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新任经理工作开展六:新任经理如何发挥影响力


    我们经常可以从各种媒体中听到新经理上任的消息,如"联想集团副总裁、大中国区大客户业务总经理童夫尧将首次公开亮相,与媒体共同探讨大客户PC市场发展及联想在未来的客户模式和策略。童夫尧是在今年春节之前上马联想大客户部的,而此前他是戴尔中国华东区销售总监。"

  新经理上任之后都渴望将自己的想法付诸实施,但是首先要学会的是如何将自己的权力转化为影响力。影响力不是一、两天可以建立起来的,但也有可以遵循的规律。《新经理人的领导力》一书(中国人民大学出版社出版)就提供了两条经验:

  1、新经理要愿意并且能够授权给那些他所依赖的人。经理提供给下属或其他人认为有价值的东西,他就产生了相应的影响。比如授权,赋予其他人自主权,让他们自己决定如何完成一项工作任务,并在这个过程中获取必要的专长去完成它。这是培养创造力和责任感最有效的方式之一。授权促进了经理和下属之间的信任,也增加了一个经理运用其个人影响的能力。

  2、建立和培植网络,与那些你依赖的人建立互相依存的关系。新经理人首先要问自己两个问题:我需要谁的合作?我需要谁的服从?找到这些人之后,再确定自己和他们之间存在哪些不同点(如目标、价值观、压力、工作类型),确立用什么渠道与他们建立关系。建立和维护这样的网络关系需要花费时间和精力,最好在真正需要它们之前就开始建立。在这当中,经理人尤其要重视与关键人物建立关系,要通过自己的努力,使自己的能力得到他们的认可和承认,建立互信,这样,在重大任务和决策时才能赢得他们的支持。


文章热词: 新任经理

作者:佚名;资料来源:世界经理人;发布用户:chenz;发布时间:2011-3-24;

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