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销售技能培训专题

销售技能专题 销售技能专题课程:卓有成效的客户拜访(Richard);大客户销售策略实操指导班(张鲁宁);顾问式销售技巧训练(严家明);成功的销售技巧(Richard、Rice、肖老师);BTB顾问式销售技巧(Richard、Rice、肖老师);高效的销售演示技巧(Richard);电话销售技巧(Richard、Rice、肖老师);卓有成效的销售谈判(Richard、Rice、肖老师);顾问式销售拜访与沟通技巧(张鲁宁);业绩倍增-销售精英的销售技巧与谈判能力提升训练(司老师);大客户销售项目运作与管理(谭老师);大客户、工业品(b2b)项目型销售技巧ABC(蒋建业);新客户开发与销售业绩提升(严家明);大客户销售技巧与项目运作实务----分析、博弈和管理(蒋建业);顾问式销售实战技巧(张老师);专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升(高老师);...
培训讲师:王越
2023年4月14-15日 上海 | 2023年4月22-23日 广州 | 2023年5月27-28日 深圳
2023年7月21-22日 上海 | 2023年8月25-26日 广州
1. 说服公司领导的时间远远多于说服客户的时间; 2. 听到客户说预算有限就忍不住报出底价; 3. 总是把很有质量的客户谈成鸡肋订单; 4. 很容易进入互害模式,客户没买到好产品,公司没赚到钱; 5. 谈判没有目标,总是把客户的目标当成自己目标; 6. 很多销售人员只是报价员,根本不是销售员,增值能力非常弱; 7. 总喜欢逞强,个人英雄主义,不懂也不会跟公司配合谈客户;... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《销售谈判实战兵法》.doc
培训讲师:Richard
2023年3月22日   上海 | 2023年4月26日   上海 | 2023年5月31日   上海
2023年6月28日   上海
这门课程着重于销售人员最需要的客户沟通和销售基本技能:如何拜访客户、和客户共同发现销售机会、最终实现销售。为描述一个结构性咨询销售技巧的各个要素,它分析了在客户做出购买决定这个环节里面所有的角色和这些角色的特征。它应用了具有独创性的顾问式拜访技巧,以达到在与客户角色互动的环境中成功联合客户和促进销售机会的目的,来帮助销售人员达到更好的业绩! ... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《卓有成效的客户拜访》.doc
培训讲师:张鲁宁
2023年3月25-26日 上海 | 2023年9月16-17日 上海
在大客户销售中,采购决策人多,采购流程复杂,采购因素多样这都给我们销售人员带来很多的困惑,销售感觉是一门技术又是一门艺术,这让我们的销售人员无法有序开展工作,经常是跟着感觉走。脚踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。产品同质化、价格透明化、营销灰色化已经成为销售巩工作常态化状况。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《大客户销售策略实操指导班》.doc
培训讲师:严家明
2023年3月30-31日  上海 | 2023年5月30-31日  上海 | 2023年7月19-20日  上海
2023年7月20-21日  上海 | 2023年11月15-16日 上海
顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究,从成功销售员35000个销售拜访案例中,总结出的针对大客户销售的有效销售方法,目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同,顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘,以为客户解决问题为先导,赢得竞争,赢得客户对公司的信赖,实现公司产品的顺利销售... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《顾问式销售技巧训练》.doc
培训讲师:Richard、Rice、肖老师
2023年4月03-04日 北京 | 2023年4月06-07日 上海 | 2023年5月04-05日 北京
2023年5月08-09日 上海 | 2023年6月01-02日 北京 | 2023年6月05-06日 上海
销售人员的能力是所有企业都非常关注的问题,然而企业往往发现即使有合适的销售政策,花费大量的时间进行产品培训,销售人员仍然难以获得良好的业绩。这不仅仅是因为竞争太激烈,还因为销售人员不知道如何去开展和管理自己的销售工作,不知道如何找到客户并且获得对方需求,不知道如何与客户达成共识,不知道怎样推动客户成交,不知道如何应对客户的各种疑问和挑战等等。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《成功的销售技巧》.doc
培训讲师:Richard、Rice、肖老师
2023年4月06-07日 北京 | 2023年4月10-11日 上海 | 2023年5月08-09日 北京
2023年5月11-12日 上海 | 2023年6月05-06日 北京 | 2023年6月08-09日 上海
顾问式销售是当前较为有效的销售模式,正在被越来越多的销售人员所采用,并引起相当积极的反响,相对于种种专注于提升销售技巧的技能课程,顾问式销售强调一种销售理念的更新,从根本营销理念的变革出发,顾问式销售使销售方式从以产品推价为出发点的说服购买型,逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化,销售的效果也从达成单笔交易,转化为促成一系列的交易。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《BTB顾问式销售技巧》.doc
培训讲师:Richard
2023年4月12日  上海 | 2023年5月24日  上海 | 2023年6月21日  上海
在以蓝牙速度发展的商业时代,本课程帮助销售员如何让自己的销售演示清晰明了、深刻有效,使自己公司的产品与服务脱颖而出,在第一时间赢得客户的青睐,从而吸引住客户,达成交易。课程从销售演示的过程、演示前的准备工作、演示过程中的注意事项详细介绍销售演示个方面的技巧,并且进行现场模拟演练以增加培训的效果。 ... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《高效的销售演示技巧》.doc
培训讲师:Richard、Rice、肖老师
2023年4月12日   北京 | 2023年4月19日   上海 | 2023年5月10日   北京
2023年5月17日   上海 | 2023年6月07日   北京 | 2023年6月14日   上海
如今,电话销售已成为销售人员必不可少的一种手段。然而大部分电话销售的效果并不理想,造成这种情况的原因主要是销售人员对电话销售这种销售模式认识不够,也缺乏实战技能。本课程将和您分享没有视觉接触情况下如何进行电话销售的方法,您将在角色扮演中运用语言、声音和谈判技巧,来影响你的客户做出决策;帮助销售人员提高相应技能,进而提升企业整体销售业绩。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《电话销售技巧》.doc
培训讲师:Richard、Rice、肖老师
2023年4月13-14日 北京 | 2023年4月17-18日 上海 | 2023年5月11-12日 北京
2023年5月15-16日 上海 | 2023年6月08-09日 北京 | 2023年6月12-13日 上海
在生活和工作中,只要存在双方或者多方对同一件事情不一样的期望,就会有谈判,可以说,谈判无所不在。在商务活动中,谈判则显得尤为重要,优秀的谈判者不仅可以帮助企业获得更好的利润,还可以获得对方的尊敬和感谢,乃至建立双方长期的友好合作关系,而不合适的谈判者则可能让企业蒙受损失,破坏合作者之间的关系。谈判是从事商务和采购活动的工作人员最核心的能力之一。 ... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《卓有成效的销售谈判》.doc
培训讲师:张鲁宁
2023年4月15-16日  上海 | 2023年10月21-22日 上海
大客户销售,需要销售人员具备专业的销售技能,这就首要学会最前沿的销售技巧顾问式销售方法,顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究,从成功销售员35000个销售拜访案例中,总结出的针对大客户销售的有效销售方法,目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《顾问式销售拜访与沟通技巧》.doc
培训讲师:司老师
2023年4月20-21日  深圳 | 2023年5月19-20日  成都 | 2023年6月29-30日  深圳
2023年7月20-21日  杭州 | 2023年8月11-12日  成都 | 2023年9月14-15日 深圳
2023年12月15-16日 深圳
市场遵循着优胜劣汰、弱肉强食的丛林法则,客户对你说暂时不需要可能下一秒订单就交到了别人手上。有的销售人员滔滔不绝,却没有挖掘客户的需求;有的销售人员口如悬河,去没有获取客户的信任。产品是死的,方案是活的,如何给到客户差异性的解决方案?千人千面,不同风格的客户我们如何不同应对?... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《业绩倍增-销售精英的销售技巧与谈判能力提升训练》.doc
培训讲师:谭老师
2023年4月22-23日 深圳 | 2023年11月04-05日 深圳
课程收益: 1、建立项目型结构化、流程化的形势分析与策略制定流程,全面的销售项目运作能力的提升训练,团队形成统一的销售项目运作打法。 2、培养项目型销售的分析,研判能力:分析项目型决策角色,决策影响力,决策结构,决策流程,项目形势 3、提升项目型销售的应对,博弈能力:提炼项目型决策链角色特点,关注点,提升针对客户角色制定应对措施的能力 4、增强项目型销售的控单,竞争能力:发现项目潜在风险,锻炼并形成全局意识和策略思维... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《大客户销售项目运作与管理》.doc
培训讲师:蒋建业
2023年4月24-25日 深圳
主要帮助初级销售人员,提升以下几方面的能力: 1、工业品市场接近、拜见客户的能力 2、提升发现有质量大客户项目的能力; 3、提升建立工业品、政府类客户关系的能力 4、提升公司与产品在B2B市场的价值宣导能力; 5、掌握挖掘大客户需求、发现大客户兴趣点的方法与技巧 6、提升收集竞争对手信息的能力; 7、提升把握大客户、大项目之决策链和决策机制的能力,掌控客户意向的形成; 8、提升大项目优势解决方案的设计能力,提升项目过程的运作与控制能力; 9、提升大项目招投标的控制能力; 10、掌握项目型销售的“套路”以及项目分析方法与能力。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《大客户、工业品(b2b)项目型销售技巧ABC》.doc
培训讲师:严家明
2023年4月26日  上海 | 2023年6月28日  上海
2023年8月19日  上海 | 2023年10月30日 上海 | 2023年12月29日 上海
课程目标 掌握新客户开发的精髓和技巧 学会运用新客户开发提升产品的销售业绩... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《新客户开发与销售业绩提升》.doc
培训讲师:蒋建业
2023年5月12-13日  深圳
2023年7月07-08日  深圳 | 2023年9月08-09日  深圳 | 2023年11月10-11日 深圳
我们将在以下几方面得以提高 1、学会掌控项目的能力,提升成功率 2、学会切入项目并且黏住项目 3、学会推进和展开项目运作,并步步为营建立优势,逐步形成意向 4、分析,判断,并制定策略 5、学会竞争博弈分析,学会博弈分析工具 6、学会客户意向分析法,锁定意向并收获招标 7、项目运作评价工具,及时了解项目运作好坏状态 8、学会制定项目计划,并学会结合博弈模型来把监控执行项目运作计划 9、学会建构高层关系,在项目中立于不败之地... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《大客户销售技巧与项目运作实务----分析、博弈和管理》.doc
培训讲师:张老师
2023年5月25~26日 苏州 | 2023年9月22~23日 苏州
B2B大客户销售,需要销售人员不但具备大客户营销策略还要具备专业的面对面销售技能,要掌握顾问式销售方法,今天在这里研究怎么做销售不是研究怎么卖东西,而是更多的关注如何帮助客户买东西,顾问式销售实战技巧就是总结出的针对大客户销售的有效销售方法,从对顾问式销售认知,到整个销售拜访过程中关键动作的训练都会给你一个专业的辅导... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《顾问式销售实战技巧》.doc
培训讲师:高老师
2023年6月14~15日  上海 | 2023年12月12~13日 苏州
本课程以西方著名销售咨询大师尼尔.雷克汉姆的研究成果为基础,提供了多种实用工具,帮助学员从客户需求中识别销售机会,在客户购买过程中通过销售对话为客户创造价值,从而与客户达成合作。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升》.doc
培训讲师:高老师
2023年7月25~26日  苏州 | 2023年11月16~17日 上海
管理大师杰克.韦尔奇说过:“企业管理就是沟通、沟通、再沟通。” 对于企业而言,沟通无处不在,上级对下级部署工作需要沟通,下级向上级汇报工作需要沟通,平级之间合作也需要沟通。 对于销售人员而言,沟通更是不可或缺。没有沟通,就无法得到客户的认可;没有沟通,就无法了解客户的需求;没有沟通,就无法建立客户的信任……... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《专业销售技巧-客户沟通影响力及谈判技巧》.doc
培训讲师:栾秋蔚
2023年8月17-18日 青岛
◇ 科学分析销售环境 ◇ 增强识别客户能力 ◇ 精准发掘客户需求 ◇ 提升客户谈判艺术 ◇ 实现高效成交策略... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《顾问式销售技术---客户需求发掘及成交技巧》.doc
培训讲师:苏老师
2023年8月25-26日 济南 | 2023年10月27-28日 济南
21世纪不仅是科技腾飞的世纪,更是争夺销售主动权的世纪,企业的销售业绩波动80%的原因是有20的客户引发,大客户是一项长且战略投资,是实现企业利润和可持续发展的最为重要的保障之一,大客户如何从无到有,销售如何从零开始直至圆满结束,需要企业的系销售者加以足够的关注。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《成交为王-金牌销售(经理)销售技巧提升》.doc
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