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要想打爆一个品类,超级卖点是关键
中国著名财经作家吴晓波老师在跨年演讲中着重提到:在产品过剩时代,消费者非常难以被定义和满足:我已经有10件衬衫了,第11件衬衫该如何卖给消费者?我已经吃过重庆最正宗的火锅了,新开业的火锅拿什么吸引我?...

如何利用微信及朋友圈做好销售?
  微信虽然已经失去媒体类领头羊地位,但是微信的优势依然无法取代,从微信圈可以了解的信息量,双向沟通相互展示,相互了解以及方便性及自由度,是其他媒体不可逾越的。 &emsp...

直播电商直播带货销售模式
2017年,薇娅抓住了淘宝直播的新风口,400多万淘宝粉丝,直播最高观看人数超过800万,2小时带货2.67亿,2018全年27亿成交额。 ...

如何提升小型终端的销售力
  当蒋介石占领了全国城市地盘的时候,毛泽东的农村地盘渐渐把城市变成孤岛;当小米的线上市场饱和的时候,也不得不开拓线下渠道;当大家都把枪杆子指向互联网江湖的时候,某些做线下渠道赚得比电商多得多;当大...

向IBM学销售方法论
  李总监跳槽了。带着国内顶级咨询公司高管和钢铁行业金牌销售的称号,被挖到了某世界500强咨询公司,担任合伙人,主管北方区业务。   顶着光环,戴着新头衔,又是熟悉的咨询行业,还是自己轻车熟路的销...

善用“促销”这把双刃剑!
善用“促销”这把双刃剑! 已有 505 次阅读2016-8-1 23:02 |系统分类:营销实战| 林友清, 品牌升格占位 不要让 “好处”成为理所当然 乞丐到小王家乞讨,他给十块,第二天...

效果翻倍的十大销售技巧
   销售的地位无可取代。 每一间公司的基础都离不开业务。那么如何才能让销售的成果越来越好呢?有什么技巧呢?一起来看看专家们为我们提供的十大销售技巧。效果翻倍的十大销售技巧。    寻求更多...

销售谈判中的战术妙用
 “销售战术”是指在销售谈判中为执行某项策略或获得优势而采取的特定行动、行为或沟通,在销售谈判流程的各个阶段都有可能需要运用一些战术。 一、在合作式谈判中经常使用到的一些谈判战术 ...

如何让一个销售团队快速成长
 销售团队对于一个公司来说往往发挥着至关重要的作用,然而困扰你的也许也正是这重要的一环。要想团队迅速成长取得业绩的突破,取决于很多主客观的因素,以下供大家参考和分享。   1.规划时间,提高...

销售冠军的独门绝技,太有用了!
 总是被业绩目标压的喘不过气来,每天拼死拼活的干,到头来还是不能完成业绩目标,难道开单真的有这么难吗?但是看着那些高手,开单好像并不难,到底该怎么做才能开单呢?开单到底有什么技巧呢?   说...

如何构建一个优秀的销售团队
    如何才能建立一支高效、高素质的销售团队?我想这个问题是企业的经理人们最关心的问题之一。销售部门是企业通向市场过程中至关重要的一环,销售人员把产品推向市场,让产品最终体现出...

产品促销策略的四大基本形式
  在现代市场活动中,竞争日益激烈,同类产品数量不断增加,由于科技的高速发展和信息沟通的发达,使同类产品间的近似程度愈来愈高,差异越来越微 小,发现和突出某一产品优势的工作变得越来越困难。无论是国内...

销售高手和老手的根本区别,竟然只在一个问..
  销售老手与高手的差别就在于:前者企图制造问题,后者试图揭示问题。而问题是个事实,既然是事实,那就没法改变,既没法扩大,也没法缩小,更不用说制造了。   下面先给大家讲个故事; ...

如何成为销售谈判的高手?
  谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中,一个要榨橘子汁,而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。你坐在一个买家面前,你们心中都抱着同样的目的。这儿没有魔术般的双赢解决方案。他/她想要的...

销售十大秘笈
 李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员,这是我用10亿元也买不来的”。很多人一谈到销售,就简单的认为是“卖东西”,这只是对销售很片面的理解,其实人生无处不在销售,因为销售实际上是一个分析需...

销售方法论居然来自公司战略!看看IBM、..
打造高效销售团队的终极目的,是将产品和服务价值高效、准确地传递给目标客户群体。该目的该如何实现关系着销售方法论的选择。一般来讲,销售方法论有三重境界:产品或者交易型的销售方法论、顾问式或解决方案式的...

销售8段摄心技巧!
  顾客在进店购买的过程中,有一些关键性的环节,在不同的环节,顾客的心理和期待是不同的,这些心理活动会通过一些行业变化表现出来。销售八段就是针对顾客不同时期的心理进行的导购过程。 销售一...

销售新人快速成为高手的实用方法
1.你怎么看销售,销售就怎么看你,所以你要这么看销售 销售也只是一个“活”,只要条件具备了,都可以干好的活。销售不深不可测,真的只是一个**活动,没有那么多的专业名词,客户现在有需求,你能立刻...

说起电话销售都是泪,怎样才能走出被拒的命..
  电话销售的成功率一般不超过3%。简单的解释是——你想要拒绝一件事情可以找到一万个理由,而如果你接受一件事情可能只需要一个理由。这是很正常的事情。但是,别这么快认输,这里还有一些方法能提高你的成功...

10个顶尖销售话术,记住3个你就牛了!
  销售过程中不可避免的需要说服客户,一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手。沟通的目的有时是交流感情,但在销售过程中,更多的确是推销自己的观点,是认同、是接纳、是成交,销售的过程即是说服的...

大客户销售如何开局?
...信息收集包括:     —大客户的行业情况,如:发展趋势,竞争情况,大客户在行业中的地位等等;     —大客户的组织情况,如组织结构,采购决策流程等;     —大客户高层(决策者)的情况,如他的背景信息,关心的问题,对他有影响力的人等等;    ...

做营销时看准“大客户销售”
...;    1、面向客户的大客户销售特征      1.1、竞争性日趋激烈,需要面对强大的竞争压力     ·细分市场的竞争对手日趋众多,在每一个细分市场,竞争对手争夺市场份额的斗争无一例外地围绕每一个大客户激烈地展开;      ·大客户迫于同行的竞争压力,必...

大客户销售--做对事:客户的心思你要猜(..
...,于1988年正式对外公布了SPIN模式—这项销售技能领域中最大的研究项目成果。它引起了人们对销售技巧认识的一次新的革命,推动了销售技巧的进一步完善。 2.为什么要使用这个工具 实践表明,被培训过SPIN销售工具使用技巧的销售员比同一公司的参照组(没有被培训过)的销售员,在销售额上平均提高了17%。 3.SPIN四类问题的顺序如何使用 (1)情况型问题[SituationQuestion] 定义:...

大客户销售--做对事:客户的心思你要猜(..
...现状。 案例3:一般的销售人员 卖方:在这部分运作中你是用的施乐复印机设备吗?(情况型问题) 买方:是的,我们有3台这样的设备。 卖方:你的操作人员用起来有困难吗?(难点型问题) 买方:这种设备的确很难操作,但我们已经培训过他们如何使用了。(隐含需求) 卖方:我们的新施乐M系统可以解决难以操作的问题。(提供解决办法) 买方:购买这套系统需要多少钱? 卖方:大约12万元人民币。 买方:(惊讶)12万...

大客户销售--做对事:客户的心思你要猜(..
...的关系再好,如果你的产品不符合行业标准客户也不会接受;即使你的产品完全符合标准,如果不合客户的“口味”客户也不会选择它。       了解客户真实需求是对项目评估标准有力的补充,对客户的需求越了解,做出来的解决方案就会越有把握,项目评估的优势当然就会越明显,项目成交的可能性也就会相应增大。所以说,了解客户真实需求是大客户销售成功的关键因素之一。 ...

销售培训课程推荐
课程名称:销售精英2天1夜强化训练(王越)
课程对象:销售总监、区域经理、销售经理、业务员、外贸经理、服务专员等所有从事销售相关的人员参加。
2022年10月22-23日 深圳 | 2022年10月29-30日 上海
2022年12月10-11日 深圳 | 2022年12月17-18日 上海

课纲下载:《销售精英2天1夜强化训练》.doc
课程名称:高效仓储管理与工厂物料配送(张仲豪)
课程对象:高层管理者、仓储、物流、采购、销售、品管、设计、财务及其他相关部门人员
2022年10月22-23日 上海 | 2022年11月06-07日 深圳
2022年11月12-13日 广州 | 2022年12月10-11日 深圳

课纲下载:《高效仓储管理与工厂物料配送》.doc
课程对象:客户服务经理、客户服务专员等,其他的在工作中需要与客户接触的客户服务部人员、销售部人员、接待人员、售后服务人员等。
2022年11月19-20日 上海
课纲下载:《有效处理客户的不满、抱怨、投诉》.doc
课程对象:好学乐享的职场精英、企业培训及人力资源负责人、销售精英、职业培训师、创业者、大学老师等,最好在企业内部或者外部有一定的授课经验,或者具有10年以上的职场经历经验。
2022年10月05-06日 上海
课纲下载:《人课合一高级班《企业微咨询策划与落地工作坊》》.doc
课程对象:总经理、销售副总、销售总监、销售部门经理、培训经理、后备销售干部、其他与销售相关的管理人员
2022年10月08-09日 深圳
课纲下载:《销售业绩突破路径设计工作坊——让战略直达销售的八大步骤》.doc
课程对象:业务接待人员、客户服务专员,销售人员、售后服务人员、客户服务经理等
2022年10月10~11日 苏州 | 2022年12月23~24日 上海
课纲下载:《制造型企业客户投诉处理及应对技巧》.doc
课程对象:◇ 课程适用于有一定Excel数据分析操作基础,需要进一步提升掌握大数据分析与可视化的专业水平和使用效率的所有用户。 ◇ 数据分析的各部门各级管理人员,企事业单位市场销售、行政办公人员、人力资源、财务会计、仓储物流等的相关岗位工作人员。
2022年10月11日  深圳 | 2022年11月18日 北京
2022年12月09日 上海 | 2021年12月16日 广州

课纲下载:《POWER-BI商业大数据分析&可视化呈现》.doc
课程名称:金牌销售实战技巧班(闫老师)
课程对象:所有关于销售岗位的人员
2022年10月14-15日 深圳 | 2022年12月23-24日 深圳
课纲下载:《金牌销售实战技巧班》.doc
课程对象:客户服务经理、客户服务专员等,其他的在工作中需要与客户接触的客户服务部人员、销售部人员、接待人员、售后服务人员
2022年10月14-15日 上海 | 2022年10月26-27日 济南
2022年11月02-03日 北京

课纲下载:《客户服务的管理与投诉处理技巧》.doc
课程对象:销售总经理、销售总监、销售部经理等销售管理者; 大客户经理、行业客户经理等资深销售人员; 销售经理、客户经理、销售代表等销售骨干人员; 项目经理、技术顾问等售前支持人员
2022年10月14-15日 佛山
课纲下载:《大客户销售—需求挖掘和方案赢销》.doc
课程名称:大客户策略销售(季婉)
课程对象:总经理、销售总监、大客户经理、三年以上销售经验的客户经理
2022年10月14~15日 上海
课纲下载:《大客户策略销售》.doc
课程对象:高层管理者、计划管理部门、仓储部门、物流部门、采购部门、销售部门、财务部门及其他相关部门的职业经理人
2022年10月15-16日 深圳 | 2022年11月19-20日 广州
2022年12月10-11日 上海 | 2022年12月17-18日 深圳

课纲下载:《如何减少库存、提高库存周转率升级版》.doc
课程名称:大客户开发与维护策略技巧(王老师)
课程对象:本课程的学员对象为销售经理和总监、市场营销经理、全国范围和区域销售经理、业务发展经理、产品经理以及其他领域的管理人员。
2022年10月20-21日 北京 | 2022年11月24-25日 深圳 | 2022年12月08-09日  上海
课纲下载:《大客户开发与维护策略技巧》.doc
课程对象:公司层领导、管理层、研发、销售、运营、计划、采购、制造、IT等
2022年10月20-21日  深圳
课纲下载:《打造短交期、高柔性、低成本的集成供应链ISC》.doc
课程对象:本课程适用于有一定基础,企事业市场销售、行政办公人员、人力资源、财务会计、生产仓储物流等及数据接触较多的相关岗位工作人员;需要进一步提升 WPS 应用水平和使用效率对的所有用户。
2022年10月20-21日 上海
2022年12月15-16日 北京

课纲下载:《WPS演示及表格在职场中的高效应用》.doc
课程名称:项目管理最佳实践(钱老师)
课程对象:1. 1~3年项目管理经验的项目经理、项目负责人、项目管理专员 2. 来自企业各部门(市场、销售、研发、制造、质量、采购、人力、行政等部门)的参与项目的项目组成员
2022年10月20~21日 上海
课纲下载:《项目管理最佳实践》.doc
课程对象:销售代表,销售主管及销售经理
2022年10月20~21日 苏州
课纲下载:《专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升》.doc
课程名称:绩效管理与薪酬体系设计(左京)
课程对象:公司总经理、副总经理、人力资源经理、研发、生产、销售等各部门经理及薪酬、岗位和绩效相关管理人员
2022年10月20-21日 北京  2022年12月22-23日 北京
课纲下载:《绩效管理与薪酬体系设计》.doc
课程对象:董事长、总裁+核心管理团队+销售骨干
2022年10月20-22日 深圳
课纲下载:《向华为学习:销售体系建设(训战班)》.doc
课程对象:市场部、销售部、以及涉及企业对外发声、宣传、推广等部门及相关人员。
2022年10月20-21日 北京
课纲下载:《“内容种草+用户运营”三位一体的新媒体运营实战(升级版)》.doc
课程对象:公司高层、销售团队管理者、销售人员
2022年10月21-22日 广州
课纲下载:《抢单先擒王-搞定客户高层决策人实战攻略》.doc
课程名称:制造业库存控制技术与策略(程晓华)
课程对象:CEO、CFO、COO、CIO、销售总监、供应管理总监、物流总监、订单管理经理、生产经理、采购经理、计划经理、客户服务经理等。
2022年10月21~22日 上海
课纲下载:《制造业库存控制技术与策略》.doc
课程对象:销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员
2022年10月21-22日 广州
2022年10月28-29日 上海 | 2022年12月15-16日 深圳 | 2022年12月23-24日 上海

课纲下载:《销售经理、销售主管巅峰训练营》.doc
课程对象:需求计划,S&OP,销售,市场,商务,供应链计划,生产,财务,客服,渠道等管理人员
2022年10月21-22日 广州
课纲下载:《数字化产销协同策略建模与规划演练》.doc
课程名称:数字化供应链与产销协同(高上)
课程对象:需求计划,S&OP,销售,市场,商务,供应链计划,生产,财务,客服,渠道等管理人员。
2022年10月21-22日 广州
课纲下载:《数字化供应链与产销协同》.doc
课程对象:工业品,政府型市场,项目类销售的渠道经理,销售兼渠道经理,销售部门经理,行业系统部经理,产品经理,markting部门经理,公司总经理
2022年10月21-22日 深圳
课纲下载:《工业品大客户型销售的渠道体系构建与动力设计》.doc
课程对象:总经理/副总经理、销售总监、财务总监、销售主管、销售精英
2022年10月22-23日 上海 | 2022年11月05-06日 深圳
课纲下载:《创赢商务谈判与销售回款全攻略》.doc
课程名称:大客户销售策略实操指导班(张鲁宁)
课程对象:销售人员、销售经理以及其他以大客户销售为主的销售人员
2022年10月22-23日 上海 | 2022年12月03-04日 上海 | 2022年12月10-11日 深圳
课纲下载:《大客户销售策略实操指导班》.doc
课程名称:POWER BI数据可视化(彭老师)
课程对象:人事经理、销售经理、生产经理、财务经理、一般员工等需要大量使用Excel的各部门人员
2022年10月24~25日 上海
课纲下载:《POWER BI数据可视化》.doc
课程对象:营运副总经理,生产部经理,生产控制及物流经理,采购、销售部门经理,相关部门管理人员及工程技术人员。
2022年10月25~26日 苏州 | 2022年12月20~21日 上海
课纲下载:《TWI一线主管问题分析与解决技能提升》.doc
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