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    一杯啤酒没什么大碍；

    三瓶可乐得杀多少小蝌蚪啊。

    （永远给客户一个对比，拿出一个东西和你的产品比较，扔个顾客一个二选一，限定他的选择范围，就很容易达到非此即彼的效果）

    一瓶啤酒喝完没什么反应，用茶漱漱口，在吃个口香糖，根本闻不出味。

    （减轻顾客的后顾之忧，降低他的购买风险）

    难得大伙一聚，在一块就要高高兴兴的，用一杯酒跟大家happy一下，下次说不上何时才能聚。你意思一下，大伙都尽兴。（强调这种快乐）

    喝这么多可乐比这杯酒可危害多了（加强痛苦）

    一杯酒能影响造子，也太小瞧我们阿顺了，阿顺上学时可是海量啊，也是我们班的酒仙啊。

    （带个高帽子，努力烘托顾客，让他成为主角和决定者，营造快乐的消费体验）

    最终，我们的阿顺同志没有经得住其老婆对他的考验，背叛了诺言，背叛了革命，喝了一杯，之后又因为高兴，多喝了两瓶：）

    这个生活中的小事例，告诉我们销售人员一个道理，有时不要让顾客思绪无疆，你要给他一个特定的范围，明确的可比对象，让他掉入非此即彼的“选择陷阱”。

    这时候，销售可能就成功了一半。

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