大客户销售技巧与项目运作实务 |
| 培训讲师: |
蒋建业 |
| 培训时间: |
2010年4月16-17日(周五六) 深圳 |
◇ 系统性:本课程系统介绍了大客户营销的理论体系和实务环节,可以形成对大客户销售运作的系统架构和分析模型; ◇ 严谨性:严谨的逻辑体系,帮助我们更加透彻地理解大客户销售各个实务环节之间的关系,提高分析判断项目运作中问题的水平; ◇ 针对性:专门针对营销部经理、销售人员学习的需求和特点,针对他们在工作中遇到的实际问题,从理论高度、实务结合上给予剖析,真正从可操作性上给与帮助,解决实际难题; ◇ 实践性:以讲师12年产品销售经验,成功销售近5个亿的销售额的业绩,在电信、银行、政府、终端零售行业等众多行业的成功运用,结合借鉴国际著名企业的成功经验,使得课程具备很强的实战性 .... [培训详情] |
| 课纲下载:《大客户销售技巧与项目运作实务》(蒋建业).doc |
顾问式销售技巧训练 |
| 培训讲师: |
严家明 |
| 培训时间: |
2010年4月22-23日(周四五) 杭州 |
| 顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究,从成功销售员35000个销售拜访案例中,总结出的针对大客户销售的有效销售方法,目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同,顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘,以为客户解决问题为先导,赢得竞争,赢得客户对公司的信赖,实现公司产品的顺利销售 .... [培训详情] |
| 课纲下载:《顾问式销售技巧训练》(严家明).doc |