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相关的营销文章及培训资讯

如何像李子柒们一样,在抖音电商月入千万
从短视频到电商的距离有多远? 2017年12月,李子柒入驻抖音。2020年6月,李子柒开通抖音小店,不到一年,李子柒品牌月度销售额已经稳定到千万...

要想打爆一个品类,超级卖点是关键
中国著名财经作家吴晓波老师在跨年演讲中着重提到:在产品过剩时代,消费者非常难以被定义和满足:我已经有10件衬衫了,第11件衬衫该如何卖给消费者?我已经吃过重庆最正宗的火锅了,新开业的火锅拿什么吸引我?...

如何进行高端客户的营销
走近高端客户需“形魂合一”     要使高端人群成为你的客户,前提条件是:你一定要“认识他”;他一定要“认识你”。     高端客户分为“形”和...

内容营销如何转化成付费订单
  2016年“网红”这个词显然已经成了最大的“网红”。有人说了,那么多粉丝随随便便发几条广告就能赚个几十上百万元的。或者是开个淘宝店,也能挣个盆满钵满的。    ...

致胜营销者的五大成功要素
  一个致胜品牌团队,一般有五个要素,包括致胜领导者、逆境中的自信、坚决聚焦、目标意识和成长渴望。而单从致胜领导者的维度看,他们需要具备哪些特点?    在最有活力、最令人眼花缭...

为何你的精准营销选对了渠道,但仍不奏效?
“精准营销”是一个被使用泛滥的营销术语。一提到“精准营销”,不少人首先想到的就是选择“精准的推广渠道”。这个人群筛选步骤,固然重要;但是,不少企业往往就此止步,认为只要选对了渠道,就可以带来所谓的“...

我经历的三次营销狂欢
  作为一个靠管理学吃饭的人,过去两三年,我发现自己在公共言论空间有点不合时宜。一拨又一拨的互联网时髦青年,欢天喜地、敲锣打鼓地在那里大喊,管理过时啦,组织要消亡啦,各行各...

区域品牌策划方案
  区位品牌指来自同一区域内的某类产品在市场上具有较高的知名度和美誉度,为顾客所信任,给顾客形成品质纯正、质量上乘的印象,该区域的企业在市 场开拓中可以凭借区位品牌效应,节约营销费用,迅速打开...

关于产品营销的三十个策略
   营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,下面先知品牌就来介绍下产品营销的35个策略。 产品营销策略...

新媒体营销时代下的“六大黄金法则”
     在上月21号召开的《中国移动互联网年会》“互联网+时代的新媒体营销”上,青葱新媒体CEO桑兮兮对目前正处于新媒体时代下的企业传播方式发表了...

小品牌大智慧,一步教你如何做大做强!
  如果你是创业者,就知道事情很少能按照计划走。许多新公司撑不过“死亡之谷”阶段, 因为此时除了忙着争取资金、资源与客户,还得想办法让自己的商业创意吸引人。然而还是有些创业者闯出了名号,把自己的商业...

微店成功逆袭的“九阳真经”
 他山之石,可以攻玉。如果现在你的微店还处在“没开张期”,或者还处在营销的迷茫中,你不妨从以下九大策略中寻求借鉴的密码。    不做代理,做自己的“Product” &nb...

营销人必须懂得的“独孤九剑”
在营销人的眼中,这个商业社会就是一个江湖,狼烟四起,稍有不慎,就会掉到职业发展的陷阱中。要在江湖中求得生存,必须先懂得江湖中的规矩,要想在江湖中有一定的地位,更要牢记这些江湖规矩。   ...

产品经理创新产品营销策划的七大心经
    笔者非常佩服营销策划前辈叶茂中老师的坚持,从很多他的成功案例中可以读出他的产品经理情节。产品经理做起来不容易,从创新产品的挖掘到销售测试,都离不开产品经理的付出,因此,北...

互联网营销十八招
  最近谈广告的人少了,谈营销的人多了,为啥呢,因为营销花钱少,有时候也确有效果,并且不易被察觉。而广告则属于阵地战,想在广告联播中脱颖而出,考验的绝对是真材实料。下面我们来看看紧抓用户眼球的互联网...

新营销要夯实基础才会借力发力
    最近几天老接到来自保险方面的电话,例如保险金融保险的售前和售后相关的职位邀请。其实我很感到意外,我不知道自己的信息为什么能被这些人敏感的捕捉到。说实话我从未在网上发布过任...

企业如何进行正确的品牌诊断
 企业品牌诊断由于诊断人员的经验与使用工具的不同,都会出现不同的路径甚至是结果,虽然统一性有一定的差异,但基本上是遵循固定的脉络进行的,必须是建立在三个基础 上的:品牌建立在与消费者的关系基础之上;...

营销对企业的重要性
 市场营销战略是企业战略的一个职能战略,是企业战略体系的核心,它依据企业战略的要求与规范制定市场营销的目标、途径与手段,并通过市场营销目标的实现支持和服务于企业战略。   营销对企业的...

客户思维≠客户需求,一场实战案例算出了更..
  先来听听“榜样企业家”的故事,看看客户思维的真实体悟和实践历程。   他是古总,也就是我们广东私董会里那个人见人爱的阿龙。企业地处梅州,一个至今还山清水秀、未被完全工业化的富氧山区。因为家族...

营销体系建设是支撑创新项目商业化的基础
    几乎在每个展会上,我们都能见到各种各样的创新产品,琳琅满目,着实让人眼前一亮,但是你是否留意观察很多独具特色,卖点鲜明的新产品在展会过后成长的路径并非如你所料想的那样,更...

微信营销品牌塑造5大点
...此,在微信主题设计上,应站在用户的角度,注意用户需求与微信内容的相关性,选择具有吸引力的微信主题,突出 微信营销服务的特点,才能打动用户,从而提高微信信息的访问率.   2.加强微信互动性,注重用户体验   互动性在沟通中蕴藏着巨大潜力,因为好创意能够创造高访问率,特别是优秀的用户体验能够驱动用户与用户之间的信息传递,所以微信创意要从考虑能否 通过互动性给用户留下深刻...

浅谈市场营销渠道管理
...有权的转移,达到市场营销的目的,从而实现企业目标。     当企业高举着产品战、价格战、概念战、品牌战等大旗杀得人仰马翻之时,一直暗藏在水面下的渠道竞争也正在如火如荼地进行。也就有了“得渠道者得天下”“渠道是企业的命脉”的说法。     市场营销渠道管理是企业为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。营销渠道冲突是...

“傻瓜式”市场营销技巧
...时启动了背后的产品开发)。促销和销售仅仅只是市场营销的一部分。     (2)市场营销是交流,但是大部分人都不对傻瓜讲话成功的技术市场营销必须把默不作声的生产转变为非技术性的需求,吹嘘不是好的市场营销,明晰的双向沟通才是。     (3)简明并不能掩盖复杂提倡单一化观念的做减法市场营销并不意味着你能低价抛售你复杂的产品,这样会降低你的市场进入门槛。只有到用户开始用上你的产品,你...

淘宝商家做好微信营销的五条经验
...遍都只会一味的推送资讯,而不注重用户的参与和感受。这样很容易造成用户的厌恶,很快地就屏蔽掉公号甚至取消关注,收效甚微。但是有的商家通过微信第三方平台,对公众账号再开发,使得公号具备各种各样的交互功能,例如新品发布、人气排行等,让用户能够在公众账号上自行选择,进入不同的页面;不仅不会取得用户的反感,也会让他们感受到商家的心意,更重要的是通过多种功能,使得产品能够更加有效地销售出去。 2.推...

做好微信营销,最需要的九种能力
...而不是毫无规则乱做内容,也就是能够迅速准确在众多的微信用户以及所发布的内容当中找到自己想要的,并且能够结合时下的热点以及你的受众用户的兴趣事物,将其很好的用自己的话呈现在公众面前。同时要做到三点:精、细、美,这是微信内容运营最重要的三大核心!    三、积极思考能力   一名合格的出色的微信运营者一定是思维敏捷的,因为他们无时不刻都在思考,思考怎样让自己的内容更有价值,思考如何提...

几个营销技巧的关键点
...证明了人们在考虑将来的后果时常常表现的不理性,而是因为这些做法很有效。     尽管营销技巧在运用行为经济学原理方面无意间走到了前头,但却很少有商家能够以系统的方法来梳理和运用这些原理。一种更系统的做法则能为营销技巧商开发出巨大的价值。通常情况下,称为四种实用的营销技巧,是每一位营销商不可或缺的工具。      营销技巧利用默认选择的力量     有压倒多数的证据表...

将营销技巧融入营销产品中的方法
...方。他们努力让消费者喜欢上某样产品,即使它一点吸引力都没有。这样做代价很高,其实这种错误是可以避免的。下面,本文给你和你的企业提出一些更好的建议。      一、把营销技巧融入你所做的事情     现在我要让你做一些看似很大胆的事情。考虑一下,不改变你的营销技巧,而是改变你销售的产品以及核心服务。     为什么呢?因为你竟然可以浪费这么多年的时间去销售一种产品,即...

大客户销售如何开局?
...信息收集包括:     —大客户的行业情况,如:发展趋势,竞争情况,大客户在行业中的地位等等;     —大客户的组织情况,如组织结构,采购决策流程等;     —大客户高层(决策者)的情况,如他的背景信息,关心的问题,对他有影响力的人等等;    ...

关于销售团队管理的步骤
...p;   团队的组建,离不开人员的招聘。如何选择合适的销售人员,是组建团队的关键。招聘的人员素质高低、实战技能的高低,都会直接影响到团队的整体协作、沟通、战斗能力。     选聘销售人员时,必须考量拟聘人员的以下基本要件:     1.知识层面     这是一个销售人员综合素质的体现。要求销售人员必须掌握、涉足广泛的知识层面。包括天文地理、人文心理、行业知识、专业知识...

《爸爸去哪儿》的整合营销策略
...这样一档热门综艺整合营销策略节目的电视版权依旧是购自海外(韩国),而更多卫视的跟风加入令业内担忧,户外亲子节目会如同歌唱类选秀一样成为下一个泛滥荧屏的节目类型。     作为一个整合营销策略,我就从营销策划的角度来分析下《爸爸去哪儿》走红背后的原因。     广告商蜂拥而至,谈及《爸爸去哪儿》的收益,湖南卫视方面给出这样一个令人遐想的答案。这档每周五晚非黄金时段播出的户外亲子真...

5大营销技巧快速提升连带销售
...人而异!在推销失败后也不要怀疑自己或者下次不敢去推销(这是非常要不得),失败之后我们要检讨,要找失败问题点和解决办法,争取同样的问题下次不再犯.(检讨是成功之母)      2.在做组合销售的时候,要看客人,看时机,并用心,千万不要做“小和尚念经,有口无心”( 讲你没有组合推销吗,你有进行组合推销,但是就是效果很差,肯定语言和方法有问题).还有再次强调:所以推销话术一定要有根有据,合情合...

营销总监生存定律
...。这家企业就是蒙牛。因为牛根生知道,只有快速达到100亿元的销售规模,才能获得整合行业的机会,才能改变自己的命运。     当企业按照自己的规模“正推”发展速度时,命运不会改变。当蒙牛按照行业发展规律“倒推”发展速度时,命运自然会改变。     定律:企业命运的改变源于企业在行业地位的改变,没有改变行业地位的销量增长没有价值。     在一个省实现1000万元的销售额...

六大策略让你赢得客户的信任
...信任,唯有坦诚相待。怎么做呢?客户问:“你们这个车子质量可靠吗?”孙佳佳回答道:“大哥,您拿这个问题来问我呀,我肯定会说这车是个好车呀。这车是我卖的,难道我还会说它不好吗?可是我说这车好,您也不会全信呀。您要想听到实话的话,建议您还是去问问那些已经买了这款车子的老客户吧。就这一款车,在全国,我们一个月都要卖2万多台呢。如果一款车子的质量不好的话,怎么可能在销量上越卖越多呢?”    第二、与...

年底门店销售业绩冲刺六大法宝
...;   在年终冲刺之前一定要做好四大市场分析:     1、分析盘点自己所有门店销售年度任务完成情况和差距原因;     2、分析盘点自己最接近的竞争对手当前主要的促销手法和销售状态;     3、分析盘点自己所在区域或者商场年前将有任何大型活动,对自己门店销售有无要求;     4、分析盘点自己销售产品类别比重,找到自己核心畅销产品和滞销产品。  ...

一招厉害的电话销售技巧
...们沟通沟通,意思就是我们聊聊。但是意思有不完全一样。沟通一般特指双方主体,如果出现第三方一般就是谈判能或者是斡旋,主体再多就是圆桌会议了。所以电话销售更适合用沟通,因为电话销售的主体只有双方,当然会有监听人员,但他们肯定不会参与到现实的电话销售的过程中。所以我在此篇文章中主要强调沟通的双向性。     电话销售作为近几年备受企业青睐的营销模式,是已经被市场证明...

区域市场营销的十二大技巧
...。哪怕调研的结果和一开始预想的一模一样,也不能因此降低调研的作用。调研时,竞品需要了解,顾客更不能忽视,必须做定性座谈会,必须搞清楚他们为什么买我们的产品,为什么不买我们的产品,为什么买竞品的产品,为什么不买竞品的产品等等,这些最本质的问题必须得到清楚明了的回答。举个例子,该经销商在商场做的相当好,这确实是事实,但不是事实的全部,因为H城每年在商场外有上百场的销售活动,粗略估计有一半以上的量都在场...

微博营销:不要犯这三个错误
...的财富和地位,所以只能“出位”。在微博己经成为一种生活方式的今天,每个人都希望玩转微博,成为影响力的中心,但玩微博其实也有禁忌。     不要自恋     郭美美在微博上红,是因为炫名车、豪宅和奢华的生活方式。凤姐的“优势”是说什么都非常自信。而芙蓉姐姐秀的是身材,后来竟然减肥成功了。不可否认他们都成名了,但他们获得的...

销售=销自己+售观念+卖感觉!
...品的魅力,如果我们都是一副半死不活的样子,客户是不可能想象到我们产品的优美的。第二层包装是对公司的包装。我第一次喝芬达,第一次用佳洁士,就是因为我看到了芬达上面可口可乐的标志和佳洁士上面的宝洁的标志。我们的销售人员总是一副大师神态,左指指公司不足,右指指老板不行,那我们的产品卖的好才怪呢。第三层包装是产品的包装。很多公司花大力气在宣传上,却不想花钱把产品的外包装搞好点;有些公司外包装搞挺好,可顾客...

体验营销策划如何抓住消费者的心?
...立起强烈的品牌情感,通过品牌情感来维系市场营销活动。     体验营销发展的生态环境     随着整个经济社会发展的日新月异,体验营销逐渐成为人们生活当中不可或缺的一部分,许多行业率先进行体验营销的尝试,并取得了较好的市场反应,在某些行业领域,体验营销甚至成为行业市场营销的主流。   &nb...

移动搜索借势春节营销三大策略
...营销提供了绝佳机会。     “情感共鸣”是大众狂欢的第一原动力     网络迷你剧《万万没想到》自2013年8月开播以来,累计播放量已突破2.7亿,刷新了网络自制剧播放记录,被誉为2013年“网络第一神剧”。该剧由新媒体影像界最具影响力的网络红人“叫兽易小星”导演,结合职场、穿越等畅销模式,成功引起网民追捧,将经典历...

营销培训课程推荐
课程对象:董事长、总(副)经理、总监、企业中高阶主管及企业营销中高层管理人士
2022年12月16-17日 广州
课纲下载:《绩效考核暨KPI、BSC实战训练营》.doc
课程名称:销售精英2天1夜强化训练(王越)
课程对象:销售总监、区域经理、销售经理、业务员、外贸经理、服务专员等所有从事销售相关的人员参加。
2022年12月17-18日 上海
课纲下载:《销售精英2天1夜强化训练》.doc
课程名称:构建卓越的客户服务管理体系(田胜波)
课程对象:相关经营者、营销经理、客户服务的管理人员及其他的客户服务相关人员
2022年12月23-24日 上海
2023年1月13-14日  上海 | 2023年2月22-23日  上海 | 2023年3月11-12日  上海
2023年3月27-28日  昆明 | 2023年4月20-21日  深圳 | 2023年5月19-20日  上海
2023年6月10-11日  上海 | 2023年7月21-22日  上海 | 2023年8月10-11日  西安
2023年9月16-17日  成都 | 2023年10月21-22日 北京 | 2023年11月09-10日 广州
2023年12月22-23日 上海

课纲下载:《构建卓越的客户服务管理体系》.doc
课程名称:卓越的客户服务技巧训练(田胜波)
课程对象:客户服务经理、客户服务专员等,其他的在工作中需要与客户接触的客户服务部人员、销售部人员、接待人员、售后服务人员,以及希望能够通过培训提升下属服务水平的营销经理、客户服务管理人员等各类相关人员。
2022年12月14-15日 上海 | 2022年12月25-26日 广州
2023年2月14-15日  上海 | 2023年3月22-23日  昆明 | 2023年4月11-12日  上海
2023年6月16-17日  上海 | 2023年8月12-13日  西安 | 2023年10月13-14日 上海
2023年12月01-02日 上海

课纲下载:《卓越的客户服务技巧训练》.doc
课程对象:销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员
2022年12月15-16日 深圳 | 2022年12月23-24日 上海
课纲下载:《销售经理、销售主管巅峰训练营》.doc
课程对象:产品研发设计及营销运营相关人员
2022年12月16-17日 东莞
课纲下载:《洞悉市场:市场调研、分析与诊断》.doc
课程名称:非财务经理的财务管理(陈老师)
课程对象:企业中高层管理人员,包括非财务专业的行政、技术、生产、营销的管理人员以及储备干部。
2022年12月16-17日 深圳
课纲下载:《非财务经理的财务管理》.doc
课程名称:销售目标与激励制度设计(王浩)
课程对象:公司高层:董事长、总经理、营销总经理;营销部门:营销总监、营销部门负责人、高级营销经理
2022年12月16日   上海 | 2023年12月15日   上海
课纲下载:《销售目标与激励制度设计》.doc
课程对象:董事长、总经理、营销总、业务负责人(建议核心层一起参与,同频共进)
2022年12月17-18日 深圳
课纲下载:《向华为学增长:销售体系建设——构筑持续赢单的销售系统》.doc
课程名称:顾问式销售技巧训练(严家明)
课程对象:技术性产品销售人员、服务性产品销售人员、工业品销售人员,以及其它以大客户销售为主的销售人员,本课程同时适合以上产品提供商的企业内训
2022年12月21-22日 上海
2023年3月30-31日  上海 | 2023年5月30-31日  上海 | 2023年7月19-20日  上海
2023年7月20-21日  上海 | 2023年11月15-16日 上海

课纲下载:《顾问式销售技巧训练》.doc
课程对象:董事长/总裁+“营销+研发+战略+人力资源+财经”等核心经营班子
2022年12月22-24日 广州
课纲下载:《企业增长法——有效打通“从想法到干法,从活力到能力”的任督二脉》.doc
课程名称:大客户开发与维护策略技巧(王老师)
课程对象:本课程的学员对象为销售经理和总监、市场营销经理、全国范围和区域销售经理、业务发展经理、产品经理以及其他领域的管理人员。
2022年12月22-23日 北京
2023年2月23-24日  上海 | 2023年3月30-31日  北京 | 2023年4月20-21日  深圳
2023年5月25-26日  杭州 | 2023年6月15-16日  广州 | 2023年7月27-28日  成都
2023年9月07-08日  上海 | 2023年10月19-20日 北京 | 2023年11月23-24日 深圳

课纲下载:《大客户开发与维护策略技巧》.doc
课程名称:双赢商务谈判实战策略与技巧(王老师)
课程对象:一线业务人员和经理、业务发展经理、市场营销人员等
2022年12月22-23日 深圳
课纲下载:《双赢商务谈判实战策略与技巧》.doc
课程对象:董事长、总经理、营销总经理、营销部门总监、营销部门负责人、销售经理、门店负责人等
2022年12月30-31日 深圳
课纲下载:《销售目标与计划管理实操(精华班)》.doc
课程名称:市场营销创新的破局与落地(鄢茹郡)
课程对象:管理层
2023年2月27日   上海 | 2023年4月27日   上海 | 2023年6月29日   上海
2023年8月20日   上海 | 2023年10月31日  上海 | 2023年12月30日  上海

课纲下载:《市场营销创新的破局与落地》.doc
课程对象:营销团队、营销团队负责人
2023年3月18-19日 深圳 | 2023年9月23-24日 深圳
课纲下载:《互联网时代下的客户开发与商务沟通》.doc
课程名称:市场营销数据的分析与挖掘(纪先生)
课程对象:营销副总、营销总监、市场部经理、营销人员、市场研究人员等。
2023年3月23-24日 上海 | 2023年4月20-21日 北京 | 2023年5月25-26日 深圳
2023年6月15-16日 杭州 | 2023年7月20-21日 广州 | 2023年9月14-15日 上海

课纲下载:《市场营销数据的分析与挖掘》.doc
课程名称:培养战略思维-营销方向(薛老师)
课程对象:营销管理人员
2023年5月26~27日  上海
课纲下载:《培养战略思维-营销方向》.doc
课程名称:间接采购管理(非生产采购)(Leo Zhan)
课程对象:采购管理、供应链管理、生产和维修管理、与非生产物资采购相关的行政,财务,IT,市场营销等相关人员
2023年5月27-28日 上海
课纲下载:《间接采购管理(非生产采购)》.doc
课程对象:销售人员、销售经理以及其他以大客户销售为主的销售人员
2023年6月09-11日 上海 | 2023年11月17-19日 上海
课纲下载:《大客户营销策略落地训战指导班》.doc
课程名称:大客户项目型销售管理与控制(蒋建业)
课程对象:公司总经理,公司销售副总,区域销售经理,行业销售经理,公司销售管理部,商务经理
2023年6月16-17日 深圳
课纲下载:《大客户项目型销售管理与控制》.doc
课程对象:企业CEO、营销总监、大区经理、分公司总经理、销售团队负责人、资深销售骨干;注:本课程不合适经验与资历较浅的销售人员,参课人员应至少具有3年以上销售或销售管理经验
2023年6月17-18日 上海
课纲下载:《学习华为:营销流程(LTC)业务实践》.doc
课程名称:TOB营销团队的打造与管理(汪老师)
课程对象:销售主管、销售经理、销售总监、企业负责人等中高级销售管理人员
2023年7月07-09日  上海 | 2023年12月08-10日 上海
课纲下载:《TOB营销团队的打造与管理》.doc
课程对象:工作中需要用到PPT演示的各类职场人士,如各级管理人员、领导干部,项目开发提案人员、商务营销人员、内部讲师、行政人事财务人员等等。
2023年7月10日   上海
课纲下载:《简洁有力,直指内心-PPT深度策划》.doc
课程名称:海外工业品营销实战攻略(张老师)
课程对象:进出口经理,海外营销经理,外派人员,海外营销总监,企业家、总裁等
2023年7月29-30日 深圳
课纲下载:《海外工业品营销实战攻略》.doc
课程对象:营销团队、营销团队负责人
2023年8月19-20日 上海
课纲下载:《数字化品牌营销的内容与盈利转化策略》.doc
课程对象:工业品,政府型市场,项目类销售的渠道经理,销售兼渠道经理,销售部门经理,行业系统部经理,产品经理,markting部门经理,公司总经理
2023年8月25-26日 深圳
课纲下载:《工业品大客户型销售的渠道体系构建与动力设计》.doc
课程名称:差异化营销(薛老师)
课程对象:企业决策者、营销决策者、主要高管。
2023年9月26~27日 上海
课纲下载:《差异化营销》.doc
课程对象:公司总经理,产品规划部门经理,销售部门经理,市场营销部经理,区域和行业销售主管提供的课程
2023年10月27-28日 深圳
课纲下载:《工业品大客户型市场的营销管理与markting战略》.doc
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