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渠道管理培训

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六个打通,解决多渠道冲突的管理难题
  在多渠道零售中存在冲突十分正常。在传统的零售渠道管理机制下,冲突有时是好事,可以激发竞争、促进销售额增长。但当今的线上、线下冲突对某些企业来说却可谓生死攸关,尤其是当其影响到客户体验、品牌价值、...

企业市场营销策划的几个“为王”营销王道
    我们常常会听到营销人说“渠道为王”“终端为王”“产品为王”等观点,以表达他们对于市场营销的渠道、终端、产品的重视程度。那么,进入到大互联时代之后,传统企业仍然能够在新营销...

市场营销策划方案:计划、管理、监控三步走
  市场营销策划方案,不是纸上谈兵,是必须要严格执行,落地实施,才能达到理想的效果。很多营销策划人,或者营销策划公司在做市场营销策划方案的时候满腔热血,也能够把客户忽悠的天花乱坠,但是往往很多时候,...

什么是市场行销?市场行销与市场营销的区别..
市场行销的定义 行销与营销在英文中对应的都是marketing。在中文里,“行销”从前主要在港台地区使用,在上个世纪90年代以后,行销这一词汇也逐渐在国内使用。中国大陆早期对于mark...

浅谈市场营销渠道管理
...有权的转移,达到市场营销的目的,从而实现企业目标。     当企业高举着产品战、价格战、概念战、品牌战等大旗杀得人仰马翻之时,一直暗藏在水面下的渠道竞争也正在如火如荼地进行。也就有了“得渠道者得天下”“渠道是企业的命脉”的说法。     市场营销渠道管理是企业为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。营销渠道冲突是...

经销商营销的六大关键因素
...销商来说,想发展比登天还难。匹配的产品线或者品牌能让经销商由弱小到强大的快速成长。不匹配的产品线也能让经销商迅速陷入经营的被动或困局之中。   无论是单品牌经营,还是多品牌经营,经销商必须要经销一款或者打造一款能够建设网络、维护网络、快速流通的超级产品,否则,无论你的资本有多雄厚、队伍多么强大、理念多么先进,最终还是徘徊在停滞不前的焦灼中。   有人说,经销商经营品牌一定要多品牌或者多品类经营,这...

渠道四大运营技巧
...如何提高经销商代理商的区域市场运营能力。     3、如何提高终端销售人员的销售技巧。     4、如何对经销商进行有效的考核。     第一、总部对经销商的管控,主要包括价格管控,区域保护,政策及活动执行等方面,现在很多企业都面临着产品价格混乱、窜货、公司的政策及活动方案不执行,这个...

中国渠道管理困境面临的创新管理
...等、靠、要的现象明显,并且坚持“只要有奶吃就是娘”的观点,甚至为了利益不惜牺牲厂家的利益。厂商和企业为了缓解心中难以承受之痛,像刺猬一样将所有刺扎向市场和代理商,但最终只能得到双输的结果。     其实代理商的“四不”行为,更多的原因是出自于厂家和企业本身,特别是渠道管理者本身。厂家或企业的渠道管理者有着四种管理主义的误区:      第一种管理误区为推销主义 :渠道经理只关注...

渠道管理培训,经销商管理培训,市场营销培训课程推荐
课程名称:销售渠道建设与管理(庄老师)
课程对象:总经理、销售总监、运营总监、培训总监、销售经理、区域经理、培训经理、中高层主管等
2021年3月25-26日  深圳 | 2021年4月08-09日  上海 | 2021年4月22-23日  广州
2021年5月13-14日  北京 | 2021年6月24-25日  成都 | 2021年7月22-23日  广州
2021年8月26-27日  深圳 | 2021年9月09-10日  上海 | 2021年10月21-22日 北京
2021年11月25-26日 成都 | 2021年12月16-17日 广州

课纲下载:《销售渠道建设与管理》.doc
课程名称:市场开发与经销商管理(马坚行)
课程对象:总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员
2020年12月11-12日 广州
课纲下载:《市场开发与经销商管理》.doc
课程名称:市场营销数据的分析与挖掘(纪先生)
课程对象:营销副总、营销总监、市场部经理、营销人员、市场研究人员等。
2021年3月12日  上海 | 2021年4月16日  北京 | 2021年5月14日  深圳
2021年6月25日  成都 | 2021年7月21日  广州 | 2021年8月13日  上海
2021年9月17日  北京 | 2021年10月22日 深圳 | 2021年11月17日 广州
2021年12月09日 成都

课纲下载:《市场营销数据的分析与挖掘》.doc
课程对象:一线业务人员和经理、业务发展经理、市场营销人员等。他们都将从本课程中获益。
2021年3月18-19日  上海 | 2021年4月29-30日  深圳 | 2021年6月24-25日  北京
2021年8月26-27日  广州 | 2021年9月16-17日  成都 | 2021年11月10-11日 上海
2021年12月16-17日 北京 | 2021年12月23-34日 深圳

课纲下载:《从对抗到共赢——销售谈判技巧》.doc
课程名称:大客户开发与维护策略技巧(王老师)
课程对象:本课程的学员对象为销售经理和总监、市场营销经理、全国范围和区域销售经理、业务发展经理、产品经理以及其他领域的管理人员。
2021年4月15-16日 广州 | 2021年6月10-11日 上海 | 2021年6月17-18日 北京
2021年7月22-23日 深圳 | 2021年11月18-19日广州 | 2021年12月09-10日成都

课纲下载:《大客户开发与维护策略技巧》.doc
课程名称:Excel、PPT实战技能提升(代国强)
课程对象:对完美、高效的完成工作有积极追求,需要经常使用Excel及PPT工具的各类人员,尤其是从事行政、人力资源、销售、市场营销、财务管理和项目管理的人士。
2021年5月21~22日 上海 | 2021年11月26~27日 上海
课纲下载:《Excel、PPT实战技能提升》.doc
课程对象:企业总经理、营销总监、销售工程师、销售主管、销售经理、营销总监、售前技术工程师等
2021年7月24-25日 上海 | 2021年10月30-31日 深圳 | 2021年12月18-19日 上海
课纲下载:《区域市场分析与营销策略应用》.doc
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