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销售技巧培训专题

销售技巧专题 本专题特为销售人员而设,提供大量销售技巧资料阅读,销售技巧文档下载及实战销售技巧培训课程,旨在提高销售人员自身销售能力,打造更多销售精英 ,提升企业销售业绩。...销售技巧专题课程:高效的销售演示技巧(Richard);顾问式销售技巧训练(匡晔);打造销售团队狼型机制与狼性执行力(匡晔);顾问式销售技巧训练(严家明);销售心法(韩一宁);制胜客户六步法(陈震);中国式顾问销售技巧(匡晔);销售精英2天强化训练(Henry王);专业销售技巧-客户沟通影响力及谈判技巧(高老师);新客户开发与销售业绩提升(严家明);我赢为王——冠军销售心态课(纪鉴);顾问式销售-基于客户导向的全员销售(陈南宏);销售如何处理客户拒绝(王同);客户购买心理与拓展技巧(王建设);摧龙八式—客户拓展策略与专业销售技巧(付遥);销量倍增—10招激活经销商(王同);...
培训讲师:刘晓亮
2018年6月28-29日  北京
2018年7月11-12日  深圳 | 2018年7月25-26日  杭州
2018年8月08-09日  成都 | 2018年8月22-23日  广州
2018年9月05-06日  上海 | 2018年9月19-20日  北京
2018年10月16-17日 深圳 | 2018年10月30-31日 杭州
2018年11月14-15日 成都 | 2018年11月28-29日 广州
2018年12月12-13日 上海 | 2018年12月27-28日 北京
2019年01月10-11日 成都 | 2019年1月23-24日  广州
刘晓亮先生结合自己20多年门店管理培训与辅导经验,研发了《金牌店长系统》两阶段模式:2天金牌店长执行力工具班(打通PDCA圈)+2天金牌店长解决问题实操班,两阶段全面打造门店执行力系统,快速提升门店业绩。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《金牌店长执行力工具班(Ⅰ阶)》.doc
培训讲师:王越
2018年6月30-7.1日 深圳 | 2018年7月07-08日  上海
2018年7月21-22日  广州 | 2018年7月28-29日  北京 | 2018年8月04-05日  杭州
2018年8月25-26日  深圳 | 2018年9月08-09日  上海 | 2018年10月27-28日 深圳
2018年11月03-04日 上海 | 2018年11月10-11日 北京 | 2018年11月17-18日 广州
2018年12月15-16日 深圳 | 2019年1月12-13日  上海
课程5个独特亮点: 以终为始:课程围绕业绩提升为目的开展方法与策略的学习; 催化生发:课程以催化学员的潜力为核心,教会找答案的方法,而不是讲授为中心; 落地执行:本课程无限细化策略与方法,以立即可以执行为前提; 全员营销:本课程适合企业所有部门的人参加,营造全员营销的意识 穷尽可能:本课程适合变革期、互联网思维下的企业所有营销相关人员。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《销售精英2天强化训练》.doc
培训讲师:Richard
2018年6月20日   上海
在以蓝牙速度发展的商业时代,本课程帮助销售员如何让自己的销售演示清晰明了、深刻有效,使自己公司的产品与服务脱颖而出,在第一时间赢得客户的青睐,从而吸引住客户,达成交易。课程从销售演示的过程、演示前的准备工作、演示过程中的注意事项详细介绍销售演示个方面的技巧,并且进行现场模拟演练以增加培训的效果。 ... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《高效的销售演示技巧》.doc
培训讲师:匡晔
2018年6月22-23日  深圳西丽湖度假村
2018年7月06-07日  上海  
2018年7月13-14日  北京
中国式顾问式销售技术(ANPS)以生动的案例凝结了老师在多年销售培训实践中总结出的中国式顾问销售实践智慧,根据中国人的沟通方式为客户带来最大价值为目的的高效销售模式。以为客户解决问题为先导,赢得客户对公司的信赖。从最根本的客户需求的角度出发,逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型销售转化。销售的效果也从达成单笔交易,转化为建立长期关系,成为真正的商业伙伴。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《顾问式销售技巧训练》.doc
培训讲师:匡晔
2018年6月22日   广州
狼族是一个坚不可摧的团队,同时也是一个行动力极强的团队。它们之所以会成功,就在于寒天出动,嗜血成性,共同进退,众狼一心。这种狼性的特质证是销售团队成功的关键所在!学习这种团结合作的狼性精神,发挥团队的力量,培养他们英勇善战的“狼性”,把个体的执行力整合打造成强大的销售团队执行力。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《打造销售团队狼型机制与狼性执行力》.doc
培训讲师:严家明
2018年6月22-23日  深圳 | 2018年7月27-28日  上海 | 2018年9月14-15日  深圳
2018年11月23-24日 上海 | 2018年12月14-15日 深圳
顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究,从成功销售员35000个销售拜访案例中,总结出的针对大客户销售的有效销售方法,目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同,顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘,以为客户解决问题为先导,赢得竞争,赢得客户对公司的信赖,实现公司产品的顺利销售... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《顾问式销售技巧训练》.doc
培训讲师:韩一宁
2018年6月23日 上海   2018年6月24日 无锡(泰州)
培训讲师:陈震
2018年6月23日   中山
1. 掌握销售思维和销售心态的要点,业绩突破的关键核心; 2. 灵活掌握SPIN销售谈话应用在FABE中链接产品价值和客户需求。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《制胜客户六步法》.doc
培训讲师:匡晔
2018年6月24日   广州
顾问式销售技巧(Consultative Selling Skills)是由Huthwaite公司通过销售实证研究,于1988年由尼尔.雷克汉姆(Neil Rackham)历时12载,耗资100万美元从35000个成功销售员销售拜访案例中,总结出的针对大客户销售的有效销售方法,目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。多数世界500强公司都运用这一模式,在大宗生意销售和大客户管理方面取得了巨大成功。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《中国式顾问销售技巧》.doc
培训讲师:Henry王
2018年6月25-26日  广州 | 2018年7月26-27日 青岛 | 2018年9月18-19日  厦门
2018年10月29-30日 南京 | 2018年11月26-27日杭州 | 2018年12月27-28日 广州
课程背景 1. 为什么新业务员工作才三个月没有方向感? 2. 老员工不知上进,推一下动一下,怎么办? 3. 为什么有些业务员业绩稍好一点就开始自满? 4. 为什么业务员总是报怨不是产品贵,就是质量差? 5. 为什么业务员见到客户找不到话说?二次跟进更无从下手? 6. 为什么业务员轻易亮出自己的“底牌”? 7. 为什么业务员被客户前台、门卫就能轻易打发回来? 8. 为什么业务员遇到挫折就灰心伤丧气不敢出门拜访客户? 9. 为什么业务员不敢卖?总是推荐低利润的订单? …… 业务人员遇到的问题,都能在这里找到答案!... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《销售精英2天强化训练》.doc
培训讲师:高老师
2018年7月06~07日  上海 | 2018年9月13~14日  上海 | 2018年12月04~05日 上海
培训讲师:严家明
2018年7月12日   上海 | 2018年9月06日   上海 | 2018年11月15日  上海
课程目标 掌握新客户开发的精髓和技巧 学会运用新客户开发提升产品的销售业绩... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《新客户开发与销售业绩提升》.doc
培训讲师:纪鉴
2018年7月12-13日  深圳
2018年11月15-16日 深圳
《我赢为王——冠军销售心态课》通过系统、科学、高效的身心体验方式,让销售人员迅速走向改变,并自然而然地向着与企业共同成就的心态,如积极、主动、负责、创新、敬业、感恩、忠诚等迅速转变,从而激活企业的人力资本,让销售人员的行动力提升,使企业的市场竞争能力,成倍地提升,直接促进企业业绩的提升。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《我赢为王——冠军销售心态课》.doc
培训讲师:陈南宏
2018年7月18-19日  广州
培训讲师:王同
2018年7月20日    杭州
培训讲师:王建设
2018年7月21-22日 上海 | 2018年9月08-09日 上海
针对业务问题: 客户开发周期长? 拜访客户效果不尽如人意? 与客户沟通时,无法掌握沟通的主动权? 区域客户拜访计划如何制定最有效? 怎么能用有限的资源得到最大的销售成果? 客户购买行为背后真正的原因是什么? 客户购买的决策过程中关注什么? 表面需求都明白,潜在的需求如何有效引导与挖掘? 从哪些方面才能体现产品/服务的价值? 销售机会如何推进?... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《客户购买心理与拓展技巧》.doc
培训讲师:付遥
2018年7月21日   南京 2018年8月25日   长春
培训讲师:王同
2018年7月27-28日  杭州
培训讲师:韩金钢
2018年7月27-28日  杭州
培训讲师:蒋建业
2018年8月03-04日  深圳 | 2018年11月29-30日 上海
掌握运作能力、演绎项目优势 1、以大公司以及奥运项目的实践为背景,学会运作项目的正规套路,打下扎实的基本功。 2、传授核心运作技能,创造性的提炼出意向形成机制原理,学会运作项目中客户决策的核心逻辑。 3、提高分析、判断、制定项目运作策略的技能。没有这个能力就谈不上计划和跟踪的质量......... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《大客户销售技巧和项目运作实务——掌握核心技能,销售以一当十》.doc
培训讲师:廖衍明
2018年8月11-12日  广州
本课程结合理论和实践,从建立客户关系、挖掘客户需求到运用关系从而赢得业务的整个流程进行梳理,通过案例分析、角色扮演和理论讲述等多种方式生动演绎大客户致胜之道。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《销量II——提升销售效率的顾问式销售术》.doc
培训讲师:孙巍
2018年8月17日   大连 | 2018年9月08日    嘉兴
培训讲师:崔建中
2018年9月14-15日 上海
学习收益>> ◇ 学习一套可靠的拜访方法论,用于计划、执行及评估销售人员销售拜访 ◇ 把自己的优势变成客户的需求,提升竞争力 ◇ 建立结构化的沟通方法,使拜访过程变得可控 ◇ 获得客户承诺,大大缩短销售周期 ◇ 学习一套共同的销售拜访语言... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《价值型销售——加速成交的拜访技巧训练》.doc
培训讲师:穆珊珊
2018年9月28~29日 上海
1. 重点掌握大客户策略关系营销原则和建立大客户关系维护体系的方法 2. 从大客户关系,客户角色分析,客户利益分析,客户高层决策分析和客户管理模型着手,对大客户策略营销进行研究,找出最佳营销策略 3. 学习解决大客户服务过程中的关键问题,获得持续营销成功... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《大客户经营与顾问式销售技巧》.doc
培训讲师:高老师
2018年11月29~30日 上海 (星期四~星期五)
本课程以西方著名销售咨询大师尼尔.雷克汉姆的研究成果为基础,提供了多种实用工具,帮助学员从客户需求中识别销售机会,在客户购买过程中通过销售对话为客户创造价值,从而与客户达成合作。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升》.doc
培训讲师:韩天成
2018年12月08-09日 上海
顾问式销售技巧(Consultative Selling Skills)是以客户为中心,以给客户带来最大价值为目的的高效销售模式。 如今的销售人员,面临的最大挑战在于产品(服务)的同质性非常高,价格竞争非常激烈。在这种恶劣环境上,销售人员仍然要提供高品质、高效率、专业、物超所值的产品(服务),并与客户建立良好的互动关系。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《Spin顾问式销售》.doc
培训讲师:田老师
2018年7月04~05日 上海(星期三~星期四)
企业经营与合同密不可分,几乎每天都要签署各种合同、协议,然而很多企业在合同签订中的风险防范意识和能力较低,内部合同管理制度的也存在漏洞,发生合同纠纷的几率居高不下。但由于在合同签订中没有把握先机,出现纠纷后一旦涉及法律程序就陷入被动,有苦难言。而这样的局面,完全可以通过在合同订立中通过合理、充分的风险评估和预防措施来避免。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《采购及销售人员必备合同法律知识&风险防控》.doc
培训讲师:高老师
2018年11月07~08日 上海(星期三~星期四)
本课程从心态和技能两个方面着手,一方面通过心态的引导和销售工作的职涯规划,坚定了销售新人从事销售工作的职业信念和信心;另一方面,通过专业销售的素养模型,帮助销售新人找到发展成才的方向和技能。 本课程以游戏、活动、案例讨论等体验式学习为主,全程忙碌而充实,学完后的印象深刻,学完即可运用于工作实践。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《新时代销售新人素养》.doc
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