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要想打爆一个品类,超级卖点是关键
中国著名财经作家吴晓波老师在跨年演讲中着重提到:在产品过剩时代,消费者非常难以被定义和满足:我已经有10件衬衫了,第11件衬衫该如何卖给消费者?我已经吃过重庆最正宗的火锅了,新开业的火锅拿什么吸引我?...

如何利用微信及朋友圈做好销售?
  微信虽然已经失去媒体类领头羊地位,但是微信的优势依然无法取代,从微信圈可以了解的信息量,双向沟通相互展示,相互了解以及方便性及自由度,是其他媒体不可逾越的。 &emsp...

直播电商直播带货销售模式
2017年,薇娅抓住了淘宝直播的新风口,400多万淘宝粉丝,直播最高观看人数超过800万,2小时带货2.67亿,2018全年27亿成交额。 ...

谈谈华为的团队管理真相丨从外部视角学习华..
华为 任正非,是我最敬佩的企业家。早在02年读到《华为的冬天》以及06年读到《任正非在华为收购港湾时的谈话纪要》时,我就深深感受到了他的才学韬略、竞争智慧、战略思想以及东西方文化融合的经营...

如何提升小型终端的销售力
  当蒋介石占领了全国城市地盘的时候,毛泽东的农村地盘渐渐把城市变成孤岛;当小米的线上市场饱和的时候,也不得不开拓线下渠道;当大家都把枪杆子指向互联网江湖的时候,某些做线下渠道赚得比电商多得多;当大...

团队执行力不强?原因可能是“她”!
    执行力概念本身就是一个系统的集合。执行力简而言之,就是达成结果的能力。而结果达成,则是多种因素的有效组合。     执行力不强,原因很多,但是今天...

向IBM学销售方法论
  李总监跳槽了。带着国内顶级咨询公司高管和钢铁行业金牌销售的称号,被挖到了某世界500强咨询公司,担任合伙人,主管北方区业务。   顶着光环,戴着新头衔,又是熟悉的咨询行业,还是自己轻车熟路的销...

组建一个优秀团队的关键是什么
  在生活工作当中,你应该听过这样一些话:「只要人手多,石磨挪过河 」、「 众人拾柴火焰高」.....而然当我们将这个逻辑套用在创业公司身上,那它是否还恰当,就很值得大家伙再琢磨一下了。诸如,一个创...

组建一个优秀的团队,关键靠什么?
 在生活工作当中,你应该听过这样一些话:「只要人手多,石磨挪过河 」、「 众人拾柴火焰高」.....而然当我们将这个逻辑套用在创业公司身上,那它是否还恰当,就很值得大家伙再琢磨一下了。诸如,一个创始...

腾讯:管理研发大团队就像10人小分队
很多大企业面临诸如“人员懒散”、“效率低下”等大企业病。 腾讯有着近20年的互联网行业经验,在产品研发、运营、管理的整个过程中积累了大量经验,在团队研发、管理和协作方面也不断投入了大量时间和精力去...

提高团队管理能力
  企业需要的不是单打独斗的人,而是需要团队的精诚合作。如果你希望你的公司可以不断成长,那你就特别需要明白如何建立一个可以一起好好工作的团队。   魅族科技副总李楠,相比于黄章的孤僻,李楠...

善用“促销”这把双刃剑!
善用“促销”这把双刃剑! 已有 505 次阅读2016-8-1 23:02 |系统分类:营销实战| 林友清, 品牌升格占位 不要让 “好处”成为理所当然 乞丐到小王家乞讨,他给十块,第二天...

如何铸就“德国战车”般的企业团队精神?
  德国战车,这是人们给德国足球的一个颇有气势的称呼,也从一个侧面反映了德国足球的风格:全攻全守,简洁有力,打法沉稳,心理素质稳定。德国队的进攻不乏激情却很少有疯狂失控的时候,同时能够通过扎实的控球...

效果翻倍的十大销售技巧
   销售的地位无可取代。 每一间公司的基础都离不开业务。那么如何才能让销售的成果越来越好呢?有什么技巧呢?一起来看看专家们为我们提供的十大销售技巧。效果翻倍的十大销售技巧。    寻求更多...

销售谈判中的战术妙用
 “销售战术”是指在销售谈判中为执行某项策略或获得优势而采取的特定行动、行为或沟通,在销售谈判流程的各个阶段都有可能需要运用一些战术。 一、在合作式谈判中经常使用到的一些谈判战术 ...

优秀团队:群雁与头牛不可少
  一支优秀的团队可以打造出企业光辉的形象,创造出广阔的市场。所以在企业管理过程中,团队理念的塑造和团队的建设,成了一项十分主要的任务,在某种程度上而言它的优劣代表了企业的成功与否,因此自然界大雁结...

如何让一个销售团队快速成长
 销售团队对于一个公司来说往往发挥着至关重要的作用,然而困扰你的也许也正是这重要的一环。要想团队迅速成长取得业绩的突破,取决于很多主客观的因素,以下供大家参考和分享。   1.规划时间,提高...

团队精神何以练成?修炼此五招会有答案
 人几乎都是在团队中工作的,那么我们就必须有在团队中生存的能力,怎样才能做到在团队中游刃有余呢?愿与大家分享以下知识:    第一、表达与沟通能力的培养   培养团队精神中的表达与...

苹果公司为什么更会打造“真正的团队”
  我们认为,这些能让公司从竞争中脱颖而出的能力必须是跨职能的。它们必须把来自信息科学、金融、开发、设计和市场等不同领域的专业人士聚集在一起,来创造能为目标顾客群体带来惊人价值的产品。 ...

销售冠军的独门绝技,太有用了!
 总是被业绩目标压的喘不过气来,每天拼死拼活的干,到头来还是不能完成业绩目标,难道开单真的有这么难吗?但是看着那些高手,开单好像并不难,到底该怎么做才能开单呢?开单到底有什么技巧呢?   说...

关于销售团队管理的步骤
...p;   团队的组建,离不开人员的招聘。如何选择合适的销售人员,是组建团队的关键。招聘的人员素质高低、实战技能的高低,都会直接影响到团队的整体协作、沟通、战斗能力。     选聘销售人员时,必须考量拟聘人员的以下基本要件:     1.知识层面     这是一个销售人员综合素质的体现。要求销售人员必须掌握、涉足广泛的知识层面。包括天文地理、人文心理、行业知识、专业知识...

关于销售团队管理的步骤
...p;   团队的组建,离不开人员的招聘。如何选择合适的销售人员,是组建团队的关键。招聘的人员素质高低、实战技能的高低,都会直接影响到团队的整体协作、沟通、战斗能力。     选聘销售人员时,必须考量拟聘人员的以下基本要件:     1.知识层面     这是一个销售人员综合素质的体现。要求销售人员必须掌握、涉足广泛的知识层面。包括天文地理、人文心理、行业知识、专业知识...

销售团队管理中的几个误区
...重。一个人在被人重视时,常常会发挥出全部的潜能。举个例子,同样的销售任务交给两支不同的团队去完成,A团队成员如果能在底薪上比B队成员由略微的超出,他们会理所当然地认为自己应完成更多的工作,而B队成员将认为自己在某些方面不如A队而有所懈怠!略微增加的底薪会使销售人员更加自信而有激情。   也许你会认为这种做会不会适得其反,造成销售人员工作的懒散呢?依我的经验来看,这种可能性很小:1 这种底薪的...

销售团队管理者的关键管理技能
...  --授权技能    --团队建设    --团队管理...

销售团队管理中有用的三个图表
......

如何进行有效的销售团队管理
...   1、激励-J   激励的目的:为了激励而激励   销售团队的管理最重要的一点,就是是不断的激励。试想每天都精神饱满,充满自信,有强烈成功欲望的销售团队,还需要管吗?   激励不外乎物质激励和精神激励。这里主要强调的是后者,也就是精神激励。因为物质的激励取决于整个公司的奖励制度,这不是团队管理者所能左右的。而精神激励却是可以完全把握的,也是最有效,最低成本的方式...

你存在销售团队管理的致命缺陷吗
...能力要求吗?     我不需要为销售人员制定培训计划,我主要是挑选有经验的、被其他企业培训好的销售人员,让大公司为我培训,我用高薪挑选优秀的。这是宝马曾经采用过的选用销售顾问的全球策略,对这个持续了大约10年的用人策略你有什么感想?为什么?     有一个销售经理痛心地诉说苦衷:激励销售人员其实就是纵容他们,真正优秀的销售...

销售团队管理的十六字方针
...这样一句话挂在嘴边:我不管过程,我只要结果。对于一个管全面,负责大局的老总来说,他说这句话无可厚非,而且他在向你表明:他对你已经充分授权。但是作为区域经理的你,如果也这样对你的手下、你的团队去说这句话,我认为就值得商榷了。作为领头羊你必须让你的团队中的每个成员时刻牢记自己的目标和任务。并对他们的工作过程实施有效的监控和指导,还要根据他们目标任务的完成情况实施考评,对有业绩的员工要及时奖励,对混日子...

销售团队管理5关节
...为的力量。没有团队就没有销售。没有团队就没有企业。不是?   那么如何建设管理这支团队,似乎成为企业决策层首要解决的关键环节。   关节1:组建   团队的组建,离不开人员的招聘。如何选择合适的销售人员,是组建团队的关键。招聘的人员素质高低、实战技能的高低,都会直接影响到团队的整体协作、沟通、战斗能力。   选聘销售人员时,必须考量拟聘人员的以下基本要件:   1...

销售培训课程推荐
课程名称:高效仓储管理与工厂物料配送(张仲豪)
课程对象:高层管理者、仓储、物流、采购、销售、品管、设计、财务及其他相关部门人员
2022年5月28-29日  成都 | 2022年6月18-19日  广州
2022年7月23-24日  深圳 | 2022年8月06-07日  成都 | 2022年8月20-21日  广州
2022年9月17-18日  深圳 | 2022年10月22-23日 上海 | 2022年11月06-07日 深圳
2022年11月12-13日 广州 | 2022年12月10-11日 深圳

课纲下载:《高效仓储管理与工厂物料配送》.doc
课程名称:销售精英2天1夜强化训练(王越)
课程对象:销售总监、区域经理、销售经理、业务员、外贸经理、服务专员等所有从事销售相关的人员参加。
2022年7月02-03日  深圳 | 2022年7月09-10日  上海  
2022年8月27-28日  深圳 | 2022年9月03-04日  上海
2022年10月22-23日 深圳 | 2022年10月29-30日 上海
2022年12月10-11日 深圳 | 2022年12月17-18日 上海

课纲下载:《销售精英2天1夜强化训练》.doc
课程对象:营运部、财务部、商品企化部、销售管理部、销售及需要做产品分析和销售报表的相关人员
2022年9月22~23日 上海
课纲下载:《大数据时代的销售行为管理-精细化销售管理、数据分析与预测》.doc
课程名称:大客户销售策略实操指导班(张鲁宁)
课程对象:销售人员、销售经理以及其他以大客户销售为主的销售人员
2022年5月28-29日  成都 | 2022年8月06-07日  上海
2022年9月03-04日  深圳 | 2022年12月03-04日 上海 | 2022年12月10-11日 深圳

课纲下载:《大客户销售策略实操指导班》.doc
课程对象:企业总经理、销售总监/经理、采购总监/经理、法务总监/经理、合同(财务)主管等
2022年5月28~29日 上海 | 2022年6月18~19日 北京 | 2022年9月24~25日 上海
课纲下载:《采购及销售人员必备合同法律知识&风险防控》.doc
课程对象:销售菜鸟、销售精英、及销售团队管理者
2022年6月08-09日 杭州
课纲下载:《铁军销售增长训练营——领导力和干部培养》.doc
课程对象:客户服务经理、客户服务专员等,其他的在工作中需要与客户接触的客户服务部人员、销售部人员、接待人员、售后服务人员
2022年6月08-09日  苏州
2022年7月27-28日  成都 | 2022年8月10-11日  上海 | 2022年9月14-15日  北京
2022年10月19-20日 深圳 | 2022年11月16-17日 广州 | 2022年12月15-16日 上海

课纲下载:《客户服务的管理与投诉处理技巧》.doc
课程名称:EXCEL高效数据管理与图表应用(赵老师)
课程对象:适用于公司的市场销售、行政文秘、人力资源、财务会计、仓储物流等与数据接触较多的相关岗位工作人员,需要进一步提升Excel技能和使用效率的所有用户。
2022年6月09日  苏州 | 2022年6月16日  北京
2022年7月21日  广州 | 2022年8月11日  上海 | 2022年9月29日  深圳
2022年11月17日 北京 | 2022年12月08日 上海

课纲下载:《EXCEL高效数据管理与图表应用》.doc
课程名称:Excel、PPT实战技能提升(代国强)
课程对象:对完美、高效的完成工作有积极追求,需要经常使用Excel及PPT工具的各类人员,尤其是从事行政、人力资源、销售、市场营销、财务管理和项目管理的人士。
2022年6月09~10日 上海 | 2022年9月01~02日 上海
课纲下载:《Excel、PPT实战技能提升》.doc
课程对象:客户代表、客户经理、销售经理、销售总监
2022年6月10~11日 上海 | 2022年6月10~11日 宁波 | 2022年9月16~17日 上海
课纲下载:《价值销售-客户需求挖掘及价值塑造》.doc
课程对象:企业总经理、营销总监、销售工程师、销售主管、销售经理、营销总监、售前技术工程师等
2022年6月10-12日 上海 | 2022年7月15-17日 深圳 | 2022年11月25-27日 上海
课纲下载:《市场分析与策略制定高管落地研讨班》.doc
课程对象:总经理、销售副总、销售总监、销售部门经理、培训经理、后备销售干部、其他与销售相关的管理人员
2022年6月10-11日 深圳 | 2022年10月08-09日 深圳
课纲下载:《销售业绩突破路径设计工作坊——让战略直达销售的八大步骤》.doc
课程对象:总经理、销售管理、订单管理,计划管理、研发部。采购管理、生产管理、IT,物流仓储,工艺部PIE等部门人员。
2022年6月10-11日  深圳 | 2022年8月19-20日  深圳
2022年10月29-30日 深圳 | 2022年12月09-10日 深圳

课纲下载:《供应链S&OP生产计划与物料控制PMC案例进阶版》.doc
课程名称:金牌销售实战技巧班(闫老师)
课程对象:所有关于销售岗位的人员
2022年6月10-11日  深圳 | 2022年8月05-06日  深圳
2022年10月14-15日 深圳 | 2022年12月23-24日 深圳

课纲下载:《金牌销售实战技巧班》.doc
课程对象:高层管理者、计划管理部门、仓储部门、物流部门、采购部门、销售部门、财务部门及其他相关部门的职业经理人
2022年6月11-12日  深圳
2022年6月25-26日  上海 | 2022年7月16-17日  广州 | 2022年8月20-21日  深圳
2022年9月24-25日  广州 | 2022年10月15-16日 深圳 | 2022年11月19-20日 广州
2022年12月10-11日 上海 | 2022年12月17-18日 深圳

课纲下载:《如何减少库存、提高库存周转率升级版》.doc
课程对象:采购价格与成本管理、Sourcing\MC\SQE、供应链管理、物流管理、生产计划管理、库存控制、销售部门、财务部门核价人员等管理者。
2022年6月13~14日  上海
2022年8月20~21日  北京 | 2022年9月22~23日  上海 | 2022年12月09~10日 南京

课纲下载:《采购成本分析、削减与谈判策略》.doc
课程名称:顾问式销售技巧训练(严家明)
课程对象:技术性产品销售人员、服务性产品销售人员、工业品销售人员,以及其它以大客户销售为主的销售人员,本课程同时适合以上产品提供商的企业内训
2022年6月15-16日  上海 | 2022年7月29-30日  上海
2022年8月26-27日  上海 | 2022年9月14-15日  上海 | 2022年10月26-27日 上海
2022年11月25-26日 上海 | 2022年12月21-22日 上海

课纲下载:《顾问式销售技巧训练》.doc
课程名称:销售渠道建设与管理(庄老师)
课程对象:总经理、销售总监、运营总监、培训总监、销售经理、区域经理、培训经理、中高层主管等
2022年6月16-17日  北京 | 2022年7月21-22日  广州 | 2022年8月25-26日  成都
2022年9月08-09日  上海 | 2022年10月20-21日 北京 | 2022年11月24-25日 深圳

课纲下载:《销售渠道建设与管理》.doc
课程对象:企业的客服主管、销售主管及销售经理
2022年6月16-17日  广州 | 2022年7月28-29日  成都 | 2022年9月15-16日  上海
2022年10月20-21日 北京 | 2022年11月17-18日 深圳

课纲下载:《销售心理学:客户心理分析与情商管理》.doc
课程对象:企业事业部总经理、业务部总经理、营销总监、区域总监、行业总监,以及销售经理、行业经理、市场经理、渠道经理、区域经理等
2022年6月17-18日 深圳 | 2022年12月09-10日 深圳
课纲下载:《企业全面经营管理——从战略规划到业绩实现》.doc
课程名称:卓越的客户服务技巧训练(田胜波)
课程对象:客户服务经理、客户服务专员等,其他的在工作中需要与客户接触的客户服务部人员、销售部人员、接待人员、售后服务人员,以及希望能够通过培训提升下属服务水平的营销经理、客户服务管理人员等各类相关人员。
2022年6月21-22日  上海
2022年8月06-07日  上海 | 2022年10月28-29日 上海 | 2022年12月02-03日 上海

课纲下载:《卓越的客户服务技巧训练》.doc
课程对象:本课程适用于有一定基础,企事业市场销售、行政办公人员、人力资源、财务会计、生产仓储物流等及数据接触较多的相关岗位工作人员;需要进一步提升 WPS 应用水平和使用效率对的所有用户。
2022年6月23-24日  北京 | 2022年7月28-29日  深圳
2022年8月25-26日  成都 | 2022年9月22-23日  广州 | 2022年10月20-21日 上海
2022年12月15-16日 北京

课纲下载:《WPS演示及表格在职场中的高效应用》.doc
课程名称:国际采购与国际合同管理(Izimi Liu)
课程对象:国际采购供应链管理人员,物流总监/经理, 进出口关务人员,销售管理及国际销售人员,涉及国际贸易的客户服务管理及从业人员, 国际结算从业人员等相关人员
2022年6月23-24日 上海 | 2022年11月24-25日 上海
课纲下载:《国际采购与国际合同管理》.doc
课程对象:希望快速了解供应链运营的人(供应链、计划、采购、物流、生产、财务、运营 、销售、库存管控、仓库管理、技术平台开发、数据分析等)
2022年6月23~34日  广州 | 2022年9月22~23日  上海
2022年12月15~16日 广州

课纲下载:《TFC橙色行动沙盘-端到端供应链运营效能提升》.doc
课程对象:企业CEO/总经理、研发副总、市场总监、销售总监、总工/技术总监、研发项目经理/产品经理、中试部经理、研发质量部经理、运维部经理、PMO(项目管理办公室)主任、其他职能部门经理、业务骨干等。
2022年6月23-24日  武汉 | 2022年8月26-27日  广州 | 2022年11月23-24日 武汉
课纲下载:《项目全过程控制管理与实践演练》.doc
课程对象:基层销售人员;销售精英;中层销售管理干部
2022年6月24-25日 深圳 | 2022年11月11-12日 深圳
课纲下载:《营销战术演练与客户关系管理》.doc
课程对象:老板及携核心高管团队
2022年6月24-26日 深圳
课纲下载:《向华为学习:销售体系建设(训战班)》.doc
课程名称:企业招投标与合同管理(Foy Song)
课程对象:采购经理、采购主管、采购工程师、采购员、合同经理及合同管理人员、项目经理及项目管理人员、销售经理及销售人员等。
2022年6月25~26日  上海 | 2022年8月27~28日  北京 | 2022年11月12~13日 上海
课纲下载:《企业招投标与合同管理》.doc
课程名称:新客户开发与销售业绩提升(严家明)
课程对象:销售相关人员
2022年6月26日  上海 | 2022年7月24日  上海 | 2022年8月21日  上海
2022年9月18日  上海 | 2022年10月30日 上海 | 2022年11月27日 上海
2022年12月25日 上海

课纲下载:《新客户开发与销售业绩提升》.doc
课程名称:销售铁军军长训练营(严小云)
课程对象:企业中高层管理人员、负责人、人力资源从业者
2022年6月26-28日 杭州
课纲下载:《销售铁军军长训练营》.doc
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