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如何提升小型终端的销售力
  当蒋介石占领了全国城市地盘的时候,毛泽东的农村地盘渐渐把城市变成孤岛;当小米的线上市场饱和的时候,也不得不开拓线下渠道;当大家都把枪杆子指向互联网江湖的时候,某些做线下渠道赚得比电商多得多;当大...

向IBM学销售方法论
  李总监跳槽了。带着国内顶级咨询公司高管和钢铁行业金牌销售的称号,被挖到了某世界500强咨询公司,担任合伙人,主管北方区业务。   顶着光环,戴着新头衔,又是熟悉的咨询行业,还是自己轻车熟路的销...

善用“促销”这把双刃剑!
善用“促销”这把双刃剑! 已有 505 次阅读2016-8-1 23:02 |系统分类:营销实战| 林友清, 品牌升格占位 不要让 “好处”成为理所当然 乞丐到小王家乞讨,他给十块,第二天...

效果翻倍的十大销售技巧
   销售的地位无可取代。 每一间公司的基础都离不开业务。那么如何才能让销售的成果越来越好呢?有什么技巧呢?一起来看看专家们为我们提供的十大销售技巧。效果翻倍的十大销售技巧。    寻求更多...

销售谈判中的战术妙用
 “销售战术”是指在销售谈判中为执行某项策略或获得优势而采取的特定行动、行为或沟通,在销售谈判流程的各个阶段都有可能需要运用一些战术。 一、在合作式谈判中经常使用到的一些谈判战术 ...

如何让一个销售团队快速成长
 销售团队对于一个公司来说往往发挥着至关重要的作用,然而困扰你的也许也正是这重要的一环。要想团队迅速成长取得业绩的突破,取决于很多主客观的因素,以下供大家参考和分享。   1.规划时间,提高...

销售冠军的独门绝技,太有用了!
 总是被业绩目标压的喘不过气来,每天拼死拼活的干,到头来还是不能完成业绩目标,难道开单真的有这么难吗?但是看着那些高手,开单好像并不难,到底该怎么做才能开单呢?开单到底有什么技巧呢?   说...

如何构建一个优秀的销售团队
    如何才能建立一支高效、高素质的销售团队?我想这个问题是企业的经理人们最关心的问题之一。销售部门是企业通向市场过程中至关重要的一环,销售人员把产品推向市场,让产品最终体现出...

产品促销策略的四大基本形式
  在现代市场活动中,竞争日益激烈,同类产品数量不断增加,由于科技的高速发展和信息沟通的发达,使同类产品间的近似程度愈来愈高,差异越来越微 小,发现和突出某一产品优势的工作变得越来越困难。无论是国内...

销售高手和老手的根本区别,竟然只在一个问..
  销售老手与高手的差别就在于:前者企图制造问题,后者试图揭示问题。而问题是个事实,既然是事实,那就没法改变,既没法扩大,也没法缩小,更不用说制造了。   下面先给大家讲个故事; ...

如何成为销售谈判的高手?
  谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中,一个要榨橘子汁,而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。你坐在一个买家面前,你们心中都抱着同样的目的。这儿没有魔术般的双赢解决方案。他/她想要的...

销售十大秘笈
 李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员,这是我用10亿元也买不来的”。很多人一谈到销售,就简单的认为是“卖东西”,这只是对销售很片面的理解,其实人生无处不在销售,因为销售实际上是一个分析需...

销售方法论居然来自公司战略!看看IBM、..
打造高效销售团队的终极目的,是将产品和服务价值高效、准确地传递给目标客户群体。该目的该如何实现关系着销售方法论的选择。一般来讲,销售方法论有三重境界:产品或者交易型的销售方法论、顾问式或解决方案式的...

销售8段摄心技巧!
  顾客在进店购买的过程中,有一些关键性的环节,在不同的环节,顾客的心理和期待是不同的,这些心理活动会通过一些行业变化表现出来。销售八段就是针对顾客不同时期的心理进行的导购过程。 销售一...

销售新人快速成为高手的实用方法
1.你怎么看销售,销售就怎么看你,所以你要这么看销售 销售也只是一个“活”,只要条件具备了,都可以干好的活。销售不深不可测,真的只是一个**活动,没有那么多的专业名词,客户现在有需求,你能立刻...

说起电话销售都是泪,怎样才能走出被拒的命..
  电话销售的成功率一般不超过3%。简单的解释是——你想要拒绝一件事情可以找到一万个理由,而如果你接受一件事情可能只需要一个理由。这是很正常的事情。但是,别这么快认输,这里还有一些方法能提高你的成功...

10个顶尖销售话术,记住3个你就牛了!
  销售过程中不可避免的需要说服客户,一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手。沟通的目的有时是交流感情,但在销售过程中,更多的确是推销自己的观点,是认同、是接纳、是成交,销售的过程即是说服的...

销售,都有压力,关键是要知道怎么扛?
  销售是一个高压力、高要求的职业,销售人员要想取得好的销售业绩,必须能够经受挫折,并能不断调整工作心态,以一种积极的、感恩的心态去面对工作和生活。以下是销售人员心态调整的五大方法。   ...

10位营销大咖告诉你,会跟客户聊天你就能..
对营销人来说,客户既是最直接的灵感来源,也是最佳的产品检验者。 与他们“聊天”能获取不少关键信息: 日常生活中的痛点→找到购买的敏感点 在描述问题时的精确表达→套出客户的心里话 对产品的疑...

销售的541法则
彭小东导师一直认为:人生处处皆销售,这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出原来职业的含义,而成为一种生活方式,一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。销售能搞定客户是生存,让客户追随自己是发展。销售中...

大客户销售如何开局?
...信息收集包括:     —大客户的行业情况,如:发展趋势,竞争情况,大客户在行业中的地位等等;     —大客户的组织情况,如组织结构,采购决策流程等;     —大客户高层(决策者)的情况,如他的背景信息,关心的问题,对他有影响力的人等等;    ...

做营销时看准“大客户销售”
...;    1、面向客户的大客户销售特征      1.1、竞争性日趋激烈,需要面对强大的竞争压力     ·细分市场的竞争对手日趋众多,在每一个细分市场,竞争对手争夺市场份额的斗争无一例外地围绕每一个大客户激烈地展开;      ·大客户迫于同行的竞争压力,必...

大客户销售--做对事:客户的心思你要猜(..
...,于1988年正式对外公布了SPIN模式—这项销售技能领域中最大的研究项目成果。它引起了人们对销售技巧认识的一次新的革命,推动了销售技巧的进一步完善。 2.为什么要使用这个工具 实践表明,被培训过SPIN销售工具使用技巧的销售员比同一公司的参照组(没有被培训过)的销售员,在销售额上平均提高了17%。 3.SPIN四类问题的顺序如何使用 (1)情况型问题[SituationQuestion] 定义:...

大客户销售--做对事:客户的心思你要猜(..
...现状。 案例3:一般的销售人员 卖方:在这部分运作中你是用的施乐复印机设备吗?(情况型问题) 买方:是的,我们有3台这样的设备。 卖方:你的操作人员用起来有困难吗?(难点型问题) 买方:这种设备的确很难操作,但我们已经培训过他们如何使用了。(隐含需求) 卖方:我们的新施乐M系统可以解决难以操作的问题。(提供解决办法) 买方:购买这套系统需要多少钱? 卖方:大约12万元人民币。 买方:(惊讶)12万...

大客户销售--做对事:客户的心思你要猜(..
...的关系再好,如果你的产品不符合行业标准客户也不会接受;即使你的产品完全符合标准,如果不合客户的“口味”客户也不会选择它。       了解客户真实需求是对项目评估标准有力的补充,对客户的需求越了解,做出来的解决方案就会越有把握,项目评估的优势当然就会越明显,项目成交的可能性也就会相应增大。所以说,了解客户真实需求是大客户销售成功的关键因素之一。 ...

销售培训课程推荐
课程名称:高效仓储管理与工厂物料配送(张仲豪)
课程对象:高层管理者、仓储、物流、采购、销售、品管、设计、财务及其他相关部门人员
2019年9月20-21日  上海 | 2019年10月18-19日 深圳
2019年11月08-09日 上海 | 2019年11月15-16日 北京 | 2019年12月06-07日 广州

课纲下载:《高效仓储管理与工厂物料配送》.doc
课程名称:销售精英2天强化训练(王越)
课程对象:总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等。
2019年9月21-22日 上海 | 2019年10月19-20日广州
2019年11月02-03日上海 | 2019年11月23-24日深圳 | 2019年11月30-12.1日北京
2019年12月14-15日上海 | 2019年12月21-22日深圳

课纲下载:《销售精英2天强化训练》.doc
课程对象:总经理、销售管理、订单管理,计划管理、采购管理、生产管理、IT,物流仓储,工艺部等部门人员。
2019年9月21-22日 深圳 | 2019年10月26-27日深圳
2019年11月21-22日上海 | 2019年12月14-15日深圳 | 2019年12月27-28日上海

课纲下载:《《供应链计划管理与物料控制SOP&PMC》两天一夜落地方案班》.doc
课程对象:客户服务经理、客户服务主管、客户服务人员、销售代表、市场部及相关工作人员。
2019年9月25-26日  深圳 | 2019年10月22-23日 上海
2019年11月06-07日 深圳 | 2019年11月19-20日 上海
2019年12月04-05日 深圳 | 2019年12月17-18日 上海

课纲下载:《优质客户服务与客户投诉、抱怨处理技巧提升》.doc
课程对象:董事长、总经理、运营总监、区域经理、培训经理、督导、店长、领班、储备店长、资深导购等;为获得最佳的落地效果,产生最佳绩效,特别建议黄金团队组合:董事长+总经理+运营管理+培训经理+督导+5名精英店长!
2019年10月16-17日 厦门
2019年10月30-31日 南京 | 2019年11月14-15日 成都 | 2019年11月28-29日 广州
2019年12月12-13日 杭州 | 2019年12月26-27日 北京 | 2020年1月09-10日  广州

课纲下载:《金牌店长团队管理落地班(Ⅰ阶)》.doc
课程对象:总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员
2019年9月20-21日  成都
2019年10月18-19日 深圳 | 2019年11月22-23日 上海 | 2019年12月20-21日 广州

课纲下载:《市场开发与经销商管理——互联网时代下的渠道建设之道》.doc
课程对象:销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员
2019年9月26-28日  北京 | 2019年10月31-11.2日上海 
2019年11月14-16日 深圳 | 2019年12月12-14日 上海

课纲下载:《营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理)》.doc
课程对象:营运部、财务部、商品企化部、销售管理部、销售及需要做产品分析和销售报表的相关人员
2019年11月14-15日 上海
课纲下载:《大数据时代的销售行为管理-精细化销售管理、数据分析与预测》.doc
课程对象:客户服务经理、客户服务专员等,其他的在工作中需要与客户接触的客户服务部人员、销售部人员、接待人员、售后服务人员等。
2019年11月15-16日上海
课纲下载:《有效处理客户的不满、抱怨、投诉》.doc
课程对象:进出口部营销策划总监、经理、外贸部经理、外贸业务人员、外贸跟单员及私营贸易公司老板
2019年11月16-17日 上海 | 2019年11月23-24日 深圳
课纲下载:《海外商务谈判策略与成交—从销售员转向商务谈判专家》.doc
课程对象:生产计划主管、物料计划、采购、经理、主管、计划人员、跟单人员、生产部门、经理、主管、管理人员、销售部门、经理、主管、跟单人员。
2019年11月22-23日 深圳
课纲下载:《卓越PMC管理--生产计划与物料控制》.doc
课程名称:大客户开发与维护(梁辉)
课程对象:销售经理、销售人员及其他与大客户销售相关的人员。
2019年9月20-21日 广州
课纲下载:《大客户开发与维护》.doc
课程名称:卓越团队体验式训练营(蔡泽雄)
课程对象:企业团队中层管理者、客户服务人员、销售团队精英、优秀员工等
2019年9月20-21日 东莞
课纲下载:《卓越团队体验式训练营》.doc
课程对象:采购部门,销售部门,计划部门,定单管理部门,供应商质量管理部门,工程部门,SQE及其它相关部门人员和相关管理人员,以及相关人员。
2019年9月20-21日 武汉
课纲下载:《供应商开发,选择、考核及关系管理》.doc
课程对象:企业高层、部门经理、主管、业务骨干、销售人员等希望提升演讲与呈现技巧的人士。
2019年9月20-21日 深圳
课纲下载:《高效演讲、口才训练与表达呈现技巧提升》.doc
课程对象:销售代表,销售主管及销售经理
2019年9月20~21日 上海 | 2019年11月20~21日 上海
课纲下载:《专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升》.doc
课程对象:各单位总经办﹑综合部﹑法律事务部﹑法律合规部、法律顾问室、企业管理部、合同管理部﹑规划发展部、风险控制部、审计监察部﹑采购部﹑经营部﹑销售部及合同管理相关人员等。
2019年9月20-24日  贵阳
2019年10月12-16日 西安 | 2019年10月25-29日 深圳

课纲下载:《加强合同管理与审查暨合同体系建设法律风险控制》.doc
课程对象:营销副总裁、销售总监、产品经理、交付经理、企管部总监等关键岗位
2019年9月20-21日 深圳
课纲下载:《客情管理班——客户管理拓展与管理》.doc
课程对象:各个企业营销总经理,营销总监,相关岗位经理等。
2019年9月20日   北京
课纲下载:《增值式销售八大技巧——顾问式销售升级课程》.doc
课程对象:质量工程师,供应商管理工程师,售后质量工程师,研发的产品工程师,工艺工程师,采购工程师,销售工程师,市场开发工程师,财务会计,人资主管,生产的车间主任,车间工艺员等。
2019年9月20-21日 北京
课纲下载:《产品质量先期策划&生产零件批准程序(APQP&PPAP)》.doc
课程名称:铁甲英豪之营销战队打造(任朝彦)
课程对象:营销管理者、销售主管、销售精英
2019年9月21日   深圳
课纲下载:《铁甲英豪之营销战队打造》.doc
课程名称:大客户营销策略地图(张鲁宁)
课程对象:销售人员、销售经理以及其它以大客户销售为主的销售人员
2019年9月21-22日  深圳
2019年10月19-20日 北京 | 2019年10月26-27日 上海 | 2019年12月07-08日 深圳
2019年12月28-29日 苏州

课纲下载:《大客户营销策略地图》.doc
课程名称:从销售管理到销售教练(温耀南)
课程对象:销售经理、销售管理等相关人员
2019年9月21-22日 北京
课纲下载:《从销售管理到销售教练》.doc
课程对象:销售精英、销售主管、销售总监
2019年9月21-22日  深圳 | 2019年12月28-29日 深圳
课纲下载:《狼性营销实战技能与团队管理》.doc
课程名称:价值销售(刘斌)
课程对象:客户代表、客户经理、销售经理、销售总监
2019年9月21-22日 上海
课纲下载:《价值销售》.doc
课程名称:15大销售管理问题解决之道(诸老师)
课程对象:营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者
2019年9月21-22日 广州
课纲下载:《15大销售管理问题解决之道》.doc
课程名称:卓越销售团队建立与激励(高老师)
课程对象:销售主管销售经理等销售管理人员
2019年9月23~24日 上海
课纲下载:《卓越销售团队建立与激励》.doc
课程名称:Excel&PPT在企业管理中的运用(彭老师)
课程对象:总经理、人事经理、销售经理、生产经理、财务经理等各部门人员
2019年9月25~26日 苏州
课纲下载:《Excel&PPT在企业管理中的运用》.doc
课程对象:公司高层:总经理、营销总经理;销售管理:销售总监、销售部经理、区域负责人;销售人员:大客户销售经理、项目销售经理、销售工程师、销售人员。
2019年9月25~26日 上海
课纲下载:《夺单神器:大客户销售关键节点控制》.doc
课程名称:销售业绩倍增八步秘籍(李健霖)
课程对象:销售经理、大客户销售代表等相关人员
2019年9月26-27日  深圳 | 2019年11月14-15日 上海
2019年11月16-17日 杭州

课纲下载:《销售业绩倍增八步秘籍》.doc
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