市场开发培训

区域市场营销的十二大技巧
...。哪怕调研的结果和一开始预想的一模一样，也不能因此降低调研的作用。调研时，竞品需要了解，顾客更不能忽视，必须做定性座谈会，必须搞清楚他们为什么买我们的产品，为什么不买我们的产品，为什么买竞品的产品，为什么不买竞品的产品等等，这些最本质的问题必须得到清楚明了的回答。举个例子，该经销商在商场做的相当好，这确实是事实，但不是事实的全部，因为H城每年在商场外有上百场的销售活动，粗略估计有一半以上的量都在场...

经销商营销的六大关键因素
...销商来说，想发展比登天还难。匹配的产品线或者品牌能让经销商由弱小到强大的快速成长。不匹配的产品线也能让经销商迅速陷入经营的被动或困局之中。 　　无论是单品牌经营，还是多品牌经营，经销商必须要经销一款或者打造一款能够建设网络、维护网络、快速流通的超级产品，否则，无论你的资本有多雄厚、队伍多么强大、理念多么先进，最终还是徘徊在停滞不前的焦灼中。 　　有人说，经销商经营品牌一定要多品牌或者多品类经营，这...

渠道四大运营技巧
...如何提高经销商代理商的区域市场运营能力。     3、如何提高终端销售人员的销售技巧。     4、如何对经销商进行有效的考核。     第一、总部对经销商的管控，主要包括价格管控，区域保护，政策及活动执行等方面，现在很多企业都面临着产品价格混乱、窜货、公司的政策及活动方案不执行，这个...

丁兴良，一个开创工业品营销梦想的现实主义..
...耐得住寂寞的执着精神，使丁兴良成为专业研究中国工业品营销的第一人。本刊记者将与您一起见证丁兴良老师成为工业品营销“一代宗师”的过程。 　　 国内工业品营销研究的开创者 　　这是一个实干型工业品营销咨询师与培训师。他坚守工业品行业15年，从普通销售代表，到世界500工业企业销售总监，营销事业部副总，最后创立工业品营销研究院。如今工业品营销研究院已经发展成为一家集工业品营销咨询、营销培训...

中国渠道管理困境面临的创新管理
...等、靠、要的现象明显，并且坚持“只要有奶吃就是娘”的观点，甚至为了利益不惜牺牲厂家的利益。厂商和企业为了缓解心中难以承受之痛，像刺猬一样将所有刺扎向市场和代理商，但最终只能得到双输的结果。   　　其实代理商的“四不”行为，更多的原因是出自于厂家和企业本身，特别是渠道管理者本身。厂家或企业的渠道管理者有着四种管理主义的误区：   　　 第一种管理误区为推销主义 ：渠道经理只关注...

中国零售业的五大趋势分析
...channel)是在新的信息时代，由日益崛起的“全渠道消费者”(Omni-shoppers)所引领的一场商业革命。这场商业革命使传统零售商的市场统治地位宣告结束。 　　全渠道零售由三个主体构成：消费者、零售商和供应商。“E化”的消费者是全渠道零售的起点；零售商必须将消费者“E化”的购物决策全过程纳入自己的运营范围之内，为消费者提供“全程购物决策方案”；供应商要能快速反应，对供应商的整合是全渠道零售...