采购培训

企业如何选择优秀的经销商
...经销商选择的好坏直接决定了市场能否高效成功的开发，经销商的重要性不言而喻，选准、选好经销商是市场成功开发的第一步。 　　在经销商选择上如果过于草率或者是迁就，就会给后期的市场开发带来无休止的烦恼并会因此而付出惨痛的代价，就会出现要么是经销商不积极配合企业开拓市场，市场进展缓慢，要么就是企业不得不在市场已被“做烂”的情况下重新更换经销商的结果。事实证明，重新启动一个问题重重的“烂市场”的难度是开发一...

采购谈判技巧32招送你
...有一个上级，这个上级总是有可能提供额外的折扣。 　　7、当一个销售人员轻易接受条件，或到休息室去打电话并获得批准，可以认爲他所做的让步是轻易得到的，进一步提要求。 　　8、聪明点，要装的大智若愚。 　　9、在对方没有提出异议前不要让步。 　　10、记住：当一个销售人员来要求某事时，他肯定会准备一些条件给予的。 　　11、记住销售人员总会等待着采购提要求。 ...

超市采购人员绩效考核办法
...国公司都会集中进行员工的绩效考核和职业规划设计。针对采购部门的人员，就是对采购管理的业绩回顾评价和未来的目标制定。在考核中，交替运用两套指标体系，即业务指标体系和个人素质指标体系。 业务指标体系主要包括： (1)采购成本是否降低?卖方市场的条件下是事维持了原有 的成本水平? (2)采购质量是否提高?质量事故造成的损失是否得到有效控制? (3)供应商的服务是否增值? ...

采购拒绝管理的N个理由
...，他们一定叮嘱了每个客户要保密价格。目的就是一种商品卖不同价格，你懂就低一点，不懂就高一点。问题是你怎么知道你这里的价格或者扣点是最低的？当然，你会说是供应商说的。要知道，他跟任何客户都不会说给你的价格不是最低的。市场竞争发现价格才是颠扑不破的真理。价格都藏着，如何竞争？ 　　供应商保密：我们的供应商可是费了九牛二虎之力开发出来的，怎么可能让外人知道？供应商开发、认可过程确实复杂而漫长。大型...

采购跟单的基本要求
...，适量，适价） ...

物料采购跟单的方法策略
...定期跟催。于每周固定时间，将要跟催的订单整理好，打印成报表定期统一跟催。 ...

采购谈判基础--采购谈判技巧学习
...。谈判的定义是双方达成互相满意的共识，所以双赢也就成为谈判的目的。 何时谈判。从买方来讲以下五个因素会导致谈判发生。（1）至少两个以上供应商（2）卖方有意介入（3）有了清楚的规格（4）投标者间存在差异（5）采购额大到足以涵盖竞标成本。 成功谈判的阻碍。（1）个人风格与谈判抵触（2）以前和对方有过矛盾（3）认为谈判是输和赢的关系（4）为了"赢"将谈判延续得太长（5）谈判方权限不足以达成协议（6）将复...

采购谈判14戒
...点，无法迅速而充分地利用洽谈中出现的有利信息和机会。     脾气暴躁     人在生气时不可能做出好的判断。盛怒之下，往往作出不明智的决定，并且需要承担不必要的风险。同时由于给对方非常不好的印象，在对方的心目中形成成见，使你在日后的谈判中处于被动状态。     自鸣得意 &n...

采购谈判技巧——创意谈判
...不完所造成的浪费，同时简化操作提高效率。与直接的降低价格相比，减少浪费，降低库存，简化手续给买家所带来的间接的成本节省可能会更多。 这里有一个实际的例子：一家企业的采购偶然发现他们定购的一种特殊的固封件是3个一包装的，每次使用需要10个，因此每次总要开4箱而导致2个浪费。经过了解才知道，原来这种包装是这家企业因生产工艺的要求特别让供应商提供的，当生产工艺改进之后，公司没有人更新合同规格。根据...

采购谈判的定义
...的谈判里，双方都是赢家，只是一方可能比另一方多赢一些，这种情况是商业的常事，也就是说谈判技巧较好的一方理应获得较多的收获。 ...

关于材料采购成本控制情况的报告
...积压。据计算，截至19××年末，我厂主库存材料为×××万元，199×年增加到×××万元，其中，重复采购的物资就达××万元以上。对此，财务处及时设计并推行了《材料月份用款计算表》。先由各车间按产品的市场需求量提出生产用料，由供应汇总填写《材料月份用款计算表》，经仓库保管核对库存量后，报送生产处总调度，生产处根据生产情况核实批准，在“备注栏”中示明采购急缓程度，送财务处材料核算室核算价格，最后再由财务...

现代物流的采购成本控制策略
...，已经开始采取措施，加强了集中采购、集中进货。目前我国建筑企业钢材进货还比较分散，一些企业的进货权是分散到项目部甚至项目部下属部门的，而且每批的进货数量不大。如果公司统一采购钢材，然后根据各工程的需要统一调配，不仅可以做到大批进货节约成本，还可以通过分析市场趋势决定是否应储备钢材，从而规避了价格上涨的风险。另外，集中采购对家电行业也同样适用。例如海尔集团光是通过对钢板、化工原料、电子零部件等大宗原...

采购成本控制
...的战略基础。确定你的公司需要做什么来满足客户的需求，将引导你决定实际需要去做什么。这将引导你思考应该要求你的供货商，以便更好的满足客户的需求。制定你的供货商评估标准又将涉及到采购人员评估标准的制定。请注意这一切都是相互联系的。 现在，我们来看一个典型的方法，就是根据岗位说明书来评估采购人才。如果战略改变了，岗位说明书会随之改变吗？可能不会，采购人才的评估应该以某个标准为基础，这个标准应来自于...

供应商管理的七大指标体系
...于激励供应商达到一定的目标，也可统一供应商与公司的目标。那么，供应商绩效指标如何设置？这里结合笔者熟悉的美国高科技生产企业进行阐述。 总体上，供应商管理指标体系包括七个方面：质量（Quality）、成本（Cost）、交货（Delivery）、服务（Service）、技术（Technology）、资产（Asset）、员工与流程（People and Process），合称QCDSTAP，即各英...

解析供应商管理背后的问题
...面加以一一制定。 　　供应链的绩效评估 　　从前的商业竞争环境较单纯，评断一个公司的优胜劣败主要是比较与其竞争对手间的获利力与市场占有率，于是绩效评估的方向也就多半环绕着这些项目。但是在强调专业分工、快速客制化产品以及全球化经济的年代，公司间的竞争重点已逐渐转变成各自供应链（Supply Chain）体系的效能之争，所比较的则是谁能以最快的速度、最低廉的成本将客制化的产品送交顾客手上。...

供应商管理：你知道你想要什么吗？
...人的则是其十倍。 上述研究并在于告诉人们怎么去赚钱，而是提醒人们确立目标、知道自己想要什么并规划、实施的重要性。这个道理也适用于供应商管理。没有目标、没有规划的公司更多时候处于救火状态。不管在战略层面还是日常管理中，目标不明确都会给公司和供应商带来诸多混乱，没有规划则使问题更复杂。确定对供应商的期望目标， 包括成本、质量、交货、服务、技术等，并制定具体的方案去实施，是供应商管理的核心。 ...

下线产品的供应商管理
...没有这么幸运了。 对供应商而言，淘汰不盈利的老产品天经地义。采购方能做的往往是利用别的生意来牵制，要么让供应商推迟下线决定，要么让他们保持一定库存。如果采购方的力量较小的话，那就挺麻烦。 对采购方而言，尽快找到替代产品是上佳方案。但现实是，有很多情况下，各种原因使得替代品很难通过资格化。例如在芯片制造行业，“严格拷贝（Copy Exact）”要求任何关键零件的变更都得经过严格的资格化，...

大供应商管理
...严重的是，该供应商有独到的技术，没有强的竞争对手。看上去供应商占尽优势，管理上也很困难。但是，作为采购方，你总是有你的优势，关键是你认识到没有。 第一，供应商总体虽大，但与你做生意的那个分部可能并不是很大。相比之下，你仍旧有绝对的规模优势。例如笔者所在的公司是那个供应商分部的最大客户。作为最大客户，你仍旧可以发挥规模优势，在谈判中取得优势。 第二，供应商虽有独到技术，但采购方可通过开发...

采购人员面临的挑战
...存。 2、  采购提前期的缩短     一方面产品的生命周期缩短，另一方面为适应风云变换的市场，随时有新定单增加或取消已安排的定单，要求采购人员通过多种途径开发更优秀的供应源和得到供应商的更紧密的配合，保证在更短的时间内把物料开发成功采购回来。 3、  库存     库存造成资金积压，但为了生产持续进行又不得不...

小批量采购中常遇到的一些问题
...料无疑会使库存增加，资金占用及风险加大等问题。这时最有效的方式是降低采购批量，按需采购。然而，由于大部分供货商都有最小包装及最小订货量的要求，降低采购批量，按需采购变得十分困难。尤其是那些规模较小的企业，更是对小批量采购深感头疼。下面就小批量采购中的问题和一般采取的应对措施与大家做一探讨： 首先是小批量采购中遇到的一些问题. 大多数情况下, 以下三类问题最为常见： 一、 最小订...