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采购谈判培训

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销售谈判中的战术妙用
 “销售战术”是指在销售谈判中为执行某项策略或获得优势而采取的特定行动、行为或沟通,在销售谈判流程的各个阶段都有可能需要运用一些战术。 一、在合作式谈判中经常使用到的一些谈判战术 ...

商务谈判,你能读懂对方的面部表情吗?
  大多数人都自认是理性决策的人,但许多研究却显示,在协商谈判时,情绪扮演了极重要的角色。如果你只专注在你的谈判对象所说的话,而不能理解他的感受,你很可能就无法达成所有可能达成的协商结果。 ...

如何成为销售谈判的高手?
  谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中,一个要榨橘子汁,而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。你坐在一个买家面前,你们心中都抱着同样的目的。这儿没有魔术般的双赢解决方案。他/她想要的...

关于谈判的五个要点
鉴于谈判时,没有任何一方是处于支配地位的,但是双方却都想赢,那么推动谈判进行的最好方式是什么?请参考以下五点。   第一,先建立关系。聪明的谈判者会在继续推进谈判之前与对手先建立好关系。虽然在谈...

优秀HR的薪资谈判技巧
  在面试的最后一步,HR还承担着相当重要的责任,那就是与合适的应聘人选进行薪资谈判。   在招聘过程中,其实经常会出现类似的情况,应聘者在面试过程中表现良好,但到最后的薪资谈判阶段,对方...

采购谈判技巧32招送你
...有一个上级,这个上级总是有可能提供额外的折扣。   7、当一个销售人员轻易接受条件,或到休息室去打电话并获得批准,可以认爲他所做的让步是轻易得到的,进一步提要求。   8、聪明点,要装的大智若愚。   9、在对方没有提出异议前不要让步。   10、记住:当一个销售人员来要求某事时,他肯定会准备一些条件给予的。   11、记住销售人员总会等待着采购提要求。 ...

采购谈判基础--采购谈判技巧学习
...。谈判的定义是双方达成互相满意的共识,所以双赢也就成为谈判的目的。 何时谈判。从买方来讲以下五个因素会导致谈判发生。(1)至少两个以上供应商(2)卖方有意介入(3)有了清楚的规格(4)投标者间存在差异(5)采购额大到足以涵盖竞标成本。 成功谈判的阻碍。(1)个人风格与谈判抵触(2)以前和对方有过矛盾(3)认为谈判是输和赢的关系(4)为了"赢"将谈判延续得太长(5)谈判方权限不足以达成协议(6)将复...

采购谈判14戒
...点,无法迅速而充分地利用洽谈中出现的有利信息和机会。     脾气暴躁     人在生气时不可能做出好的判断。盛怒之下,往往作出不明智的决定,并且需要承担不必要的风险。同时由于给对方非常不好的印象,在对方的心目中形成成见,使你在日后的谈判中处于被动状态。     自鸣得意 &n...

采购谈判技巧——创意谈判
...不完所造成的浪费,同时简化操作提高效率。与直接的降低价格相比,减少浪费,降低库存,简化手续给买家所带来的间接的成本节省可能会更多。 这里有一个实际的例子:一家企业的采购偶然发现他们定购的一种特殊的固封件是3个一包装的,每次使用需要10个,因此每次总要开4箱而导致2个浪费。经过了解才知道,原来这种包装是这家企业因生产工艺的要求特别让供应商提供的,当生产工艺改进之后,公司没有人更新合同规格。根据...

采购谈判的定义
...的谈判里,双方都是赢家,只是一方可能比另一方多赢一些,这种情况是商业的常事,也就是说谈判技巧较好的一方理应获得较多的收获。 ...

采购谈判的17个技巧
...表、业务各级主管、经理、副总经理、总经理甚至董事长,依供应商的大小而定的。这些人的权限都不一样,采购人员应尽量避免与无权决定事务的人谈判,以免浪费自己的时间,同时也可避免事先将本企业的立场透露给对方。 尽量在本企业办公室内谈判 零售商通常明确要求采购员只能在本企业的业务洽谈室里谈业务。除了提高采购活动的透明度、杜绝个人交易行为之外,最大的目的其实是在帮助采购人员创造谈判的优势地...

采购谈判技巧
...或要到休息室或去打电话并获得批准,可以认为他所给予的是轻易得到的,进一步提要求。 8、聪明点,可要装得大智若愚。 9、在没有提出异议前不要让步。 10、记住当一个销售人员来要求某事时,他会有一些条件足以给予的。 11、记住销售人员不会要求,他已经在等待采购提要求,通常他从不要求任何东西做为回报。 12、注意要求建议的销售人员通常更有计划性,更了解情况,花时间同无条件的销售人员打交道,他们想介入,或...

采购培训课程推荐
课程对象:总经理、销售管理、订单管理,计划管理、采购管理、生产管理、IT,物流仓储,工艺部等部门人员。
2020年7月09-10日 上海 | 2020年7月18-19日 深圳
2020年7月24-25日 青岛 | 2020年7月30-31日 济南
2020年9月10-11日 上海 | 2020年9月12-13日 深圳
2020年11月26-27日 青岛 | 2020年11月19-20日上海 | 2020年11月28-29日深圳

课纲下载:《《供应链计划管理与物料控制SOP&PMC》两天一夜落地方案班》.doc
课程对象:企业进出口管理层、外贸经理、进出口业务部、国际贸易部、关务部、物流采购部、贸易合规部、以及委托代理报关的企业管理层及涉外贸易的人员(审单、财务、报关等)
2020年7月23-25日  上海 | 2020年8月28-30日  成都
2020年9月23-25日  广州 | 2020年10月22-24日 北京 | 2020年11月20-22日 上海
2020年12月18-20日 北京

课纲下载:《国际贸易实务与风险防范高级研修班》.doc
课程对象:高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员
2020年7月24-25日  上海 | 2020年8月14-15日  深圳 | 2020年8月14-15日  深圳
2020年9月25-26日  上海 | 2020年10月16-17日 深圳 | 2020年12月18-19日 深圳
2020年12月11-12日 上海

课纲下载:《降低采购成本与供应商谈判技巧》.doc
课程对象:高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理
2020年8月01-02日  深圳 | 2020年9月12-13日  上海 | 2020年10月31-11.1日深圳
2020年11月14-15日 上海 | 2020年12月05-06日 深圳

课纲下载:《采购流程优化及供应商评估与管理》.doc
课程对象:SQE,品质工程师/经理、IQC来料检验主管、体系工程师/主管、采购工程师/经理、供应商辅导项目工程师/经理、研发经理、市场经理等。
2020年8月21-22日  广州 | 2020年12月18-19日 深圳
课纲下载:《SQE-供应商质量管理高级研修班》.doc
课程名称:高效仓储管理与工厂物料配送(张仲豪)
课程对象:高层管理者、仓储、物流、采购、销售、品管、设计、财务及其他相关部门人员
2020年8月22-23日  深圳
2020年10月24-25日 深圳 | 2020年11月20-21日 上海 | 2020年12月12-13日 深圳

课纲下载:《高效仓储管理与工厂物料配送》.doc
课程对象:采购总监/经理/主管、生产/品质/计划/物料经理、企业成本控制人员等
2020年8月26-28日  上海
2020年11月05-07日 深圳 | 2020年12月10-12日 上海

课纲下载:《高级采购管理—采购经理必修课》.doc
课程对象:生产计划主管、物料计划、采购、经理、主管、计划人员、跟单人员、生产部门、经理、主管、管理人员、销售部门、经理、主管、跟单人员。
2020年7月24-25日 深圳
2020年9月18-19日 广州 | 2020年11月27-28日深圳

课纲下载:《卓越PMC管理--生产计划与物料控制》.doc
课程对象:企业总经理,负责进出口业务的物流、关务、采购、计划、仓库等部门相关工作人员。
2020年7月30-8.1日 上海 | 2020年11月26-28日 上海
课纲下载:《进出口企业关务管理全面培训(3天)》.doc
课程对象:董事长、总经理、副总、厂长、生产管理、供应链管理、仓储管理、物流管理、采购管理、 等生产制造管理相关职位
2020年8月26-28日 广州
课纲下载:《标杆考察——丰田精益生产考察研修班-升级版》.doc
课程对象:企业质量,生产,行政,采购,物流等部门与质量管理体系相关的中高层管理人员,组织内建立或管理ISO9001体系或从事第二方审核的人员
2020年7月06-07日  广州 | 2020年8月13-14日  广州 
2020年10月21-22日 广州 | 2020年12月01-02日 广州

课纲下载:《ISO9001:2015质量管理体系内审员培训》.doc
课程名称:项目管理实践(杨老师)
课程对象:项目经理及工程师、部门经理、项目助理、业务与市场经理、项目工程师;研发、生产 、采购、人事行政、财务、大客户销售、咨询顾问、项目团队成员;生产计划员,项目专员等,工作中面临复杂的工作任务和挑战,以及需要学习并掌握项目管理知识的职场专业人士。
2020年7月08-09日 上海 | 2020年11月02-03日 上海
课纲下载:《项目管理实践》.doc
课程名称:CQI-17锡焊系统评审(仇老师)
课程对象:锡焊工厂特种工艺审核员;锡焊产品与工艺设计师;现场质量控制工程师;生产管理人员;负责锡焊零件采购和供应商管理的人员(SQE)。
2020年7月09~11日 上海
课纲下载:《CQI-17锡焊系统评审》.doc
课程对象:供应链管理、计划、采购、物流等相关职能的管理或专业人员。
2020年7月09~10日  北京 | 2020年10月22~23日 上海
课纲下载:《供应链端到端管理及全面协作(含沙盘模拟挑战)》.doc
课程名称:钣金件的设计与冲压工艺(李昊)
课程对象:技术总监、项目经理,结构工程师、机械工程师、质量工程师,工艺和制造工程师,模具设计工程师,注塑工程师,直接负责钣金件的采购人员及想对钣金件做较全面了解的技术人员。
2020年7月10-11日  深圳
2020年8月21-22日  广州 | 2020年10月23-24日 深圳 | 2020年12月04-05日 广州

课纲下载:《钣金件的设计与冲压工艺》.doc
课程对象:仓储、配送、物控及在线物料管理等部门经理、主管及相关岗位人员
2020年7月11-12日  北京
2020年9月05-06日  北京 | 2020年9月26-27日  上海 | 2020年10月24-25日 北京
2020年10月30-31日 青岛 | 2020年12月26-27日 北京

课纲下载:《高效仓储管理与工厂物料配送实战》.doc
课程对象:供应链管理、采购管理、SQE、质量管理、产品研发设计。
2020年7月13~14日  苏州
2020年8月15~16日  北京 | 2020年9月16~17日  广州 | 2020年10月14~15日 上海

课纲下载:《让供应商和我们一起成长——供应商开发、选择、考核与关系管理》.doc
课程对象:各地招标投标政策制定部门、行政监督部门、公共资源交易中心相关人员;国有企业从事投资决策、招标采购、物资采购、基建、项目开发、纪检监察、财务审计、法律等部门负责人和相关人员;招标代理、项目管理公司人员。
2020年7月15-20日 青岛(15日报到)
2020年7月21-27日 成都(21日报到)
2020年8月19-26日 昆明(19日报到)
2020年8月21-26日 西安(21日报到)
2020年9月16-21日 珠海(16日报到)
2020年9月17-23日 重庆(17日报到)
2020年9月23-26日 北京(23日报到)

课纲下载:《国有企业招标采购模式创新与合规制度构建暨两协会管理规范及示范文本解读》.doc
课程对象:供应链管理人员、品质人员、采购从业人员、研发人员,仓储管理人员
2020年7月16-17日 深圳 | 2020年12月24-25日 深圳
课纲下载:《采购成本降低与供应商谈判技巧》.doc
课程对象:生产总监、生产经理、生产计划经理、生产计划员、车间主任、物料主管、采购主管及相关人员
2020年7月16-17日  北京 | 2020年9月17-18日  北京  |  2020年12月17-18日 北京
课纲下载:《生产计划与物料控制高级研修班(PMC)》.doc
课程对象:营运总监、项目总监、供应链总监、财务总监、制造总监、采购总监、物流总监、质量总监、制造经理、采购经理、计划经理、物流经理、项目经理,项目管理及相关人员。
2020年7月16~17日 上海 | 2020年9月17~18日 北京
课纲下载:《项目管理在采购与供应链中的应用》.doc
课程对象:管理者代表、质量部经理、其它与体系工作相关的人员及有志从事体系工作的人员;供应方与分承包方、品质主管、产品设计和过程设计工程师、设计部主管、工程部主管、品质管理人员、采购主管、生产主管等。
2020年7月16-17日 广州
课纲下载:《五大质量工具运用(FMEA丨APQP丨PPAP丨SPC丨MSA)》.doc
课程对象:物流、财务、报关、采购、仓库、生产计划等部门相关负责人员。
2020年7月16-17日  上海 | 2020年10月22-23日 深圳
课纲下载:《金关二期——加贸实操与保税风险管理》.doc
课程名称:双赢谈判技巧(季婉)
课程对象:管理者,HR,采购、销售人员等所有企业中需要谈判的人员
2020年7月16~17日  上海 | 2020年10月29~30日 上海
课纲下载:《双赢谈判技巧》.doc
课程名称:SQM供应商管理与质量系统改善(王继武)
课程对象:供应商质量工程师/管理者、供应商持续改进工程师/管理者、采购工程师/管理者、体系工程师/管理者、研发部门和生产部门的工程师/管理者。
2020年7月17-18日 广州
课纲下载:《SQM供应商管理与质量系统改善》.doc
课程对象:SQE、采购部、质量部、研发工程部、IQC及其他供应商管理相关人员(建议企业带着实际问题以团队形式参加,通过现场指导解决企业常久存在的问题,效果更佳)
2020年7月17-18日 北京
课纲下载:《SQM供应商质量管理解决方案型实战训练营》.doc
课程名称:塑胶(料)件设计与注塑(李昊)
课程对象:技术总监、项目经理,结构工程师、机械工程师、质量工程师,工艺和制造工程师,模具设计工程师,注塑工程师,直接负责塑胶(料)件的采购人员及想对塑胶(料)件做全面了解的人员
2020年7月17-18日 深圳 | 2020年8月28-29日 广州 | 2020年10月30-31日深圳
2020年12月11-12日广州

课纲下载:《塑胶(料)件设计与注塑》.doc
课程名称:采购人员核心能力提升(王老师)
课程对象:采购,订单管理,物料控制,供应商质量管理,工程及其它相关部门人员和管理人员。
2020年7月17~18日 北京 | 2020年7月24~25日 上海 | 2020年9月25~26日 上海
课纲下载:《采购人员核心能力提升》.doc
课程对象:董事长/总裁 + 核心高管团队(每家企业8人)核心对象是公司最高层的经营管理团队,必须包括公司一把手(董事长/总裁/总经理)、营销一把手(营销/销售副总)、产品和技术开发一把手(研发副总或技术副总)、供应链一把手(生产副总/采购副总等)、人力资源一把手(人力资源副总/总监)、财经一把手(财经副总/总监)等。
2020年7月17-19日 上海 (3天2晚)
课纲下载:《激发组织活力的价值创造、评价与分配机制》.doc
课程对象:从事企业管理,或有意从事医疗器械行业的企业管理者;具备一定管理知识,从事过或即将从事医疗器械ISO体系与GMP要求的人员 ;医疗器械企业的采购、生产、质量管理骨干等;医疗器械企业工程师,车间管理人员。
2020年7月18-19日  广州 | 2020年8月19-20日  广州 
2020年10月27-28日 广州 | 2020年12月07-08日 广州

课纲下载:《ISO13485医疗器械质量管理体系内审员培训》.doc
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