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刘永好:希望银行看中雷军系的互联网能力

上传用户:yangss;上传时间:2016-12-13; 来源:经营界

在“2016中国企业领袖年会”上,新希望集团董事长刘永好谈起了自己两次牵头创办民营银行的始末,他在会上透露,新希望集团参与筹建的四川希望银行有望于今年年底开业,将服务于“二八定律”中80%的长尾客户,为更多小微企业提供贷款。

 

今年6月,新希望集团、小米、成都红旗连锁等多家企业联合申请筹办的民营银行——四川希望银行,正式获得中国银监会批复筹建。其中,新希望集团、小米科技、红旗连锁三大主发起人分别认购希望银行总股本30%、29.5%和15%的股份。

 

谈到为什么要找雷军? 刘永好希望利用雷军“小米系”的互联网能力,来进行一次大胆的尝试,做过去国有银行所不愿意做的生意。

 

以下是刘永好发言实录:

 

创办民生银行之前,我在全国工商联的主席会上就提出,民营企业应该受到认同,在得到法律的保证的同时,要得到基本的生存权——而融资、贷款就是企业的生存权之一。我们当时走访了很多银行,希望得到他们的支持,而银行讲他们现在也很困难,90年代所有的银行都是国有银行,很多银行坏账率已经达到10%甚至20%,到了破产边缘。

 

我没有办法,于是在工商联主席会上建议,是不是组建一个由工商联牵头、民营企业能投资的民营银行呢?经叔平主席非常赞成。定下来后,他给朱镕基副总理写了封信,朱总理同意了。

 

1996年1月12号,中国民生银行成立了,当时我们发出邀请,希望民营企业成为民生银行的股东,报名很踊跃,有100多亿的规模。但最后到了募集资金时,就有点困难了,最后只有13.8亿。

 

那时候民营企业都很小,拿不出钱,但就是这13.8亿,经过了20年,民生银行成为一个有5万亿规模,在全世界排名30位上下的大型商业银行。而民生银行也是第一个在中国改革开放以后由民营企业组建的银行,成了中国银行业改革开放的试验田。

 

当时我们的报告这样写,有可能失败了,但没问题,因为股东的钱是民间的,它就是个教训。也有可能成功了,他会对中国经营体制的改革开辟一条新路。既作为中国改革试验田,又作为第一家民营银行,首先实行股份制,率先引进投资者,率先在国内、海外上市,支持民营小微企业发展,取得了相当大的成就。

 

未来商业模式发生了根本变化,过去我们的银行,包括现在的主流银行仍然是当初组建的时候为前20%的群体服务,为大中型企业服务,对小微企业支持少一些,这不怪他们,这是当初设置的时候网点的分布、格局、政策就是这样定下来的。他们转型难。

 

在这些格局下,主流银行贷款靠什么呢?靠政策贷款,甚至有些地方靠酒桌饭桌上贷,于是跟银行行长搞好关系,请他吃顿饭,送瓶酒就可能拿到钱,这是过去。以人为标准的贷款模式现在已经不适宜了,在二八模式下,80%小企业贷款很难。

 

现在普通老百姓大众创业,万众创新的是基本贷不了款的,他们怎么能够贷到款,他们没有三年盈利的报表,他们没有较好的房产、地产、机器做抵押,他们没有过去的记录,怎么贷给他们呢?必须有一个新办法、新思路。

 

这两年国家允许组建一些民营银行,阿里的银行成立了,发展速度很快。这些以互联网为特色的银行业成立了,服务小微企业,做得非常好。

 

今年上半年,我们新希望集团和小米的雷军、红旗连锁,我们三家发起筹建新型的互联网银行。为什么要找雷军呢?大家都知道,过去这一两年他是互联网风口上的一个人物,有人说,雷军提出了叫做飞猪理论——在互联网的风口上猪都要被吹上去。我们是养猪的,看他能不能把我吹上天,所以我找他来了。

 

为什么找红旗呢?红旗四川有2600多家门店,他联系了数千万的中小企业老板,把他找来办银行比较好。

 

我们经过了半年的谋划,或许在年底我们的银行会开业了。

 

有人在调侃,现在风把猪吹上天的故事已经破灭了或者冷了,互联网的猪还行吗?我们觉得不单单是新型的银行,不单单为了养猪,我们希望办新型银行,我们希望服务于二八定律的80%人群,我们要体现新,新在哪里?

 

第一,我们的服务上必须创新,不靠网点多,我们只有一个网点,甚至没有零售,靠什么呢?靠手机、大数据、云计算,要7×24小时服务。我们有可能真正做到手机拿出来一刷,让用户一秒钟就能够拿到钱。

 

第二,要在客户群体上创新。以前银行做的是大头市场,即前20%人群,我们更多的做80%的长尾客户,他们没有历史盈利的记录,财务报表不见得好看,没有资产,但他们是未来新生的发展力量,我们愿意给他们贷款。

 

第三,风控制度上的创新。以前贷款政策贷款,是评审会贷款,是人来决定贷款,今后我们的银行靠机器贷款,靠数据决定贷款,贷不贷、贷给多少、怎么贷,完全由计算机,电脑大数据说得算。

 

这个大数据、计算机数据从哪儿来?就从每一个人、每个企业的日常的信用记录,做的每一件事把它搜集起来,汇集起来决定贷不贷款。由于大数据、信息化、计算机已经充分发达了,我们的团队就是做这些工作。现在我们近200个工作人员中50%是IT工程师,从全球中国最优秀的学校、企业里面来的,还有互联网的人才,当然还有一部分是金融的创新人才。

 

我们都一个年轻的群体和团队,相信这种新的风控体系靠机器的办法,靠快速的大数据的办法能够重新判断一个人的信誉。我们在服务模式上创新,在客户群体上创新,在模式上要创新,我们要争取做成普惠的金融企业。做成在新时期互联网企业里的优秀金融机构,这是我们新银行要做的。



文章热词: 互联网时代专题·民营银行 · 互联网

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