大客户营销培训专题

大客户是企业发展的关键，根据帕累托法则的叙述，20%的客户贡献了80%的利润和销售额，这20%的客户就是宝贵的大客户，也是企业营销目标实现的关键。
大客户营销的挑战很多，但是做为营销人员必须要勇敢地前进，克服各种困难，最终达成目标。为此，大客户营销人员应该从技术知识、营销理念、思想高度、经验、技巧和心态方面综合提高才能最终达成目标......
大客户培训近期课程：《大客户营销管理——BtoB营销操作实务》深圳(何青)；《销售渠道运营与大客户开发高级研修班》北京(鲍英凯)；《大客户开发与维护九步曲》广州(温爽)；《狼性营销—智夺大客户》深圳(王建伟)；...

大客户营销培训热门课程

销售渠道运营与大客户开发高级研修班

培训讲师：鲍英凯

本课程以讲师自身服务的几家财富500强企业在华发展经历为基础,以培养优秀营销管理人员为目标，系统地分析销售及市场的各个环节的特点、策略、技巧，旨在提高销售人员在每一个销售环节分析问题和解决问题的能力，打开通往成功之门。 .... [培训大纲]
课纲下载：《销售渠道运营与大客户开发高级研修班》(鲍英凯).doc

大客户营销管理——BtoB营销操作实务

培训讲师：何青

2013年5月24-25日深圳 | 2013年5月30-31日上海 | 2013年6月03-04日北京

1.分享业界公司（华为、中兴、IBM等）在大客户营销管理方面的成功经验和失败教训
2.分享业界企业大客户营销的三维立体矩阵的管理模式，分产品、分客户群、分区域市场的大客户营销体系如何运作；
3.分享如何发现项目的机会点，如何识别和判断这些机会点，如何把好钢用在刀刃上；
4.如何构建团队作战能力，形成组织级的营销，不依靠某个销售人员的个人能力，而是靠团队；
5.总结出优秀的客户经理的素质模型，公司如何培养和训练极具狼性的客户经理；
6.分享大客户营销的销售过程管理，通过结构化的销售流程来保证大客户营销过程的可控；
7.学习如何召开项目分析会，如何针对客户需求和竞争态势制定大客户销售策略；
8.学习如何突破重点客户的客户关系，与客户建立长期的合作关系，而不是每次见客户就是“图穷而匕首现” .... [培训大纲]
课纲下载：《大客户营销管理——BtoB营销操作实务》(何青).doc

高端客户营销心理学与沟通技巧

培训讲师：李锋

2013年6月28-29日深圳 | 2013年9月06-07日深圳

掌握心理学知识，抓住客户的心理需求
销售心理与行为分析
销售人员如何了解客户心理？
专业销售人员的价值主张
客户的个性模式分类与沟通
情境与消费者购买行为
激发购买意愿的技巧
提升销售人员高端客户销售技巧 .... [培训大纲]
课纲下载：《高端客户营销心理学与沟通技巧》(李锋).doc

狼性营销—智夺大客户

培训讲师：王建伟

2013年5月25-26日深圳 | 2013年8月24-25日深圳碧海恒诚大酒店（2天1夜）

“帕雷托法则”：20%的大客户创造了企业80%的利润，在市场日益竞争激烈的今天谁拥有“钻石大客户”、谁就拥有市场的核心竞争力！然而没有做好对大客户销售人员的实战技能培训，无疑是让其成为了市场的“杀手”。
.... [培训大纲]
课纲下载：《狼性营销—智夺大客户》(王建伟).doc

大客户开发与维护九步曲

培训讲师：温爽

2013年5月18-19日广州 | 2013年6月15-16日北京

◇ 迅速洞察不同市场在不同购买阶段的需求，积极调整和配合销售策略从而赢得订单。
◇ 熟悉采购方的交流中可能碰到的各种问题，并获得应对方法。
◇ 掌握科学的企业销售管理体系，收集和分析竞争对手信息牢牢占领市场。
◇ 掌握权威谈判技巧和产品演示流程，全面提升企业品牌。 .... [培训大纲]
课纲下载：《大客户开发与维护九步曲》(温爽).doc

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