 | 中小企业如何开展网络营销 |
| 有很多中小型的企业现在虽然知道有网络营销这回事，但是却不知道怎么去开展网络营销，或者说是无从下手，不知道从哪里开始，不知道自己做个网站算不算是网络营销。简单的来说，网络营销就是利用互联网为手段开展营销活动，当然互联网手段多种多样，到底使用哪种手段最好呢？使用哪种手段最省钱，性价比最高？要开展网络营销…… |
| 企业如何进行网络营销 |
| 企业网络营销开展到一定程度，随着网络营销环境和企业内部环境的变化，网络营销开展已经不在是简单的比如发发信息，做一做搜索引擎广告，已经到了站在企业发展的层面来综合考虑和规划企业的网络营销工作的时候了，也就是我们今天要进行交流的网络营销的系统化工作，即整合网络营销。整合网络营销就是网络营销工作的系统、体…… |
| 如何进行电子商务网络营销 |
| 1.准确、客观的市场定位 网上营销同传统的营销相比，其前期工作也包括准确客观的市场定位。网上营销与一般营销有较大的区别，因此其市场定位也有其独特的特点。如何准确客观地进行网上营销的市场定位，必须搞清以下几个关键问题: (1) 产品或服务是否适合在网上进行营销 …… |
| 怎样进行网络营销 |
| 一、认识网络营销和广告的新规则 网络营销是旧有营销架构的一个新分支，它虽然有基本的传统营销概念，但也有自己独特之处。我们只有将它的特点认识清楚，才有可能将它和传统的营销区别开来。 网络营销与其它营销方式最大的差别在于技术本身。电脑上的通讯讯息将纸张取代为显示在萤幕上的各种…… |
| 如何做销售数据分析行业 |
| 一、 单店货品销售数据分析。 1、 畅滞消款分析。 畅滞消款分析是单店货品销售数据分析中最简单、最直观、也是最重要的数据因素之一。畅消款即在一定时间内销量较大的款式，而滞消款则相反，是指在一定时间内销量较小的款式。款式的畅滞消程度主要跟各款式的可支配库存数（即原订货加上可以补上的货品数量的总和…… |
| 如何做好销售数据分析 |
| 在做项目的时候，在每一个阶段每个月或是在一定的时间内，我们多对项目做一些数据据统计，如销售套数、销售额、回款额、户型销售比例，各面积销售比例等等。 但是如何才能有效的让数据体现出使用有效的结果哪。 &nb…… |
| 电子商务网站营销数据分析技术初探 |
| (中国电子商务研究中心讯)摘要：电子商务(EC)在现代商务企业的发展中占有越来越重要的地位。如何利用信息技术掌握更多的商务信息已备受商家们的关注,站点分析技术正是为商家和网站提供了这样一种有效的分析工具。 本文讨论了一些站点分析的相关技术信息和几种网站分析浏览者行为的理论与算法,及数据仓库的相关理…… |
| 经销商订货会不只是订货 |
| 郭汉尧老师(www.guohanyao.com )--系资深品牌营销策划专家，品牌营销顾问、中国新锐策划人物、实战派品牌营销策划专家、《销售与市场》杂志社第一营销专家团成员，首创文本式销售。 |
| 郭汉尧 经销商订货会从偶然赚钱到必然赚钱 |
| 郭汉尧老师(www.guohanyao.com)--系资深品牌营销策划专家，品牌营销顾问、中国新锐策划人物、实战派品牌营销策划专家、《销售与市场》杂志社第一营销专家团成员，首创文本式销售。 |
| “动感黄球”：营销2.0经典案例 |
| 台湾人也在研究营销2.0，一个叫林安平的人写了本书就叫《行销2.0》，翻阅了一下，很不错，但也不够好。原因在于，他还是把营销2.0理解为跨媒体创意，这显然是不够的，其实营销2.0是能够成为取代4P、4C的平台化新产业模式。 书…… |
| 问题营销，助力中小企业营销升级 |
| 在快速变化的市场态势和日益激烈的竞争格局下，很多中小企业已经意识到了营销水平提升的必要性和紧迫性，但在具体操作上却常常感觉力不从心，无从下手，而停留在现实的状态又无疑会遭到市场淘汰，因此急需找到可行性的方法来改变这一状况。笔者以为，问题营销可以作为促进中小企业营…… |
| 自主经营还是特许经营 |
| 马丽所遇到的是一个很典型的例子。一个经营刚走上正轨的小餐馆应该加入一家著名连锁快餐店，还是坚持自主经营发展下去呢？我们的网上读者就这个问题展开了激烈的讨论，其中不乏很多支持马丽继续自主经营“赣味居”的有力观点。 马丽的餐馆坐落于一个正在不断发展的新区，人口在两年内翻了一番，附近已经出现了两个客流量很…… |
| 自创品牌还是专注OEM |
| 我们是一家中小企业，现在面临如何建立自己品牌的问题。因为拥有强势品牌才能在市场上有竞争优势，或有更好的利润空间。但打造国际品牌是一个长期和渐进的过程，除了持续性投入和巨额预算外，还需要企业整体的规划，这些都需要专业人才的参与。一直以来,在做OEM业务的过程中，我们学习到了一些先进的管理经验和技术研发…… |
| 终端市场的取胜之道 |
| 在中国啤酒行业，中小企业多因为生产规模较小、生产技术、设备落后、营销能力弱等方面的原因，缺乏市场竞争力，不得不偏安一隅，在市场夹缝中艰难的生存。 为了在新的一轮市场竞争中抢占制高点，尽快培养和形成自身强大的市场竞争能力，啤酒业巨头青岛、燕京、华润等凭借自身资本实力以及外部融资等手段，先后采取收购、并…… |
| 真正做到顾客至上 |
| 真正做到顾客至上 当今，许多公司都自称以顾客为中心，但没有几家能够说清楚顾客对本公司的产品和服务究竟作何评价。产品或服务的某种基本特性比其他特性重要多少？这种区分是否与顾客认为值得牺牲一些特性来交换另外一些特性的想法一致？具备某些特性是否对保持顾客至关重要？ 如果问顾客喜欢产品或服务的哪些特性，多数…… |
| 针对精明客户的推销术 |
| 进行电话推销或与潜在客户初次接触时，要将自己想像成驾驶着战斗机在浴血奋战。你要在瞬间处理大量的信息，要么抓住了时机打赢了，要么粉身碎骨、饮恨长空。同样道理，在销售行业里，因为给人的第一印象很差而丢掉生意的风险时刻存在。如果你留给别人的第一印象真的很糟糕，那么你差不多已经丢掉了这笔生意。 在所有潜在客…… |
| 掌握开发客户的技巧 |
| 开发潜在客户就象参加健身俱乐部，你知道对自己有好处，而且能够产生可以预知的良好结果。然而，它的确比较费时，因此它也是大部分销售人员似乎总要回避的事情。但是，回报远远超过你所遭遇的麻烦。 如果你所提供的服务需要在客户所在地完成（如咨询服务），或者通过其他手段（如邮购）来进行，你就需要积极主动地寻找准客…… |
| 在顾客头脑中寻找缝隙 |
| 在《未来的冲击》（Future Shock）一书中，托夫勒（Alvin Toffler）指出，不断加速的变革将对人类产生震憾性影响。 但他却遗漏了不断加速的变革给企业带来的影响。其实，这方面影响同样惊人。许多大型的成功企业已经受到挑战，有些甚至不得不屈膝投降。 无法对市场做出正确判断的企业将大祸临头…… |
| 赢得顾客的反复光顾 |
| 作为Neiman-Marcus百货商店的一名员工，Stanley Marcus把“留住顾客能产生价值”看作是他在零售业所学到的最重要的东西。曾经有一位女士向商店退回一件损坏的花边女服，很显然，衣服的损坏是由于她自己处理不当造成的。Stanley的父亲要求儿子给那位女士足额退款，并要求他：“告诉她时要…… |
| 营销战术与战略 |
| 米尔顿说，如果市场上只有低端供应商，供应商只能提供低价商品，其利润空间将非常有限。实际上，低价战略很难让厂商获得利润。成本优势只存在于一时，随着中国经济的发展，类似劳工、运输等成本将越来越高，过去的成本优势可能会在一夜之间被取代。例如，墨西哥现在向美国出口的服装数量就已超过了中国的出口数量。墨西哥与…… |
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