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大客户营销培训专题

大客户营销专题 大客户是企业发展的关键,根据帕累托法则的叙述,20%的客户贡献了80%的利润和销售额,这20%的客户就是宝贵的大客户,也是企业营销目标实现的关键。
大客户营销的挑战很多,但是做为营销人员必须要勇敢地前进,克服各种困难,最终达成目标。为此,大客户营销人员应该从技术知识、营销理念、思想高度、经验、技巧和心态方面综合提高才能最终达成目标...大客户营销专题课程:大客户销售技巧与项目运作实务----分析、博弈和管理(蒋建业);大客户销售中的”诊”与”治”(鲍英凯);大客户销售策略实操指导班(张鲁宁);关键客户关系管理与深度营销(赵阳);大客户策略销售(季婉);专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升(高老师);大客户销售—需求挖掘和方案赢销(张建伟);大客户、工业品(b2b)项目型销售技巧ABC(蒋建业);大客户开发销售策略地图(张鲁宁);大客户销售-需求挖掘和方案赢销(张岚);大客户项目型销售管理与控制(蒋建业);工业品大客户型销售的渠道体系构建与动力设计(蒋建业);工业品大客户型市场的营销管理与markting战略(蒋建业);...
培训讲师:蒋建业
2022年2月25-26日  深圳 | 2022年3月25-26日  深圳 | 2022年4月22-23日  深圳
2022年5月27-28日  深圳 | 2022年6月17-18日  深圳 | 2022年7月22-23日  深圳
2022年8月26-27日  深圳 | 2022年9月23-24日  深圳 | 2022年10月28-29日 深圳
2022年11月25-26日 深圳 | 2022年12月16-17日 深圳
我们将在以下几方面得以提高 1、学会掌控项目的能力,提升成功率 2、学会切入项目并且黏住项目 3、学会推进和展开项目运作,并步步为营建立优势,逐步形成意向 4、分析,判断,并制定策略 5、学会竞争博弈分析,学会博弈分析工具 6、学会客户意向分析法,锁定意向并收获招标 7、项目运作评价工具,及时了解项目运作好坏状态 8、学会制定项目计划,并学会结合博弈模型来把监控执行项目运作计划 9、学会建构高层关系,在项目中立于不败之地... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《大客户销售技巧与项目运作实务----分析、博弈和管理》.doc
培训讲师:鲍英凯
2022年3月11-12日  广州 | 2022年5月14-15日  上海
2022年7月15-16日  深圳 | 2022年9月16-17日  上海
2022年11月11-12日 广州 | 2022年12月09-10日 上海
通过本期课程的学习,你将更多地了解与掌握如何针对市场与对手开展分析,对自身特点与优势经行判断,从而确立出一套与众不同的差异化经营之路,使我们企业自身的利益最大化;不仅是授人以“鱼”,更重要的是授人以“渔”。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《大客户销售中的”诊”与”治”》.doc
培训讲师:张鲁宁
2022年4月23-24日  深圳 | 2022年5月28-29日  成都 | 2022年8月06-07日  上海
2022年9月03-04日  深圳 | 2022年12月03-04日 上海 | 2022年12月10-11日 深圳
在大客户销售中,采购决策人多,采购流程复杂,采购因素多样这都给我们销售人员带来很多的困惑,销售感觉是一门技术又是一门艺术,这让我们的销售人员无法有序开展工作,经常是跟着感觉走。脚踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。产品同质化、价格透明化、营销灰色化已经成为销售巩工作常态化状况。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《大客户销售策略实操指导班》.doc
培训讲师:赵阳
2022年5月14-15日 深圳 | 2022年9月24-25日 深圳
在客户关系级别中,通常我们将它分成四个等级,那么我们处于哪个等级呢?我们有没有采用科学合理方式的对客户进行细分,把不同价值的客户纳入对应的管理策略呢?对重要价值的客户,我们能否再晋级,更进一步深度营销呢?... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《关键客户关系管理与深度营销》.doc
培训讲师:季婉
2022年5月26~27日 上海 | 2022年10月14~15日 上海
课程目标: 1、建立一套大客户项目的打单步骤和流程 2、学会分析中的客户角色,态度,支持度及应对方法 3、锻炼并形成大客户全局意识和策略思维... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《大客户策略销售》.doc
培训讲师:高老师
2022年7月12~13日  上海 | 2021年8月18~19日 上海 | 2022年10月21~22日 南京
本课程以西方著名销售咨询大师尼尔.雷克汉姆的研究成果为基础,提供了多种实用工具,帮助学员从客户需求中识别销售机会,在客户购买过程中通过销售对话为客户创造价值,从而与客户达成合作。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升》.doc
培训讲师:张建伟
2022年8月12-13日 广州 | 2022年10月14-15日 佛山
在产品同质化现象日益严重的今天,为了赢得客户占领市场,几乎每一家企业的销售人员都在告诉自己的客户:“我们卖的不是产品,而是提供全面的解决方案”。然而,解决方案销售绝不仅仅只是原有销售方式的延伸,它对于销售者的能力提出了全新的要求和挑战... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《大客户销售—需求挖掘和方案赢销》.doc
培训讲师:蒋建业
2022年8月19-20日 深圳
主要帮助初级销售人员,提升以下几方面的能力: 1、工业品市场接近、拜见客户的能力 2、提升发现有质量大客户项目的能力; 3、提升建立工业品、政府类客户关系的能力 4、提升公司与产品在B2B市场的价值宣导能力; 5、掌握挖掘大客户需求、发现大客户兴趣点的方法与技巧 6、提升收集竞争对手信息的能力; 7、提升把握大客户、大项目之决策链和决策机制的能力,掌控客户意向的形成; 8、提升大项目优势解决方案的设计能力,提升项目过程的运作与控制能力; 9、提升大项目招投标的控制能力; 10、掌握项目型销售的“套路”以及项目分析方法与能力。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《大客户、工业品(b2b)项目型销售技巧ABC》.doc
培训讲师:张鲁宁
2022年8月26-27日 广州
在大客户销售中,采购决策人多,采购流程复杂,采购因素多样这都给我们销售人员带来很多的困惑,销售感觉是一门技术又是一门艺术,这让我们的销售人员无法有序开展工作,经常是跟着感觉走。脚踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《大客户开发销售策略地图》.doc
培训讲师:张岚
2022年9月15-16日 广州
培训收益 1. 掌握大客户销售的特征和大客户开发关键步骤 2. 掌握挖掘大客户需求的核心方法和工具 3. 掌握定制方案时的步骤和策略 4. 掌握与大客户高层沟通时的核心技巧... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《大客户销售-需求挖掘和方案赢销》.doc
培训讲师:蒋建业
2022年9月16-17日 深圳
我们常常会遇到以下问题,本课程将会针对这些问题,帮助学员分析问题找到解决问题的方法,提升销售管理与控制能力: 1、公司的项目发现鱼目混珠,管理不好浪费巨大 2、项目运作过程缺乏把控,累死技术和标书组,浪费公司资源 3、经常项目前期轰轰烈烈,项目中期杳无音信,项目后期偃旗息鼓; 4、“人在项目在、人走项目丢”,客户资源变成了销售人员个人资产; 5、关系险象环生,费用使用雾里看花,进而造成销售成本居高不下; 6、企业个人英雄主义现象严重,销售精英经常“挟天子以令诸侯”; 7、销售人员成长缓慢,心态扭曲,流失率高,销售队伍极其不稳定; 8、集团作战效率低下,面对强大对手,销售人员单枪匹马难以招架; 9、销售过程难以掌控,问题难以监测,经常是亡羊补牢,为时已晚;... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《大客户项目型销售管理与控制》.doc
培训讲师:蒋建业
2022年10月21-22日 深圳
在工业品市场中,我们常常需要面对以下问题,本课程将帮助大家掌握分析这些问题的方法,提升解决这些问题的能力: 1.渠道的发展,代理商很多,但是往往等着项目,推动项目销售的动力不足 2.代理商在项目中忠诚度不够,往往墙头草 3.代理商看着品牌不如别人,就不敢推动,如何才能利用代理商提升公司自己的品牌 4.代理商多了之后,往往项目中产生冲突,弄不好得罪代理商,后面地区市场萎缩 5.项目报备的时候,难以判断和识别谁是真正有实力的代理商...... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《工业品大客户型销售的渠道体系构建与动力设计》.doc
培训讲师:蒋建业
2022年11月18-19日 深圳
我们很多工业品企业往往会在产品推广中遇到以下问题,本课程将帮助大家掌握分析这些问题的方法,提升解决这些问题的能力: 1、自己的产品不好销,但是苦于不知道正真原因,产品改来改去,市场还是打不开? 2、面对特定的客户群,如何制定出自己市场最大化的产品线,科技开发要放到刀刃上。 3、为公司的产品找到最好销的客户群,否则好产品也浪费了 4、公司很多决策靠拍脑袋,不会营销调研,往往做出错误决定 5、新发明、新科技往往带不来理想的销售,如何为新技术新发明找到战机...... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《工业品大客户型市场的营销管理与markting战略》.doc
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