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讲师介绍

狄振朋  
地址:  苏州市

培训领域:  保险销售    市场营销     

介绍:   五年寿险营销从业经历,就职于国际金融保险集团任寿险营业区经理,所辖团队业绩优良,经营稳健,曾获99年高峰会优秀营销经理奖。作为一名优秀培训师,其训练风格生动活泼,尤其擅长于行销和增员技能训练课程,内容实用有效,互动参与,效果震撼,曾受邀在上海/南京/杭州/温州/台州/成都/贵阳/郑州/徐州等二十多个城市做行销演讲和训练,是一位颇受欢迎并享有美誉的专业训练师。

备注:   八大品牌课程的简介

一、主管的核心管理技巧(MTP)

MTP这个课程有几十年的历史,在上个世纪的七十年代欧美国家的企业家和管理学家对好的企业和坏的企业进行研究,得出结果表明:他们的差别不在于高层、决策层,而在于中层的执行力。一般来说公司的战略都很好,想法、创薏都不错,只是中层在执行的过程中发生了偏离。其原因在于这些中层干部大部分都是半路出家,一般是从技术骨干和业务能手中提拔上来的,他们没有受到专业的管理的培训, 缺乏管理技巧和管理技能,在工作过程中凭借自己的经验和阅历去执行,从而导致执行过程中的偏差和失误。怎样才能克服这种情况呢?这些企业家和管理学家就把高校的管理课程和企业的实际管理相结合编出了一套6-8天课程叫:主管的核心管理技巧(MTP),之后在欧美国家的企业培训界盛行,从次以后,任何企业的基层储备干部要晋升公司的中层管理干部,就必须到相关的机构去接受MTP的全程培训,获的该证书,方可有被提升的资格。

MTP课程的主要功能是提高中层管理者的管理技能和管理技巧,大大提高中层管理者的执行力。

主要的内容:主管的角色、技能的要求、管理的五项职能、员工激励、有效沟通、时间管理、员工培育、领导力等。

MTP的课程结构(8天)

1、工作管理 3天

l 目标管理(半天)

l 员工激励 (半天)

l 绩效评估(一天)

l 有效沟通(一天

2、自我管理 2天

l 自我超越(半天)

l 角色认知(半天)

l 时间管理(半天)

l 职业技能(半天)

3、人员管理 3天

l 领导艺术(一天)

l 教练技术(半天)

l 有效授权(半天)

l 团队建设(一天)

二、专业行销技巧

总有那么一些业务员完不成公司的业务指标,而他们很少从自己本身找原因,总是说市场竟争激烈,产品质量不高,广告做的不够等等外部原因。

没有受到专业的行销技巧的培训,缺乏行销技巧和行销技能,从而导致信心不够,不能很好的与客户进行沟通,最终导致他们完不成公司的业务指标,请问贵公司想采取怎样的措施来提高这些业务人员的行销技巧的呢?

主要内容:市场开拓、准备工作、客户拜访面谈、异议处理、价格谈判等。

三、有效沟通技巧

在我们的实际工作中都离不开交流与沟通,部门与部门之间 的沟通,上下级的沟通,由于沟通不畅,导致工作效率低下,人与人之间的关系不够协调,出现这样的现象,公司的主管花了70%的时间用于沟通,而公司管理中的70%的问题是因为沟通障碍造成的,

主要内容:通过游戏、案例、模拟、演练等互动体验方式掌握现代企业沟通的实战技巧。

四、培训培训师(TTT)

很多的企业越来越多的重视企业内部培训体系的建设,而其中主要的一块就是培养内部的培训师。

主要内容:提升授课技巧、有效表达、成人学习原理、培训需求调研、课程教案设计、学员互动参与、培训效果评估等。国际化授权课程、全封闭训练课程。

五、团队拓展活动

现象:缺乏共同的价值观,缺乏凝聚力,团队协调配合不够,工作之间缺少沟通,从而导致公司整体的效率低下。原因:没有受到团队建设这方面的专业培训,团队拓展活动主要是通过户外的一系列活动,团队游戏,来让全体学员参与,以次来感受团队的凝聚力和团结的力量,打造团队共同的价值观,塑造快乐和谐的团结友爱的高绩效的团队。

主要内容:以户外、风景区为培训场地,激发学员参与游戏活动,从而体验团队协作的奥妙和意义。

六、打造高绩效的销售团队

有时我们的销售团队士气低落,缺乏信心,团队协调配合不够,完不成公司下达的 业务指标。其主要的原因在于销售带头人(销售主管、销售经理),因为这些销售负责人一般都是从销售高手或业务能手中提拔上来的,缺乏团队管理的技能和管理技巧,从而不能很好的带领士兵去打仗,其结果可想而知,请问贵公司想采取怎样的措施来提高这些销售负责人的团队管理的技能和管理技巧的呢?

主要内容:重点如何建立和塑造一支战斗力的销售团队,如何进行销售团队的日常管理和过程管理,提升销售团队绩效。

七、店堂服务营销

根据我们的市场调研,总有一些店面的销售服务人员的怨声载道,说生意不好做,完不成业务指标,服务的观念不强,其出发点纯粹是为销售而销售,而不是为服务。其原因是这些服务人员没有受到专业的店堂服务营销的培训,服务的观念和观念不强甚至没有。

主要内容:现代服务意识、店堂营销管理、提升服务品质、建立卓越客户群等。

八、经理人魔鬼训练

经理人魔鬼训练来源于日本的武士道精神训练和欧洲的海上营救。在日本,为了训练武士道精神,在环境极其恶劣的北海道进行比较残酷的训练,主要是对毅志力的考验,训练成大日本的武士道精神。在欧洲主要是来源于海上营救。因为在很多的海难中,最终能从海难中逃离出来是那些身体体质不好的老的水手,而那些身强力壮的年轻水手却沉溺于大海中,经过研究发现那些老水手在海难中求生的欲望强烈,毅志力强,最终战胜重重困难得以求存。后来把这种训练引用到经济界和管理界,造就了一大批商业奇才和管理界的精英。

主要内容:经理人的心理建设(尤其是毅志力的考验)、态度调整和潜能激发等方面的专业课程。

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