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丁兴良

丁兴良

专长领域:工业品营销

内训预约:020-34071250;13378458028(可加微信)

资料目录: 讲师介绍 主讲课程 讲师视频 资料下载

讲师介绍

丁兴良讲师 Tink  Ding
——国内大额产品销售培训第一人!国内工业品营销资深专家
经历:
英维思集团(中国)销售部经理
Johnson & Johnson培训经理
上海凯泉水泵专业销售顾问
美国太平洋研究院销售顾问
中欧国际工商管理学院MBA
清华大学总裁培训班特聘顾问
安东尼.罗宾激发心灵潜力神经系统语言学(NLP)
《生命的灵性》第一、二、三期 辅导员
美商博思能训练中心研修授证PMP管理课程训练师

    丁兴良老师,中欧国际工商管理学院EMBA,清华大学总裁培训班特聘顾问, 复旦大学、交通大学、中山大学、北京大学等著名学府MBA、EMBA兼职讲师,是国内公认的工业品营销资深专家;IMSC工业品营销研究中心首席顾问;国内大客户营销培训第一人。
    丁老师是一位从销售基层到高层的实战派顾问.,他先后Johnson & Johnson 任销售经理\ 凯泉泵业集团担任资深销售经理\英维思集团任阀门控制事业部副总经理;具有15年营销实战的经历,12年工业品营销的经验,6年专注工业品营销项目的提炼,形成了一套实用的咨询与培训体系;目前,具有70多家企业咨询的经历;500场多的培训经验;丁老师认为:一个好的培训师应该具有“复杂的理论简单化,简单的理论通俗化,通俗的理论生活化,生活的语言幽默化”;因此:创造了200多个经典名句:例如:工业品营销的经典“四度理论”;九子诀“找对人,说对话,做对事”利用客户关系发展的“二十五方格理论”;利用项目性营销的管理工具 “天龙八部”等。

主讲课程
《大客户销售策略—搞定大客户》,《大客户服务—提升客户价值》,《大客户组织规划与管理—天龙八部》,《大客户战略营销—赢在信任》,《 客户关系管理》,《项目性销售与流程管理》,《行业性解决方案式销售》,《项目性营销与大客户管理》,《避开价格战,挺进无竞争价格领域》等
出版书籍
大客户营销四大宝典系列丛书:
《大客户销售与流程管理》、《大客户营销战略》、《大客户组织架构与销售管理》、《大客户服务与价值提升》
行业策划系列丛书:
《工业品营销—七重攻略》、《突破价格战,挺进无竞争领域》《SPIN—顾问式销售技巧》、《项目性销售与管理》、《行业策划与解决方案》
工业品营销系列丛书:
《工业品营销宝典》、《四度理论》
针对工业自动化行业营销实战二套经典丛书
针对IT信息化行业的五套实战丛书
VCD由《前言讲座》《智达在线》《名师大讲堂》等在全国90个电视台晚间播放

IMSC客户见证
    电力、电气自动化:
ABB中国、江苏金智科技股份、南京朗能机电、西安润辉仪表科技、南京中电电气、南京亚派科技、银山智能、河南思达电气通信、上海电气、南海电气、南方电网、久隆电气、亚太电效、浙江飞马集团、厦门科华股份、艾默生电气、科远自动化集团、大全电气等
    工程机械:
徐州工程机械、郑州宇通重工有限公司、上海工程机械、海天塑机、上海隧道工程、湖北建设机械、广州正力精密机械、震德塑料机械、三一重工股份、山河智能工程机械、杭州锅炉厂、沈阳鼓风机厂、宁波欣达集团、中粮包装印刷机械、三一起重机、柳州重工等
    IT信息化:
微软(中国)、中国移动、上海电信、中国网通、朗讯科技、东方通信、浙大网络、八方电信、五矿金网、信雅达、雄震集团、3721青岛雷迅、佳杰科技、IBM、EPSON、鸿海精密、北电网络、日月欣、中陵电子、圣立科技、技嘉科技、科林研发、联测科技、华为科技、高格信息等
    汽车制造:
上汽集团、东风裕隆、汽车广告、达亚汽车、大众汽车、瑞风汽车、声佳电器、延锋饰件、SKF、振华轴承、人本集团、钱江摩托、本洲摩托、和平汽车、伟士通、东昌汽车等
    中央空调:
开利空调(中国)有限公司、上海一冷开利空调有限公司、江苏双良集团、豪申开利、美的集团空调海外和国内营销事业部、上海豪曼制冷设备、澳柯玛冰柜、上海逸腾制冷设备有限公司、烟台任原空调、上海台佳电力自动化、青岛海信集团、远大电力自动化、瀚艺空调制冷设备有限公司、TCL电力自动化、盈峰集团、常州兰柯西通阀、供热制冷杂志社、地暖工程行业协会等

丁兴良主讲课程

丁兴良老师最新公开课安排:
暂无最新安排
往期课程及内训:
  • 中国工业品实战营销行业领袖总裁班
  • 大客户营销战略四大宝典
  • 大客户销售策略与项目管理
  • 大客户的战略营销
  • 工业品营销—赢在信任
  • 卓越销售的7个秘诀
  • 市场策划与区域营销
  • 工业品营销“4E”模型
  • 大客户的战略营销(一天)
  • 突破工业品营销瓶颈
  • 价格战与品牌营销
  • 大客户销售与管理
  • 项目性营销与大客户管理
  • SPIN—顾问式销售技巧
  • 让服务成就大客户的新价值
  • 企业核心竞争力再造
  • 大客户的组织规划与管理
  • 优良的客户服务与满意
  • 大客户的营销策略与管理
  • 丁兴良讲师视频

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