 | 采购谈判基础--采购谈判技巧学习 |
| 一个成功的谈判应 做好两个部分工作，第一部分是了解谈判的过程，第二部分是进行谈判准备。谈判过程包括理解谈判的定义和目的，何时进行谈判，有效谈判有哪些障碍，成功谈判 者的特点，推动谈判的技巧，和谈判中的洞察力。谈判准备包括了解对方的意图，确立你和对手的地位，确定关…… |
| 采购谈判14戒 |
| 准备不周 缺乏准备，首先无法得到对手的尊重，你心理上就矮了一截；同时无法知己知彼，漏洞百出，很容易被抓住马脚——然后就是你为了挣开这一点，就在另一点上做了让步。 缺乏警觉 &…… |
| 采购谈判技巧——创意谈判 |
| 好的买家在交易谈判过程中不仅仅只注重议价，他们将每份定购合同视为一次创意的机会，要知道降低合同价格只是谈判成功的一个方面，而增加合同价值或降低风险有时候比降低合同价格所节省的成本还要多。也就是说，即使在谈判桌上不谈价格，那么至少还有十多种内容可以使谈判成功并最终直接让买家获…… |
| 采购谈判的定义 |
| “谈判”，或有些人称这为“协商”或“交涉”，是担任采购工作最吸引人的部分之一。 采购谈判不尽是“讨价还价”，谈判在韦氏大辞典的定义是“买卖之间商谈或讨论以达成协议”。成功的谈判是一种买卖之间经过计划、检讨、及分析达成互相接受的协议或折中方案。这些协议或折中方案里包含了所有交易的条件，而非只有价格。…… |
| 关于材料采购成本控制情况的报告 |
| 轻纺局财务处：为了控制材料采购成本，我厂在本年度投入了很大的精力，以财务处材料核算室为核心，进行了合理的调空，取得了显著的经济效益。现将我们的具体做法报告如下： （一）采取生产、供应、财务“三结合”的办法，避免了材料采购过程中的盲目性。过去，我厂80%以下的材料均由供应处直接采购，并负责材料的验收…… |
| 现代物流的采购成本控制策略 |
| 随着经济的飞速发展，需求呈多样性的变化。作为生产企业，要想进一步提高其经济效益，首当其冲就是要对成本进行控制。如要从供应链方面做更深一层次的探讨，那就得考虑采购成本，对其采取控制策略。 集中采购策略 谈到如何控制采购成本，我们一般都会想到要进行集中采购。集中采购是大型企业进行大规模采购的一种策略…… |
| 采购成本控制 |
| 首先，你应该找出那些是更好的有利于公式成功的关键采购目标。先于大处着眼，再落到细节。在决定有利于公司成功的几个关键目标之前，可以考虑以下一些因素：供货商品质，交货及时率，下单到交货的周期，成交价格，批量折扣，能满足需要的服务，以及其他反应供货商表现的方面等.然后决定几个企业成功来说很重要的目标。&n…… |
| 供应商管理的七大指标体系 |
| 本文发表在《物流管理》2007年7月号上，下面是最终稿。六西格玛管理中有句名言：你设立什么样的指标，就得到什么。换言之，你想得到什么，那就设立相应的指标。建立合理的指标体系，来引导个人和组织的行为，达到预期的目标，是目标管理的基本出发点，贯穿现代管理的每个环节，也适用于供应商管理。供应商是公司的延伸…… |
| 解析供应商管理背后的问题 |
| 供应商管理的内容包括供应商开发；供应商评估；供应商联盟；供应商绩效管理等。其中供应商评选是供应商管理的重中之重。 供应商评选是要对现有供应商在过去合作过程中的表现或对新开发的供应商作全面的资格认定。评估供应商主要着重于对他们的技术；质量；交货；服务；成本结构和管理水平等方面的能力进行综合评定。供应…… |
| 供应商管理：你知道你想要什么吗？ |
| 《哈佛学不到》上有这么一个例子：有人调查哈佛1979届的MBA的一个班，问他们职业目标。百分之八十三的人没有任何目标，只盼着早日毕业去享受夏天的海滩（是啊，谁能说清楚三十年后的事啊）；百分之十四的人有具体目标，但没有明确写下来；只有百分之三的人有明确的目标而且写下来，并规划如何去实现。十年后再去调查…… |
| 下线产品的供应商管理 |
| 有朋友问，供应商提供的产品临下线，供应商的服务水平下降，后续供货不能保证，怎么办？这确实非常棘手。笔者所在公司就面临这个问题。例如公司生产的一些老设备要定期更换芯片，但芯片制造商不再生产这些老式芯片，于是那些老设备就面临没法运行的问题。有趣的是，芯片制造商既是客户又是供应商（笔者所在的公司给他们提供…… |
| 大供应商管理 |
| 大供应商的好处是公司大，建制一般比较完善，质量管理系统、物料管理、生产控制、生产设施一般比小公司好。在资金方面，大供应商一般资金丰厚；在人员方面，大公司一般专业人员多，分工明确，可帮助采购方进行科研、开发。但是，“店大欺客”，却是管理大供应商的挑战。笔者有一个供应商，母公司年总产值50亿多美金，是笔…… |
| 采购人员面临的挑战 |
| 1、 降低采购总成本 目前，市场进入微利时代。企业要实现利润最大化，成本最小化，降低成本的压力便落在了采购人员的头上。衡量采购工作绩效有以下两个方面：第一，把企业所需要的东西采购回来，保证企业生产、运营的连续进行；第二，与上一年度或上一季度相比，采购成…… |
| 小批量采购中常遇到的一些问题 |
| 由于企业规模及所生产的产品类型的不同，许多企业或多或少地面临着采购批量的问题。 相对而言，对于那些需求旺盛、技术成熟、生产相对稳定的产品来说，大批量采购是降低成本、提高效率和缩短交货周期的有效途径。 而对于某些特殊的、目标客户相对局限或固定投资产品(如工业设备,…… |
| 采购部与采购员工作流程和管理制度 |
| 采购员工作流程i 进货订单 进货订单 是进货业务的起点。 在企业的日常运作过程中，经常需要根据企业目前的经营状况制订进货计划，在本软件中以输入一张进货订单实现。 ii 进货开票 当进货业务发生时，需要做一张 进货单 。 进货业务有两种类型，订单类进货和非订单类进货；订单类进货业务通过获取进货…… |
| 浅谈"采"与"购" |
| 采： 从爪从木，,捋取也，购：从贝，以财有所求也； 顾名思义，以财捋取所求物品 从古代的货物交换关系，发展到现在的供应链联盟，供应商关系管理因而成为决定企业竞争力的重要因素，怎么建议好的供应链关系呢？ 1、在供应商管理中，首先要区别一般供应商和战略型供应商。对于一般供应…… |
| 采购员职业生涯五大“傻” |
| 职业生涯第一傻：得过且过 典型症状：“得过且过”在字典上的解释是：只要勉强过得去就这样过下去，也指对工作不负责任、敷衍了事。虽然现在社会竞争激烈，但总有人能超然物外、我行我素，领导再怎么急于出成绩、见效益，也跟我没关系。&nb…… |
| 采购成本与竞争能力 |
| 近年来，国内洗涤剂市场竞争日趋激烈，白猫公司在市场普遍低迷的情况下，企业经营规模、市场占有率、经济效益均保持了连年持续增长。1999年産品销售收入16.5亿元，利税1.5亿元，市场占有率爲11%，其中洗洁精市场占有率达50%以上。以高质量着称的“白猫”、“佳美”…… |
| 采购成本及采购价格分析 |
| 采购成本分析：（1）成本分析的适用情形：a，采购人员要求进行成本分析，常见情形：低价制定困难；无法确定供应商的报价是否合理；采购金额巨大，成本分析有助于将来的议价工作；运用标准化的成本分析表，可提高议价的效率。b，增进成本分析能力的途径：利用自己的工作经验；向厂商学习（了解他们的制程）；建立简单的制…… |
| 战略采购管理：一个被忽视的利润源泉 |
| 对于很多制造型企业来说，采购部门可能还是个令人头疼的成本中心，又如何谈及利用采购实现产品增值通过战略采购一样可以提升企业赢利能力？ 虽然在经典的管理学理论中，改进供应链和物流管理是企业价值链一个有机的环节，但是这一点往往被市场的剧烈变化和竞争环境的恶化所淹没，一…… |
|
msn：stpxw@hotmail.com 
雅虎通：stpxw 
SKYPE：stpxw198 
QQ在线：181041210 
站内精品文章搜索