 | 关于销售技巧 |
| 很多企业在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是“如何把梳子卖给和尚”，以能拥有将梳子卖给和尚的技巧而沾沾自喜。无独有偶，春节后，一个在IT行业做销售工作的朋友告诉我，回公司上班的第一件事就是组织销售人员学习赵本山，学赵本山什么？学赵本山在春节联欢晚会上“卖拐、卖轮椅”的“大忽悠”本领，让大家将这一技…… |
| 销售人员转型之战 |
| 中国经济经历了近几年的高速发展，市场也随之发生了很大转变，零售业也从原先的大流通时代过渡到各种零售业态和批发并存的现象。原先销售人员主要靠跑单帮，讲究的是个人英雄注意，强调的是个人能力，现代市场在发展，分工越来越细，对销售人员的要求也同样是越来越高，…… |
| 三招管好销售团队 |
| 企业对销售团队看重的是业绩结果，往往会让销售人员感觉自己处于一个只被关注业绩而没有人性化的团队中。 销售经理李莉经常会遇到这样的问题：她让下属将公司的一些最新情况发送给客户，下属却常常不很好地完成。部分客户因“收不到”或者重复…… |
| 如何改变销售团队文化 |
| 在深入了解销售文化的种种问题后,管理层可以进行许多工作,以拉近可能存在的“差距”。现举一真实事例以对这一点进行说明。 1992年,Jay成为位于Guidant公司管理部门主席。Jay很快意识到,无力的销售文化加剧了公司的疲软表现。在对销售文化进行评估之后~,他得到许多重要的启示。首…… |
| 销售冠军的三个“成功忠告” |
| 自从林强得了公司的销售冠军后，荣誉也接踵而来，先后被评为公司的“销售标兵”、“销售大王”、“先进工作者”、“金牌业务人员”等等一系列荣誉头衔。这些荣誉的取得，对于许多人而言，只要他是一位普通人，都会不由自主的有种欣欣矣、飘飘然的感觉与状态。可对于林强来说，这是在他水到渠成的努力该得到的结果，而他这个…… |
| 销售人员的时间管理技巧 |
| 销售分钟理论：销售人员的收入百分之百地来源于他们和客户面对面接触的每一分钟。换句话说，时间就是金钱。结合销售员和销售经理的工作经验，总结出以下10件最浪费时间的事。 1. 迟到 通常，迟到是由于害怕遭到拒绝或失败。克服这种恐惧的…… |
| 销售的“产品知识”应当“让谁教”？ |
| 每个企业都会向销售人员传授产品知识，对于如何传授产品知识的内容在前面的《让销售人员“练会”产品介绍》中已经反复介绍过了，这里我们主要探讨的是：谁来教的问题，通常情况下，产品知识主要由产品经理、技术经理、专职的讲师承担，这基本上是所有企业的通常套路，而且很少有人对…… |
| 销售成长秘诀之“龙门四式” |
| 近段时间经常收到许多朋友的邮件或留言——我准备成为一名销售或已是一名销售新手，怎样才能在激烈的市场竞争中生存下来并脱颖而出呢？开始我只是想随便敷衍一下，可是越来越多的朋友提出同样的问题，我认识到自己必湎要作出一个对新人负责的回答。 &nb…… |
| 由可乐的趣味用途看销售 |
| 很多人都喜欢可乐，因为它不仅好喝，而且还会引发情感的快乐。 因为无论是可口还是百事他们已经给品牌注入了情感的因素。 但说到可乐就不得不说到可乐还有个用途： &nbs…… |
| 锁定终端人员，建销售敢死队 |
| 最近M公司的孙总一直被如何建立一支稳定高效的终端队伍而困扰。人也招了，培训也培训了，为何终端出货的能力还是上不去呢？激励也激励了，工资也提高了为何优秀的终端人员还是在不断的流失？当笔者听到孙总的困惑之后随机与几位销售老总进行了沟通，结果发现这个问题不仅仅是困扰孙…… |
| 探悉销售人员缺失原因 |
| 销售是企业经营的一个重要环节，销售人员的力量是这个环节的关键因素，而中小企业往往缺乏好的销售人员（精英），精英的挖角之战和销售人员的大肆招聘（招了再招），就是销售力量不足。何也？笔者就从企业和销售人员的行为特征开始究其原因。 一）.企业行为特征分析 1.销售…… |
| 失败销售经理的5种类型 |
| 销售经理作为销售部的直接管理者，承上启下，无疑对企业的发展起着至关重要的作用。销售经理是一个很不容易的职业，有很多的希望与梦想在前方，有很多的压力和任务在肩头，有很多的诱惑在身边，有很多的困难要解决，有很多可供施展才华的地方，是个混合着很多复杂因素，同时也充满很…… |
| 销售团队管理中的几个误区 |
| 中国企业比以往任何一个时期都更强调团队概念。在销售工作中，特别需要对团队进行有效管理，以实现既定目标。但是销售工作的结果取向决定了其团队管理的特殊性，因此在销售团队管理中要避免陷入以下几个误区： 误区一：为了对销售人员有效激励，普遍采用低底薪，高提成的收入模式。 这种方式本无可厚非，但他的症结在…… |
| 优秀销售团队组建12321法则 |
| 无论是操作一个产品还是管理一片区域,甚至只是组建一个最基本的社区工作小组,如何招聘到优秀的合适的人才一直是管理者最头痛的问题。笔者在产品操作过程的实践和观察中发现,在营销模式没有偏离产品特质时,是否优秀的营销团队往往决定了产品的发展前途。.一次知名企业召开全国营销会议时,许多经销商和区域经理互相交流…… |
| 销售团队管理者的关键管理技能 |
| 作为销售团队的管理者，必须具备三个层次的管理技能，如图：checkimg(zitnsaleskill.gif); 第一层次：自我管理 －－个人品牌的建立 －－压力和时间管理 －－分析解决问题能力 第二层次：人际管理 －－沟通技能 －－冲突管理技能 －－激励他人技能 第三…… |
| 销售团队管理中有用的三个图表 |
| 一.销售团队阶段评估 二.高效团队的金字塔模型 阶段三新曲线的动力来源于团队内部冲突。 团队在高效期会产生冲突，如果冲突能带来创新，那么就可以重拾升势，相反，团队走向灭亡。 三.权力曲线…… |
| 如何进行有效的销售团队管理 |
| 销售团队的管理，归根到底是对销售团队成员的管理。成功的销售团队管理，首先在于团队管理者的综合素质和管理方式的适当应用，及其对公司整体目标的把握以及与各部门的密切配合。使用JPKZ法则，可以使销售团队管理变得更加简单有效。 JPKZ是中文拼音的缩写：J－激励，…… |
| 你存在销售团队管理的致命缺陷吗 |
| 读《销售团队管理》 如果你是一个企业的销售总监，在新开发一个区域时，需要一个区域经理，此时，你准备提拔一个在别的区域销售业绩优秀的销售人员，你这样做的依据是什么？为什么这个提拔的事后效果总是企业少了一个创造业绩的优秀…… |
| 销售团队管理的十六字方针 |
| 做销售的人大都听过带领一群羊的狮子和带领一群狮子的羊打架的故事。故事告诉我们这样一个道理：在一个销售团队，领头羊的位置很重要。俗语说兵熊熊一个将熊熊一窝就是这个意思。虽然区域经理在管理团队中具有很重要的位置，但如果没有一个健全的绩效管理机制来协助。我认为对领头羊来说也是巧妇难为无米之炊了。笔者现就建…… |
| 销售团队管理流程 |
| 专业销售管理流程对企业的促进 今天竞争日益激烈，作为企业主谁都明白销售不畅会给企业带来一系列的危机。产品不好销，除了产品本身的问题以外，销售团队也十分重要。在我曾经工作过的跨国公…… |
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