市场营销培训

如何像李子柒们一样，在抖音电商月入千万
从短视频到电商的距离有多远？ 2017年12月，李子柒入驻抖音。2020年6月，李子柒开通抖音小店，不到一年，李子柒品牌月度销售额已经稳定到千万...

要想打爆一个品类，超级卖点是关键
中国著名财经作家吴晓波老师在跨年演讲中着重提到：在产品过剩时代，消费者非常难以被定义和满足：我已经有10件衬衫了，第11件衬衫该如何卖给消费者？我已经吃过重庆最正宗的火锅了，新开业的火锅拿什么吸引我？...

如何进行高端客户的营销
走近高端客户需“形魂合一”     要使高端人群成为你的客户，前提条件是：你一定要“认识他”；他一定要“认识你”。     高端客户分为“形”和...

内容营销如何转化成付费订单
  2016年“网红”这个词显然已经成了最大的“网红”。有人说了，那么多粉丝随随便便发几条广告就能赚个几十上百万元的。或者是开个淘宝店，也能挣个盆满钵满的。    ...

致胜营销者的五大成功要素
　　一个致胜品牌团队，一般有五个要素，包括致胜领导者、逆境中的自信、坚决聚焦、目标意识和成长渴望。而单从致胜领导者的维度看，他们需要具备哪些特点？  　　在最有活力、最令人眼花缭...

为何你的精准营销选对了渠道，但仍不奏效？
“精准营销”是一个被使用泛滥的营销术语。一提到“精准营销”，不少人首先想到的就是选择“精准的推广渠道”。这个人群筛选步骤，固然重要；但是，不少企业往往就此止步，认为只要选对了渠道，就可以带来所谓的“...

我经历的三次营销狂欢
  作为一个靠管理学吃饭的人，过去两三年，我发现自己在公共言论空间有点不合时宜。一拨又一拨的互联网时髦青年，欢天喜地、敲锣打鼓地在那里大喊，管理过时啦，组织要消亡啦，各行各...

区域品牌策划方案
　　区位品牌指来自同一区域内的某类产品在市场上具有较高的知名度和美誉度，为顾客所信任，给顾客形成品质纯正、质量上乘的印象，该区域的企业在市 场开拓中可以凭借区位品牌效应，节约营销费用，迅速打开...

关于产品营销的三十个策略
 　　营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，下面先知品牌就来介绍下产品营销的35个策略。 产品营销策略...

新媒体营销时代下的“六大黄金法则”
     在上月21号召开的《中国移动互联网年会》“互联网+时代的新媒体营销”上，青葱新媒体CEO桑兮兮对目前正处于新媒体时代下的企业传播方式发表了...

小品牌大智慧，一步教你如何做大做强！
　　如果你是创业者，就知道事情很少能按照计划走。许多新公司撑不过“死亡之谷”阶段， 因为此时除了忙着争取资金、资源与客户，还得想办法让自己的商业创意吸引人。然而还是有些创业者闯出了名号，把自己的商业...

微店成功逆袭的“九阳真经”
 他山之石，可以攻玉。如果现在你的微店还处在“没开张期”，或者还处在营销的迷茫中，你不妨从以下九大策略中寻求借鉴的密码。 　　 不做代理，做自己的“Product” &nb...

营销人必须懂得的“独孤九剑”
在营销人的眼中，这个商业社会就是一个江湖，狼烟四起，稍有不慎，就会掉到职业发展的陷阱中。要在江湖中求得生存，必须先懂得江湖中的规矩，要想在江湖中有一定的地位，更要牢记这些江湖规矩。   ...

产品经理创新产品营销策划的七大心经
    笔者非常佩服营销策划前辈叶茂中老师的坚持，从很多他的成功案例中可以读出他的产品经理情节。产品经理做起来不容易，从创新产品的挖掘到销售测试，都离不开产品经理的付出，因此，北...

互联网营销十八招
　　最近谈广告的人少了，谈营销的人多了，为啥呢，因为营销花钱少，有时候也确有效果，并且不易被察觉。而广告则属于阵地战，想在广告联播中脱颖而出，考验的绝对是真材实料。下面我们来看看紧抓用户眼球的互联网...

新营销要夯实基础才会借力发力
    最近几天老接到来自保险方面的电话，例如保险金融保险的售前和售后相关的职位邀请。其实我很感到意外，我不知道自己的信息为什么能被这些人敏感的捕捉到。说实话我从未在网上发布过任...

企业如何进行正确的品牌诊断
　企业品牌诊断由于诊断人员的经验与使用工具的不同，都会出现不同的路径甚至是结果，虽然统一性有一定的差异，但基本上是遵循固定的脉络进行的，必须是建立在三个基础 上的：品牌建立在与消费者的关系基础之上;...

营销对企业的重要性
　市场营销战略是企业战略的一个职能战略，是企业战略体系的核心，它依据企业战略的要求与规范制定市场营销的目标、途径与手段，并通过市场营销目标的实现支持和服务于企业战略。   营销对企业的...

客户思维≠客户需求，一场实战案例算出了更..
　　先来听听“榜样企业家”的故事，看看客户思维的真实体悟和实践历程。 　　他是古总，也就是我们广东私董会里那个人见人爱的阿龙。企业地处梅州，一个至今还山清水秀、未被完全工业化的富氧山区。因为家族...

营销体系建设是支撑创新项目商业化的基础
    几乎在每个展会上，我们都能见到各种各样的创新产品，琳琅满目，着实让人眼前一亮，但是你是否留意观察很多独具特色，卖点鲜明的新产品在展会过后成长的路径并非如你所料想的那样，更...

浅谈市场营销渠道管理
...有权的转移，达到市场营销的目的，从而实现企业目标。   　　当企业高举着产品战、价格战、概念战、品牌战等大旗杀得人仰马翻之时，一直暗藏在水面下的渠道竞争也正在如火如荼地进行。也就有了“得渠道者得天下”“渠道是企业的命脉”的说法。   　　市场营销渠道管理是企业为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。营销渠道冲突是...

“傻瓜式”市场营销技巧
...时启动了背后的产品开发)。促销和销售仅仅只是市场营销的一部分。   　　(2)市场营销是交流，但是大部分人都不对傻瓜讲话成功的技术市场营销必须把默不作声的生产转变为非技术性的需求，吹嘘不是好的市场营销，明晰的双向沟通才是。   　　(3)简明并不能掩盖复杂提倡单一化观念的做减法市场营销并不意味着你能低价抛售你复杂的产品，这样会降低你的市场进入门槛。只有到用户开始用上你的产品，你...

区域市场营销的十二大技巧
...。哪怕调研的结果和一开始预想的一模一样，也不能因此降低调研的作用。调研时，竞品需要了解，顾客更不能忽视，必须做定性座谈会，必须搞清楚他们为什么买我们的产品，为什么不买我们的产品，为什么买竞品的产品，为什么不买竞品的产品等等，这些最本质的问题必须得到清楚明了的回答。举个例子，该经销商在商场做的相当好，这确实是事实，但不是事实的全部，因为H城每年在商场外有上百场的销售活动，粗略估计有一半以上的量都在场...

移动搜索借势春节营销三大策略
...营销提供了绝佳机会。     “情感共鸣”是大众狂欢的第一原动力     网络迷你剧《万万没想到》自2013年8月开播以来，累计播放量已突破2.7亿，刷新了网络自制剧播放记录，被誉为2013年“网络第一神剧”。该剧由新媒体影像界最具影响力的网络红人“叫兽易小星”导演，结合职场、穿越等畅销模式，成功引起网民追捧，将经典历...

营销胜经：营销管理体系建设与产品革新
...味精等17个类别。2001-2010年调味品行业的销售额从277.23亿元猛增至1516.22亿元。2010年调味品销售收入排在所有食品细分子行业的第5位，但全年同比增速达到32.36%，居食品所有细分子行业第三位，这预示着我国调味品行业已步入快速发展期，并成为食品行业中增幅最快的子行业之一。调味品市场也由不饱合竞争转向行业集中度逐步提高，行业大企业开始逐步主导市场，而中小企业面临的市场竞争则变得...

营销变量：专业的供应链模式
...供应链模式方兴未艾     如今，由于从事运营进口葡萄酒的进入门槛越来越低，产品结构与营销模式同质化现象开始严重，市场竞争愈加激烈，发展也将面临瓶颈。而且无论是否专业、是否有实力的都搅和在进口葡萄酒市场上，太多的涌入者催生了整个产业的泡末，于是在进口葡萄酒企业、行业和消费市场必然会出现洗牌和变革。从先行的ASC、美夏、桃乐丝、富隆、骏德等专业代理商，到现在建发、吉马等国内超...

营销管理要满足五种需求
...？营销管理到底是管什么呢？有人说营销管理是管销售队伍，防止销售队伍“叛变”，用选人、留人、晋人等手段把他们管住，让他们老老实实地卖货；有人说是管理经销商，认为经销商是企业生存、发展的根本；有人说是终端为王，一切营销管理都要围绕终端展开。     要分析营销管理到底是管什么，还是回到市场营销的本质上来。每个人、每个企业在社会上生存和发展，都有需要，并愿意付出一定...

丁兴良，一个开创工业品营销梦想的现实主义..
...耐得住寂寞的执着精神，使丁兴良成为专业研究中国工业品营销的第一人。本刊记者将与您一起见证丁兴良老师成为工业品营销“一代宗师”的过程。 　　 国内工业品营销研究的开创者 　　这是一个实干型工业品营销咨询师与培训师。他坚守工业品行业15年，从普通销售代表，到世界500工业企业销售总监，营销事业部副总，最后创立工业品营销研究院。如今工业品营销研究院已经发展成为一家集工业品营销咨询、营销培训...

社会化营销的20条箴言
...用功。   　　2.删除所有负面评论，是品牌最愚蠢的要求。这样做，只会导致更多的负面UGC，把最正常不过的有限的消费者批评，变成了众人都知道的危机。提出这种要求的人，IQ太低了。   　　3.Anti Social(非社会化)的对话、反应，都是社会化营销的大敌。偏偏，大部分品牌都怕社会化。记着，你讲的不重要，她们讲的才重要。(It's important what they s...

中国零售业的五大趋势分析
...channel)是在新的信息时代，由日益崛起的“全渠道消费者”(Omni-shoppers)所引领的一场商业革命。这场商业革命使传统零售商的市场统治地位宣告结束。 　　全渠道零售由三个主体构成：消费者、零售商和供应商。“E化”的消费者是全渠道零售的起点；零售商必须将消费者“E化”的购物决策全过程纳入自己的运营范围之内，为消费者提供“全程购物决策方案”；供应商要能快速反应，对供应商的整合是全渠道零售...

中小企业网络营销四大问题阻碍发展
...网络营销也越来越被企业产生共识。       网络技术不断的在发展，我们社交网络也越来越紧密，更多的企业将营销转入到互联网上。这样也就导致了很多的企业盲目的进行互联网网络营销，而没有真正的去认识网络营销。据调查资料显示，我国网络市场营销规模2003年18亿元，2004年31亿元，2005年54亿元，2006年已经突破75亿元，表明我国网络营销已进入高速发展阶...

大媒体时代的品牌传播策略
...出，到2020年，城乡居民人均收入要比2010年翻一番。中国城镇化率每提高1个百分点，就有1300多万人口从农村转入城镇，由此带动的投资、消费需求，至少可维持4%-5%的经济增速。     行业增长压力重重。反腐、限制“三公”消费促使消费结构改变；政策收官刺激市场需求，例如家电复苏步入整合时期；销售低迷导致库存过剩，服装行业仍在大力去库存；部分行业市场火爆但利...

营销策划：产品就是广告
...坚持，所有广告传播上都会有形象商标的存在，10年的坚持得到了很好的回报，并且获得了第一个中国儿童文字加形象类中国驰名商标。   　　2、上柜率的高低决定了产品传播的效果，任何一个大品牌都有高上柜率。因此，硬广告一定要考虑上柜率这一个重要参数，我经常遇到广告打了几百万，而到处找不到货的现象，这个对中小企业是致命的。这也是好娃娃在前三年没有大规模广告的原因，但是我们却加大了上柜率的支持，如给...

内部营销：只有员工满意，才会有顾客的满意
...工作的10家企业”的第二次评选结果揭晓，玫琳凯（中国）再度上榜。在美国，这个以粉红色为LOGO为主色调的化妆品直销企业自1984年以来已经3次被《财富》杂志列为“全美100家最值得员工工作的公司”。   有人问她，你经营企业的秘密是什么？   玫琳凯说，充分的内部营销。   是的，玫琳凯能获得辉煌的成就，与她充分进行的内部营销关系密切。   从创建伊始，玫琳...

“动感黄球”：营销2.0经典案例
...难学习模仿，是那种貌似简单，照抄却不可能的神来之笔。     营销史上从来没有像现在这样出现巨大而快速的改变。其实体验营销、网络营销、手机营销、游戏广告、消费者创造内容等这些新奇、有趣的名词其实并不重要，随着时间的推进，可能还会有更多的名词被创造出来。真正重要的，是如何看待以及如何运用这些新营销工具。     在真实世界中，营...

自主经营还是特许经营
...的发展前景。“如果加入特许经营意味着马丽必须实施特许授权人的经营战略，也就意味着马丽苦心经营了三年，开始有起色的’赣味居’的结束，”厦门大学的Auther如此认为。北京讯能网络有限公司的Alanis也认为马丽一直从事餐馆业，有经验，经过三年的发展，目前餐馆的营业额较好，位置非常好，马丽应该坚持自主经营下去。 中华医药网的祖凯先生则发表了他独特的看法：“这个案例应该是不同的人，会有不同的选择，...

自创品牌还是专注OEM
...的产品以CD盒为主，这个小产品世界上特别知名的品牌不多，所以准备在缝隙市场上创立自己的品牌。主要方式除了通过世界知名的媒体和展会打出自己的品牌－－－Magicase外，在同样质量的情况下，我们的品牌，比OEM后的品牌价格更便宜。 主持人观点：OEM和树品牌并不矛盾，OEM其实是一个创立品牌的过程。在企业发展初期侧重于OEM业务，"借鸡生蛋"，积聚规模和实力后，再在品牌建设上多下工夫。并非每个...

终端市场的取胜之道
...的几年内，中国啤酒市场将逐渐形成了青岛、燕京、华润"三国鼎立"的局面。 其实，海清啤酒与金杯啤酒之争何尝不是现今我国啤酒业市场的缩影？金杯啤酒在C市的剑走偏锋，切入终端市场，初战告捷，直接威胁到了海清啤酒的生存，卧榻之侧，岂容他人安睡？海清啤酒将如何应对呢？ 啤酒业市场的竞争主战场是终端市场，由于中国啤酒业终端市场的竞争秩序比较混乱，各企业之间为争夺终端的无序竞争越来越严重。少数品...

真正做到顾客至上
...对顾客进行调查。 在综合调查中，先把一项产品或服务分解成各种相关的特性。请顾客说明他们为何购买某种产品或服务。然后调查评估顾客对每项特性的重视程度。这样可以使分析人员考虑对这些特性做些可能的组合，并用数学分析方法来预测顾客可能对哪些组合感兴趣，他们愿意出多高的价钱。 公司还必须精确了解顾客对每项特性的定义。比如，价格低是意味着提供所有竞争者中最低，或是低于替代产品的价格就行。 ...

针对精明客户的推销术
...他人更在乎细节。他们对准确度、细节、事实和数据十分关心。他们在意真相，事实上他们只在意真相。他们会留心商家的可信度，他们不断提醒自己要小心谨慎。 上述特征注定这样的客户在购买商品时，会慢条斯理而且小心翼翼。因此，销售人员留下好印象以后，要将他们争取过来还得花大力气。如果在他们面前，你有一种被置于显微镜下的窘迫感的话，那么请做好心理准备，接受这种显微镜下的检查吧。 多数的公司买家属于这种...