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销售十大秘笈
 李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员,这是我用10亿元也买不来的”。很多人一谈到销售,就简单的认为是“卖东西”,这只是对销售很片面的理解,其实人生无处不在销售,因为销售实际上是一个分析需...

销售8段摄心技巧!
  顾客在进店购买的过程中,有一些关键性的环节,在不同的环节,顾客的心理和期待是不同的,这些心理活动会通过一些行业变化表现出来。销售八段就是针对顾客不同时期的心理进行的导购过程。 销售一...

销售新人快速成为高手的实用方法
1.你怎么看销售,销售就怎么看你,所以你要这么看销售 销售也只是一个“活”,只要条件具备了,都可以干好的活。销售不深不可测,真的只是一个**活动,没有那么多的专业名词,客户现在有需求,你能立刻...

销售的绝对成交秘密!
一.销售心理学 1.客户要的不是便宜,是感到占了便宜。 2.不与客户争论价格,要与客户讨论价值。 3.没有不对的客户,只有不好的服务。 4.卖什么不重要,重要的是怎么卖。 5.没有最好...

销售人员如何提高自身修养
  爱迪生说过一句话:“世界上没有真正的天才,所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感”;著名的推销之神原一平也说过一句话:“销售的成功就是99%的努力+1%的技巧”;乔基拉德也说过:“销售的成功是9...

销售最大的敌人,是你的抱怨
  销售最大的敌人,不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,最大的敌人是:你的抱怨!你的借口!   献给做销售的朋友们,收藏吧,耐心精读3遍,会有新突破的!   ...

为什么销售人员工作不努力
...们来分析一下,为什么员工工作不努力?      1、员工无目标,无责任、无考核     “你这个月的销售任务是多少?”     “我没有任务,我们商场这个月老板说是要完成60万!”     “那老板怎么考核你?”     “没有什么考核,老板说完成60万的话,老板请我们吃饭!”     “要是完不成,怎么办?”     “完不...

让销售人员有三个信心
...自己有信心:     相声界“非著名相声演员”郭德纲在嘲弄时下一些演艺界现象时说:“我什么也做不了,我说相声得了”。联想到目前在从事和即将出事销售工作的人士中,也确有一部分抱着此种心态的人,仿佛做销售是一种非正经,“谁人都可以”的行当。     婴儿从会爬到会走路,是要经过一个从跌倒、爬起,再跌倒、再爬起的过程。对新鲜事...

销售人员的7个不良习惯
...人员的不良习惯之一。此外还包括:     1.只会抱怨,不做实事;     2.说的太多,问的太少;     3.不了解客户的潜在需求;     4.在琐事上耗时太多;     5.与客户争吵,说竞争对手的坏话...

销售人员的薪酬设计
...择     我国企业销售人员现行的薪酬形式一般是基本工资加提成,但如何对工资和提成进行组合?高工资低提成,还是高提成低工资?     两种薪酬制度各有利弊,要视企业的具体情况进行选择。知名度较高,管理体制趋于成熟,客户群相对稳定的企业,其销售额更大程度上是来自于公司整体规划和推广投入,采用高工资低提成,或年薪制,更有利于企业...

销售人员的时间管理技巧
...面对它,它就退却了。     2. 未达成销售     销售未能达成,还要再打电话,这是最浪费时间的。通常,这是由于销售员准备不充分,拉下了某样东西――正确的报价单、宣传册、库存数字,或者别的。等你再打电话回去,客户往往失去了兴趣。     3. 准备不充分   &...

销售人员培训课程推荐
课程名称:销售谈判实战兵法(黎红华)
课程对象:销售人员、销售主管及经理
2022年8月25日   佛山
课纲下载:《销售谈判实战兵法》.doc
课程名称:顾问式销售技巧训练(严家明)
课程对象:技术性产品销售人员、服务性产品销售人员、工业品销售人员,以及其它以大客户销售为主的销售人员,本课程同时适合以上产品提供商的企业内训
2022年8月26-27日  上海 | 2022年9月14-15日  上海 | 2022年10月26-27日 上海
2022年11月25-26日 上海 | 2022年12月21-22日 上海

课纲下载:《顾问式销售技巧训练》.doc
课程对象:基于一定经验的销售人员,区域经理,行业经理,部门经理的提高课程
2022年8月26-27日  深圳 | 2022年9月23-24日  深圳 | 2022年10月28-29日 深圳
2022年11月25-26日 深圳 | 2022年12月16-17日 深圳

课纲下载:《大客户销售技巧与项目运作实务----分析、博弈和管理》.doc
课程名称:大客户开发销售策略地图(张鲁宁)
课程对象:销售人员、销售经理以及其它以大客户销售为主的销售人员。
2022年8月26-27日 广州
课纲下载:《大客户开发销售策略地图》.doc
课程名称:企业招投标与合同管理(Foy Song)
课程对象:采购经理、采购主管、采购工程师、采购员、合同经理及合同管理人员、项目经理及项目管理人员、销售经理及销售人员等。
2022年8月27~28日  北京 | 2022年11月12~13日 上海
课纲下载:《企业招投标与合同管理》.doc
课程名称:大客户销售策略实操指导班(张鲁宁)
课程对象:销售人员、销售经理以及其他以大客户销售为主的销售人员
2022年9月03-04日  深圳 | 2022年12月03-04日 上海 | 2022年12月10-11日 深圳
课纲下载:《大客户销售策略实操指导班》.doc
课程对象:大客户销售人员、销售管理人员
2022年9月15-16日 深圳
课纲下载:《大客户销售-需求挖掘和方案赢销》.doc
课程名称:顾问式销售拜访与沟通技巧(张鲁宁)
课程对象:销售人员、销售经理以及其他以大客户销售为主的销售人员
2022年9月17-18日  上海 | 2022年11月12-13日 深圳
课纲下载:《顾问式销售拜访与沟通技巧》.doc
课程名称:向阿里学”铁军锻造”(宋海)
课程对象:企业老板、销售经理、销售主管,对销售管理有兴趣的销售人员
2022年9月23-24日  武汉 | 2022年12月23-24日 广州
课纲下载:《向阿里学”铁军锻造”》.doc
课程对象:业务接待人员、客户服务专员,销售人员、售后服务人员、客户服务经理等
2022年9月23~24日 苏州
课纲下载:《制造型企业客户投诉处理及应对技巧》.doc
课程对象:企业总经理、销售总监/经理、采购总监/经理、法务总监/经理、合同(财务)主管等
2022年9月24~25日 上海
课纲下载:《采购及销售人员必备合同法律知识&风险防控》.doc
课程对象:销售总经理、销售总监、销售部经理等销售管理者; 大客户经理、行业客户经理等资深销售人员; 销售经理、客户经理、销售代表等销售骨干人员; 项目经理、技术顾问等售前支持人员
2022年10月14-15日 佛山
课纲下载:《大客户销售—需求挖掘和方案赢销》.doc
课程对象:公司高层、销售团队管理者、销售人员
2022年10月21-22日 广州
课纲下载:《抢单先擒王-搞定客户高层决策人实战攻略》.doc
课程对象:基层销售人员;销售精英;中层销售管理干部
2022年11月11-12日 深圳
课纲下载:《营销战术演练与客户关系管理》.doc
课程名称:双赢谈判技巧(季婉)
课程对象:管理者,HR,采购、销售人员等所有企业中需要谈判的人员
2022年11月17~18日 上海
课纲下载:《双赢谈判技巧》.doc
课程名称:解决方案销售技巧(张岚)
课程对象:一线销售人员、销售管理人员
2022年11月23-24日 广州
课纲下载:《解决方案销售技巧》.doc
课程名称:国际采购与国际合同管理(Izimi Liu)
课程对象:国际采购供应链管理人员,物流总监/经理, 进出口关务人员,销售管理及国际销售人员,涉及国际贸易的客户服务管理及从业人员, 国际结算从业人员等相关人员
2022年11月24-25日 上海
课纲下载:《国际采购与国际合同管理》.doc
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