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大客户开发策略培训

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如何像李子柒们一样,在抖音电商月入千万
从短视频到电商的距离有多远? 2017年12月,李子柒入驻抖音。2020年6月,李子柒开通抖音小店,不到一年,李子柒品牌月度销售额已经稳定到千万...

要想打爆一个品类,超级卖点是关键
中国著名财经作家吴晓波老师在跨年演讲中着重提到:在产品过剩时代,消费者非常难以被定义和满足:我已经有10件衬衫了,第11件衬衫该如何卖给消费者?我已经吃过重庆最正宗的火锅了,新开业的火锅拿什么吸引我?...

如何进行高端客户的营销
走近高端客户需“形魂合一”     要使高端人群成为你的客户,前提条件是:你一定要“认识他”;他一定要“认识你”。     高端客户分为“形”和...

内容营销如何转化成付费订单
  2016年“网红”这个词显然已经成了最大的“网红”。有人说了,那么多粉丝随随便便发几条广告就能赚个几十上百万元的。或者是开个淘宝店,也能挣个盆满钵满的。    ...

致胜营销者的五大成功要素
  一个致胜品牌团队,一般有五个要素,包括致胜领导者、逆境中的自信、坚决聚焦、目标意识和成长渴望。而单从致胜领导者的维度看,他们需要具备哪些特点?    在最有活力、最令人眼花缭...

为何你的精准营销选对了渠道,但仍不奏效?
“精准营销”是一个被使用泛滥的营销术语。一提到“精准营销”,不少人首先想到的就是选择“精准的推广渠道”。这个人群筛选步骤,固然重要;但是,不少企业往往就此止步,认为只要选对了渠道,就可以带来所谓的“...

我经历的三次营销狂欢
  作为一个靠管理学吃饭的人,过去两三年,我发现自己在公共言论空间有点不合时宜。一拨又一拨的互联网时髦青年,欢天喜地、敲锣打鼓地在那里大喊,管理过时啦,组织要消亡啦,各行各...

区域品牌策划方案
  区位品牌指来自同一区域内的某类产品在市场上具有较高的知名度和美誉度,为顾客所信任,给顾客形成品质纯正、质量上乘的印象,该区域的企业在市 场开拓中可以凭借区位品牌效应,节约营销费用,迅速打开...

关于产品营销的三十个策略
   营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,下面先知品牌就来介绍下产品营销的35个策略。 产品营销策略...

新媒体营销时代下的“六大黄金法则”
     在上月21号召开的《中国移动互联网年会》“互联网+时代的新媒体营销”上,青葱新媒体CEO桑兮兮对目前正处于新媒体时代下的企业传播方式发表了...

小品牌大智慧,一步教你如何做大做强!
  如果你是创业者,就知道事情很少能按照计划走。许多新公司撑不过“死亡之谷”阶段, 因为此时除了忙着争取资金、资源与客户,还得想办法让自己的商业创意吸引人。然而还是有些创业者闯出了名号,把自己的商业...

微店成功逆袭的“九阳真经”
 他山之石,可以攻玉。如果现在你的微店还处在“没开张期”,或者还处在营销的迷茫中,你不妨从以下九大策略中寻求借鉴的密码。    不做代理,做自己的“Product” &nb...

营销人必须懂得的“独孤九剑”
在营销人的眼中,这个商业社会就是一个江湖,狼烟四起,稍有不慎,就会掉到职业发展的陷阱中。要在江湖中求得生存,必须先懂得江湖中的规矩,要想在江湖中有一定的地位,更要牢记这些江湖规矩。   ...

产品经理创新产品营销策划的七大心经
    笔者非常佩服营销策划前辈叶茂中老师的坚持,从很多他的成功案例中可以读出他的产品经理情节。产品经理做起来不容易,从创新产品的挖掘到销售测试,都离不开产品经理的付出,因此,北...

互联网营销十八招
  最近谈广告的人少了,谈营销的人多了,为啥呢,因为营销花钱少,有时候也确有效果,并且不易被察觉。而广告则属于阵地战,想在广告联播中脱颖而出,考验的绝对是真材实料。下面我们来看看紧抓用户眼球的互联网...

新营销要夯实基础才会借力发力
    最近几天老接到来自保险方面的电话,例如保险金融保险的售前和售后相关的职位邀请。其实我很感到意外,我不知道自己的信息为什么能被这些人敏感的捕捉到。说实话我从未在网上发布过任...

企业如何进行正确的品牌诊断
 企业品牌诊断由于诊断人员的经验与使用工具的不同,都会出现不同的路径甚至是结果,虽然统一性有一定的差异,但基本上是遵循固定的脉络进行的,必须是建立在三个基础 上的:品牌建立在与消费者的关系基础之上;...

营销对企业的重要性
 市场营销战略是企业战略的一个职能战略,是企业战略体系的核心,它依据企业战略的要求与规范制定市场营销的目标、途径与手段,并通过市场营销目标的实现支持和服务于企业战略。   营销对企业的...

客户思维≠客户需求,一场实战案例算出了更..
  先来听听“榜样企业家”的故事,看看客户思维的真实体悟和实践历程。   他是古总,也就是我们广东私董会里那个人见人爱的阿龙。企业地处梅州,一个至今还山清水秀、未被完全工业化的富氧山区。因为家族...

营销体系建设是支撑创新项目商业化的基础
    几乎在每个展会上,我们都能见到各种各样的创新产品,琳琅满目,着实让人眼前一亮,但是你是否留意观察很多独具特色,卖点鲜明的新产品在展会过后成长的路径并非如你所料想的那样,更...

大客户开发策略培训,大客户培训,营销培训课程推荐
课程名称:大客户开发销售策略地图(张鲁宁)
课程对象:销售人员、销售经理以及其它以大客户销售为主的销售人员。
2024年4月18-19日 武汉
课纲下载:《大客户开发销售策略地图》.doc
课程名称:政企大客户关系营销(王老师)
课程对象:1)销售领导:营销总经理、销售总监、销售部门经理 2)销售人员:大客户销售人员、项目销售人员、渠道销售人员等 3)公关人员:处理政府、集团型企业、事业单位、军队关系的相关人员
2024年4月18~19日 上海
课纲下载:《政企大客户关系营销》.doc
课程对象:销售管理/大客户营销人员/项目营销人员
2024年4月19日  成都
课纲下载:《结果为王——项目营销之双赢谈判》.doc
课程名称:大客户开发与维护策略技巧(王老师)
课程对象:本课程的学员对象为销售经理和总监、市场营销经理、全国范围和区域销售经理、业务发展经理、产品经理以及其他领域的管理人员。
2024年4月25-26日  深圳 | 2024年5月24-25日  上海
2024年6月07-08日  广州 | 2024年7月18-19日  北京 | 2024年8月15-16日  上海
2024年9月26-27日  深圳 | 2024年10月16-17日 北京 | 2024年11月21-22日 广州
2024年12月13-14日 上海

课纲下载:《大客户开发与维护策略技巧》.doc
课程对象:销售总经理、销售总监、销售部经理等销售管理者、大客户经理等资深销售人员、销售经理、销售代表等销售骨干人员项目经理、技术顾问等销售支持人员
2024年4月26-27日 佛山
课纲下载:《销售地图——变机会为订单的七大销售策略》.doc
课程对象:大客户营销人员;营销管理人员
2024年4月26日   成都
课纲下载:《大客户深度开发与客情关系维系》.doc
课程名称:顾问式销售实战技巧(张老师)
课程对象:销售人员、销售经理以及其它以B2B大客户互动为主的市场人员
2024年5月06~07日 苏州 | 2024年11月18~19日 苏州
课纲下载:《顾问式销售实战技巧》.doc
课程对象:基于一定经验的销售人员,区域经理,行业经理,部门经理的提高课程
2024年5月17-18日  深圳 | 2024年7月19-20日  深圳
2024年9月06-07日  深圳 | 2024年11月22-23日 深圳

课纲下载:《大客户销售技巧与项目运作实务----分析、博弈和管理》.doc
课程名称:顾问式销售技巧训练(严家明)
课程对象:技术性产品销售人员、服务性产品销售人员、工业品销售人员,以及其它以大客户销售为主的销售人员,本课程同时适合以上产品提供商的企业内训
2024年5月17-18日  上海 | 2024年6月20-21日  上海
2024年8月14-15日  上海 | 2024年10月23-24日 上海 | 2024年12月11-12日 上海

课纲下载:《顾问式销售技巧训练》.doc
课程对象:销售相关人员
2024年6月12-13日 上海 | 2024年11月06-07日 上海
课纲下载:《打单—大客户高效销售技巧》.doc
课程对象:销售以及相关业务人群;所有涉及谈判的商务人士
2024年7月24-25日 上海 | 2024年12月20-21日 上海
课纲下载:《打单——大客户销售谈判能力优化》.doc
课程名称:销售精英必备实战技能训练(张良全)
课程对象:董事长、总裁、总经理、各级总监等高级管理人员,大客户总监、销售经理、渠道负责人等中级管理人员。
2024年8月28-29日 北京
课纲下载:《销售精英必备实战技能训练》.doc
课程对象:销售代表,销售主管及销售经理
2024年9月11~12日  苏州 | 2024年12月18~19日 上海
课纲下载:《专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升》.doc
课程对象:公司总经理,产品规划部门经理,销售部门经理,市场营销部经理,区域和行业销售主管提供的课程
2024年10月27-28日 深圳
课纲下载:《工业品大客户型市场的营销管理与markting战略》.doc
课程名称:成功的项目管理(杨老师)
课程对象:项目经理及工程师、部门经理、项目助理、业务与市场经理、项目工程师;研发、生产 、采购、人事行政、财务、大客户销售、咨询顾问、项目团队成员;生产计划员,项目专员等,工作中面临复杂的工作任务和挑战,以及需要学习并掌握项目管理知识的职场专业人士
2024年12月19-20日 长沙
课纲下载:《成功的项目管理》.doc
课程名称:构建卓越的客户服务管理体系(田胜波)
课程对象:相关经营者、营销经理、客户服务的管理人员及其他的客户服务相关人员
2024年4月27-28日  上海
2024年5月28-29日  上海 | 2024年6月22-23日  上海 | 2024年7月05-06日  上海
2024年8月02-03日  上海 | 2024年9月28-29日  上海 | 2024年10月30-31日 上海
2024年11月22-23日 北京 | 2024年11月27-28日 武汉 | 2024年12月27-28日 上海

课纲下载:《构建卓越的客户服务管理体系》.doc
课程名称:卓越的客户服务技巧训练(田胜波)
课程对象:客户服务经理、客户服务专员等,其他的在工作中需要与客户接触的客户服务部人员、销售部人员、接待人员、售后服务人员,以及希望能够通过培训提升下属服务水平的营销经理、客户服务管理人员等各类相关人员。
2024年4月12-13日 上海 | 2024年6月28-29日 上海 | 2024年8月21-22日 西安
2024年10月11-12日上海 | 2024年12月06-07日上海

课纲下载:《卓越的客户服务技巧训练》.doc
课程名称:差异化市场营销与品牌定位(潘亦藩)
课程对象:老板、营销总监
2024年4月12-13日 杭州
课纲下载:《差异化市场营销与品牌定位》.doc
课程对象:总经理、营销副总、营销总监、销售经理、市场经理、大区经理、产品经理、营销骨干等销售工作者或者销售相关管理人员
2024年4月12-13日 深圳 | 2024年5月16-17日 成都
2024年6月27-28日 深圳 | 2024年7月13-14日 上海 | 2024年8月23-24日 成都
2024年9月25-26日 深圳 | 2024年10月30-31日上海 | 2024年11月22-23日成都
2024年12月19-20日深圳

课纲下载:《营销制胜、勇拔头筹--市场营销管理沙盘模拟实战课》.doc
课程对象:企业CEO、营销总监、大区经理、分公司总经理、销售团队负责人、资深销售骨干;注:本课程不合适经验与资历较浅的销售人员,参课人员应至少具有3年以上销售或销售管理经验
2024年4月17-18日 杭州
课纲下载:《学习华为:营销流程(LTC)业务实践》.doc
课程名称:市场营销创新的破局与落地(鄢茹郡)
课程对象:管理层
2024年4月18日  上海 | 2024年7月10日  上海
2024年9月12日  上海 | 2024年11月15日 上海

课纲下载:《市场营销创新的破局与落地》.doc
课程名称:间接采购管理(非生产采购)(何老师)
课程对象:采购管理、供应链管理、生产和维修管理、与非生产物资采购相关的行政,财务,IT,市场营销等相关人员
2024年4月19-20日 北京 | 2024年5月17-18日 上海 | 2024年6月15-16日 杭州
2024年9月20-21日 北京 | 2024年11月23-24日深圳

课纲下载:《间接采购管理(非生产采购)》.doc
课程名称:市场需求分析与调研(喻国庆)
课程对象:业务人员,包括:办事处以上级别、办事处客户经理、营销部门负责人
2024年4月24-25日 广州
课纲下载:《市场需求分析与调研》.doc
课程对象:新媒体营销与运营人员
2024年4月25-26日  广州 | 2024年7月11-12日  上海 | 2024年8月23-24日  北京
2024年9月26-27日  深圳 | 2024年10月16-17日 上海

课纲下载:《新媒体时代的私域运营与全域营销》.doc
课程对象:销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员
2024年4月25-26日  广州 | 2024年5月23-24日  上海 | 2024年7月18-19日  广州
2024年8月15-16日  上海 | 2024年11月14-15日 上海 | 2024年12月12-13日 深圳

课纲下载:《销售经理、销售主管巅峰训练营》.doc
课程对象:董事长、总(副)经理、市场营销和销售管理者
2024年5月25-26日 杭州 | 2024年6月17-18日 杭州
课纲下载:《以“铁三角”为核心的市场营销创新体系》.doc
课程名称:客户服务与投诉应对技巧(秦保红)
课程对象:客户服务人员、营销人员、管理人员等。
2024年6月12-13日 杭州
课纲下载:《客户服务与投诉应对技巧》.doc
课程名称:新媒体营销:线上引流与转化(傅一声)
课程对象:中高管、电商团队、门店店长或导购、传统营销转型、市场、销售
2024年6月28-29日 上海 | 2024年10月10-11日 上海
课纲下载:《新媒体营销:线上引流与转化》.doc
课程对象:企业营销副总,营销总监,各级区域市场营销管理人员
2024年6月28-29日 长沙
课纲下载:《工业品(B2B)渠道管理与渠道绩效提升》.doc
课程对象:适合高端服务业、零售、金融业从业者;企业中高管;创业者
2024年7月11-12日 上海
课纲下载:《IP营销—互联网的内容营销与品牌塑造》.doc
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