 | 打造专业的品牌店长 |
| 店长作为一个店铺的主管者和经营者，无论从哪个方面来说，对店铺内外都有重要影响。作为一个主管者，至少具备以下三个条件： （1）能否带给部属“信赖感”？ &n…… |
| 连锁超市店长应具备七项素质 |
| 连锁超市加盟店店长应具备的条件有哪些呢？连锁店店长的职责是什么？目前连锁超市加盟店在任用店长的问题上，产生了一些困扰，很多连锁公司的快速扩张与其后备的人力资源的比例之间产生了越来越大的矛盾。也有不少加盟店因一些不合格的店长上岗，由此引发一系列不良反应。 &nbs…… |
| 苏果“五步炼成法”选育超市店长 |
| 作为苏皖区域超市业龙头，苏果超市秉承“中国苏果、百姓生活”的经营宗旨，在超市业竞争日趋激烈的苏皖市场，大跨步向“区域第一、全国一流”的战略目标迈进。为保证这一目标实现，苏果在超市门店经营管理人才的选拔和培养上正在做着积极的尝试。 店长选拔：“内培外引”双轮驱…… |
| 店长应有超前的战备观念 |
| 古之善用兵者，揣其能而料其胜负。库存孰足？赠品孰多？人员孰有？此为连锁店店长战备三要。 “凡事预则立，不预则废”，有备方能不患，有恃方可无恐。连锁店店长在日常管理的过程中需要关注货源、人员…… |
| 杰出的店长就是店铺发展的永恒动力 |
| 创新是事业发展的动力，每一种经营形式的创新都会带来事业的飞速发展。店长要进行创造性思维活动，敢于创新，能辨识事物的发展规律，做到举一反三。人常说“态度决定一切”，好的态度产生好的驱动力，店长从事的是一项与顾客及店员接触广泛、最频繁的工作。…… |
| 品牌店长如何对员工进行有效沟通 |
| 沟通的目的在于传递信息。如果信息没有被传递给每一位员工，或者员工没有正确地理解你的意图，沟通就出现了障碍。那么，作为店长，如何才能与员工进行有效沟通呢？1、增强员工对沟通行为的理解沟通的最大障碍在于员工误解或者对你的意图理解得不够准确。为了避免这种问题的发生，你…… |
| 影响店铺业绩之卓越的店长管理 |
| 据相关综合媒体报道，店长作为店铺的灵魂，发挥着重要的作用，在店铺的经营管理工作过程中起到承上启下的作用。品牌公司想开更多的直营店，加盟商亦想往单品牌多店或多品牌多店的目标发展，店长的作用至关重要。同时，对店长的业务水平要求也是越来越高。因此，如何培养…… |
| 连锁店长管理中的几个重点 |
| 连锁店长每天必须处理的事情很多，从开门起，巡场，安排工作，接受总部指令，有时可能还要面对一些难对付的客人：似乎永远有忙不完的事情。但仔细分析，你就会发现其中大约有70%——80%是重复的工作，仅有20%——30%的工作系属于非例行性。所以店长只要懂得采80/20法则，你就能够管理好店铺并能够使得卖场…… |
| 中国企业海外营销思路需要慎重考虑 |
| 今年是中国国内许多企业进入WTO的第六个年头，想想02年前很多企业眼巴巴的想进入国际市场，6年了，中国企业，你们成熟了么？前几天和Effective的吴懿女士谈到了国内企业在海外的发展状况，尽管我们都相信在未来的多元化世界中，中国企业都会有很大成就，但就现在实际情况来说，很多国内的企业在国外目前的状…… |
| 海外营销 日本人是怎样做的 |
| 如今在美国市场，日本的汽车、消费电子等商品已经占据了相当大的市场份额，这与日本企业在美国长期推行的营销战略是密不可分的。 适度的价格策略 实际上，许多获得成功的日本企业，都花费了大量时间、精力和资金去分析美国市场机遇，并且对美国的目标市场作深入的了解，研究美国消费者心理，摸清组织市场营销的活动规…… |
| 海外营销曲线破题 |
| “中国品牌的成长必须伴随中国的综合国力、中国文化的强大，并逐步延伸和辐射的国际市场，这是一个漫长的过程，需要中国企业持续不断的坚持在海外市场的开拓和坚持。” 一份遍及美国、英国、法国、德国等欧美8个成熟国家7500个样本的调查显示，这些国家受众眼…… |
| 从营销本质重构海外营销 |
| 文/资深营销分析师 窦化仑 来自《成功营销》 如果不能使产品达成销售，那么市场调研、产品研发、生产、推广等环节都将毫无意义。 有“世界第一CEO”之称的杰克·韦尔奇在中国访问期间，TCL集团(6.23,0.57,10.07%)董事长李东生曾经问道：“我们如何能把汤姆逊在北美的业务扭亏为盈？”韦尔…… |
| 看海外营销如何销售 |
| 中国企业“走出去”的历史不算短了。然而，中国企业的海外营销仍处于探索期，没有多少经验可谈。因为，海外营销绝不等于把产品外销。它需要企业真正的进入海外市场，建立自己的机构与渠道，乃至品牌。 而中国企业要想实现真正的国际化竞争力…… |
| 三招管好销售团队 |
| 企业对销售团队看重的是业绩结果，往往会让销售人员感觉自己处于一个只被关注业绩而没有人性化的团队中。 销售经理李莉经常会遇到这样的问题：她让下属将公司的一些最新情况发送给客户，下属却常常不很好地完成。部分客户因“收不到”或者重复…… |
| 如何改变销售团队文化 |
| 在深入了解销售文化的种种问题后,管理层可以进行许多工作,以拉近可能存在的“差距”。现举一真实事例以对这一点进行说明。 1992年,Jay成为位于Guidant公司管理部门主席。Jay很快意识到,无力的销售文化加剧了公司的疲软表现。在对销售文化进行评估之后~,他得到许多重要的启示。首…… |
| 销售的“产品知识”应当“让谁教”？ |
| 每个企业都会向销售人员传授产品知识，对于如何传授产品知识的内容在前面的《让销售人员“练会”产品介绍》中已经反复介绍过了，这里我们主要探讨的是：谁来教的问题，通常情况下，产品知识主要由产品经理、技术经理、专职的讲师承担，这基本上是所有企业的通常套路，而且很少有人对…… |
| 失败销售经理的5种类型 |
| 销售经理作为销售部的直接管理者，承上启下，无疑对企业的发展起着至关重要的作用。销售经理是一个很不容易的职业，有很多的希望与梦想在前方，有很多的压力和任务在肩头，有很多的诱惑在身边，有很多的困难要解决，有很多可供施展才华的地方，是个混合着很多复杂因素，同时也充满很…… |
| 销售团队管理中的几个误区 |
| 中国企业比以往任何一个时期都更强调团队概念。在销售工作中，特别需要对团队进行有效管理，以实现既定目标。但是销售工作的结果取向决定了其团队管理的特殊性，因此在销售团队管理中要避免陷入以下几个误区： 误区一：为了对销售人员有效激励，普遍采用低底薪，高提成的收入模式。 这种方式本无可厚非，但他的症结在…… |
| 优秀销售团队组建12321法则 |
| 无论是操作一个产品还是管理一片区域,甚至只是组建一个最基本的社区工作小组,如何招聘到优秀的合适的人才一直是管理者最头痛的问题。笔者在产品操作过程的实践和观察中发现,在营销模式没有偏离产品特质时,是否优秀的营销团队往往决定了产品的发展前途。.一次知名企业召开全国营销会议时,许多经销商和区域经理互相交流…… |
| 销售团队管理者的关键管理技能 |
| 作为销售团队的管理者，必须具备三个层次的管理技能，如图：checkimg(zitnsaleskill.gif); 第一层次：自我管理 －－个人品牌的建立 －－压力和时间管理 －－分析解决问题能力 第二层次：人际管理 －－沟通技能 －－冲突管理技能 －－激励他人技能 第三…… |
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