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    第四，形成“销售”话术。这里面的话术是销售话术，所谓的销售话术，就是用来对客户讲解的语句，这种语句如果让一个新的销售人员总结的话，少则1-2个月，多则需要半年，而销售经理无疑可以迅速的传递非常到位的话术系统，他们会通过销售经理的介绍形成比较合适的话术结构，这将大大提高销售人员的成活率。而这项工作让技术人员来做是不可能的。因此，才会出现大量的销售人员经过培训后竟然不会介绍产品。

    新的教导方式

    根据以上的我们已经看出，对销售人员的传授，最好以销售经理为主，但是多数情况下，由于销售经理工作较忙，根本就没有心思顾及销售人的培训，弥补的方式就是公司应当建立一套标准的训练系统，将不同的销售人员的经验进行总结，并固化下来，同时配备专职的人员进行讲授，这样的效果也是相当不错的。

    技术人员也需要参与培训，但是，分工不同，对于培训什么，哪些是重点，如何培训，这样的问题应当是销售部门及培训部门的事情，技术人员更多的应当充当支持的角色。在实际的工作中，产品技术的讲解仍然是他们的主要职责，但是，由于销售人员已经建立了必要的销售思路，所以技术的介绍会对他们进一步的积累证据，提供帮助。通常的情况下，销售与技术的时间分配应当是：7:3，这个比值在很多的企业中非常成功。

    综上，通过对以上的分析可从看出：

    1.产品传授不是什么人都可以干的；

    2.其中，销售经理应当是主要人物；

    3.因为，他们传授的是技能，而不是知识！

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