大客户销售技巧与策略提升资料
关键词：大客户销售,销售
课程简介：
大客户是企业发展的关键，根据帕累托法则的叙述，20%的客户贡献了80%的利润和销售额，这20%的客户就是宝贵的大客户，也是企业营销目标实现的关键。
很多大客户培训，讲师都会把自己的心得和套路介绍给学员，但是每个销售人员的个体差异很大，不同行业和业务类型的差距也很大，一个优秀销售的套路不见得对其他销售有效，一句话从资深销售的口中说出和一个年轻销售的口中讲出来影响也是不同的。崔老师认为，每个销售人员都应该根据自己的特点和所在行业的特点打造出一套有效的销售风格，不能盲目抄袭。
大客户的挑战很多，但是做为营销人员必须要勇敢地前进，克服各种困难，最终达成目标。为此，大客户营销人员应该从技术知识、营销理念、思想高度、经验、技巧和心态方面综合提高才能最终达成目标。
大客户营销是理论加实践，科学加艺术的营销模式。科学体现在大客户营销过程中，客户需求，竞争形势判断是有一定的科学性的；艺术性体现在每个大客户，每个客户中的负责人员都各不相同，各有特色，需要销售人员发挥自己的主观能动性，灵活技巧地对待。
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培训关键词：大客户销售培训，销售培训
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