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销售谈判中的战术妙用
 “销售战术”是指在销售谈判中为执行某项策略或获得优势而采取的特定行动、行为或沟通,在销售谈判流程的各个阶段都有可能需要运用一些战术。 一、在合作式谈判中经常使用到的一些谈判战术 ...

商务谈判,你能读懂对方的面部表情吗?
  大多数人都自认是理性决策的人,但许多研究却显示,在协商谈判时,情绪扮演了极重要的角色。如果你只专注在你的谈判对象所说的话,而不能理解他的感受,你很可能就无法达成所有可能达成的协商结果。 ...

如何成为销售谈判的高手?
  谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中,一个要榨橘子汁,而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。你坐在一个买家面前,你们心中都抱着同样的目的。这儿没有魔术般的双赢解决方案。他/她想要的...

关于谈判的五个要点
鉴于谈判时,没有任何一方是处于支配地位的,但是双方却都想赢,那么推动谈判进行的最好方式是什么?请参考以下五点。   第一,先建立关系。聪明的谈判者会在继续推进谈判之前与对手先建立好关系。虽然在谈...

优秀HR的薪资谈判技巧
  在面试的最后一步,HR还承担着相当重要的责任,那就是与合适的应聘人选进行薪资谈判。   在招聘过程中,其实经常会出现类似的情况,应聘者在面试过程中表现良好,但到最后的薪资谈判阶段,对方...

商务谈判成功的技巧
...使对方疑惑、反感,降低己方威信,成为谈判的障碍。     针对不同的商品、谈判内容、谈判场合、谈判对手,要有针对性地使用语言。另外,还要充分考虑谈判对手的性格、情绪、习惯、文化以及需求状况的差异。      方式婉转     谈判中应当尽量使用委婉语言,这样易于被对方接受。     要让对方相信这是他自己的观点。在这种情况下,谈判对手有被尊重的感觉,他就会...

采购谈判技巧32招送你
...有一个上级,这个上级总是有可能提供额外的折扣。   7、当一个销售人员轻易接受条件,或到休息室去打电话并获得批准,可以认爲他所做的让步是轻易得到的,进一步提要求。   8、聪明点,要装的大智若愚。   9、在对方没有提出异议前不要让步。   10、记住:当一个销售人员来要求某事时,他肯定会准备一些条件给予的。   11、记住销售人员总会等待着采购提要求。 ...

经销商与供应商谈判技巧
...这样对于以后的合作会更加有力。   如果谈判对象对企业很重要,而谈判的结果对企业同样重要,那么就抱持一种友好合作的心态,尽可能达到双赢,将双方的矛盾转向第三方,比如市场区域的划分出现矛盾,那么可以建议双方一起或协助对方去开发新的市场,扩大区域面积,,将谈判的对立竞争转化为携手竞合。   如果谈判对象对企业不重要,谈判结果对企业也是无足轻重,可有可无,那么就可以轻松上阵,不要把太多精力消耗在这样的谈...

采购谈判基础--采购谈判技巧学习
...。谈判的定义是双方达成互相满意的共识,所以双赢也就成为谈判的目的。 何时谈判。从买方来讲以下五个因素会导致谈判发生。(1)至少两个以上供应商(2)卖方有意介入(3)有了清楚的规格(4)投标者间存在差异(5)采购额大到足以涵盖竞标成本。 成功谈判的阻碍。(1)个人风格与谈判抵触(2)以前和对方有过矛盾(3)认为谈判是输和赢的关系(4)为了"赢"将谈判延续得太长(5)谈判方权限不足以达成协议(6)将复...

采购谈判14戒
...点,无法迅速而充分地利用洽谈中出现的有利信息和机会。     脾气暴躁     人在生气时不可能做出好的判断。盛怒之下,往往作出不明智的决定,并且需要承担不必要的风险。同时由于给对方非常不好的印象,在对方的心目中形成成见,使你在日后的谈判中处于被动状态。     自鸣得意 &n...

采购谈判技巧——创意谈判
...不完所造成的浪费,同时简化操作提高效率。与直接的降低价格相比,减少浪费,降低库存,简化手续给买家所带来的间接的成本节省可能会更多。 这里有一个实际的例子:一家企业的采购偶然发现他们定购的一种特殊的固封件是3个一包装的,每次使用需要10个,因此每次总要开4箱而导致2个浪费。经过了解才知道,原来这种包装是这家企业因生产工艺的要求特别让供应商提供的,当生产工艺改进之后,公司没有人更新合同规格。根据...

采购谈判的定义
...的谈判里,双方都是赢家,只是一方可能比另一方多赢一些,这种情况是商业的常事,也就是说谈判技巧较好的一方理应获得较多的收获。 ...

采购谈判的17个技巧
...表、业务各级主管、经理、副总经理、总经理甚至董事长,依供应商的大小而定的。这些人的权限都不一样,采购人员应尽量避免与无权决定事务的人谈判,以免浪费自己的时间,同时也可避免事先将本企业的立场透露给对方。 尽量在本企业办公室内谈判 零售商通常明确要求采购员只能在本企业的业务洽谈室里谈业务。除了提高采购活动的透明度、杜绝个人交易行为之外,最大的目的其实是在帮助采购人员创造谈判的优势地...

采购谈判技巧
...或要到休息室或去打电话并获得批准,可以认为他所给予的是轻易得到的,进一步提要求。 8、聪明点,可要装得大智若愚。 9、在没有提出异议前不要让步。 10、记住当一个销售人员来要求某事时,他会有一些条件足以给予的。 11、记住销售人员不会要求,他已经在等待采购提要求,通常他从不要求任何东西做为回报。 12、注意要求建议的销售人员通常更有计划性,更了解情况,花时间同无条件的销售人员打交道,他们想介入,或...

让销售变“乞求”为“谈判”
...国家在控制,企业在优胜劣汰,产品由莠转良     ⑵行业内和消费者都具有充分信息,市场推广由粗放式的追求销售数量,逐步拓展到配合销售质量的轨道上来,营销策略的可持续性越来越得到重视     ⑶国家宏观调控力度加大,药品降价、医改新政、打击商业贿赂等举措层出不穷,行业产品需要真正的成熟、规范状态,而非多、滥、杂的局面。 &...

年底加薪,学做谈判专家
...   Vicky在如今的单位工作已有2年半,她认为,时间的积累,让自己对公司产生归宿感的同时,会获得老板一定程度的信任。而彼此信任,是日后提出加薪的基础。她认为,一个员工,无论是在年底或其他时候向老板提出加薪,都必须要清楚知道,这个阶段自己的工作能力是否比过去更强,对于公司的价值,是否比过去更重要,这样才可以挺直腰板提出加薪。而当面向老板提出加薪还需策划一番,想好足以应付老板各种疑问的台词,...

谈判培训课程推荐
课程对象:高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员
2024年4月26-27日  广州 | 2024年5月11-12日  深圳
2024年6月01-02日  广州 | 2024年7月06-07日  深圳 | 2024年8月03-04日  广州
2024年9月07-08日  深圳 | 2024年10月26-27日 深圳 | 2024年11月09-10日 广州
2024年12月21-22日 深圳

课纲下载:《降低采购成本与供应商谈判技巧》.doc
课程名称:基于价格分析的采购谈判(肖老师)
课程对象:采购经理、采购主管、采购员、销售经理及销售人员、合同经理及合同管理人员等
2024年4月12-13日  上海 | 2024年7月26-27日  北京 | 2024年10月25-26日 上海
课纲下载:《基于价格分析的采购谈判》.doc
课程对象:采购经理、采购员、质量、技术、法务等与商务谈判有关的工作
2024年4月18~19日 上海 | 2024年9月05~06日 北京
课纲下载:《策略制胜:降本增效,谈判有道-沙盘演练课程》.doc
课程对象:销售管理/大客户营销人员/项目营销人员
2024年4月19日  成都
课纲下载:《结果为王——项目营销之双赢谈判》.doc
课程对象:采购部门经理、业务人员及相关人士
2024年4月20-21日  上海 | 2024年6月22-23日  上海 | 2024年8月27-28日  上海
2024年10月19-20日 上海 | 2024年12月14-15日 上海

课纲下载:《战略采购、降低成本与谈判技巧实战训练》.doc
课程对象:企业中层管理者
2024年4月23~24日  上海 | 2024年7月22~23日  苏州 | 2024年10月21~22日 上海
课纲下载:《专业销售技巧-客户沟通影响力及谈判技巧》.doc
课程对象:采购部门,计划部门,定单管理部门,供应商质量管理部门以及需要了解采购技巧和方人士
2024年4月25-26日 武汉 | 2024年7月18-19日 长沙 | 2024年8月23-24日 广州
课纲下载:《基于采购的全真案例实战谈判训练营》.doc
课程对象:企业总经理、采购总监/经理/主管、生产/品质/计划/物料经理、资深采购工程师、供应商质量管理(SQE)、质量工程师/经理、供货商辅导师等。
2024年4月27-28日 深圳 | 2024年8月17-18日 广州
课纲下载:《采购成本谈判技巧与供应商风险管理》.doc
课程对象:采购价格与成本管理、Sourcing\MC\SQE、供应链管理、物流管理、生产计划管理、库存控制、销售部门、财务部门核价人员等管理者。
2024年5月07~08日  苏州 | 2024年8月02~03日  上海
2024年9月24~25日  苏州 | 2024年10月24~25日 北京 | 2024年12月25~26日 上海

课纲下载:《采购成本分析、削减与谈判策略》.doc
课程对象:HR
2024年5月10-11日 上海 | 2024年10月25-26日 北京
课纲下载:《56类员工离职情形及优化谈判实务》.doc
课程名称:销售沟通与商务谈判技巧(赵全柱)
课程对象:销售精英、销售管理者、采购人员、客服人员等。
2024年6月14-15日  深圳
课纲下载:《销售沟通与商务谈判技巧》.doc
课程名称:供应商管理与采购谈判技巧(赵老师)
课程对象:采购经理、采购员、质量、技术、法务等与商务谈判有关的工作
2024年6月21-22日 上海 | 2024年10月24-25日 上海
课纲下载:《供应商管理与采购谈判技巧》.doc
课程对象:销售以及相关业务人群;所有涉及谈判的商务人士
2024年7月24-25日 上海 | 2024年12月20-21日 上海
课纲下载:《打单——大客户销售谈判能力优化》.doc
课程对象:采购及供应链职能从业及管理人员、销售或从事商务谈判相关人员、财务、合同审核人士。
2024年7月27-28日 北京
课纲下载:《采购合同风险控制与谈判艺术高级研修班》.doc
课程名称:商务谈判解码(王老师)
课程对象:1)管理人员:总经理、部门经理;2)销售部门:销售总监、销售经理、各类销售人员;​3)采购部门:采购总监、采购经理、采购专员;​4)相关人员:希望提升谈判能力、沟通水平和职业素养的人员。
2024年8月29-30日 上海 | 2024年12月30-31日 上海
课纲下载:《商务谈判解码》.doc
课程名称:双赢商务谈判技巧训练(李俊)
课程对象:销售人员
2024年8月30-31日 广州
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课程对象:从事采购与成本管理的工作人员。
2024年9月20-21日 深圳
课纲下载:《采购成本分析、削减与谈判策略》.doc
课程对象:采购专员、采购工程师、成本分析师、成本控制专员、供应商成本专员、供应商关系主管、采购主管/主任、采购经理、采购总监、供应链总监、供应副总、总经理、SQE、供应链成本专员、成本会计、审计专员、审计主任等等。
2024年9月24-25日 北京
课纲下载:《采购成本分析降价与强势供应商谈判技巧》.doc
课程对象:营销/市场团队成员等。
2024年12月20-21日 深圳
课纲下载:《关键对话—超高效销售沟通与谈判致胜技巧》.doc
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