 | 抓住“优质”大客户转型中的电信大客户营销 |
| 对于石油企业等大客户，运营商必须提供满足行业需求的个性化服务才能获得最大的收益。 ·大客户营销必须了解客户所处行业的专业知识。 ·运营商必须落实内部营销的业务流程。 &nbs…… |
| 大客户营销战略实施浅析 |
| 在产品同质化现象日趋严重和企业间竞争异常激烈的今天，营销策略已成为企业制胜的法宝，一方面企业营销活动的最终目的是用最小的成本来实现最大的收益，另一方面营销策略必须与企业的战略相结合，为了同时达到上述两方面的效果，有效地解决企业营销过程中的难题 ，笔者建议实施大客…… |
| 大客户营销：生意场上最锐利的武器 |
| 明基电脑公司总裁曾文祺是深受业界尊敬的一个成功人士。曾文祺早先曾在宏基电脑公司服务过，主管一个业务部门工作。曾文祺在宏基电脑的业务做得非常出色，连续拿过多次销售冠军，而且业绩远远超过第二名。 曾文祺的成功秘诀就是采取大客户行销。他坚信大客户营销是经营管理的大趋势…… |
| 做营销时看准“大客户销售” |
| 大客户销售包括分为面向订单的大项目销售和和面向客户的大客户销售，这两种销售形式统称为“大客户销售”。 大客户和大项目的区别在于合作的连续性上，有些大项目客户通过持续定向采购可转为大客户，二者在具体的销售执行上，虽然略有差…… |
| 细化大客户营销 |
| 随着邮政公司化的运营，各专业都高度重视大客户及高端客户所带来的价值。邮政物流公司在业务营销过程中，也应始终认定“市场二八”这一理论，强化大客户管理工作，精耕细作，创新服务，使业务增长强劲有力。 按照大客户确认标准，结合本专业特性，可把配送团购和物流配送的各类中…… |
| 大客户销售－－做对事：客户的心思你要猜（下） |
| 四、用好引导需求最有价值的工具SPIN1.SPIN销售工具针对大额产品销售具有金额相对较大、顾客心理变化大、做决定周期比较长等特点，美国Huthwaite公司的销售咨询专家尼尔?雷克汗姆与其研究小组分析了3.5万多个销售实例，与1万多名销售人员一起到各地进行工作，观察他们在销售会谈中的实际行为，研究…… |
| 大客户销售－－做对事：客户的心思你要猜（中） |
| 三、挖掘需求是销售顾问专业化的体现 所有的销售都始于需求，同时需求是需要被引导与激发的。客户花钱一定会思考值得与否，如果客户感觉花钱解决一点点小问题，就会认为不值得；如果销售方能够把问题进一步扩大化，从客户最初感觉到的小小的缺点开始，一点点扩大客户的问题、困难与不…… |
| 大客户销售－－做对事：客户的心思你要猜（上) |
| “做对事”比“找对人”、“说对话”更重要。因为，你和客户关系很“铁”，但你的产品很“烂”，客户不敢要你的产品；你的产品“没得说”，但不合客户的“口味”，客户不愿意要你的产品。 大额产品销售成功的关键是找对人、说对话、做对事。做对事的内涵除了确保你的产品本身质量…… |
| 大客户营销战略：基于客户开发的视角 |
| 一、营销战略 战略（strategy）一词，源自希腊文，原意是“将军的艺术”，现代人意指“领导的艺术”。战略一词可以把它理解为：为了实现某一目标而设立的重大的、长期的和决定全局的行动方案。营销战略（marketing strategy）是企业管理者在现代营销观念…… |
| 大客户营销的五大误区 |
| 近年来，随着市场经济的快速发展，市场竞争也日益加剧，“优胜劣汰”现象更加明显，“强者愈强，弱者愈弱”已经成为一个不可逆转的大势。大量的中小经销商被迫退出市场，规模庞大、势力雄厚的大客户也应运而生，并不断蚕食其他中小商家的地盘。企业的营销策略随之改变，越来越多的企业开始将大客户作为自己最主要的渠道网络…… |
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