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商务谈判培训专题

商务谈判专题 商务谈判专题课程:降低采购成本与供应商谈判技巧(张仲豪);战略采购、降低成本与谈判技巧实战训练(翟光明);采购成本分析、削减与谈判策略(朱育华);采购成本控制和供应商谈判技巧(王保华);高级采购谈判策略与垄断供应商应对(汤晓华);海外客户开发、维护管理与商务谈判实战技巧(钟景松);采购谈判技巧和供应商管理(王保华);采购谈判策略与技巧(王保华);商务谈判解码(王老师);共赢的采购谈判技巧(刘老师);教练式谈判(刘老师);柔性谈判攻略(蔡致远);海外新兴市场开拓、有效获取订单及商务谈判技巧(陈硕);采购成本分析与议价谈判技巧(Frank Li);采购成本谈判技巧与供应商风险管理(雷卫旭);专业销售技巧-客户沟通影响力及谈判技巧(高老师);...
培训讲师:张仲豪
2024年12月21-22日深圳
2025年3月08-09日 广州 | 2025年4月12-13日 深圳
2025年5月24-25日 广州 | 2025年6月14-15日 深圳
2025年7月05-06日 广州 | 2025年8月09-10日 深圳
2025年9月06-07日 广州 | 2025年10月18-19日深圳
2025年11月08-09日广州 | 2025年12月06-07日深圳
自中国进入新常态以来,各类企业的生存环境都发生了一定的改变。在产能过剩,竞争的压力越来越大的现状下,如何降低采购的各项成本?如何分析供应商的报价?如何恰当的提出我方的采购要求,而不至于供应商报价虚高?当我方为弱势时,如何提高我们的说服力? 如何合理设置原材料的安全库存?如何运用招标技术来降低采购成本?这些都是业内采购同行们关注的焦点议题。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《降低采购成本与供应商谈判技巧》.doc
培训讲师:翟光明
2024年12月14-15日 上海
针对目前制造企业采购部门面临着销售预测不准、产品技术更新加快;生产计划多变,部分强势供应商技术和价格垄断,开发供应商难度大;忽视供应商成本分析和有效的采购价格策略,采购总成成本居高不下等问题。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《战略采购、降低成本与谈判技巧实战训练》.doc
培训讲师:朱育华
2024年12月25~26日 上海
2025年4月10~11日  上海 | 2025年6月17~18日  苏州 | 2025年8月06~07日  上海
2025年10月27~28日 苏州 | 2025年12月17~18日 上海
采购供应管理是各企业利润的源泉。 如何有效降低采购成本成为每个采购人员不得不面临的问题。而谈判技术作为采购人员必备的一项技能,也已经成为企业招聘和培训采购人员的一项必要内容。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《采购成本分析、削减与谈判策略》.doc
培训讲师:王保华
2024年12月26-27日 深圳
2025年5月21-22日  上海 | 2025年8月20-21日  上海 | 2025年11月19-20日 上海
2025年12月11-12日 深圳
王保华老师将先进的采购理念与实用的采购技巧相结合,为企业采购人员提供了简而易行的采购管理方案,对于想控制好采购成本的人土来说是非常有价值的;采购谈判内容涵盖谈判实战策略、谈判不同阶段所需要用到的重要技巧、谈判的常见问题与错误、说服对方的原则与技巧等,如何解决采购谈判中的难题,如何在谈判中获取优势,如何化解谈判僵局等采购员最关心的问题,提供实用的解决办法... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《采购成本控制和供应商谈判技巧》.doc
培训讲师:汤晓华
2024年12月26-27日 线上
2025年8月28-29日  北京 | 2025年12月18-19日 北京
当一家企业的销售人员、采购人员,企业管理人员面对强势的客户、供应商时,除了接受对方提出的苛刻条件之外,没有任何筹码可谈,实际上是价格谈判技法不足的常见表现形式。唯唯诺诺地面对一个强势客户、供应商,只能让对方肆无忌惮地坚持对方提出来的价格。在不利地位的价格谈判环境中,要想扭转乾坤,必须找到一种特殊的谈判力量和谈判技法。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《高级采购谈判策略与垄断供应商应对》.doc
培训讲师:钟景松
2024年12月26-27日 上海
海外市场开拓、社交媒体客户开发、大客户维护、参展技巧、商务谈判技巧、商务英语 课程目标: 1.公司海外营销卖点提炼 2.销售成交方法分享及运用 3.如何运用社交媒体开发和维护客户 4.如何运用ChatGPT提升外销工作效率 5.如何运用贸易展会前、中、后开发客户 6.分享贸易... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《海外客户开发、维护管理与商务谈判实战技巧》.doc
培训讲师:王保华
2024年12月27-28日 深圳
2025年5月22-23日  上海 | 2025年8月21-22日  上海 | 2025年11月20-21日 上海
2025年12月12-13日 深圳
采购人员会将60%的时间用于与外部供应商的各种采购谈判。采购人员在企业中越来越多地扮演着重要角色,如果是没有经过专业谈判训练的采购人员,在内外部客户面前表现的不自信,将严重影响个人、部门和公司绩效,由此谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《采购谈判技巧和供应商管理》.doc
培训讲师:王保华
2024年12月27日 深圳
2025年5月27日  上海 | 2025年8月21日  上海 | 2025年11月20日 上海
2025年12月17日 深圳
本课程涵盖采购谈判实战策略、谈判不同阶段所需要用到的重要技巧、谈判的常见问题与错误、说服对方的原则与技巧等,如何解决采购谈判中的难题,如何在谈判中获取优势,如何化解谈判僵局等采购员最关心的问题,提供实用的解决办法,能够让参加者对自己的谈判风格和谈判能力有清醒的认识。本课程既总结了各类企业采购谈判方面的重要经验,又符合中国实际应用中的文化与习惯。通过采购谈判的案例分析,使参加者学完本课程回到工作岗位后,能够应用学到的谈判知识到实际工作中去,提升自己的采购绩效和职业能力... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《采购谈判策略与技巧》.doc
培训讲师:王老师
2024年12月30-31日 上海
解决五类问题 1)在谈判过程中,如何评估对手的“底牌”和“筹码”? 2)在谈判实战中,如何分析对手的个性和心理,摸清其真实意图? 3)在谈判沟通中,如何形成闭环,控制局面? 4)在谈判拉锯中,如何运用各种计谋,把握谈判的主动权? 5)在谈判价格时,如何攻守自如,争取更多利益? &... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《商务谈判解码》.doc
培训讲师:刘老师
2025年2月20-21日  苏州 | 2025年4月10-11日  苏州 | 2025年6月19-20日  烟台
2025年9月11-12日  苏州 | 2025年12月04-05日 苏州
本课程将帮助您在谈判前,掌握七大谈判要领与六步充分准备;在谈判中,把握主动,打破僵局;在谈判结束时,锁定收益,利益最大化。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《共赢的采购谈判技巧》.doc
培训讲师:刘老师
2025年3月12日  苏州 | 2025年6月06日  烟台 | 2025年8月20日  苏州
课程背景:   在日常生活中,仿佛我们所想要的一切都由别人掌控着,所以现实中谈判无处不在。有人害怕直面分歧,不知如何突破对方,有人却可以充分洞悉对方心理,感知对方需求,通过教练技术的沟通方式拉伸对方认知,扩展对方的阈值,从而改变对方的底线,达成自己的目标。  &nb... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《教练式谈判》.doc
培训讲师:蔡致远
2025年3月12日   上海
以柔克刚的谈判艺术 ●培训背景—柔性谈判更适合当下内外环境   在当前的经济大环境下,不论是面向“外部客户”的业务经理/客服经理,还是面对“内部客户”(下属/上司/横向)的管理人员,我们都将迎来“谈判”的高峰时刻。   知名财经畅销书作家苏珊柯... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《柔性谈判攻略》.doc
培训讲师:陈硕
2025年3月28-29日  上海 | 2025年6月27-28日  青岛 | 2025年9月26-27日  广州
2025年12月19-20日 上海
课程大纲 第一部分 海外新兴市场的开发与新兴市场渠道拓展 一、我国外贸的机遇和威胁 二、影响我国外贸的实质性因素分析及因此而产生的新兴市场  三、海外新兴市场客户特征分析 1、 印度人的思维与南亚市场 2、尼日利亚的“便利”通关与西非市场 3、新兴市场... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《海外新兴市场开拓、有效获取订单及商务谈判技巧》.doc
培训讲师:Frank Li
2025年4月24-25日 上海 | 2025年9月25-26日 上海
本课程从企业采购成本分析到成本管理与控制控制入手,从企业供应链管理的高度,以实战案例为背景,通过向学员提供一套完整的、谈判方法论与实用模板,对采购谈判前、谈判中的要点进行分析,让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧;... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《采购成本分析与议价谈判技巧》.doc
培训讲师:雷卫旭
2025年4月26-27日  深圳 | 2025年8月23-24日  广州 | 2025年12月20-21日 深圳
高风险时代下采购风险管理压力越来越大,采购成本降低1%,利润甚至能上升10%以上!通常有50%到85%的成本是支付给供应商的。采购供应链部不得不想办法降低采购成本,可又不知如何降低成本... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《采购成本谈判技巧与供应商风险管理》.doc
培训讲师:高老师
2025年4月28~29日 上海 | 2025年6月23~24日 苏州 | 2025年10月21~22日 上海
管理大师杰克.韦尔奇说过:“企业管理就是沟通、沟通、再沟通。” 对于企业而言,沟通无处不在,上级对下级部署工作需要沟通,下级向上级汇报工作需要沟通,平级之间合作也需要沟通。 对于销售人员而言,沟通更是不可或缺。没有沟通,就无法得到客户的认可;没有沟通,就无法了解客户的需求;没有沟通,就无法建立客户的信任……... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《专业销售技巧-客户沟通影响力及谈判技巧》.doc
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