谈判培训 |
销售谈判中的战术妙用
“销售战术”是指在销售谈判中为执行某项策略或获得优势而采取的特定行动、行为或沟通,在销售谈判流程的各个阶段都有可能需要运用一些战术。 一、在合作式谈判中经常使用到的一些谈判战术 ...
商务谈判,你能读懂对方的面部表情吗?
大多数人都自认是理性决策的人,但许多研究却显示,在协商谈判时,情绪扮演了极重要的角色。如果你只专注在你的谈判对象所说的话,而不能理解他的感受,你很可能就无法达成所有可能达成的协商结果。 ...
如何成为销售谈判的高手?
谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中,一个要榨橘子汁,而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。你坐在一个买家面前,你们心中都抱着同样的目的。这儿没有魔术般的双赢解决方案。他/她想要的...
关于谈判的五个要点
鉴于谈判时,没有任何一方是处于支配地位的,但是双方却都想赢,那么推动谈判进行的最好方式是什么?请参考以下五点。 第一,先建立关系。聪明的谈判者会在继续推进谈判之前与对手先建立好关系。虽然在谈...
优秀HR的薪资谈判技巧
在面试的最后一步,HR还承担着相当重要的责任,那就是与合适的应聘人选进行薪资谈判。 在招聘过程中,其实经常会出现类似的情况,应聘者在面试过程中表现良好,但到最后的薪资谈判阶段,对方...
商务谈判成功的技巧
...使对方疑惑、反感,降低己方威信,成为谈判的障碍。 针对不同的商品、谈判内容、谈判场合、谈判对手,要有针对性地使用语言。另外,还要充分考虑谈判对手的性格、情绪、习惯、文化以及需求状况的差异。 方式婉转 谈判中应当尽量使用委婉语言,这样易于被对方接受。 要让对方相信这是他自己的观点。在这种情况下,谈判对手有被尊重的感觉,他就会...
采购谈判技巧32招送你
...有一个上级,这个上级总是有可能提供额外的折扣。
7、当一个销售人员轻易接受条件,或到休息室去打电话并获得批准,可以认爲他所做的让步是轻易得到的,进一步提要求。
8、聪明点,要装的大智若愚。
9、在对方没有提出异议前不要让步。
10、记住:当一个销售人员来要求某事时,他肯定会准备一些条件给予的。
11、记住销售人员总会等待着采购提要求。
...
经销商与供应商谈判技巧
...这样对于以后的合作会更加有力。 如果谈判对象对企业很重要,而谈判的结果对企业同样重要,那么就抱持一种友好合作的心态,尽可能达到双赢,将双方的矛盾转向第三方,比如市场区域的划分出现矛盾,那么可以建议双方一起或协助对方去开发新的市场,扩大区域面积,,将谈判的对立竞争转化为携手竞合。 如果谈判对象对企业不重要,谈判结果对企业也是无足轻重,可有可无,那么就可以轻松上阵,不要把太多精力消耗在这样的谈...
采购谈判基础--采购谈判技巧学习
...。谈判的定义是双方达成互相满意的共识,所以双赢也就成为谈判的目的。 何时谈判。从买方来讲以下五个因素会导致谈判发生。(1)至少两个以上供应商(2)卖方有意介入(3)有了清楚的规格(4)投标者间存在差异(5)采购额大到足以涵盖竞标成本。 成功谈判的阻碍。(1)个人风格与谈判抵触(2)以前和对方有过矛盾(3)认为谈判是输和赢的关系(4)为了"赢"将谈判延续得太长(5)谈判方权限不足以达成协议(6)将复...
采购谈判14戒
...点,无法迅速而充分地利用洽谈中出现的有利信息和机会。
脾气暴躁
人在生气时不可能做出好的判断。盛怒之下,往往作出不明智的决定,并且需要承担不必要的风险。同时由于给对方非常不好的印象,在对方的心目中形成成见,使你在日后的谈判中处于被动状态。
自鸣得意
&n...
采购谈判技巧——创意谈判
...不完所造成的浪费,同时简化操作提高效率。与直接的降低价格相比,减少浪费,降低库存,简化手续给买家所带来的间接的成本节省可能会更多。
这里有一个实际的例子:一家企业的采购偶然发现他们定购的一种特殊的固封件是3个一包装的,每次使用需要10个,因此每次总要开4箱而导致2个浪费。经过了解才知道,原来这种包装是这家企业因生产工艺的要求特别让供应商提供的,当生产工艺改进之后,公司没有人更新合同规格。根据...
采购谈判的定义
...的谈判里,双方都是赢家,只是一方可能比另一方多赢一些,这种情况是商业的常事,也就是说谈判技巧较好的一方理应获得较多的收获。 ...
采购谈判的17个技巧
...表、业务各级主管、经理、副总经理、总经理甚至董事长,依供应商的大小而定的。这些人的权限都不一样,采购人员应尽量避免与无权决定事务的人谈判,以免浪费自己的时间,同时也可避免事先将本企业的立场透露给对方。
尽量在本企业办公室内谈判
零售商通常明确要求采购员只能在本企业的业务洽谈室里谈业务。除了提高采购活动的透明度、杜绝个人交易行为之外,最大的目的其实是在帮助采购人员创造谈判的优势地...
采购谈判技巧
...或要到休息室或去打电话并获得批准,可以认为他所给予的是轻易得到的,进一步提要求。 8、聪明点,可要装得大智若愚。 9、在没有提出异议前不要让步。 10、记住当一个销售人员来要求某事时,他会有一些条件足以给予的。 11、记住销售人员不会要求,他已经在等待采购提要求,通常他从不要求任何东西做为回报。 12、注意要求建议的销售人员通常更有计划性,更了解情况,花时间同无条件的销售人员打交道,他们想介入,或...
让销售变“乞求”为“谈判”
...国家在控制,企业在优胜劣汰,产品由莠转良
⑵行业内和消费者都具有充分信息,市场推广由粗放式的追求销售数量,逐步拓展到配合销售质量的轨道上来,营销策略的可持续性越来越得到重视
⑶国家宏观调控力度加大,药品降价、医改新政、打击商业贿赂等举措层出不穷,行业产品需要真正的成熟、规范状态,而非多、滥、杂的局面。
&...
年底加薪,学做谈判专家
...
Vicky在如今的单位工作已有2年半,她认为,时间的积累,让自己对公司产生归宿感的同时,会获得老板一定程度的信任。而彼此信任,是日后提出加薪的基础。她认为,一个员工,无论是在年底或其他时候向老板提出加薪,都必须要清楚知道,这个阶段自己的工作能力是否比过去更强,对于公司的价值,是否比过去更重要,这样才可以挺直腰板提出加薪。而当面向老板提出加薪还需策划一番,想好足以应付老板各种疑问的台词,...