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[热门培训] | [收藏专题] |
大客户营销策略、区域市场开发与超级销售团队管控实战特训班 |
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| 培训讲师： | 张金洋 |
| 培训时间： | 2010年3月26-28日 上海 |
| 21世纪不仅是科技腾飞的世纪，更是争夺销售主动权的世纪。企业的销售业绩波动80%的原因是由20%的大客户引发，大客户是一项长期的战略投资，是实现企业利润和可持续发展的最为重要的保障之一，大客户如何从无到有，销售如何从零开始直至圆满结束，需要企业的销售者加以足够的关注。 区域市场的开发同样也是企业扩展策略的第一要素，区域市场的开发是至关重要，我们通常在区域市场开发的过程中不知道如何做好市场推广及终端维护工作，有效进行铺货并促成终端销售，如何突破消费者认知努力提高产品认识度和品牌美誉度，营造消费者购买氛围；如何高效管控与激励我们的销售团队，提升销售技巧，掌握有效的销售技能，快速提升销售业绩。《大客户营销策略、区域市场开发及销售团队管控实战特训》将为你带来新的思维方式与行为模式…… .... [培训详情] |
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营销数据分析------用数字说话 |
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| 培训讲师： | 陈剑 |
| 培训时间： | 2010年3月26-27日 上海良安酒店 | 2010年5月14-15日 深圳名兰苑 | 2010年5月21-22日 上海良安酒店 | 2010年5月28-29日 北京瑞成酒店 |
| 市场营销是企业的命脉，然而，为数不少的的市场部、销售部工作人员由于缺乏营销分析的概念和方法，企业累积的大量数据得不到有效的利用，营销分析只停留在数据和信息的简单汇总和流水帐式的通报，缺乏对客户、业务、营销、竞争方面的深入分析，结果决策者只能凭着本能的反应来运作，决策存在很大的失误风险。本课程着眼于营销数据的分析和统计，教授如何挖掘数据背后的规律和隐含的信息。通过学习本课程您将可以掌握营销数据分析的重要概念和高级技能，提升科学管理和科学决策的水平。 .... [培训详情] | |
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外贸企业内销成功的6道门坎——外贸企业内销成败的关键因素实战训练 |
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| 培训讲师： | 张老师 |
| 培训时间： | 2010年3月20-21日 深圳 |
| 曾任空调行业中国第一、家用空调世界第一的格力电器市场总监主讲,本课程是经过多位实战型老师结合企业成功经验合作研发的结晶，让参会企业受益非浅! 外贸企业是否在单一的外贸业务中难以为继？ 外贸企业开拓内销市场为何经常失败？但又前赴后继？ 外销内销两条腿走路才稳健，但相对陌生的内销业务怎么做才有效？ 内销市场竞争已经十分激烈，如何才能提高成功率？ 《内销成功的6道门坎》为您解惑，助您成功！ .... [培训详情] |
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高绩效销售团队久赢真经----销售团队建设与销售人员考核激励 |
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| 培训讲师： | 张嫣 |
| 培训时间： | 2010年3月20-21日 上海良安酒店 |
| 如果您的销售队伍中有一个业务员有一个月不努力，则您将至少损失2000元工资加费用，如果您激励了您的团队，多一个人努力，则您可能多挣20000元 课程目的： A) 了解销售主管的角色和职责。 B) 学习如何优化销售队伍的工作效率。 C) 建立销售管理机制，提升销售业绩。 D) 如何让销售明白什么情况下可以多拿钱？ E) 如何使激励不仅控制结果，还能控制过程？ F) 如何坚持正确的价值导向，杜绝讨价还价？ G) 如何建立科学的销售绩效考核系统？ H) 建立成功的销售队伍和部门 .... [培训详情] |
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年度营销计划制定、渠道分销系统开发与低成本营销策略实战特训班 |
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| 培训讲师： | 营销专家 |
| 培训时间： | 2010年3月26-28日 北京清华大学 |
| ◆ 树立全景式市场营销大局观，全面提升企业的营销策划能力；掌握市场营销的过程实施及控制的关键技能。 ◆ 了解如何通过营销战略使顾客价值最大化，学习如何制定战略计划; 结合实际案例分享实施经验。 ◆ 如何选择、拓展、管理销售渠道，解决渠道冲突；如何用科学系统的方法管理、激励经销商。 ◆ 深度了解营销的本质，建立营销系统思维；掌握营销几何力的整合，了解多种低成本营销策略。 .... [培训详情] |
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销售经理、市场经理核心技能实战研修班 |
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| 培训讲师： | PHILIPS |
| 培训时间： | 2010年3月27-28日 上海 | 2010年4月10-11日 北京 | 2010年4月24-25日 深圳 |
| ◇ 按照专业销售的标准来思考和行事。了解销售全过程及各阶段销售工作要点，做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高客户访谈的能力，准确确定访谈和销售对象。 ◇ 学会运用沟通技巧接近客户、赢得客户的信任并建立关系。 ◇ 掌握如何全、准、及时地收集客户购买信息。 ◇ 学会挖掘客户的真实需求，提出有竞争力的解决方案。 .... [培训详情] |
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出口营销及有效获取、留住订单技巧训练高级研修班 |
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| 培训讲师： | 陈硕 |
| 培训时间： | 2010年3月27-28日 上海 |
| 企业在进行国际市场拓展的过程中，最大的难点就在于如何使用目前有限的企业资源进行国际市场开发和拓展。显然，国内传统的营销手段大多不太适合于中小企业的国际市场营销。如何打开国际市场营销的大门，尤其是对于那些刚刚进入国际市场领域进行运营的中小企业而言，找到一些切实可行的、卓有成效的、投入相对较低的、风险相对较小的国际市场营销策略就成为企业不得不考虑的问题。国际市场环境的复杂程度远远超出了国内市场。中小企业面对的潜在国际客户群体千差万别，个性不一，如何应对和进行国际商务谈判也成为国际市场开发的重要制约因素。如何开发更多的新客户，以获得更多的国际订单?在获取订单后,如何规避各种的风险?如何留住客户? .... [培训详情] | |
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中国工业品实战营销行业领袖总裁班 |
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| 培训讲师： | 丁兴良 |
| 培训时间： | 2010年3月29-31日 （三天两晚） 北京 3月29日白天9：00-17：00、3月29日 晚上18：00-21：00） 3月30日白天9：00-17：00、3月30日 晚上18：00-21：00） 3月31日白天9：00-17：00） |
| ◇ 突破工业品营销发展瓶颈；抢占市场先机的战略思维。 ◇ 锻造高瞻远瞩的领军人物；引导工业企业的战略方向。 ◇ 创建工业营销的交流平台；赠送终生学习联谊会员卡。 ◇ 课程结业，可申请颁发 “中国工业品营销行业领袖总裁”高级研修证书。 .... [培训详情] |
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彻底解决销售团队长期激励与绩效考核 |
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| 培训讲师： | 汪罗 |
| 培训时间： | 2010年4月10-11日 北京 | 2010年4月17-18日 上海 | 2010年4月24-25日 深圳 |
| 以成套政策制度为主体，用一系列手段达成长期激励 1、明晰人们玩命干的基本道理 2、了解控制人们不敢做坏事的思路 3、熟练运用销售政策和制度掌控全局 4、创造理想内部环境 5、研究企业文化、环境，研究当个好领导 让企业中每个人各自发挥所长的同时，又互相帮助配合，成为名副其实的销售团队 简单价值：如果我们的队伍中有一个业务员有一个月不努力，则我们将至少损失2,000元工资和费用，如果多一个人努力，则我们可能多挣20,000元 .... [培训详情] |
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职业销售素养提升的8个步骤 |
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| 培训讲师： | 舒国华 |
| 培训时间： | 2010年4月15-16日 深圳 | 2010年4月22-23日 上海 |
| 课程特色 1.实战不讲过多理论,一切从实战出发 2.案例分析,异业思路更具启发性 3.隔行不隔理 4.现场讲课，现场解决问题，现场策划,学员现场学会策划。 .... [培训详情] |
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| 课纲下载：《职业销售素养提升的8个步骤》(舒国华).doc | |
大客户营销策略、区域市场开发与金牌销售团队管控实战特训班 |
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| 培训讲师： | 张嫣,PHILIPS |
| 培训时间： | 2010年4月16-18日 上海 | 2010年4月23-25日 深圳 | 2010年5月14-16日 北京 |
| 本课程以讲师自身服务的几家财富500强企业在华发展经历为基础,以培养优秀营销管理人员为目标，系统地分析销售及市场的各个环节的特点、策略、技巧，旨在提高销售人员在每一个销售环节分析问题和解决问题的能力，打开通往成功之门。 .... [培训详情] | |
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实战市场营销 |
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| 培训讲师： | 舒国华 |
| 培训时间： | 2010年4月17-18日 深圳 | 2010年4月24-25日 上海 |
| 课程特色 1.实战不讲过多理论,一切从实战出发 2.案例分析,异业思路更具启发性 3.隔行不隔理 4.现场讲课，现场解决问题，现场策划,学员现场学会策划。 .... [培训详情] |
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高效构建中国强势品牌的营销实战策略 |
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| 培训讲师： | 杨兵 |
| 培训时间： | 2010年4月17-18日 上海 | 2010年4月24-25日 深圳 |
| 全面掌握品牌规划的科学手段 把握提炼品牌定位的核心要素 了解高效建立品牌识别的方法 学会低成本品牌推广的技巧 梳理营销和品牌的内在关系 掌握品牌延伸与销售业绩提升的互动策略 解决企业产品不对路、没有卖点、缺少卖相的问题 .... [培训详情] |
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外销团队建设与管理暨外销人员的考评与激励 |
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| 培训讲师： | 陈老师 |
| 培训时间： | 2010年4月17-18日 深圳 | 2010年4月24-25日 上海 |
| 今天的出口市场，以出口为导向的中国出口企业，不仅面临着内忧外困的恶劣而复杂的经营环境，而且面临着团队不稳，外销员出走的不利局面；如何处理外销人员与企业的关系，与团队管理人员的关系，成为外线团队高管不得不考虑的问题。 外销员究竟是前线的“兵”，还是独立运作的“将”；究竟是出口业务的执行者，还是海外营销市场的策划者；作为外销业务的“帅”或“王”，您究竟应该如何处理？ .... [培训详情] |
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顾问式销售技巧训练 |
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| 培训讲师： | 严家明 |
| 培训时间： | 2010年4月22-23日(周四五) 杭州 |
| 顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘，以为客户解决问题为先导，赢得竞争，赢得客户对公司的信赖，实现公司产品的顺利销售 .... [培训详情] | |
| 课纲下载：《顾问式销售技巧训练》(严家明).doc | |
大客户营销策略、区域市场开发与销售团队绩效考核实战特训班 |
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| 培训讲师： | 营销专家 |
| 培训时间： | 2010年4月23-25日 北京清华大学 |
| ◆ 掌握大客户开发的策略，提高大客户销售的技巧和能力；有效的整合公司资源，并对大客户进行管理从而建立起良好的战略联盟关系 ◆ 了解区域市场分析和管理方法，学习开发区域的计划和实施步骤，掌握多种区域日常运作管理技能。 ◆ 懂得如何进行品牌及终端营销，了解品牌攻略及终端策略对企业区域市场开发的推进作用。 ◆ 加强各个营销职能部门间的团队合作精神，实现统筹综效。建立公平高效的考核激励机制，打造高绩效销售团队。 .... [培训详情] |
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