培训课程咨询热线：020-32676509、32676269

培训导航：	人力资源 \| 生产管理 \| 职业培训 \| 市场营销 \| 财务管理 \| 战略管理
热门点击：	热门培训 \| 金融危机 \| 劳动合同法\| 采购 \| 销售 \| 中层干部 \| HR
网站公告：	版权声明 [2008年3月11日] 欢迎加入HR经理人交流QQ群——群号:47226351 [2007年9月21日]

您现在的位置：森涛培训网 >> 精品文库 >> 销售 >> 精品文章正文

站内精品文章搜索

销售总监如何在“博弈”中掌控促销资源

来源:世界经理人

念。通过联合促销，来强化促销的真正效果，从而降低厂家的促销费用开支，科学而合理地支配促销资源。

5、对促销资源申请进行考核。即明确奖惩，对于促销费用申请“一边倒”以及“循私舞弊”，只管市场不管企业的现象进行严格考核。对超出促销费用标准的区域经理，给予重罚；对于节约促销费用的区域经理，给予重奖，从而倡导一种人人节约的思想，提升经营意识。必要时，可以进行区域利润考核，从而革除促销费用使用与否、使用多少不关自己痛痒的不合理现象。

销售总监要想切实解决促销资源审批的“老大难”问题，就必须站在经营的角度看促销，站在管理的角度审促销，站在市场的角度批促销，销售总监只有明确了促销资源的合理定位，才能使促销资源“物尽其用”，才能避免“促销，促销；一促就销；大促大销；小促小销；不促不销”这长期积存的怪现状，给促销一个合理的归位，从而发挥出更大的效用。

上一页 [1] [2] [3] [4] [5]

[打印预览]

上一篇精品文章：有多少销售行为可以胡来

下一篇精品文章：从朝鲜战争看销售“人海战术”

人力专题：	金融危机 \| 劳动合同法 \| 人力资源管理 \| 薪酬 \| 绩效管理 \| 招聘面试 \| 培训体系管理 \| 行政工作管理
生产专题：	采购 \| 工厂成本控制 \|车间管理 \| 精益生产 \|项目管理 \|产品管理 \|IE工业工程 \| 研发管理 \| 工厂安全生产计划与物料控制pmc \| 现场管理 \| 仓储管理 \| 供应链管理 \| TPM生产维护 \| 注塑\| SPC \| 供应商管理
销售专题：	销售 \| 团队建设 \| 销售技能 \| 大客户营销 \| 外贸操作 \| 商务谈判
财务专题：	非财务人员的财务管理 \| 企业所得税法 \| 全面预算 \| 应收账款 \| 财务管理
职业专题：	TTT企业内部培训师 \| 职业秘书 \| 中层干部 \| 商务礼仪 \| 客户服务 \| 沟通技巧 \| 领导力 \| Excel与PPT 一线主管班组长 \| 跟单员


森涛培训 \| 法律声明 \| 友情链接 \| 收藏本站 \| 网站地图 \| 培训计划 \| 内容索引 \| 联系站长
课程咨询：020-32676509、32676269 移动号码：13798010718(广州) 传真：020-32676269 E-mail：stpxw@yahoo.com.cn msn：stpxw@hotmail.com 雅虎通：stpxw SKYPE：stpxw198 QQ在线：181041210
常年法律顾问：北京市双全律师事务所邓江华主任律师
粤ICP备07028900号 Copyright (c) 2006-2008 All Rights Reserved 森涛培训网企业培训服务