客户开发培训 |
大客户销售如何开局?
...信息收集包括:
—大客户的行业情况,如:发展趋势,竞争情况,大客户在行业中的地位等等;
—大客户的组织情况,如组织结构,采购决策流程等;
—大客户高层(决策者)的情况,如他的背景信息,关心的问题,对他有影响力的人等等;
 ...
大客户营销战略:基于客户开发的视角
...来说,没有营销战略,犹如一只无舵的航船,茫然而没有方向。营销战略一般有以下5个特点:全局性,体现企业全局的发展需要和利益;长期性,着眼于未来,要指导和影响一个相当长的时期;系统性,企业的战略是一个整体的系统工程,系统有层次之分,彼此紧密配合,成为一个有机的整体;适应性,外部环境是企业战略的出发点,环境发生重大变化时,战略应不失时机地加以调整;风险性,由于环境的不确定性,使企业的战略带有风险,但威胁...