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要想打爆一个品类,超级卖点是关键
中国著名财经作家吴晓波老师在跨年演讲中着重提到:在产品过剩时代,消费者非常难以被定义和满足:我已经有10件衬衫了,第11件衬衫该如何卖给消费者?我已经吃过重庆最正宗的火锅了,新开业的火锅拿什么吸引我?...

如何利用微信及朋友圈做好销售?
  微信虽然已经失去媒体类领头羊地位,但是微信的优势依然无法取代,从微信圈可以了解的信息量,双向沟通相互展示,相互了解以及方便性及自由度,是其他媒体不可逾越的。 &emsp...

直播电商直播带货销售模式
2017年,薇娅抓住了淘宝直播的新风口,400多万淘宝粉丝,直播最高观看人数超过800万,2小时带货2.67亿,2018全年27亿成交额。 ...

如何提升小型终端的销售力
  当蒋介石占领了全国城市地盘的时候,毛泽东的农村地盘渐渐把城市变成孤岛;当小米的线上市场饱和的时候,也不得不开拓线下渠道;当大家都把枪杆子指向互联网江湖的时候,某些做线下渠道赚得比电商多得多;当大...

向IBM学销售方法论
  李总监跳槽了。带着国内顶级咨询公司高管和钢铁行业金牌销售的称号,被挖到了某世界500强咨询公司,担任合伙人,主管北方区业务。   顶着光环,戴着新头衔,又是熟悉的咨询行业,还是自己轻车熟路的销...

善用“促销”这把双刃剑!
善用“促销”这把双刃剑! 已有 505 次阅读2016-8-1 23:02 |系统分类:营销实战| 林友清, 品牌升格占位 不要让 “好处”成为理所当然 乞丐到小王家乞讨,他给十块,第二天...

效果翻倍的十大销售技巧
   销售的地位无可取代。 每一间公司的基础都离不开业务。那么如何才能让销售的成果越来越好呢?有什么技巧呢?一起来看看专家们为我们提供的十大销售技巧。效果翻倍的十大销售技巧。    寻求更多...

销售谈判中的战术妙用
 “销售战术”是指在销售谈判中为执行某项策略或获得优势而采取的特定行动、行为或沟通,在销售谈判流程的各个阶段都有可能需要运用一些战术。 一、在合作式谈判中经常使用到的一些谈判战术 ...

如何让一个销售团队快速成长
 销售团队对于一个公司来说往往发挥着至关重要的作用,然而困扰你的也许也正是这重要的一环。要想团队迅速成长取得业绩的突破,取决于很多主客观的因素,以下供大家参考和分享。   1.规划时间,提高...

销售冠军的独门绝技,太有用了!
 总是被业绩目标压的喘不过气来,每天拼死拼活的干,到头来还是不能完成业绩目标,难道开单真的有这么难吗?但是看着那些高手,开单好像并不难,到底该怎么做才能开单呢?开单到底有什么技巧呢?   说...

如何构建一个优秀的销售团队
    如何才能建立一支高效、高素质的销售团队?我想这个问题是企业的经理人们最关心的问题之一。销售部门是企业通向市场过程中至关重要的一环,销售人员把产品推向市场,让产品最终体现出...

产品促销策略的四大基本形式
  在现代市场活动中,竞争日益激烈,同类产品数量不断增加,由于科技的高速发展和信息沟通的发达,使同类产品间的近似程度愈来愈高,差异越来越微 小,发现和突出某一产品优势的工作变得越来越困难。无论是国内...

销售高手和老手的根本区别,竟然只在一个问..
  销售老手与高手的差别就在于:前者企图制造问题,后者试图揭示问题。而问题是个事实,既然是事实,那就没法改变,既没法扩大,也没法缩小,更不用说制造了。   下面先给大家讲个故事; ...

如何成为销售谈判的高手?
  谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中,一个要榨橘子汁,而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。你坐在一个买家面前,你们心中都抱着同样的目的。这儿没有魔术般的双赢解决方案。他/她想要的...

销售十大秘笈
 李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员,这是我用10亿元也买不来的”。很多人一谈到销售,就简单的认为是“卖东西”,这只是对销售很片面的理解,其实人生无处不在销售,因为销售实际上是一个分析需...

销售方法论居然来自公司战略!看看IBM、..
打造高效销售团队的终极目的,是将产品和服务价值高效、准确地传递给目标客户群体。该目的该如何实现关系着销售方法论的选择。一般来讲,销售方法论有三重境界:产品或者交易型的销售方法论、顾问式或解决方案式的...

销售8段摄心技巧!
  顾客在进店购买的过程中,有一些关键性的环节,在不同的环节,顾客的心理和期待是不同的,这些心理活动会通过一些行业变化表现出来。销售八段就是针对顾客不同时期的心理进行的导购过程。 销售一...

销售新人快速成为高手的实用方法
1.你怎么看销售,销售就怎么看你,所以你要这么看销售 销售也只是一个“活”,只要条件具备了,都可以干好的活。销售不深不可测,真的只是一个**活动,没有那么多的专业名词,客户现在有需求,你能立刻...

说起电话销售都是泪,怎样才能走出被拒的命..
  电话销售的成功率一般不超过3%。简单的解释是——你想要拒绝一件事情可以找到一万个理由,而如果你接受一件事情可能只需要一个理由。这是很正常的事情。但是,别这么快认输,这里还有一些方法能提高你的成功...

10个顶尖销售话术,记住3个你就牛了!
  销售过程中不可避免的需要说服客户,一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手。沟通的目的有时是交流感情,但在销售过程中,更多的确是推销自己的观点,是认同、是接纳、是成交,销售的过程即是说服的...

新任销售经理的管理功夫
...而国兴,失一士而国亡”之势。   A化妆品公司的某市分公司销售情况一直不是很理想,究其主要原因是没有一个优秀的领军人物,导致市场管理混乱,业绩不佳。既然找到了病根,就要尽快医治,公司总部不惜重金从竞争对手那里挖来一位销售经理——C君。   C君是营销专业科班出身,又在市场一线打拼多年,刚来公司没几天就找到了影响公司业绩的几大因素:第一,销售部与其他部门的沟通问题,造成资源整合不利,信息...

失败销售经理的5种类型
...部分销售经理却是败走麦城、黯然神伤。下面列出一些失败销售经理的类型。     1、部属离心     不少销售经理受几千年“官本位”封建思想的影响。许多人一旦坐上销售经理的位置,就忘乎所以,认为“多年媳妇终于熬成婆婆”,可以威风一回。在这种极端的心理下,不是对下属横加职责、大发淫威,就是无端谩骂,在飞扬跋扈中滥用自己...

销售经理的六种武艺
...球销售业绩最佳的公司做了一次调查,得出了上述结论。除此以外,这项研究还有其它发现:“我们所有的调查对象都反映,当今销售经理最重要的任务---同时也是他们最薄弱的环节---就是如何教导并培养销售团队。” 在大多数情况下,销售经理都是从业绩优良的业务人员中提拔起来的。但是那些造就了他们超凡业绩的销售技巧,并不一定就能迅速转变成为卓越管理的妙方。 “销售经理经常告诉我,他们之所以荣登高位,是...

销售培训课程推荐
课程名称:销售精英2天1夜强化训练(王越)
课程对象:销售总监、区域经理、销售经理、业务员、外贸经理、服务专员等所有从事销售相关的人员参加。
2022年7月02-03日  深圳 | 2022年7月09-10日  上海  
2022年8月27-28日  深圳 | 2022年9月03-04日  上海
2022年10月22-23日 深圳 | 2022年10月29-30日 上海
2022年12月10-11日 深圳 | 2022年12月17-18日 上海

课纲下载:《销售精英2天1夜强化训练》.doc
课程名称:高效仓储管理与工厂物料配送(张仲豪)
课程对象:高层管理者、仓储、物流、采购、销售、品管、设计、财务及其他相关部门人员
2022年7月23-24日  深圳 | 2022年8月06-07日  成都 | 2022年8月20-21日  广州
2022年9月17-18日  深圳 | 2022年10月22-23日 上海 | 2022年11月06-07日 深圳
2022年11月12-13日 广州 | 2022年12月10-11日 深圳

课纲下载:《高效仓储管理与工厂物料配送》.doc
课程对象:客户服务经理、客户服务专员等,其他的在工作中需要与客户接触的客户服务部人员、销售部人员、接待人员、售后服务人员等。
2022年6月29-30日  深圳
2022年9月21-22日  上海 | 2022年11月19-20日 上海

课纲下载:《有效处理客户的不满、抱怨、投诉》.doc
课程对象:营运部、财务部、商品企化部、销售管理部、销售及需要做产品分析和销售报表的相关人员
2022年9月22~23日 上海
课纲下载:《大数据时代的销售行为管理-精细化销售管理、数据分析与预测》.doc
课程对象:高层管理者、物料管理人员、计划管理人员、仓储管理人员、销售物料管理人员、采购、供应链管理等部门的专业人士。
2022年6月29-30日  上海 | 2022年11月17-18日 上海
课纲下载:《供应、生产、销售、物流一体化》.doc
课程名称:顾问式销售拜访与沟通技巧(张鲁宁)
课程对象:销售人员、销售经理以及其他以大客户销售为主的销售人员
2022年7月02-03日  成都
2022年9月17-18日  上海 | 2022年11月12-13日 深圳

课纲下载:《顾问式销售拜访与沟通技巧》.doc
课程名称:双赢谈判技巧(季婉)
课程对象:管理者,HR,采购、销售人员等所有企业中需要谈判的人员
2022年7月05~06日  上海 | 2022年11月17~18日 上海
课纲下载:《双赢谈判技巧》.doc
课程对象:董事长、总经理、营销总、业务负责人(建议核心层一起参与,同频共进)
2022年7月08-09日 深圳 | 2022年12月17-18日 深圳
课纲下载:《向华为学增长:销售体系建设——构筑持续赢单的销售系统》.doc
课程对象:从事销售、客户服务类、运营管理、培训等沟通技能的精英,或对沟通心理学有兴趣的人士
2022年7月08-09日 广州
课纲下载:《九型人格心理学-自我认知与性格分析》.doc
课程对象:董事长、总经理、营销总经理、营销部门总监、营销部门负责人、销售经理、门店负责人等
2022年7月08-09日  深圳
2022年9月16-17日  深圳 | 2022年11月04-05日 深圳

课纲下载:《销售目标与计划管理实操(精华班)》.doc
课程对象:销售代表,销售主管及销售经理
2022年7月12~13日  上海 | 2022年10月21~22日 苏州
课纲下载:《专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升》.doc
课程对象:物流管理、采购管理、生产管理、仓储管理、计划管理、库存控制、销售管理、供应链管理人员等。
2022年7月14~15日  苏州 | 2022年11月24~25日 上海
课纲下载:《多品种小批量下的生产计划与排程管理》.doc
课程名称:卓越S&OP构建(冯华)
课程对象:供应链经理/总监,计划经理/总监,SOP经理/总监,运行经理/总监,销售经理/总监,采购经理/总监,物流经理/总监;流程优化经理/总监/生产经理/总监;财务经理/总监等相关管理人
2022年7月14~15日 上海
课纲下载:《卓越S&OP构建》.doc
课程名称:战略采购管理与领导力提升(王运新)
课程对象:适合采购和供应链管理人员
2022年7月14~15日 北京 | 2022年9月23~24日 上海
课纲下载:《战略采购管理与领导力提升》.doc
课程对象:企业总经理、营销总监、销售工程师、销售主管、销售经理、营销总监、售前技术工程师等
2022年7月15-17日 深圳 | 2022年11月25-27日 上海
课纲下载:《市场分析与策略制定高管落地研讨班》.doc
课程对象:销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员。
2022年7月15-16日  深圳 | 2022年9月16-17日  上海
2022年11月11-12日 广州 | 2022年12月09-10日 上海

课纲下载:《大客户销售中的”诊”与”治”》.doc
课程对象:高层管理者、计划管理部门、仓储部门、物流部门、采购部门、销售部门、财务部门及其他相关部门的职业经理人
2022年7月16-17日  广州 | 2022年8月20-21日  深圳
2022年9月24-25日  广州 | 2022年10月15-16日 深圳 | 2022年11月19-20日 广州
2022年12月10-11日 上海 | 2022年12月17-18日 深圳

课纲下载:《如何减少库存、提高库存周转率升级版》.doc
课程名称:EXCEL高效数据管理与图表应用(赵老师)
课程对象:适用于公司的市场销售、行政文秘、人力资源、财务会计、仓储物流等与数据接触较多的相关岗位工作人员,需要进一步提升Excel技能和使用效率的所有用户。
2022年7月21日  广州 | 2022年8月11日  上海 | 2022年9月01日  北京
2022年9月22日  深圳 | 2022年9月29日  深圳 | 2022年10月12日 上海
2022年11月17日 北京 | 2022年12月08日 上海

课纲下载:《EXCEL高效数据管理与图表应用》.doc
课程名称:销售渠道建设与管理(庄老师)
课程对象:总经理、销售总监、运营总监、培训总监、销售经理、区域经理、培训经理、中高层主管等
2022年7月21-22日  广州 | 2022年8月25-26日  成都
2022年9月08-09日  上海 | 2022年10月20-21日 北京 | 2022年11月24-25日 深圳

课纲下载:《销售渠道建设与管理》.doc
课程名称:项目管理最佳实践(钱老师)
课程对象:1. 1~3年项目管理经验的项目经理、项目负责人、项目管理专员 2. 来自企业各部门(市场、销售、研发、制造、质量、采购、人力、行政等部门)的参与项目的项目组成员
2022年7月21~22日  苏州 | 2022年10月20~21日 上海
课纲下载:《项目管理最佳实践》.doc
课程对象:适用于公司的市场销售、行政文秘、人力资源、财务会计、仓储物流等与数据接触较多的相关岗位工作人员,需要进一步提升Excel技能和使用效率的所有用户
2022年7月21日   深圳 | 2022年8月18日   深圳
课纲下载:《EXCEL高效数据管理与数据透视表》.doc
课程对象:总经理、销售管理、订单管理,计划管理、研发部。采购管理、生产管理、IT,物流仓储,工艺部PIE等部门人员。
2022年7月22-23日  深圳 | 2022年8月19-20日  深圳
2022年10月29-30日 深圳 | 2022年12月09-10日 深圳

课纲下载:《供应链S&OP生产计划与物料控制PMC案例进阶版》.doc
课程对象:公司层领导、管理层、研发、销售、运营、计划、采购、制造、IT等
2022年7月22-23日 深圳  2022年8月18~19日  上海
课纲下载:《打造短交期、高柔性、低成本的集成供应链ISC》.doc
课程名称:向阿里学”铁军锻造”(宋海)
课程对象:企业老板、销售经理、销售主管,对销售管理有兴趣的销售人员
2022年7月22-23日  杭州 | 2022年9月23-24日  武汉 | 2022年12月23-24日 广州
课纲下载:《向阿里学”铁军锻造”》.doc
课程对象:基于一定经验的销售人员,区域经理,行业经理,部门经理的提高课程
2022年7月22-23日  深圳
2022年8月26-27日  深圳 | 2022年9月23-24日  深圳 | 2022年10月28-29日 深圳
2022年11月25-26日 深圳 | 2022年12月16-17日 深圳

课纲下载:《大客户销售技巧与项目运作实务----分析、博弈和管理》.doc
课程对象:◇ 课程适用于有一定Excel数据分析操作基础,需要进一步提升掌握大数据分析与可视化的专业水平和使用效率的所有用户。 ◇ 数据分析的各部门各级管理人员,企事业单位市场销售、行政办公人员、人力资源、财务会计、仓储物流等的相关岗位工作人员。
2022年7月22日  广州 | 2022年8月12日  上海 | 2022年9月02日  北京
2022年9月23日  深圳 | 2022年9月30日  深圳 | 2022年10月13日 上海
2022年11月18日 北京 | 2022年12月09日 上海 | 2021年12月10日 上海

课纲下载:《POWER-BI商业大数据分析&可视化呈现》.doc
课程名称:VEVA价值工程及成本控制(项丰)
课程对象:总经理(领导重视)、管理层(落实开展)、技术部(技术降本)、采购部(策略规划)、质量部(合理质量)、财务部(科学指导与核算)、销售部门(客户需求)。
2022年7月23-24日 广州
课纲下载:《VEVA价值工程及成本控制》.doc
课程名称:新客户开发与销售业绩提升(严家明)
课程对象:销售相关人员
2022年7月24日  上海 | 2022年8月21日  上海
2022年9月18日  上海 | 2022年10月30日 上海 | 2022年11月27日 上海
2022年12月25日 上海

课纲下载:《新客户开发与销售业绩提升》.doc
课程对象:客户服务经理、客户服务专员等,其他的在工作中需要与客户接触的客户服务部人员、销售部人员、接待人员、售后服务人员
2022年7月27-28日  成都 | 2022年8月10-11日  上海 | 2022年9月14-15日  北京
2022年10月19-20日 深圳 | 2022年11月16-17日 广州 | 2022年12月15-16日 上海

课纲下载:《客户服务的管理与投诉处理技巧》.doc
课程对象:本课程适用于有一定基础,企事业市场销售、行政办公人员、人力资源、财务会计、生产仓储物流等及数据接触较多的相关岗位工作人员;需要进一步提升 WPS 应用水平和使用效率对的所有用户。
2022年7月28-29日  深圳
2022年8月25-26日  成都 | 2022年9月22-23日  广州 | 2022年10月20-21日 上海
2022年12月15-16日 北京

课纲下载:《WPS演示及表格在职场中的高效应用》.doc
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