郭汉尧 经销商订货会从偶然赚钱到必然赚钱

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作者：郭汉尧
订货会:从偶然赚钱到必然赚钱
柒牌董事长洪肇设称，“往往一年的销路就取决于一年两度的订货会”。目前正是晋江各个行业的企业举办订货会的“黄金时间”，在晋江的各大酒店常常可以看到订货会的身影。在如火如荼的订货会中，如何最大限度地挖掘它的潜力，成了众多晋江企业共同关注的话题。因此本期产业版邀请了订货会资深讲师、终端培训专家郭汉尧与晋江知名企业高管共同讨论这个话题。
    郭汉尧指出，订货会是从以前的配货制发展到现在的期货制，这是市场的要求。配货制就是厂商批发多少，就配多少给经销商。批发是单向地往外推，这样可能的结果是，我们做出来的，不一定是人家喜欢的，我们把红烧肉端出去，人家喜欢的却是青菜。随着消费的个性化时代的到来，就是人们已经不仅仅满足你生产什么我就穿什么的被动消费，而进入了期货制。
    以前是偶然赚钱，现在要做到必然赚钱，而偶然赚钱到必然赚钱是要靠体系去支撑的，不要把偶然当必然，这样风险就加大了。订货会就是解决了风险的问题，按照终端的分析来订货，至少要比以前的配货来得科学。

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作者：郭汉尧；资料来源：http://www.guohanyao.com；发布用户：chenz；发布时间：2008-7-7；