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要想打爆一个品类,超级卖点是关键
中国著名财经作家吴晓波老师在跨年演讲中着重提到:在产品过剩时代,消费者非常难以被定义和满足:我已经有10件衬衫了,第11件衬衫该如何卖给消费者?我已经吃过重庆最正宗的火锅了,新开业的火锅拿什么吸引我?...

如何利用微信及朋友圈做好销售?
  微信虽然已经失去媒体类领头羊地位,但是微信的优势依然无法取代,从微信圈可以了解的信息量,双向沟通相互展示,相互了解以及方便性及自由度,是其他媒体不可逾越的。 &emsp...

直播电商直播带货销售模式
2017年,薇娅抓住了淘宝直播的新风口,400多万淘宝粉丝,直播最高观看人数超过800万,2小时带货2.67亿,2018全年27亿成交额。 ...

谈谈华为的团队管理真相丨从外部视角学习华..
华为 任正非,是我最敬佩的企业家。早在02年读到《华为的冬天》以及06年读到《任正非在华为收购港湾时的谈话纪要》时,我就深深感受到了他的才学韬略、竞争智慧、战略思想以及东西方文化融合的经营...

如何提升小型终端的销售力
  当蒋介石占领了全国城市地盘的时候,毛泽东的农村地盘渐渐把城市变成孤岛;当小米的线上市场饱和的时候,也不得不开拓线下渠道;当大家都把枪杆子指向互联网江湖的时候,某些做线下渠道赚得比电商多得多;当大...

团队执行力不强?原因可能是“她”!
    执行力概念本身就是一个系统的集合。执行力简而言之,就是达成结果的能力。而结果达成,则是多种因素的有效组合。     执行力不强,原因很多,但是今天...

向IBM学销售方法论
  李总监跳槽了。带着国内顶级咨询公司高管和钢铁行业金牌销售的称号,被挖到了某世界500强咨询公司,担任合伙人,主管北方区业务。   顶着光环,戴着新头衔,又是熟悉的咨询行业,还是自己轻车熟路的销...

组建一个优秀团队的关键是什么
  在生活工作当中,你应该听过这样一些话:「只要人手多,石磨挪过河 」、「 众人拾柴火焰高」.....而然当我们将这个逻辑套用在创业公司身上,那它是否还恰当,就很值得大家伙再琢磨一下了。诸如,一个创...

组建一个优秀的团队,关键靠什么?
 在生活工作当中,你应该听过这样一些话:「只要人手多,石磨挪过河 」、「 众人拾柴火焰高」.....而然当我们将这个逻辑套用在创业公司身上,那它是否还恰当,就很值得大家伙再琢磨一下了。诸如,一个创始...

腾讯:管理研发大团队就像10人小分队
很多大企业面临诸如“人员懒散”、“效率低下”等大企业病。 腾讯有着近20年的互联网行业经验,在产品研发、运营、管理的整个过程中积累了大量经验,在团队研发、管理和协作方面也不断投入了大量时间和精力去...

提高团队管理能力
  企业需要的不是单打独斗的人,而是需要团队的精诚合作。如果你希望你的公司可以不断成长,那你就特别需要明白如何建立一个可以一起好好工作的团队。   魅族科技副总李楠,相比于黄章的孤僻,李楠...

善用“促销”这把双刃剑!
善用“促销”这把双刃剑! 已有 505 次阅读2016-8-1 23:02 |系统分类:营销实战| 林友清, 品牌升格占位 不要让 “好处”成为理所当然 乞丐到小王家乞讨,他给十块,第二天...

如何铸就“德国战车”般的企业团队精神?
  德国战车,这是人们给德国足球的一个颇有气势的称呼,也从一个侧面反映了德国足球的风格:全攻全守,简洁有力,打法沉稳,心理素质稳定。德国队的进攻不乏激情却很少有疯狂失控的时候,同时能够通过扎实的控球...

效果翻倍的十大销售技巧
   销售的地位无可取代。 每一间公司的基础都离不开业务。那么如何才能让销售的成果越来越好呢?有什么技巧呢?一起来看看专家们为我们提供的十大销售技巧。效果翻倍的十大销售技巧。    寻求更多...

销售谈判中的战术妙用
 “销售战术”是指在销售谈判中为执行某项策略或获得优势而采取的特定行动、行为或沟通,在销售谈判流程的各个阶段都有可能需要运用一些战术。 一、在合作式谈判中经常使用到的一些谈判战术 ...

优秀团队:群雁与头牛不可少
  一支优秀的团队可以打造出企业光辉的形象,创造出广阔的市场。所以在企业管理过程中,团队理念的塑造和团队的建设,成了一项十分主要的任务,在某种程度上而言它的优劣代表了企业的成功与否,因此自然界大雁结...

如何让一个销售团队快速成长
 销售团队对于一个公司来说往往发挥着至关重要的作用,然而困扰你的也许也正是这重要的一环。要想团队迅速成长取得业绩的突破,取决于很多主客观的因素,以下供大家参考和分享。   1.规划时间,提高...

团队精神何以练成?修炼此五招会有答案
 人几乎都是在团队中工作的,那么我们就必须有在团队中生存的能力,怎样才能做到在团队中游刃有余呢?愿与大家分享以下知识:    第一、表达与沟通能力的培养   培养团队精神中的表达与...

苹果公司为什么更会打造“真正的团队”
  我们认为,这些能让公司从竞争中脱颖而出的能力必须是跨职能的。它们必须把来自信息科学、金融、开发、设计和市场等不同领域的专业人士聚集在一起,来创造能为目标顾客群体带来惊人价值的产品。 ...

销售冠军的独门绝技,太有用了!
 总是被业绩目标压的喘不过气来,每天拼死拼活的干,到头来还是不能完成业绩目标,难道开单真的有这么难吗?但是看着那些高手,开单好像并不难,到底该怎么做才能开单呢?开单到底有什么技巧呢?   说...

关于销售团队管理的步骤
...p;   团队的组建,离不开人员的招聘。如何选择合适的销售人员,是组建团队的关键。招聘的人员素质高低、实战技能的高低,都会直接影响到团队的整体协作、沟通、战斗能力。     选聘销售人员时,必须考量拟聘人员的以下基本要件:     1.知识层面     这是一个销售人员综合素质的体现。要求销售人员必须掌握、涉足广泛的知识层面。包括天文地理、人文心理、行业知识、专业知识...

关于销售团队管理的步骤
...p;   团队的组建,离不开人员的招聘。如何选择合适的销售人员,是组建团队的关键。招聘的人员素质高低、实战技能的高低,都会直接影响到团队的整体协作、沟通、战斗能力。     选聘销售人员时,必须考量拟聘人员的以下基本要件:     1.知识层面     这是一个销售人员综合素质的体现。要求销售人员必须掌握、涉足广泛的知识层面。包括天文地理、人文心理、行业知识、专业知识...

为什么销售人员工作不努力
...们来分析一下,为什么员工工作不努力?      1、员工无目标,无责任、无考核     “你这个月的销售任务是多少?”     “我没有任务,我们商场这个月老板说是要完成60万!”     “那老板怎么考核你?”     “没有什么考核,老板说完成60万的话,老板请我们吃饭!”     “要是完不成,怎么办?”     “完不...

三招管好销售团队
...作信息。其实,有团队就有管理,经理人在团队中所起的作用是对资源进行分配,而下属的职责,就是怎样合理地利用这些资源,不至于做无用功。那么,作为销售部门的领导者,究竟该怎样做,才能高效地管理好自己的团队?   团队的构成高于一切   团队成员的素质、技能、心态将直接影响到团队的整体水平及工作效率的发挥。大部分的企业人力资源部对于各部门相关岗位都有较规范的规定,因此,销售负责人对于自己...

如何改变销售团队文化
...没有相互信任。其次,一些销售人员对于其成功公开自夸,并以此要挟管理层,如果无法满足其需求就威胁离职。高层管理者跨越销售管理层,直接管理销售人员,给人留下销售管理层软弱无力的印象。所有这些状况,严重打击了销售团队的动力。最后,客户认为这家公司比其竞争者落后数年,已经无法跟上他们的步伐了。   在得到这些信息后,Jay制定了改变销售队伍文化的方案。他想完成三件事。首先,重建组织内部的信任与信心。...

销售团队管理中的几个误区
...重。一个人在被人重视时,常常会发挥出全部的潜能。举个例子,同样的销售任务交给两支不同的团队去完成,A团队成员如果能在底薪上比B队成员由略微的超出,他们会理所当然地认为自己应完成更多的工作,而B队成员将认为自己在某些方面不如A队而有所懈怠!略微增加的底薪会使销售人员更加自信而有激情。   也许你会认为这种做会不会适得其反,造成销售人员工作的懒散呢?依我的经验来看,这种可能性很小:1 这种底薪的...

优秀销售团队组建12321法则
...销售团队的关键不是市场上有没有足够的人才供我们挑选,而在于管理者有没有一个正确的组织队伍的观念。无论是经验论、学历论、形象论者的管理者,都希望团队中的每个都是精英分子,拿来过来都能独挡一面。这种出发点当然是在情理之中,无论谁都希望自己的下属个个生龙活虎,销售成绩你追我赶,这样业绩就会蒸蒸日上。但是,无论多么优秀的企业或多么优秀的企业家,谁都没有这么样的销售团队。这不仅是不可能的,也是没必要的。就象...

销售团队管理者的关键管理技能
...  --授权技能    --团队建设    --团队管理...

销售团队管理中有用的三个图表
......

如何进行有效的销售团队管理
...   1、激励-J   激励的目的:为了激励而激励   销售团队的管理最重要的一点,就是是不断的激励。试想每天都精神饱满,充满自信,有强烈成功欲望的销售团队,还需要管吗?   激励不外乎物质激励和精神激励。这里主要强调的是后者,也就是精神激励。因为物质的激励取决于整个公司的奖励制度,这不是团队管理者所能左右的。而精神激励却是可以完全把握的,也是最有效,最低成本的方式...

你存在销售团队管理的致命缺陷吗
...能力要求吗?     我不需要为销售人员制定培训计划,我主要是挑选有经验的、被其他企业培训好的销售人员,让大公司为我培训,我用高薪挑选优秀的。这是宝马曾经采用过的选用销售顾问的全球策略,对这个持续了大约10年的用人策略你有什么感想?为什么?     有一个销售经理痛心地诉说苦衷:激励销售人员其实就是纵容他们,真正优秀的销售...

销售团队管理的十六字方针
...这样一句话挂在嘴边:我不管过程,我只要结果。对于一个管全面,负责大局的老总来说,他说这句话无可厚非,而且他在向你表明:他对你已经充分授权。但是作为区域经理的你,如果也这样对你的手下、你的团队去说这句话,我认为就值得商榷了。作为领头羊你必须让你的团队中的每个成员时刻牢记自己的目标和任务。并对他们的工作过程实施有效的监控和指导,还要根据他们目标任务的完成情况实施考评,对有业绩的员工要及时奖励,对混日子...

销售团队管理5关节
...为的力量。没有团队就没有销售。没有团队就没有企业。不是?   那么如何建设管理这支团队,似乎成为企业决策层首要解决的关键环节。   关节1:组建   团队的组建,离不开人员的招聘。如何选择合适的销售人员,是组建团队的关键。招聘的人员素质高低、实战技能的高低,都会直接影响到团队的整体协作、沟通、战斗能力。   选聘销售人员时,必须考量拟聘人员的以下基本要件:   1...

如何让涣散的销售团队由乱到治
...对市场来说不会产生很大的影响,而这个却不同。因为公司发展比较迅速,而各种管理没有能及时地跟上,没有形成模式化,而一直像现在的很多企业一样,靠能人管理,能人在,而靠个人威信及能力可以保证市场的正常运转,而能人一旦离开,市场就会面临瘫痪的危险。而C市场就恰恰如此,在该经理辞职后的一年时间,销量下降了25%。笔者在两年前接任C市场时,市场又连续换了两任大区经理,频繁地换将,使得队伍难以稳定,员工没有归属...

团队培训课程推荐
课程名称:冠军团队执行力落地班(刘晓亮)
课程对象:总经理、运营/销售总监、部门经理,团队主管,门店店长、车间主任、班组长,区域经理、培训经理等。为获得最佳的落地效果,产生最佳绩效,特别建议黄金团队组合:老板带队+基层主管+部门主管!
2021年12月29-30日 苏州
课纲下载:《冠军团队执行力落地班》.doc
课程对象:新上任主管、经理,部门经理/主管,职能经理,技术经理,班组长,其他相关人员(带领团队完成任务并达成绩效目标的新任经理、部门主管)
2022年4月23-24日  深圳 | 2022年5月14-15日  上海 | 2022年7月02-03日  深圳
2022年8月27-28日  上海 | 2022年10月15-16日 深圳 | 2022年11月19-20日 上海

课纲下载:《新任经理、部门主管管理技能提升训练》.doc
课程对象:公司总经理、研发总监、人力资源总监、产品线总监、研发部经理、项目经理、技术部门主管、研发骨干、人力资源管理专员
2022年6月23-24日  北京 | 2022年6月27-28日  深圳 | 2022年6月30-7.1日 上海
2022年12月22-23日 深圳 | 2022年12月26-27日 上海 | 2022年12月29-30日 北京

课纲下载:《如何打造高绩效的研发团队——研发人员的选、育、用、留之道》.doc
课程对象:企业AEO认证项目团队成员、内部审计负责人、质量体系负责人、进出口部门成员
2022年2月17~18日 苏州
课纲下载:《AEO高级认证标准深度解析与认证实践经验分享》.doc
课程对象:期待提升团队非职权影响力的企业高管、企业界精英、创业CEO;期待与客户与供应商保持良好的关系,提升进一步拓展市场,发展事业的人员;期待与事业合伙人达成共识,进一步实现人生梦想的人员;期待拥有更好的人际关系的人员;期待拥有和谐的夫妻关系和亲子关系的人员;对自我探索和成长有要求的人员;
2022年2月19~20日 上海 (主型)  2022年2月26~27日 上海 (副型)
2022年7月07~08日 上海 (主型)  2022年7月09~10日 上海 (副型)
2022年11月26~27日上海 (主型)  2022年12月03~04日上海 (副型)

课纲下载:《九型人格工作坊—系统快速掌握人性地图》.doc
课程对象:5S项目负责人,5S推行团队成员,企业改善团队,生产、设备、物流、仓储、质量等相关部门的经理、主管
2022年2月22~23日  上海 | 2022年4月19~20日  苏州 | 2022年6月23~24日  南京
2022年8月12~13日  宁波 | 2022年10月13~14日 上海 | 2022年12月15~16日 杭州

课纲下载:《5S与目视管理推行实战(推行篇)》.doc
课程名称:销售铁军军长训练营(严小云)
课程对象:企业中高层管理人员、负责人、人力资源从业者
2022年3月06-08日 杭州 | 2022年4月17-19日 杭州
2022年5月17-19日 杭州 | 2022年6月26-28日 杭州

课纲下载:《销售铁军军长训练营》.doc
课程对象:本课程适合企业非人力资源部门的经理、主管,期望提升HR专业技能的团队管理者
2022年3月10-11日 上海 | 2022年4月14-15日 北京
2022年9月08-09日 上海 | 2022年11月17-18日北京

课纲下载:《非人力资源经理的人力资源管理》.doc
课程名称:HR数据分析师实战班(杨老师)
课程对象:1. 希望成为业务伙伴、掌握用数据对话技能的人力资源管理者;2. 希望提升人力资源管理效能与决策价值的人力资源高管;3. 企业人力资源团队中的“HR数据分析 ”岗位的专职人员;4. 希望以HR数据分析手段提升内部咨询与问题解决能力的专业人士。
2022年3月10-11日  上海 | 2022年7月08-09日  深圳 | 2022年7月21-22日  北京
2022年10月21-22日 深圳 | 2022年12月16-17日 上海

课纲下载:《HR数据分析师实战班》.doc
课程名称:新媒体及电商营销运营实战(李老师)
课程对象:市场总监、企划总监、营销总监等企业中高层管理者;企业互联网/新媒体营销团队中的一线运营人员;对移动互联网营销感兴趣的机构经营者及个人
2022年3月10-11日  上海 | 2022年4月28-29日  深圳 | 2022年5月19-20日  北京
2022年6月23-24日  广州 | 2022年7月28-29日  成都 | 2022年8月04-05日  上海
2022年9月15-16日  北京 | 2022年10月27-28日 深圳

课纲下载:《新媒体及电商营销运营实战》.doc
课程对象:新上任主管、经理,部门经理/主管,职能经理,技术经理,班组长,其他相关人员(希望对管理建立完整全面认识,掌握基本管理原则和方法的人士)。
2022年3月12-13日 北京
课纲下载:《新任经理、部门主管全面管理技能提升训练--培养实战的团队管理者》.doc
课程名称:项目全过程管理控制与实践(杨老师)
课程对象:◇ 现有项目出现问题和项目实施不理想的项目经理及团队成员 ◇ 通过理论梳理和案例重温沉淀已有经验的学员 ◇ 组织中与项目相关的职能部门人员 ◇ 希望提升自身职业能力的人员 ◇ 获得过PMP认证,需要理论深化和实战巩固的学员 ◇ 其他对项目管理感兴趣的人员
2022年3月17-18日  上海 | 2022年4月14-15日  北京 | 2022年4月27-28日  苏州
2022年5月26-27日  深圳 | 2022年6月29-30日  成都 | 2022年7月21-22日  广州
2022年8月11-12日  上海 | 2022年9月22-23日  北京 | 2022年10月27-28日 深圳

课纲下载:《项目全过程管理控制与实践》.doc
课程名称:研发项目管理(朱老师)
课程对象:产品经理、研发经理、项目经理、部门经理、技术骨干、研发项目团队成员等
2022年3月18~19日  宁波 | 2022年6月16~17日  上海 | 2022年11月22~23日 上海
课纲下载:《研发项目管理》.doc
课程名称:工厂降本增效模拟训练营(邵忠华)
课程对象:制造业企业总经理、副总经理、生产总监、供应链总监、生产经理、物流经理、采购经理、质量经理、物料经理、制造经理/主管、供应商等(本课程尤其适合制造型企业以团队形式集体参会、思考、研讨本企业的生产浪费、JIT、库存、资金周转率、缩短生产周期等相关问题,效果更佳)。
2022年3月24-25日 北京
课纲下载:《工厂降本增效模拟训练营》.doc
课程名称:销售冠军培养营(严小云)
课程对象:苦于业绩压力 没有对策思路的销售菜鸟,渴望吸取知识 学习Top Sales经验的销售精英,急切打造阿里式铁军 销售团队中高层管理者,企业初创阶段的创业者,爱好学习不断提升自己走向成功的白领金领
2022年3月28-29日 杭州
课纲下载:《销售冠军培养营》.doc
课程对象:中高层管理者、预备中层管理者、企业核心骨干
2022年4月08-09日  深圳 | 2022年6月24-25日  深圳 | 2022年8月19-20日  深圳
2022年10月21-22日 深圳 | 2022年12月02-03日 深圳

课纲下载:《4D团队领导力打造——团队领导力提升突破训练》.doc
课程名称:敏捷项目管理(钟义杰)
课程对象:企业的项⽬管理⼈员,有⼀定的带团队作战经验,同时具有开放⼼态和主动学习态度,还有探索解决问题的好奇⼼。
2022年4月12~13日 上海 | 2022年9月08~09日 上海
课纲下载:《敏捷项目管理》.doc
课程对象:两年以上 管理经验的团队领导者和部门管理者
2022年4月13~14日  上海 | 2022年10月20~21日 苏州
课纲下载:《现代管理者影响力与管理能力提升》.doc
课程名称:SPOT团队引导技术(王延广、张艳丽)
课程对象:组织发展专业人士、变革管理专业人士、职业经理人、专业培训师、教练、咨询顾问、行动学习教练、人力资源负责人、培训经理等
2022年4月14-16日  广州 | 2022年7月15-16日  深圳 | 2022年10月20-22日 广州
2022年12月16-18日 广州

课纲下载:《SPOT团队引导技术》.doc
课程对象:企业业务管理者、人力资源负责人
2022年4月14-15日  上海 | 2022年7月15-16日  广州 | 2022年8月19-20日  杭州
2022年9月16-17日  南京 | 2022年10月20-21日 深圳

课纲下载:《关键团队绩效薪酬激励方案设计》.doc
课程对象:制造型企业总经理、高管团队、运营总裁、厂长以及运营经理,企业生产、物流管理人员,物流改善项目团队等。
2022年4月15-16日  深圳 | 2022年4月19~20日  上海 | 2022年8月18~19日 上海
2022年11月22-23日 深圳 | 2022年11月24~25日 上海

课纲下载:《物联网时代下的智能化仓储及物流管理》.doc
课程对象:团队管理者,部门经理/主管,企业中层干部,班组长
2022年4月15-16日  深圳 | 2022年6月17-18日  深圳 | 2022年8月12-13日  深圳
2022年10月28-29日 深圳 | 2022年12月09-10日 深圳

课纲下载:《MTP中层管理5项核心技能提升实战班》.doc
课程对象:制造企业管理人员,成本部门团队、研发团队,采购团队、项目经理,制造部门等
2022年4月16-17日  上海 | 2022年7月15-16日  深圳 | 2022年10月26-27日 上海
2022年12月09-10日 深圳

课纲下载:《采购成本分析及成本建模工作坊》.doc
课程对象:销售经理、销售总监、HR总监、总经理
2022年4月20日   上海 | 2022年9月15日   上海
课纲下载:《如何构建高效能的销售团队---用价值销售方法构建销售系统》.doc
课程名称:TTT经典-授课技巧与有效呈现(庄老师)
课程对象:培训师团队,管理团队
2022年4月21~22日 苏州 | 2022年11月17~18日 上海
课纲下载:《TTT经典-授课技巧与有效呈现》.doc
课程对象:工厂经理,生产总监和营运总监,生产经理,维护经理,技术经理和质量经理,生产主管和车间主任,维护主管和技术人员,设备人员、班组长和业务骨干等。特别提醒:《工匠精神下的设备管理体系优化与设备效能提升》的推动绝不是一两个人的事,也不是靠任何一个部门就能解决的问题,5-8管理团队共同参与效果最佳。
2022年4月22-23日 北京
课纲下载:《工匠精神下的设备管理体系优化与设备效能提升》.doc
课程名称:高效销售团队建设与管理(李俊)
课程对象:销售模式企业的总经理、销售副总经理、销售管理者、大客户经理等
2022年5月13-14日 东莞
课纲下载:《高效销售团队建设与管理》.doc
课程对象:中高层经理
2022年5月14-15日  上海 | 2022年6月18-19日  深圳 | 2022年9月17-18日  成都
2022年9月24-25日  上海 | 2022年10月22-23日 深圳

课纲下载:《打造高绩效的狼性营销团队》.doc
课程对象:营销团队:市场营销类人员销售演讲、方案呈现、会议营销等营销类演讲;管理团队:各级管理者汇报述职,管理激励,对政府、商业伙伴、媒体等公众讲话;技术团队:生产、研发、售后等技术类人员项目汇报、技术交流、营销辅助;其他人员:财务、物流、人事等其他人员工作相关的各类一对多沟通演讲场景
2022年5月18-19日 广州
课纲下载:《向TED学演讲-管理者公众演讲表达》.doc
课程对象:(一)进出口企业管理层、进出口业务部、贸易部、进出口部、外贸部、物流部、国际采购部、海外营销部、外贸管理层、外贸公司业务部、单证及关务部等涉外部门的人员;(二)为了有效的达成,建议企业管理层及主要负责人团队参加培训。
2022年5月20-21日深圳  2022年7月29-30日北京
课纲下载:《国际贸易风险、信用证结算及合同风险防范》.doc
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