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大客户销售如何开局?
...信息收集包括:     —大客户的行业情况,如:发展趋势,竞争情况,大客户在行业中的地位等等;     —大客户的组织情况,如组织结构,采购决策流程等;     —大客户高层(决策者)的情况,如他的背景信息,关心的问题,对他有影响力的人等等;    ...

大客户营销战略:基于客户开发的视角
...来说,没有营销战略,犹如一只无舵的航船,茫然而没有方向。营销战略一般有以下5个特点:全局性,体现企业全局的发展需要和利益;长期性,着眼于未来,要指导和影响一个相当长的时期;系统性,企业的战略是一个整体的系统工程,系统有层次之分,彼此紧密配合,成为一个有机的整体;适应性,外部环境是企业战略的出发点,环境发生重大变化时,战略应不失时机地加以调整;风险性,由于环境的不确定性,使企业的战略带有风险,但威胁...

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课程名称:新客户开发与销售业绩提升(严家明)
课程对象:销售相关人员
2024年4月17日  上海 | 2024年7月09日  上海
2024年9月11日  上海 | 2024年11月12日 上海

课纲下载:《新客户开发与销售业绩提升》.doc
课程名称:大客户开发销售策略地图(张鲁宁)
课程对象:销售人员、销售经理以及其它以大客户销售为主的销售人员。
2024年4月18-19日 武汉
课纲下载:《大客户开发销售策略地图》.doc
课程名称:大客户开发与维护策略技巧(王老师)
课程对象:本课程的学员对象为销售经理和总监、市场营销经理、全国范围和区域销售经理、业务发展经理、产品经理以及其他领域的管理人员。
2024年4月25-26日  深圳 | 2024年5月24-25日  上海
2024年6月07-08日  广州 | 2024年7月18-19日  北京 | 2024年8月15-16日  上海
2024年9月26-27日  深圳 | 2024年10月16-17日 北京 | 2024年11月21-22日 广州
2024年12月13-14日 上海

课纲下载:《大客户开发与维护策略技巧》.doc
课程对象:大客户营销人员;营销管理人员
2024年4月26日   成都
课纲下载:《大客户深度开发与客情关系维系》.doc
课程对象:销售代表,销售主管及销售经理
2024年9月11~12日  苏州 | 2024年12月18~19日 上海
课纲下载:《专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升》.doc
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