 | 经销商订货会不只是订货 |
| 郭汉尧老师(www.guohanyao.com )--系资深品牌营销策划专家，品牌营销顾问、中国新锐策划人物、实战派品牌营销策划专家、《销售与市场》杂志社第一营销专家团成员，首创文本式销售。 |
| 郭汉尧 经销商订货会从偶然赚钱到必然赚钱 |
| 郭汉尧老师(www.guohanyao.com)--系资深品牌营销策划专家，品牌营销顾问、中国新锐策划人物、实战派品牌营销策划专家、《销售与市场》杂志社第一营销专家团成员，首创文本式销售。 |
| “动感黄球”：营销2.0经典案例 |
| 台湾人也在研究营销2.0，一个叫林安平的人写了本书就叫《行销2.0》，翻阅了一下，很不错，但也不够好。原因在于，他还是把营销2.0理解为跨媒体创意，这显然是不够的，其实营销2.0是能够成为取代4P、4C的平台化新产业模式。 书…… |
| 问题营销，助力中小企业营销升级 |
| 在快速变化的市场态势和日益激烈的竞争格局下，很多中小企业已经意识到了营销水平提升的必要性和紧迫性，但在具体操作上却常常感觉力不从心，无从下手，而停留在现实的状态又无疑会遭到市场淘汰，因此急需找到可行性的方法来改变这一状况。笔者以为，问题营销可以作为促进中小企业营…… |
| 自主经营还是特许经营 |
| 马丽所遇到的是一个很典型的例子。一个经营刚走上正轨的小餐馆应该加入一家著名连锁快餐店，还是坚持自主经营发展下去呢？我们的网上读者就这个问题展开了激烈的讨论，其中不乏很多支持马丽继续自主经营“赣味居”的有力观点。 马丽的餐馆坐落于一个正在不断发展的新区，人口在两年内翻了一番，附近已经出现了两个客流量很…… |
| 自创品牌还是专注OEM |
| 我们是一家中小企业，现在面临如何建立自己品牌的问题。因为拥有强势品牌才能在市场上有竞争优势，或有更好的利润空间。但打造国际品牌是一个长期和渐进的过程，除了持续性投入和巨额预算外，还需要企业整体的规划，这些都需要专业人才的参与。一直以来,在做OEM业务的过程中，我们学习到了一些先进的管理经验和技术研发…… |
| 终端市场的取胜之道 |
| 在中国啤酒行业，中小企业多因为生产规模较小、生产技术、设备落后、营销能力弱等方面的原因，缺乏市场竞争力，不得不偏安一隅，在市场夹缝中艰难的生存。 为了在新的一轮市场竞争中抢占制高点，尽快培养和形成自身强大的市场竞争能力，啤酒业巨头青岛、燕京、华润等凭借自身资本实力以及外部融资等手段，先后采取收购、并…… |
| 真正做到顾客至上 |
| 真正做到顾客至上 当今，许多公司都自称以顾客为中心，但没有几家能够说清楚顾客对本公司的产品和服务究竟作何评价。产品或服务的某种基本特性比其他特性重要多少？这种区分是否与顾客认为值得牺牲一些特性来交换另外一些特性的想法一致？具备某些特性是否对保持顾客至关重要？ 如果问顾客喜欢产品或服务的哪些特性，多数…… |
| 针对精明客户的推销术 |
| 进行电话推销或与潜在客户初次接触时，要将自己想像成驾驶着战斗机在浴血奋战。你要在瞬间处理大量的信息，要么抓住了时机打赢了，要么粉身碎骨、饮恨长空。同样道理，在销售行业里，因为给人的第一印象很差而丢掉生意的风险时刻存在。如果你留给别人的第一印象真的很糟糕，那么你差不多已经丢掉了这笔生意。 在所有潜在客…… |
| 掌握开发客户的技巧 |
| 开发潜在客户就象参加健身俱乐部，你知道对自己有好处，而且能够产生可以预知的良好结果。然而，它的确比较费时，因此它也是大部分销售人员似乎总要回避的事情。但是，回报远远超过你所遭遇的麻烦。 如果你所提供的服务需要在客户所在地完成（如咨询服务），或者通过其他手段（如邮购）来进行，你就需要积极主动地寻找准客…… |
| 在顾客头脑中寻找缝隙 |
| 在《未来的冲击》（Future Shock）一书中，托夫勒（Alvin Toffler）指出，不断加速的变革将对人类产生震憾性影响。 但他却遗漏了不断加速的变革给企业带来的影响。其实，这方面影响同样惊人。许多大型的成功企业已经受到挑战，有些甚至不得不屈膝投降。 无法对市场做出正确判断的企业将大祸临头…… |
| 赢得顾客的反复光顾 |
| 作为Neiman-Marcus百货商店的一名员工，Stanley Marcus把“留住顾客能产生价值”看作是他在零售业所学到的最重要的东西。曾经有一位女士向商店退回一件损坏的花边女服，很显然，衣服的损坏是由于她自己处理不当造成的。Stanley的父亲要求儿子给那位女士足额退款，并要求他：“告诉她时要…… |
| 营销战术与战略 |
| 米尔顿说，如果市场上只有低端供应商，供应商只能提供低价商品，其利润空间将非常有限。实际上，低价战略很难让厂商获得利润。成本优势只存在于一时，随着中国经济的发展，类似劳工、运输等成本将越来越高，过去的成本优势可能会在一夜之间被取代。例如，墨西哥现在向美国出口的服装数量就已超过了中国的出口数量。墨西哥与…… |
| 营销创新——21世纪中国企业营销的主旋律 |
| 20世纪的中国企业营销，应该说走的是一条以模仿为主的道路。改革开放的20年来，西方企业营销理论与方法从引进传播到推广应用，多数企业基基本上是“照葫芦画瓢”。进入21世纪后，我国企业营销是仍然走以模仿为主的道路还是走以创新为主的道路呢?对此我国理论界和企业界都有不同的看法。笔者认为：营销创新，应该成为…… |
| 医药企业如何构筑营销渠道 |
| 医改之后，对医药营销来说，一个最大的改变就是营销渠道的改变，即医院在医药企业促销活动中的重要程度将减弱，药店取代医院，成为药品的重要销售终端。医药营销实际上已经是和消费者面对面的营销。新形势下，医药企业营销渠道将发生以下变化：首先，营销渠道由纵深型向扁平型转变，即医药企业在选择分销渠道时由选择进货批…… |
| 选准你的推销对象 |
| 新的地区总裁George面临着问题。他刚刚得到提升，担任公司一个较小地区的总裁，这是好消息，而坏消息是他刚接手的地区——在利润率、收入增长和顾客抱怨度等多方面——长期在所有八个地区中名列倒数第一。 在接手后的最初几周，George分析了该地区的业绩，并按照优先级别对存在的问题进行了排序。他决定集中精…… |
| 选定市场营销战略 |
| 现在是该把战术转化为战略的时候了。 在激烈竞争的情况下，小凯萨比萨店曾运用“买一送一”的战术，来与毕塞克、教父等比萨店抗衡。这种特卖活动，一般都有一定的期限（如一天、一周、一个月等）。主要用于刺激实效购买。通过向潜在顾客提供某些初次购买的优惠条件，可能会使其中一部分人在正常价格下，成为企业的长期顾…… |
| 旋风式营销战略 |
| 在电影《奥兹国的巫师》（The Wizard of Oz）的开头，朵娜茜（Dorothy）和图图（Toto）被龙卷风卷起，吹离了他们在堪萨斯的家，落到一个奇妙的奥兹国。这种奇迹般的变迁在我们的公开股票交易中也时常出现。 试想，康柏公司（Compaq）在不到5年时间里，业务从0一直上升到10亿美元。在…… |
| 大客户营销纵深防御的失败 |
| 朋友廖是一家从事工业用材料公司的总裁,这几年发展很快! 更是与上海与长三角的一些集团上市公司关系密切! 其中,有一家上海的上市公司更是其最大的客户; 她总是很自信的与我交流:主管事务的刘副总裁与公司的关系已经到了如铁的地步.... 可以说…… |
| 实现营销突破的5种作用力 |
| 实现营销突破的5种作用力 |
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