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大客户开发与维护中的“诊”与“治”课纲


关键词:大客户开发,大客户维护,大客户销售
课程简介:(鲍英凯主讲)
前言,思考一些最基本的问题 - 5 - 前言:大客户的不同类型及其不同贡献: - 5 - 第一章 知己知彼,百战不殆: - 5 - 第二章 针对大客户的销售模式 - 5 - 第三章 针对大客户的SPIN顾问式销售方略 - 6 - 第四章 如何了解或挖掘大客户的需求 - 6 - 第五章 如何具体推荐产品 - 7 - 第六章 排除妨碍的有效法则 - 7 - 第七章 如何做好大客户的优质服务 - 7 - 第八章 大客户销售人员的自我管理和修炼 - 7 -...

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