商务谈判培训 |
销售谈判中的战术妙用
“销售战术”是指在销售谈判中为执行某项策略或获得优势而采取的特定行动、行为或沟通,在销售谈判流程的各个阶段都有可能需要运用一些战术。 一、在合作式谈判中经常使用到的一些谈判战术 ...
商务谈判,你能读懂对方的面部表情吗?
大多数人都自认是理性决策的人,但许多研究却显示,在协商谈判时,情绪扮演了极重要的角色。如果你只专注在你的谈判对象所说的话,而不能理解他的感受,你很可能就无法达成所有可能达成的协商结果。 ...
电子商务对传统企业的影响
第一,改变企业组织结构。电子商务会导致传统企业组织结构的变化。企业内部信息管理系统的运用,企业的中层管理层变得多余。企业中间管理层将从层次型的“金字塔”结构转向基于信息的...
如何成为销售谈判的高手?
谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中,一个要榨橘子汁,而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。你坐在一个买家面前,你们心中都抱着同样的目的。这儿没有魔术般的双赢解决方案。他/她想要的...
关于谈判的五个要点
鉴于谈判时,没有任何一方是处于支配地位的,但是双方却都想赢,那么推动谈判进行的最好方式是什么?请参考以下五点。 第一,先建立关系。聪明的谈判者会在继续推进谈判之前与对手先建立好关系。虽然在谈...
优秀HR的薪资谈判技巧
在面试的最后一步,HR还承担着相当重要的责任,那就是与合适的应聘人选进行薪资谈判。 在招聘过程中,其实经常会出现类似的情况,应聘者在面试过程中表现良好,但到最后的薪资谈判阶段,对方...
初见的社交礼仪——时刻展现最美的自己
人们往往对一个人的第一印象记忆深刻,且很难改变对第一印象的认识。所以第一印象很重要,所以第一印象好,能让别人给你打很高的分,然而,你的言谈举止是给你打高分的关键。 握手的礼节 ...
影响人际关系的办公室社交礼仪
办公室是个特殊的群体和环境,大家既是同事关系又是朋友关系。但如果处理不当,把握不好一个“度”,很多看起来不起眼的“小事情”,反而会影响人际关系,以致影响一个集体正常的工作氛围和团队合作。下面小编...
商务谈判成功的技巧
...使对方疑惑、反感,降低己方威信,成为谈判的障碍。 针对不同的商品、谈判内容、谈判场合、谈判对手,要有针对性地使用语言。另外,还要充分考虑谈判对手的性格、情绪、习惯、文化以及需求状况的差异。 方式婉转 谈判中应当尽量使用委婉语言,这样易于被对方接受。 要让对方相信这是他自己的观点。在这种情况下,谈判对手有被尊重的感觉,他就会...