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[热门培训] | [收藏专题] |
大客户营销策略、区域市场开发与超级销售团队管控实战特训班 |
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| 培训讲师： | 张金洋 |
| 培训时间： | 2010年3月19-21日 深圳 | 2010年3月26-28日 上海 |
| 21世纪不仅是科技腾飞的世纪，更是争夺销售主动权的世纪。企业的销售业绩波动80%的原因是由20%的大客户引发，大客户是一项长期的战略投资，是实现企业利润和可持续发展的最为重要的保障之一，大客户如何从无到有，销售如何从零开始直至圆满结束，需要企业的销售者加以足够的关注。 区域市场的开发同样也是企业扩展策略的第一要素，区域市场的开发是至关重要，我们通常在区域市场开发的过程中不知道如何做好市场推广及终端维护工作，有效进行铺货并促成终端销售，如何突破消费者认知努力提高产品认识度和品牌美誉度，营造消费者购买氛围；如何高效管控与激励我们的销售团队，提升销售技巧，掌握有效的销售技能，快速提升销售业绩。《大客户营销策略、区域市场开发及销售团队管控实战特训》将为你带来新的思维方式与行为模式…… .... [培训详情] |
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| 课纲下载：《大客户营销策略、区域市场开发与超级销售团队管控实战特训班》(张金洋).doc | |
大客户销售技巧与项目运作实务 |
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| 培训讲师： | 蒋建业 |
| 培训时间： | 2010年3月19-20日（周五六） 深圳 | 2010年4月16-17日（周五六） 深圳 |
| ◇ 系统性：本课程系统介绍了大客户营销的理论体系和实务环节，可以形成对大客户销售运作的系统架构和分析模型； ◇ 严谨性：严谨的逻辑体系，帮助我们更加透彻地理解大客户销售各个实务环节之间的关系，提高分析判断项目运作中问题的水平； ◇ 针对性：专门针对营销部经理、销售人员学习的需求和特点，针对他们在工作中遇到的实际问题，从理论高度、实务结合上给予剖析，真正从可操作性上给与帮助，解决实际难题； ◇ 实践性：以讲师12年产品销售经验，成功销售近5个亿的销售额的业绩，在电信、银行、政府、终端零售行业等众多行业的成功运用，结合借鉴国际著名企业的成功经验，使得课程具备很强的实战性 .... [培训详情] |
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| 课纲下载：《大客户销售技巧与项目运作实务》(蒋建业).doc | |
大客户营销策略、区域市场开发与金牌销售团队管控实战特训班 |
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| 培训讲师： | 张嫣,PHILIPS |
| 培训时间： | 2010年4月16-18日 上海 | 2010年4月23-25日 深圳 | 2010年5月14-16日 北京 |
| 本课程以讲师自身服务的几家财富500强企业在华发展经历为基础,以培养优秀营销管理人员为目标，系统地分析销售及市场的各个环节的特点、策略、技巧，旨在提高销售人员在每一个销售环节分析问题和解决问题的能力，打开通往成功之门。 .... [培训详情] | |
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大客户营销策略、区域市场开发与销售团队绩效考核实战特训班 |
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| 培训讲师： | 营销专家 |
| 培训时间： | 2010年4月23-25日 北京清华大学 |
| ◆ 掌握大客户开发的策略，提高大客户销售的技巧和能力；有效的整合公司资源，并对大客户进行管理从而建立起良好的战略联盟关系 ◆ 了解区域市场分析和管理方法，学习开发区域的计划和实施步骤，掌握多种区域日常运作管理技能。 ◆ 懂得如何进行品牌及终端营销，了解品牌攻略及终端策略对企业区域市场开发的推进作用。 ◆ 加强各个营销职能部门间的团队合作精神，实现统筹综效。建立公平高效的考核激励机制，打造高绩效销售团队。 .... [培训详情] |
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| 课纲下载：《大客户营销策略、区域市场开发与销售团队绩效考核实战特训班》(营销专家).doc | |
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