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营销时代,卖产品一定不是仅仅的卖产品……


作者:超群

我们现在已经进入到充斥营销的时代,所有的东西、事件看似偶然实则经过周密的包装之后的结果,如果你还在拿10年之前传统卖东西的思路就显得心有余而力不足了。

 

以前消费者买产品买的是功能、实用和价格低;但是现在情感的成份往往占据了主导地位。

 

罗永浩的锤子手机讲真,如果在同等价格线上做比较的话没有太大竞争力,但最后我们看到的却是老罗收获了不少粉丝,当然也卖出了可观的手机。这里,老罗打的就是情感牌;用他自己的话来说就是情怀。

 

对于消费者而言,他买的商品可能不单单是因为价廉物美。就好像奔驰车,在中国代表的是面子,价值,是身份的象征。但是在德国奔驰只是一个本土品牌,很多出租车用的就是奔驰车。在他们看来,购买奔驰车并不是因为身份或者面子,更多的则是因为这是有质量的“土特产”。

1、卖思维

 


好的产品背后一定有个思路超群的人;思路决定出路,越是顺境和坦途越需要灵活的思路,只有这样才能将产品做大做强。

2、卖情怀

 


现在大家都在讲情怀,暂且不论产品如何,貌似只要被贴上了情怀的标签。消费者好像更愿意买你的产品,因为你可以引起他的情感共鸣。

 

在眼花缭乱的众多商品中,消费者凭什么掏钱买你的产品?是因为你的技术先进,还是用材讲究?都不是!顾客在跟你打交道的时候感受到了你的情感、文化,他认为这些是他也具备或者欣赏的,所以,即便是产品有点瑕疵他也情缘买你的。

 

3、卖体验

 

 

现在几乎所有的行业都在说体验这个词,尤其是在服务行业更是如此。那么体验到底怎么做?
 

体验说到底无非就是换位思考、站在人性的角度去考虑问题,设计产品。所有的东西只要站在人性层面上,那么体验就不会差。

 

4、卖故事

 

 

每一个产品背后都会有一个曲折离奇的故事,只要稍加包装,给产品赋予一定的故事情节消费者一般都乐于购买。

 

5、大件商品小份卖

 

 

很多人都想一次性把商品打包给消费者,殊不知这样的做法反而会适得其反。倒不如把商品拆分开,走精致化路线,你会收获意想不到的效果。

 

6、免费试用/品尝

 

 

现在是营销时代同样也是免费额时代,人们往往会对这种免费的试用/品尝有着极高的参与度。

 

总之,营销时代卖产品玩的是创新、思路、情感和功能;只有不断创新,推陈出现才能时刻把握住时代脉搏。


文章热词: ·营销管理 ·营销创新

作者:超群;上传用户:minghao;上传时间:2016-5-4;来源:营销兵法


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