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王瀚骏

王瀚骏

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讲师介绍

王瀚骏

中国企业量化管理模式创立者
中国消费者研究/品牌建设专家
Hanson. Wang
北京理工可个人背景:1968年出生于北京,1992年毕业于北京理工大学,工程光学系;后自修取得营销MBA硕士学位。
现任中国石化集团、北京华融集团、上海皮宝制药集团、江中制药集团、三九制药、真工夫餐饮食品有限公司、南山奶粉、河南移动等国内多家知名企业首席营销咨询顾问。个人作为北京多赢时代文化传播有限公司之前沿讲座长期特约专家及咨询公司核心推荐讲师于全国各地进行营销领域培训。并多次受北京大学、北京清华大学、上海复旦大学、上海交通大、广州中山大学、北京利乐伊利营销学院等众多知名院校的邀请,进行MBA/EMBA/总裁班等营销领域的培训,其培训内容与培训风格受广大学员喜爱,并将其培训理论与企业实际相结合,收到良好效果。

主要工作经历:王瀚骏先生结束学生时代后,立志服务于中国企业,因此,拒绝了学校非常好的工作安排,而独自创业。1992年王瀚骏先生以优异的成绩,被美国百事食品(中国)公司录取,就职于美国百事可乐/百事食品(中国)公司,并担任市场总监职务。在任职期间,王瀚骏先生期间多次被百事总部评选为“百事亚洲区域最佳经理”,是亚洲区域最年轻的优秀管理人员,同时也是最早将欧美流行休闲食品引进中国的主要策划人员。参与并主导了 “奇多”、 “乐士lay’s” 百事两大品牌在中国的上市、研究及发展工作。并且在“奇多”粟米脆引进的过程中,开创了儿童食品赠送玩具的营销模式,并取得了非常大的成功,是“百事”食品新产品上市工作,首年上市,首年赢利的第一个产品,为此,王瀚骏先生也受到了“百事”公司总部的嘉奖。在外国公司工作期间,王瀚骏先生认真学习国外先进的管理经验,并结合自己所学,总结出新产品上市/品类规划/品牌管理/市场信息收集与分析/消费者购买理由等多个营销领域操作的规范流程与模型,具有丰富的市场营销管理经验,和大量的市场营销实战经验。

王瀚骏先生于1998年成为自由讲师。在期阶段,也是历经坎坷,先后做过专业市场信息研究、企业小型咨询等各项工作,在工作期间,王瀚骏先生看到了国内市场调研及咨询工作中存在的不规范及无标准化管理的缺点,有感于国际公司在公司管理上与国内公司的巨大反差,因而立志用心学习国际公司管理的内在规律,进而进行破解,期望将国际先进的管理理念与方法向国内企业传播,帮助中国民族企业发展与壮大。历经十年学习与实践,终于完成对国际公司先进管理方法的破解,在国内率先提出“量化管理”是企业持续发展最终之道这一理念。创立与改进国外公司数十套操作管理模型,并将这些模型运用到中国企业的实际运作过程中加以检验,最终从中筛选出切实有效的管理模型二十余种,这些几乎涵盖企业经营发展整体价值链的具体指导模型从战略目标制定到具体任务分解、从具体工作评判标准到工作与员工薪酬匹配、从一项具体工作的流程规范到将工作固化为操作手册、将企业管理日常工作从原来的粗犷型,人为标准型提升到精细化,系统化的层面上,使企业的发展与日常经营工作真正纳入到系统保障这一全球公认的发展轨道上来。
在其从事顾问行业期间,利用先进的管理模式为国内上百家大中型企业咨询,诊断。并真正结合中国企业现状建立了品牌管理、新产品上市流程及消费者需求研究、项目管理等多个研究模型,并结合中国文化与企业发展进程,帮助企业逐渐引进以量化管理思想为基础的科学先进的企业管理方法,使国内企业逐渐走向正规与标准化的管理之路。期间主要咨询项目有:北京华融综合投资公司组织结构设计和流程制度优化管理咨询、北京中国石化集团长城润滑油企业战略规划、北京中国长城葡萄酒有限公司新产品上市工作前期规划、北京吉普“欧蓝德”产品上市策划、北京亚都科技有限公司企业年度营销方案规划、江西南昌江中药业集团咽喉类产品“亮嗓”肠胃类产品“江中健胃消食片”等产品品类品牌规划,并被聘对江中药业产品进行长期市场营销跟踪指导、深圳三九制药“皮炎平”、“感冒灵”产品品类品牌规划;三九胃泰产品重新上市及长期营销执行指导、广东皮宝制药有限公司市场部工作组织规划、南山集团南山乳业奶产品品牌品类规划及终端促销标准操作流程建立等众多企业顾问项目。王瀚骏先生所倡导和推行的先进的管理模式和营销领域中众多的标准操作流程获得国内众多企业推崇,对医药、日化产品及快速消费品领域的营销管理有深入研究,被誉为“中国量化管理专家和消费者研究专家”。

其它荣誉:王瀚骏先生目前还致力于国内营销领域的培训工作,自2000年至今,在全国进行了上千场的专业培训,学员人数达到上万人,其培训理念和个人风格在学员中备受青睐,使其量化管理的先进理念得到了更为广泛的传播。
王瀚骏先生现任北京大学市场营销学客座教授、北大培训中心职业经理人素质培训课程主讲人、北京清华大学项目管理学院营销主讲、上海交通大学营销课程导师、上海复旦大学市场营销课程讲师以及北京前沿讲座长期特约专家讲师、广东现代管理培训中心MBA课程导师以及深圳普林哲企业咨询公司、北京奥陶培训公司特聘培训讲师、中国非处方药(OTC)协会营销首席主任委员,同时担任国内多家医药企业首席顾问。


其培训主要课程有:
《新产品上市的组织与管理》
《消费行为分析与产品开发》
《品类规划与品牌管理》
《消费品行业的运作与借鉴》
《广告的开发与管理》
《战略规划与年度营销计划》
《组织行为学与企业管理》
《企业量化管理》
《项目管理》
《市场部职能与组织规划》
《终端量化管理》
《渠道管理》

培训服务企业:北京华融集团、北京蒙牛乳业、天津伊利、广州联想、福建联通、中国石化、克莱斯勒、华润置地、爱普生、伊莱克斯、诺华制药、太阳神、华源本溪、SAP中国研究院、江中集团、上海医药集团、巨能集团、哈慈药业、西安杨森、上海惠氏、北京诺氏、深圳腾讯科技、河南移动、广东银港科技、云南盘龙云海、石家庄制药集团有限公司、台湾统一集团、深圳怡宝、利乐包装(北京)有限公司、上海江崎格力高食品有限公司、美的公司、郑州宇通客车集团公司、汕头琪雅化妆品、惠州TCL、时代光华远程卫星课程、北京多赢时代全国96个电视台节目直播等上千场培训,近千个培训客户,上万个培训学员……

个人产品:王瀚骏先生受北京时代光华教育发展有限公司及北京前沿讲座邀请,进行了关于消费者行为学/营销量化管理等相关主题的卫星课程录制,并同时制作成光碟产品,在全国各高端销售渠道热卖。
产品名称:《消费者心理破解方法》 《了解行为规律,创造营销奇迹》
 
客户评价:

》》》》》》《企业量化管理》学员评价:

课程强调了量化管理方法在企业中的重要性,以及消费者行为学在营销工作中的重要地位,并有针对性的列举了几种重要的营销手段的量化管理方法:产品定位和品牌、产品开发和市场机会的量化管理等。要掌握科学的管理方法,采用量化的管理模式,以事实为依据,能客观全面地考虑问题。
                                             ——上海飞利浦电器

课程让我们收益非浅,使我们了解了量化管理的系统工作流程:包括品牌定义、品牌定位的步骤及如何用量化的方法确保品牌定义、定位、广告推广是否准确。在推一个新的品牌时,以前我们的做法可以说是草率的,没有经过细致调查和分析,大部分根据经验来判断和结论。通过这次系统的学习,我们会在推下一个品牌时,采取一次较为规范的过程,或者就现有品牌进行一次量化管理的程序,来确认一下现有品牌在消费者心目的定位与现有公司的市场推广定位,产品开发定位是否一致。
而对于鞋类品牌来说,品牌定义与定位,品牌维护时要强调的是品牌的价值联想或者利益联想,只有在这两个关键因素上不断的强化及重复一个清晰的定义或概念,才能达到品牌定位清晰,在产品开发上也会更有针对性。同样,对于市场推广也同样具有明确的指导意义。
——香港百丽鞋业集团市场部

对于量化管理我认为还需要时间,但这是企业发展的必经之路,会争取对公司所作的广告活动考虑量化的方法。在关键的营销环节,只要有严格的流程与系统控制,出错的机会更几乎为零。
——长春马志达汽车有限公司

课程通过介绍了宝洁的营销理念和方法,帮助量化管理理念的建立,能提出一种思维方式和考虑问题的方式,另我的管理思想与态度发生了转变。量化管理方法适应性广,提高工作效率,明确工作目标及过程标准,在工作生活中有实用意义。
                                            ——联想电子有限公司

 

》》》》》》《消费者行为学与营销战略》学员评价:

对消费者行为学深入学习、并在营销策划、广告策划等工作中加以运用,让工作更有准确性,这样可以避免不明目的而造成的浪费及失败!
                                           —— 上海联合利华市场部

了解消费者行为学的基本原理与概念,依据行为学的理论对消费者行为进行分析,了解消费者行为的七大要素,分析如何透过七大要素而达成购买。我会将课堂中学习到的思考方法运用到工作项目、平日的工作沟通交流中,务必学有所用,让工作更有效。
——腾迅科技有限公司市场总监

 

课程对于市场推广也同样具有明确的指导意义,能够运用定性和定量的方式对竞争对手进行市场调研。通过多种市场分析方法准确定位本行业的位置及其未来发展方向
                                        ——北京蒙牛有限公司市场部

消费者行为学作为营销理论的基础理论,应深入学习、并在营销策划、广告策划等工作中加以运用;
最好的应用就是帮助我的目标客户去完成有利于我的消费行为;广告的根本目的是让消费者“动”在营销策划中,千万不要用自己的逻辑去代替消费者的思维逻辑。课程让我重新认识和思考了我现在面临的工作内容。
                                                  ——东风雪铁龙品牌部


学会了从消费心理学层面与客户谈判的思考模式,的确,在面对不同顾客时,需要从动机层面针对不同的客户,采用不同的策略达到相应的目标。课程提高了我的营销的理论水平,认识了实用的营销技巧,对我未来进行营销策划对成功起到关键作用。
——美的小家电事业部

 

》》》》》》《品类规划及品牌量化管理》学员评价:

系统地学习了宝洁品类规划的深远管理,结合实际工作,为下一步工作确定目标及方法。希望通过系统的学习,能为公司规划好未来的产品发展线路。
                                       ——立白日化有限公司市场部

课程系统而科学,运用了大量的数据与真实案例帮助学员对品类思想深入了解,讲师经验丰富,提出了很多有对我目前工作有见解的工作方法,概念清晰,分析透彻。
                                       ——广东省电信公司

》》》》》》《广告开发的组织与管理》学员评价
讲师讲解生动、不枯燥,实践经验及理论知识丰富,能给学员带来新东西,讲课时使用的案例丰富、回答得有技巧。同时课程模式好,例举了大量宝洁的实操案例,同时详细分析了"汰渍"新品在中国整个建立、成长过程,让我了解许多调研的操作方法。
——丁家宜化妆品有限公司

课程实战性强,讨论的问题是目前工作中正好遇到的。整个广告四步量化管理的流程清晰,针对广告的组织管理,也提出了很多科学的组织上的方法,对工作非常有帮助。
                                             ——天津伊利乳品
》》》》》》《有效指定年度营销计划》学员评价

年度营销计划制定,每年都是我们最头痛的工作,因为目标不清晰,数据不合理,导致我们在实际工作中,出现很多问题,这次从课程里,学习到很多科学的工作方法,未来,我打算在公司中也推导这样的工作方法和流程。
                                       ——山东九阳小家电营销中心

以前我们在制定年度营销计划时,经常把战略计划和市场营销计划混为一谈,而且每次写的格式与内容均不统一,各式各方样的,非常不便于阅读和在公司内传播。在制定下年度的目标时候也经常靠感性的经验来判断,我们也没有仔细思考过目标是否合理,通过这次的学习,让我们发现了问题的存在与严重,今后我们会运用老师介绍的科学的方法,来撰写和制定我们公司的发展计划。
                                               ——厦新电子科技有限公司

客户现场评价:
1. 深层次培训我的习惯思考,事物的表象所隐藏动机 --- 腾讯公司
2. 实用性强,讲师有经验;课程内容实用具很好的引导性;教程好;丰富的案例,讲师思路清晰 --- 统一企业
3. 带领我进入一个以前从未学习过的学科中,从此我会关注 --- SAP
4. 相关性较好;与我的工作紧密结合,收获不少且生动实用 --- 利乐公司
5. 概念清晰,分析透彻 --- 蒙牛乳业
6. 给我们决策层提出了新的思考,很有价值,值得再次学习 --- 云南盘龙云海
……

学员现场评价:
1. 讲课时使用的案例丰富、回答得有技巧;
2. 系统、全面;
3. 课程安排很有意义、也很实用、讲师经验较为丰富,能给学员带来新的东西;
4. 模式好;
5. 宝洁的实际操作;
6. 讲解生动、不枯燥;
7. 了解了广告的组织管理,不会再浪费不必要的开支;
8. 提出了很多方法很科学;
9. 讨论的问题是目前工作中正好遇到的;
10. 实战性强;
11. 整个流程清晰,整体感不错;
12. 概念新,有启发…

我们非常希望与更多的精英团队合作,共享优势资源,使我们双方的价值得到最大最好程度的体现!
在此非常感谢您在百忙之中,阅读这份资料.也请您相信我们的优势与独到之处,期待我们的强强合作

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