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跟单员核心工作技能提升与策略强化训练(2天) |
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| 培训讲师： | 李广泰 |
| 培训时间： | 2010年5月22-23日 上海 | 2010年5月29-30日 深圳 |
| 市场已经变得越来越残酷无情！交期短，品种多，批量小，同质化，价格下滑，成本上升，品质严格，操作无序，订单易变，客户挑剔，拖欠货款，贸易保护，产权纷争等等，都成了阻碍业务进一步发展的堡垒。在这样日趋严峻的形势面前，企业应该整合运作流程，发挥优势资源，培养员工队伍，先把接到的订单做好，然后，再谋图拓展市场，寻求进一步发展。 本课程讲述了跟单管理工作的实施纲要，针对企业普遍存在的跟单问题，结合典型案例，有针对性地进行培训，使您理解精髓，掌握方法，汲取经验，是跟单员和经理人职业化训练的首选课之一。 .... [培训详情] |
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| 课纲下载：《跟单员核心工作技能提升与策略强化训练(2天)》(李广泰).doc | |
跟单员核心工作技能提升与策略强化训练 |
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| 培训讲师： | 李广泰 |
| 培训时间： | 2009年10月28日 上海 |
| 卓越跟单员必备的专业工作能力与素质素养： （1）分析能力-能够分析出客户的特点以及产品的价格构成，以利于报价。 （2）预测能力-能预测出客户的要求，企业的生产能力以 及物料的供应情况，便于接单、生产与交货期的安排。 （3）表达能力-善用文字或语言与客户进行沟通，能够准确地报出产品价格、规格、 数量、商定交货期限、付款方式等。 （4）专业知识-跟单员应具有与跟单产品相应的专业知识，了解产品的原材料特点、 来源及成分，知道产品的特点、款式、质量，以利于和客户及生产人员沟通协调。 （5）与生产人员共事的能力-能够与车间、班组及技术人员打成一片，使其自觉地完 成客户的订单。 （6）人际关系处理能力-较好地处理与客户、上级、同事、企业外部人员的关系，通 过他们来完成自己想要做的事。 （7）法律知识-了解合同法、票据法、经济法等与跟单工作有关的法律知识，做到 知法、守法、懂法、用法。 （8）谈判能力-具有谈判的口才，了解谈判的程序与技巧。 （9）管理与推销能力-对外应是一个推销高手，对内则是管理协调的行家。 （10）物流知识-了解运输、装卸搬运、保管、配送、报关等知识。 .... [培训详情] |
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高级跟单员实战训练 |
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| 培训讲师： | 张先生 |
| 培训时间： | 2009年9月12-13日 深圳 |
| “要做老板，先做业务员；要做总经理，先做跟单员”。 这句俗话是跟单员的真实写照。如果你想学管理，最好的就是从跟单员开始，因为一个工厂所有的工作都是以客户和订单为中心去展开的。 “企业以订单为主线，生产以客户为中心，管理则以跟单为核心。“一个企业之存在、生存与发展，都是以订单为主线条的。作为订单的跟进者，跟单员的工作跨越了一个企业运作体系的每一个环节”。跟单工作是一项非常“综合性”的工作，不但要了解、熟悉企业的生产与运作，更要有非常专业的统筹计划、实施生产、协调沟通以及高强度的跟催等能力。无论是业务跟单员，还是生产跟单员对此都要有充分的认识与理解。 随著商品市场的多样化、小批量化以及市场节奏的加快，跟单员工作质量的好坏,直接影响公司的服务品质和企业形象，其重要性不断凸显出来。 .... [培训详情] |
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如何对生产订单与OEM单实施高效跟进 |
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| 培训讲师： | 陈景华 |
| 培训时间： | 2008年11月16日 上海 |
| 1、跟单难、跟单烦，跟单究竟难在哪，烦在哪？ 2、客户品种多、数量少，交期越来越短，这种单你敢不敢接，生产部能生产出来吗？ 3、接单时你是否了解生产周期、物料订货周期、产能、以及手头的订单状况？ 4、你了解整个生产运作过程吗？怎样才能做到心里有数？ 5、生产部门不明白我们的订单都那么急，经常插单、加单，有时没货做，有时却加班加点。 6、面对生产部门的抱怨：“这种订单我们生产不出来,你们为什么不先同客户协商”，你是否觉得有时很无耐。 7、计划部门、生产部门面对众多的急单，如何对订单作出合理的安排与计划？有什么更好的生产模式呢？ 8、如何对订单在整个生产过程中实施有效的跟进？你的计划与运作流程合理吗？每一个环节如何做到细化和执行到位? 9、面对相关部门“本位主义”各施其职的影响，导致在配合上的棘手问题该怎样来解决与处理？ 通过一天的学习与互动研讨，你将会茅塞顿开、豁然开朗，对你的跟单工作将有极大的帮助。 .... [培训详情] |
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