狼性销售团队培训 |
如何提升小型终端的销售力
当蒋介石占领了全国城市地盘的时候,毛泽东的农村地盘渐渐把城市变成孤岛;当小米的线上市场饱和的时候,也不得不开拓线下渠道;当大家都把枪杆子指向互联网江湖的时候,某些做线下渠道赚得比电商多得多;当大...
向IBM学销售方法论
李总监跳槽了。带着国内顶级咨询公司高管和钢铁行业金牌销售的称号,被挖到了某世界500强咨询公司,担任合伙人,主管北方区业务。 顶着光环,戴着新头衔,又是熟悉的咨询行业,还是自己轻车熟路的销...
善用“促销”这把双刃剑!
善用“促销”这把双刃剑! 已有 505 次阅读2016-8-1 23:02 |系统分类:营销实战| 林友清, 品牌升格占位 不要让 “好处”成为理所当然 乞丐到小王家乞讨,他给十块,第二天...
产品促销策略的四大基本形式
在现代市场活动中,竞争日益激烈,同类产品数量不断增加,由于科技的高速发展和信息沟通的发达,使同类产品间的近似程度愈来愈高,差异越来越微 小,发现和突出某一产品优势的工作变得越来越困难。无论是国内...
销售十大秘笈
李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员,这是我用10亿元也买不来的”。很多人一谈到销售,就简单的认为是“卖东西”,这只是对销售很片面的理解,其实人生无处不在销售,因为销售实际上是一个分析需...
销售方法论居然来自公司战略!看看IBM、..
打造高效销售团队的终极目的,是将产品和服务价值高效、准确地传递给目标客户群体。该目的该如何实现关系着销售方法论的选择。一般来讲,销售方法论有三重境界:产品或者交易型的销售方法论、顾问式或解决方案式的...
销售8段摄心技巧!
顾客在进店购买的过程中,有一些关键性的环节,在不同的环节,顾客的心理和期待是不同的,这些心理活动会通过一些行业变化表现出来。销售八段就是针对顾客不同时期的心理进行的导购过程。 销售一...
销售新人快速成为高手的实用方法
1.你怎么看销售,销售就怎么看你,所以你要这么看销售 销售也只是一个“活”,只要条件具备了,都可以干好的活。销售不深不可测,真的只是一个**活动,没有那么多的专业名词,客户现在有需求,你能立刻...
10个顶尖销售话术,记住3个你就牛了!
销售过程中不可避免的需要说服客户,一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手。沟通的目的有时是交流感情,但在销售过程中,更多的确是推销自己的观点,是认同、是接纳、是成交,销售的过程即是说服的...
销售,都有压力,关键是要知道怎么扛?
销售是一个高压力、高要求的职业,销售人员要想取得好的销售业绩,必须能够经受挫折,并能不断调整工作心态,以一种积极的、感恩的心态去面对工作和生活。以下是销售人员心态调整的五大方法。 ...
销售的541法则
彭小东导师一直认为:人生处处皆销售,这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出原来职业的含义,而成为一种生活方式,一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。销售能搞定客户是生存,让客户追随自己是发展。销售中...
销售员“6种攻心术”,成交其实很简单……
有句话说的是“除了销售,其他一切都是成本!”,我觉得是有一定道理的,为什么销售口才如此重要?就是因为在与客户面谈的时候,我们的谈话技巧,销售口才的技巧都是订单成功与否的重要因素。那么,要怎样才能...
销售人员如何提高自身修养
爱迪生说过一句话:“世界上没有真正的天才,所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感”;著名的推销之神原一平也说过一句话:“销售的成功就是99%的努力+1%的技巧”;乔基拉德也说过:“销售的成功是9...
销售最大的敌人,是你的抱怨
销售最大的敌人,不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,最大的敌人是:你的抱怨!你的借口! 献给做销售的朋友们,收藏吧,耐心精读3遍,会有新突破的! ...
店面选品,不得不说的六大原则
化妆品专营店的三大核心是人、货、场,人可以由店面来培养带教,店面的场也可以打造得很好,但消费者进店,最终购买的是商品,人与场只是促进商品销售的工具,店面三要素中最核心的还是产品,尽管市场上最不缺的就...
销售管理的八点考虑
(一)一个能够引导销售“冲劲”的销售文化 销售管理是一套系统,它的基础是企业的销售文化价值观。我到思科后第一件事就是建立销售文化,到现在很多同事离开了公司,到了别的公司后,还在用这套...