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谈判培训—专业议价训练

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案例分析：GR公司供应链系统销售谈判
2）评价我方谈判实力
案例分析：高估自我的代价
3）设计谈判方向
案例分析：300万美元VS.250美元
4）制定谈判计划和策略
案例分析：促销员培训新策略
3、用提问赢得主动权
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5、用“认知对比法”降低对方戒备
小实验：与交易对象洽谈收益分配
7、用“沉锚理论”缩小谈判范围
案例分析：薪资谈判的策略
9、清除影响谈判的六大路障
10、谈判的三大策略
1）推动策略
2）重构策略
3）尊重策略
11、谈判成功的五项基本原则

三、联合谈判的实施方略

1、从“分配型”谈判到“一体化”谈判
案例分析：ERP公司是如何拿下项目的
2、联合谈判的核心思想
3、重构谈判框架，寻找C方案
4、如何实施联合谈判
1）案例一：咨询公司的捆绑协议
2）案例二：合资公司选址分歧的解决之道
5、联合谈判的行动框架
6、用相机合同解决争端
1）相机合同的运用原理
2）相机合同的适用范围
3）案例一：电视节目播出许可费之争
4）案例二：合资公司股权分配之争
5）案例三：农机产品创新销售策略
7、用后备协议防范风险
案例分析：伟恩的保全策略
8、联合谈判三大注意事项

● 报名方式
【课程名称】谈判培训—专业议价训练
【服务热线】020-34071250、34071978、13378458028
【传真】020-34071978
【Q Q 咨询】

【电子邮箱】stpxw88@163.com
【联系人】庞先生郭小姐
【服务流程】1、下载并填写拓展训练需求调查表
            2、回执拓展训练需求调查表，并来电确认
            3、拓展训练专家团调研及设计培训方案
            4、企业确定采用方案
            5、双方签定培训合作
            6、实施培训
            7、培训效果的评估，并进行培训后期跟踪服务
【相关下载】拓展训练需求调查表（填写好后请传真或E-mail给我们，谢谢）

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