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[热门培训] | [收藏专题] |
金牌销售团队打造及销售人员激励考核宝典 |
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| 培训讲师： | 匡晔 |
| 培训时间： | 2009年7月11-12日 深圳金百合大酒店 | 2009年7月25-26日 北京新兴宾馆 |
| 作为销售团队的主管和经理，不仅仅需要具备良好的个人能力和素质，更重要的能力是：制定销售计划、分配销售指标、招聘人员、培养下属、激励士气、绩效考核、成本控制、部门协调、资源争取、还有最头痛的销售预测 ……如何能够在有限的时间内，最大程度的提升团队的工作效率呢？ 本课程为有志于提高销售团队绩效管理者而设计。通过先进的销售管理理念、方法、工具的导入和经验分享，提供给销售团队管理者一套行之有效的销售管理模式，并研讨如何运用到实际工作中去；将自己的销售团队激励成超人，共创辉煌！！ .... [培训详情] |
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营销计划制定、区域市场开发与营销团队绩效管理特训班 |
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| 培训讲师： | 崔伟等 |
| 培训时间： | 2009年7月3-5日（3天）北京清华大学 |
| 在当今经济全球化的大潮下，市场竞争异常激烈；如何在高度竞争的市场中把握机遇，占领市场，是各企业高层管理者关注的焦点。营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。在中国企业当中，我们对营销的重要性已经把握的非常透彻，然而，我们往往缺少切实可行的理念和方法去实现我们的营销战略。在市场的开拓中，我们缺乏高度凝合的目标、缺乏切实可行的市场开发方案，我们的考核激励不当，团队的积极性不高；这导致 .... [培训详情] | |
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让业务员学会与客户“谈”恋爱--痛并快乐着 |
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| 培训讲师： | 汪罗 |
| 培训时间： | 2009年7月4-5日 北京 |
| 供应商与客户，一供一求，一卖一买，一阴一阳，一上一下，干柴烈火，是多么完美的组合，简直就是天造地设的绝配。 绝配，一个金童一个玉女，要想成事，只差个过程，这就是恋爱。 恋爱的过程，有思念的痛苦，有未达目的时的忐忑不安，也可能有失恋的惆怅，但希望在前面，人们毅然决然义无反顾前仆后继，因为恋爱是甜蜜的期待，恋爱之痛就是快乐。 快乐幸福的恋爱，多么美好的事情，多么经典的追求，但未必都有理想的结局，因为有人不善于全面表现自身的魅力，甚至经常会表现出丑陋的一面，还因为面对第三者第四者第五者毫无办法，以至芳心旁落。 我们今后的任务，是帮助业务初恋者学会恋爱的知识，本次课的任务，帮助各位领导和教练，掌握教授业务员谈恋爱的要领。 祝我们的业务员们妻妾成群，祝我们的企业子孙满堂多子多福。 .... [培训详情] |
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降低销售成本及销售谈判策略 |
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| 培训讲师： | 孙子策 |
| 培训时间： | 2009年7月17-18日 深圳 | 2009年7月24-25日 上海 |
| 谈判是整个销售过程中的最后冲刺阶段。销售与商务人员是否能够通过谈判与客户达成一个双赢的交易，关键在于参与谈判的人员事先准备是否充分、谈判策略布局的思路是否清晰、谈判技巧是否高明。本课程针对的正是销售和商务人员在上述三点上的把握和改进。同时在此课程当中，摒弃了传统的营销理论，用自己的智慧与经验构建新的营销规则。根据企业的不同情况，分别传授低成本营销的策略。 .... [培训详情] | |
| 课纲下载：《降低销售成本及销售谈判策略》(孙子策).doc | |
大客户销售深度实战《智夺订单》 |
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| 培训讲师： | 刘冰 |
| 培训时间： | 2009月7月18-19日 深深圳市山水酒店 |
| 1. 清华同方：《智夺订单》案例生动曲折，老师讲课实战专业，培训获得了学员100％的满意率 2. redhat（红帽中国）：“中国式做关系策略讲的太好了，应该让我们的美国老板学学” 3. 神州数码：实战的大客户销售方法，确实提升了销售团队战斗力 4. 英国珀金斯动力：刘老师真正了解销售人员,体会销售的苦与乐.培训很实用.激发了大家的思想 .... [培训详情] |
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卓越销售技能提升的8个步骤 |
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| 培训讲师： | 舒国华 |
| 培训时间： | 北京：7月18日、9月12日、10月31日、12月19日 苏州：7月24日、9月18日、11月6日、12月25日 上海：7月25日、9月19日、11月7日、12月26日 广州：8月7日、 9月25日、11月17日 深圳：8月8日、 9月26日、11月18日 |
| 1.为企业解决实际销售问题，提升您的团队销售业绩！ 2.课程将深刻诠释销售行为的核心本质，掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧，从根本上把握与推进客户购买进程，提升成交率！ 3.课程将将彻底打破前期的思考方式的刻板化,提升营销人员的行动能力,思考能力, 沟通表达能力 .... [培训详情] | |
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市场开拓与经销商管理 |
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| 培训讲师： | 刘晓亮 |
| 培训时间： | 2009年7月18-19日 深圳 |
| 1、树立正确营销理念，认知自身的角色、使命与职业道德。 2、培养决不放弃的心态，掌握市场开拓的策略、套路与独门秘笈。 3、掌握经销商培训、激励与协调艺术，提升经销商的积极性与忠诚度。 4、摸准经销商“穴门”，有效执行总部政策，确保区域市场销量持续成长。 5、深刻领会“把老掉牙的理念不折不扣地执行下去，销量就会增长”此话含义。 6、分享成败案例解剖，启发新思路，学会好工具，提高对实际问题的应变能力。 .... [培训详情] |
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大客户销售、营销团队管控与营销渠道建设实战特训班 |
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| 培训讲师： | 王文良等 |
| 培训时间： | 2009年7月24-26日 北京清华大学 |
| 营销是企业经营管理的关键环节，也是企业发展的核心命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天, 营销渠道的建立、大客户的营销与营销团队管控已成为建立和发展企业核心能力的重要源泉。但是，目前中国企业分销渠道的管理体系中还存在诸多问题，例如制造商缺乏对分销渠道的统筹设计和调整把握能力、缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系，成熟产品渠道各环节利润空间少、积极性不高等问题困扰着制造商也困扰着各级经销商；同时大量事实证明，占企业客户总量约20％的大客户往往是企业销售额80％的来源；成功的大客户的销售也非常重要。与此同时企业对销售团队 .... [培训详情] | |
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顾问式销售技巧训练 |
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| 培训讲师： | 严家明 |
| 培训时间： | 2009年7月24-25日 上海 | 2009年8月21-22日 上海 | 2009年11月13-14日 上海 |
| 顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘，以为客户解决问题为先导，赢得竞争，赢得客户对公司的信赖，实现公司产品的顺利销售 .... [培训详情] | |
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如何长效激励销售团队——销售提成型薪酬设计 |
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| 培训讲师： | 熊烨 |
| 培训时间： | 2009年7月25日（周六）广州侨鑫教育基地 |
| 全球化浪潮使我国的企业不管是在国门以内，还是在国际市场都得面临发达国家企业的竞争。销售是企业最重要的工作之一，也是一项极富挑战性和创造性的工作。如何吸引、留住、激励优秀销售人员，是企业在竞争激烈、变化迅速的全球性市场环境中立于不败之地的必要条件。 .... [培训详情] | |
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破解销售困局--全球领先企业的渠道管理与大客户开发 |
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| 培训讲师： | PHILIPS |
| 培训时间： | 2009年7月25-26日 上海 | 2009年8月22-23日 深圳 |
| 本课程以讲师自身服务的几家财富500强企业在华发展经历为基础,以培养优秀营销管理人员为目标，系统地分析销售及市场的各个环节的特点、策略、技巧，旨在提高销售人员在每一个销售环节分析问题和解决问题的能力，打开通往成功之门 .... [培训详情] |
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金牌店长训练营 |
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| 培训讲师： | 任天行 |
| 培训时间： | 2009月7月28-29日 深圳南山名兰苑酒店(可代办住宿) |
| 店长是店铺的灵魂，直接影响到销售业绩、店铺氛围、团队士气、店铺形象、运作管理。同一个店铺，不同的店长来管理，销售业绩会有很大的不一样。拥有一个称职的店长，是店铺产生良好销售业绩的基本条件和首要条件！课程浓缩店长关键技术精华，解决“分店易开，店长难求”的尴尬局面，帮助店长迅速转变心态，全面提升管理水平和提高店铺销售业绩。 此课程为任天行老师根据自己在世界五百强排名第一的沃尔玛公司和世界著名服装品牌HUGO BOSS的工作实践经验编著而成，是零售业从业人员的必修课程。“回去就能用，行动就有效”是店长训练营的最大特点，实用、实战、实效。 .... [培训详情] |
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| 课纲下载：《金牌店长训练营》(任天行).doc | |
彻底解决销售团队长期激励与绩效考核——从09年起使业务员自己想玩命干 |
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| 培训讲师： | 汪罗 |
| 培训时间： | 2009年8月8-9日 广州 | 2009年8月15-16日 上海 | 2009年8月22-23日 北京 | 2009年8月29-30日 深圳 |
| 以成套政策制度为主体，用一系列手段达成长期激励 1、明晰人们玩命干的基本道理 2、了解控制人们不敢做坏事的思路 3、熟练运用销售政策和制度掌控全局 4、创造理想内部环境 5、研究企业文化、环境，研究当个好领导 让企业中每个人各自发挥所长的同时，又互相帮助配合，成为名副其实的销售团队 简单价值：如果我们的队伍中有一个业务员有一个月不努力，则我们将至少损失2,000元工资和费用，如果多一个人努力，则我们可能多挣20,000元 .... [培训详情] |
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高绩效销售团队久赢真经----销售团队建设与销售人员考核激励 |
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| 培训讲师： | 张嫣 |
| 培训时间： | 2009年8月8-9日 上海 | 2009年8月15-16日 深圳 |
| 如果您的销售队伍中有一个业务员有一个月不努力，则您将至少损失2000元工资加费用，如果您激励了您的团队，多一个人努力，则您可能多挣20000元 课程目的： A) 了解销售主管的角色和职责。 B) 学习如何优化销售队伍的工作效率。 C) 建立销售管理机制，提升销售业绩。 D) 如何让销售明白什么情况下可以多拿钱？ E) 如何使激励不仅控制结果，还能控制过程？ F) 如何坚持正确的价值导向，杜绝讨价还价？ G) 如何建立科学的销售绩效考核系统？ H) 建立成功的销售队伍和部门 .... [培训详情] |
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| 课纲下载：《高绩效销售团队久赢真经----销售团队建设与销售人员考核激励》(张嫣).doc | |
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