logo

大客户营销培训

相关的大客户营销文章及培训资讯

要想打爆一个品类,超级卖点是关键
中国著名财经作家吴晓波老师在跨年演讲中着重提到:在产品过剩时代,消费者非常难以被定义和满足:我已经有10件衬衫了,第11件衬衫该如何卖给消费者?我已经吃过重庆最正宗的火锅了,新开业的火锅拿什么吸引我?...

如何利用微信及朋友圈做好销售?
  微信虽然已经失去媒体类领头羊地位,但是微信的优势依然无法取代,从微信圈可以了解的信息量,双向沟通相互展示,相互了解以及方便性及自由度,是其他媒体不可逾越的。 &emsp...

直播电商直播带货销售模式
2017年,薇娅抓住了淘宝直播的新风口,400多万淘宝粉丝,直播最高观看人数超过800万,2小时带货2.67亿,2018全年27亿成交额。 ...

如何提升小型终端的销售力
  当蒋介石占领了全国城市地盘的时候,毛泽东的农村地盘渐渐把城市变成孤岛;当小米的线上市场饱和的时候,也不得不开拓线下渠道;当大家都把枪杆子指向互联网江湖的时候,某些做线下渠道赚得比电商多得多;当大...

向IBM学销售方法论
  李总监跳槽了。带着国内顶级咨询公司高管和钢铁行业金牌销售的称号,被挖到了某世界500强咨询公司,担任合伙人,主管北方区业务。   顶着光环,戴着新头衔,又是熟悉的咨询行业,还是自己轻车熟路的销...

善用“促销”这把双刃剑!
善用“促销”这把双刃剑! 已有 505 次阅读2016-8-1 23:02 |系统分类:营销实战| 林友清, 品牌升格占位 不要让 “好处”成为理所当然 乞丐到小王家乞讨,他给十块,第二天...

效果翻倍的十大销售技巧
   销售的地位无可取代。 每一间公司的基础都离不开业务。那么如何才能让销售的成果越来越好呢?有什么技巧呢?一起来看看专家们为我们提供的十大销售技巧。效果翻倍的十大销售技巧。    寻求更多...

销售谈判中的战术妙用
 “销售战术”是指在销售谈判中为执行某项策略或获得优势而采取的特定行动、行为或沟通,在销售谈判流程的各个阶段都有可能需要运用一些战术。 一、在合作式谈判中经常使用到的一些谈判战术 ...

如何让一个销售团队快速成长
 销售团队对于一个公司来说往往发挥着至关重要的作用,然而困扰你的也许也正是这重要的一环。要想团队迅速成长取得业绩的突破,取决于很多主客观的因素,以下供大家参考和分享。   1.规划时间,提高...

销售冠军的独门绝技,太有用了!
 总是被业绩目标压的喘不过气来,每天拼死拼活的干,到头来还是不能完成业绩目标,难道开单真的有这么难吗?但是看着那些高手,开单好像并不难,到底该怎么做才能开单呢?开单到底有什么技巧呢?   说...

如何构建一个优秀的销售团队
    如何才能建立一支高效、高素质的销售团队?我想这个问题是企业的经理人们最关心的问题之一。销售部门是企业通向市场过程中至关重要的一环,销售人员把产品推向市场,让产品最终体现出...

产品促销策略的四大基本形式
  在现代市场活动中,竞争日益激烈,同类产品数量不断增加,由于科技的高速发展和信息沟通的发达,使同类产品间的近似程度愈来愈高,差异越来越微 小,发现和突出某一产品优势的工作变得越来越困难。无论是国内...

销售高手和老手的根本区别,竟然只在一个问..
  销售老手与高手的差别就在于:前者企图制造问题,后者试图揭示问题。而问题是个事实,既然是事实,那就没法改变,既没法扩大,也没法缩小,更不用说制造了。   下面先给大家讲个故事; ...

如何成为销售谈判的高手?
  谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中,一个要榨橘子汁,而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。你坐在一个买家面前,你们心中都抱着同样的目的。这儿没有魔术般的双赢解决方案。他/她想要的...

销售十大秘笈
 李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员,这是我用10亿元也买不来的”。很多人一谈到销售,就简单的认为是“卖东西”,这只是对销售很片面的理解,其实人生无处不在销售,因为销售实际上是一个分析需...

销售方法论居然来自公司战略!看看IBM、..
打造高效销售团队的终极目的,是将产品和服务价值高效、准确地传递给目标客户群体。该目的该如何实现关系着销售方法论的选择。一般来讲,销售方法论有三重境界:产品或者交易型的销售方法论、顾问式或解决方案式的...

销售8段摄心技巧!
  顾客在进店购买的过程中,有一些关键性的环节,在不同的环节,顾客的心理和期待是不同的,这些心理活动会通过一些行业变化表现出来。销售八段就是针对顾客不同时期的心理进行的导购过程。 销售一...

销售新人快速成为高手的实用方法
1.你怎么看销售,销售就怎么看你,所以你要这么看销售 销售也只是一个“活”,只要条件具备了,都可以干好的活。销售不深不可测,真的只是一个**活动,没有那么多的专业名词,客户现在有需求,你能立刻...

说起电话销售都是泪,怎样才能走出被拒的命..
  电话销售的成功率一般不超过3%。简单的解释是——你想要拒绝一件事情可以找到一万个理由,而如果你接受一件事情可能只需要一个理由。这是很正常的事情。但是,别这么快认输,这里还有一些方法能提高你的成功...

10个顶尖销售话术,记住3个你就牛了!
  销售过程中不可避免的需要说服客户,一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手。沟通的目的有时是交流感情,但在销售过程中,更多的确是推销自己的观点,是认同、是接纳、是成交,销售的过程即是说服的...

大客户销售如何开局?
...信息收集包括:     —大客户的行业情况,如:发展趋势,竞争情况,大客户在行业中的地位等等;     —大客户的组织情况,如组织结构,采购决策流程等;     —大客户高层(决策者)的情况,如他的背景信息,关心的问题,对他有影响力的人等等;    ...

抓住“优质”大客户转型中的电信大客户营销
...果说市场营销是一份极具挑战的工作,那大客户营销更加具有个人的挑战性,对电信行业的大客户营销更是如此,”南京邮电大学市场营销教研室刘立教授这样认为。 大客户营销需要“全才”   刘立在谈到电信企业客户营销队伍时说:“电信企业的大客户营销对客户经理的要求越来越高,不仅需要客户经理懂得电信业务,具有市场经营运作能力,还要求客户经理了解所服务的客户所处行业的专业知识。这就决定了客户经理必须...

大客户营销战略实施浅析
...括企业的分销商、经销商、批发商和代理商;其二指客户的价值大小,不同的客户对企业的利润贡献差异很大,20%的大客户贡献了企业80%的利润,因此,企业必须要高度重视高价值客户以及具有高价值潜力的客户。在大客户营销战略中的大客户是指后者,是指公司所辖地域内使用产品量大或单位性质特殊的客户,主要包括经济大客户、重要客户、集团客户与战略客户等。其中经济大客户是指产品使用量大,使用频率高的客户。重要客户是指满...

大客户营销:生意场上最锐利的武器
...P、戴尔等大客户,简介、说服,提高知识能力,与对方结成策略伙伴,好东西好心得都愿意与好朋友和大客户分享。  他就是通过大客户行销,销售额做到全台湾第一。在曾文祺看来,大客户营销与管理是生意场上“攻无不克,战无不胜”的最锐利武器。  企业是车,大客户是轮。大客户是企业为自己的未来正确地投入时间、金钱及资源的客户。既然大客户是笔投资,那么就意味着企业要为自身的努力寻求一定的收益,这是大客户...

做营销时看准“大客户销售”
...;    1、面向客户的大客户销售特征      1.1、竞争性日趋激烈,需要面对强大的竞争压力     ·细分市场的竞争对手日趋众多,在每一个细分市场,竞争对手争夺市场份额的斗争无一例外地围绕每一个大客户激烈地展开;      ·大客户迫于同行的竞争压力,必...

细化大客户营销
...增加成本。要让更多的物流“活期”(现有)客户发展成“定期”(固定)客户,从客户第一次业务合作起,就应把其作为大客户对待,建立客户(经营情况、发展战略、重要人员背景、爱好等)基本资料台账,明确客户经理,严格按照每位客户经理10~15户标准进行正常维护,定期反馈信息,实施营销过程监控。这一制度的细化,能极大地促进营销的效果。一是能详细了解大客户需求,适时推介物流业务。在合作配送业务时,通过深度沟通透彻...

大客户销售--做对事:客户的心思你要猜(..
...,于1988年正式对外公布了SPIN模式—这项销售技能领域中最大的研究项目成果。它引起了人们对销售技巧认识的一次新的革命,推动了销售技巧的进一步完善。 2.为什么要使用这个工具 实践表明,被培训过SPIN销售工具使用技巧的销售员比同一公司的参照组(没有被培训过)的销售员,在销售额上平均提高了17%。 3.SPIN四类问题的顺序如何使用 (1)情况型问题[SituationQuestion] 定义:...

大客户销售--做对事:客户的心思你要猜(..
...现状。 案例3:一般的销售人员 卖方:在这部分运作中你是用的施乐复印机设备吗?(情况型问题) 买方:是的,我们有3台这样的设备。 卖方:你的操作人员用起来有困难吗?(难点型问题) 买方:这种设备的确很难操作,但我们已经培训过他们如何使用了。(隐含需求) 卖方:我们的新施乐M系统可以解决难以操作的问题。(提供解决办法) 买方:购买这套系统需要多少钱? 卖方:大约12万元人民币。 买方:(惊讶)12万...

大客户销售--做对事:客户的心思你要猜(..
...的关系再好,如果你的产品不符合行业标准客户也不会接受;即使你的产品完全符合标准,如果不合客户的“口味”客户也不会选择它。       了解客户真实需求是对项目评估标准有力的补充,对客户的需求越了解,做出来的解决方案就会越有把握,项目评估的优势当然就会越明显,项目成交的可能性也就会相应增大。所以说,了解客户真实需求是大客户销售成功的关键因素之一。 ...

大客户营销战略:基于客户开发的视角
...来说,没有营销战略,犹如一只无舵的航船,茫然而没有方向。营销战略一般有以下5个特点:全局性,体现企业全局的发展需要和利益;长期性,着眼于未来,要指导和影响一个相当长的时期;系统性,企业的战略是一个整体的系统工程,系统有层次之分,彼此紧密配合,成为一个有机的整体;适应性,外部环境是企业战略的出发点,环境发生重大变化时,战略应不失时机地加以调整;风险性,由于环境的不确定性,使企业的战略带有风险,但威胁...

大客户营销的五大误区
...境:投入颇大,回报却惨淡!问题出在哪里呢?——出在企业犯了错误,进入了大客户营销的误区!   大客户营销肯定对企业有相当大的益处,但是,收益与风险总是同时存在的。企业必须尽量避免进入大客户营销的误区。大体来说,大客户营销有五大误区。    误区之一:企业给大客户的优惠政策愈多愈好   大客户规模大、实力雄厚、销量惊人,因此之故,大客户对企业的重要性要远超出一般的中小客户。要...

大客户营销纵深防御的失败
...这家公司(b)又要新上两套材料,刘副总裁第一时间把这个消息通知了廖总,并明确表示这次肯定还用他们的产品,因为招标由他主持,原来的材料也一直运转正常。     事情进展很顺利,一切都在按部就班的按照廖总和刘副总的计划进行。几个星期以后,廖总收到刘副总的邀请参加投标。当廖总做好了标书准备动身的时候,突然接到了以前从未打过交道的b公司技术部王总工打来的电话,王总工说公司临时...

销售培训课程推荐
课程名称:高效仓储管理与工厂物料配送(张仲豪)
课程对象:高层管理者、仓储、物流、采购、销售、品管、设计、财务及其他相关部门人员
2023年6月17-18日  广州
2023年7月15-16日  深圳 | 2023年8月19-20日  广州 | 2023年10月14-15日 深圳
2023年11月11-12日 广州 | 2023年12月09-10日 深圳

课纲下载:《高效仓储管理与工厂物料配送》.doc
课程名称:大明传动标杆精益实践研修班(参观学习)
课程对象:董事长、总经理、研发负责人、生产负责人、生产管理者、财务负责人、HR负责人、销售负责人 等制造业中高层管理者。
2023年6月15-16日  金华 | 2023年8月24-25日  金华 | 2023年10月26-27日 金华
2023年11月21-22日 金华

课纲下载:《大明传动标杆精益实践研修班》.doc
课程对象:客户服务经理、客户服务专员等,其他的在工作中需要与客户接触的客户服务部人员、销售部人员、接待人员、售后服务人员等。
2023年6月27-28日  上海 |  2023年6月14-15日  广州
2023年9月22-23日  上海 |  2023年11月24-25日 上海

课纲下载:《有效处理客户的不满、抱怨、投诉》.doc
课程名称:销售精英强化训练(王越)
课程对象:销售总监、区域经理、销售经理、业务员、外贸经理、服务专员等所有从事销售相关的人员参加,(建议每家公司最少安排8人,高管带队,公司核心部门最少安排一位参加,5位优秀的销售人员,每家公司带一台笔记本电脑参加,(确保电量能使用3小时以上)
2023年7月21-22日 上海
2023年8月25-26日 广州

课纲下载:《销售精英强化训练》.doc
课程对象:营运部、财务部、商品企化部、销售管理部、销售及需要做产品分析和销售报表的相关人员
2023年8月16-17日 上海 | 2023年12月21-22日 上海
课纲下载:《大数据时代的精细化销售管理与客户分析》.doc
课程对象:售前、售中、售后客户服务人员、销售、从事客户服务相关人员等
2023年6月09-10日  深圳
2023年7月13-14日  深圳 | 2023年8月25-26日  深圳 | 2023年10月19-20日 深圳
2023年11月17-18日 深圳 | 2023年12月21-22日 深圳

课纲下载:《客户投诉化解技巧与跨部门沟通技巧提升班》.doc
课程对象:公司管理层、销售、运营、计划、采购、制造、IT等
2023年6月09-10日 广州
课纲下载:《可执行的需求计划、交付管理及库存控制》.doc
课程对象:销售人员、销售经理以及其他以大客户销售为主的销售人员
2023年6月09-11日 上海 | 2023年11月17-19日 上海
课纲下载:《大客户营销策略落地训战指导班》.doc
课程对象:客户服务经理、客户服务专员等,其他的在工作中需要与客户接触的客户服务部人员、销售部人员、接待人员、售后服务人员
2023年6月09-10日  北京 | 2023年6月28-29日  广州
2023年7月28-29日  杭州 | 2023年8月16-17日  深圳 | 2023年9月22-23日  成都
2023年10月18-19日 上海 | 2023年11月15-16日 北京 | 2023年12月20-21日 深圳

课纲下载:《客户服务的管理与投诉处理技巧》.doc
课程名称:职场中必备的Excel技巧(赵老师)
课程对象:本课程适用于有一定基础的,企事业单位市场销售、行政办公人员、人力资源、财务会计、仓储物 流等及数据接触较多的相关岗位工作人员;需要进一步提升 Office 应用水平和使用效率对的所有用户。
2023年6月10日   上海 | 2023年11月18日   上海
课纲下载:《职场中必备的Excel技巧》.doc
课程对象:适用于公司的市场销售、助理、人力资源、财务会计、仓储物流等与数据接触较多的相关岗位工作人员,需要进一步提升Excel技能和使用效率的所有用户。
2023年6月11日   上海 | 2023年6月30日   广州
2023年7月28日   成都 | 2023年8月11日   上海 | 2023年9月15日   北京
2023年10月27日  深圳 | 2023年11月19日  上海

课纲下载:《POWER-BI商业大数据分析&可视化呈现》.doc
课程名称:卓有成效的销售谈判(Richard、Rice、肖老师)
课程对象:具备一定的销售经验,希望提高和完善自己的谈判技巧,以便能在激烈的市场竞争中运用谈判技巧保护企业利润的相关人士
2023年6月12-13日 上海
课纲下载:《卓有成效的销售谈判》.doc
课程对象:各企事业单位董事长、总经理、董事、副总、总监等高级管理人员;各企业产品经理、研发经理、销售经理、人力资源总监(经理)、行政总监(经理)、培训主管(专员)、培训师,各类管理人员和业务骨干以及总经办、办公室、企管部、综合部等部门相关人员参加
2023年6月12-16日  青岛 | 2023年8月16-20日  青岛
2023年10月20-24日 青岛 | 2023年12月20-24日 青岛

课纲下载:《赴海尔学习“人单合一”模式与互联网工厂创新高级培训班》.doc
课程名称:有效的市场计划制定技巧(Richard、Rice)
课程对象:营销总监、市场总监、公共关系经理、主管以及销售总监、经理、主管等,市场营销策划人员等人员
2023年6月12-13日 上海
课纲下载:《有效的市场计划制定技巧》.doc
课程名称:大客户开发与管理技巧(Richard、Rice、肖老师)
课程对象:大客户经理,大客户销售人员,各类大客户开发人员、以及大客户维护与管理人员
2023年6月12-13日 北京 | 2023年6月15-16日 上海
课纲下载:《大客户开发与管理技巧》.doc
课程名称:战略采购管理与领导力提升(王运新)
课程对象:适合采购和供应链管理人员
2023年6月13~14日  北京 | 2023年10月26~27日 上海
课纲下载:《战略采购管理与领导力提升》.doc
课程对象:对完美、高效的完成工作有积极追求,需要经常使用Office工具的各类人员,尤其是从事行政、人力资源、销售、市场营销、财务管理和项目管理的人士。
2023年6月14日 成都
课纲下载:《office三剑客之办公达人成长之路》.doc
课程对象:资深销售顾问、销售主管、销售经理、销售总监、大客户经理及需要做大客户销售的营销人员
2023年6月14-15日  上海
2023年7月19-20日  上海 | 2023年8月16-17日  上海 | 2023年9月20-21日  上海
2023年10月18-19日 上海 | 2023年11月22-23日 上海 | 2023年12月20-21日 上海

课纲下载:《如何开发大客户---销售策略与技巧提升班》.doc
课程名称:电话销售技巧(Richard、Rice、肖老师)
课程对象:电话销售人员,客户经理、主管,其他销售人员,呼叫中心的工作人员。
2023年6月14日   上海
课纲下载:《电话销售技巧》.doc
课程对象:销售代表,销售主管及销售经理
2023年6月14~15日  上海 | 2023年12月12~13日 苏州
课纲下载:《专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升》.doc
课程对象:采购及供应链职能从业及管理人员、销售或从事商务谈判相关人员、财务、合同审核人士
2023年6月15-16日 上海 | 2023年12月07-08日 上海
课纲下载:《采购合同管理、风险控制与谈判艺术》.doc
课程名称:卓越销售团队管理(Richard、肖老师)
课程对象:销售总监、销售经理、销售主管及组长等,各级销售团队的管理人员;
2023年6月15-16日 北京
2023年6月19-20日 上海

课纲下载:《卓越销售团队管理》.doc
课程名称:卓越定价策略与技巧(Richard)
课程对象:市场营销总监经理、主管,产品经理、销售经理、品牌经理、财务经理等与价格管理与制定有关人员,负责公司价格制定的人员。
2023年6月15-16日 北京 | 2023年6月19-20日 上海
课纲下载:《卓越定价策略与技巧》.doc
课程对象:销售总经理、销售总监、销售部经理等销售管理者、大客户销售经理、行业销售经理等资深销售人员、销售经理、客户经理、销售代表等销售骨干人员项目经理、技术顾问等售前支持人员
2023年6月15-16日 佛山
课纲下载:《需求挖掘与方案销售™—建立以客户为中心的销售方法论》.doc
课程对象:企业总经理、采购供应链副总裁、分管采购与供应链副总经理、采购总监、供应链总监、采购经理、品类经理、采购主管、采购工程师、采购价格分析师、商务采购、采购审计师、采购专员、采购咨询顾问及供应商销售、供应商商务代表以及销售工程师、销售主管、销售经理及销售市场总监等等
2023年6月15-16日 武汉
课纲下载:《采购成本控制,消减与谈判技巧》.doc
课程名称:大客户开发与维护策略技巧(王老师)
课程对象:本课程的学员对象为销售经理和总监、市场营销经理、全国范围和区域销售经理、业务发展经理、产品经理以及其他领域的管理人员。
2023年6月15-16日  广州 | 2023年7月27-28日  成都
2023年9月07-08日  上海 | 2023年10月19-20日 北京 | 2023年11月23-24日 深圳

课纲下载:《大客户开发与维护策略技巧》.doc
课程名称:销售渠道建设与管理(庄老师)
课程对象:总经理、销售总监、运营总监、培训总监、销售经理、区域经理、培训经理、中高层主管等
2023年6月15-16日  广州 | 2023年7月13-14日  杭州 | 2023年8月24-25日  成都
2023年9月21-22日  上海 | 2023年10月26-27日 北京

课纲下载:《销售渠道建设与管理》.doc
课程对象:企业老板、董事、非财高管、财务负责人、财务经理、财会人员、采购/物流部门经理、销售/研发/生产部门经理、投融资部门经理/员工。
2023年6月15-16日 东莞 | 2023年7月 18-19日东莞
2023年8月24-25日 东莞 | 2023年9月21-22日 东莞 | 2023年10月26-27日东莞

课纲下载:《业财融合系列:人工智能时代的财务转型之路》.doc
课程名称:大客户项目型销售管理与控制(蒋建业)
课程对象:公司总经理,公司销售副总,区域销售经理,行业销售经理,公司销售管理部,商务经理
2023年6月16-17日 深圳
课纲下载:《大客户项目型销售管理与控制》.doc
课程对象:总经理、生产副总、计划经理、计划员、调度、生产主管、生产经理、物控主管、物控员、销售主管等。
2023年6月16~17日  上海
2023年8月11~12日  南京 | 2023年10月13~14日 苏州 | 2023年12月08~09日 上海

课纲下载:《PMC-制造业生产计划与物料控制》.doc
更多大客户营销培训相关课程
关于我们 | 法律声明 | 服务条款 |热门课程列表 | 培训计划 | 网站地图 | 文字站点 | 加入收藏 | 用户中心 | 培训需求提交
固话:020-34071250、34071978 值班手机:13378458028(可加微信) 传真:020-34071978
地址:广州市天河区东站路1号;常年法律顾问:北京市双全律师事务所 邓江华主任律师
粤ICP备13018032号 Copyright (c) 2023 All Rights Reserved 森涛培训网 三策咨询.企业培训服务