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大客户营销培训专题

大客户营销专题 大客户是企业发展的关键,根据帕累托法则的叙述,20%的客户贡献了80%的利润和销售额,这20%的客户就是宝贵的大客户,也是企业营销目标实现的关键。
大客户营销的挑战很多,但是做为营销人员必须要勇敢地前进,克服各种困难,最终达成目标。为此,大客户营销人员应该从技术知识、营销理念、思想高度、经验、技巧和心态方面综合提高才能最终达成目标...大客户营销专题课程:创新政企大客户开发与关系管理(朱冠舟);大客户开发与维护策略技巧(王老师);大客户销售技巧与项目运作实务----分析、博弈和管理(蒋建业);打单——大客户销售谈判能力优化(张译);大客户谈判能力优化(王建设);专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升(高老师);工业品大客户型市场的营销管理与markting战略(蒋建业);打单—大客户高效销售技巧(张译);...
培训讲师:朱冠舟
2024年6月26-27日 广州
政企大客户是企业的核心资产,对政企大客户的开发和获取,早已成为企业的竞争焦点,谁抓住政企大客户并真正保留住政企大客户谁就占领了竞争的制高点。但很多企业在经营政企大客户过程中,缺乏一套完整的、体系化的销售理念、路径、方法和工具,导致在政企大客户开发和经营过程中存在巨大风险,... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《创新政企大客户开发与关系管理》.doc
培训讲师:王老师
2024年7月18-19日  北京 | 2024年8月15-16日  上海
2024年9月26-27日  深圳 | 2024年10月16-17日 北京 | 2024年11月21-22日 广州
2024年12月13-14日 上海
本课程致力于通过对华为客户关系管理流程方法论的研究,为企业破解客户关系管理困局,提供实操性的方法论、流程、工具。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《大客户开发与维护策略技巧》.doc
培训讲师:蒋建业
2024年7月19-20日  深圳
2024年9月06-07日  深圳 | 2024年11月22-23日 深圳
我们将在以下几方面得以提高 1、学会掌控项目的能力,提升成功率 2、学会切入项目并且黏住项目 3、学会推进和展开项目运作,并步步为营建立优势,逐步形成意向 4、分析,判断,并制定策略 5、学会竞争博弈分析,学会博弈分析工具 6、学会客户意向分析法,锁定意向并收获招标 7、项目运作评价工具,及时了解项目运作好坏状态 8、学会制定项目计划,并学会结合博弈模型来把监控执行项目运作计划 9、学会建构高层关系,在项目中立于不败之地... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《大客户销售技巧与项目运作实务----分析、博弈和管理》.doc
培训讲师:张译
2024年7月24-25日 上海 | 2024年12月20-21日 上海
克林顿的首席谈判顾问罗杰道森说过,这个世界上只有二种人:会谈判的人和不会谈判的人。前者主动于人,后者被人主动。销售中谈判无所不在:上来就问价格,结束时说好的又反悔;各种要求应接不暇,各种人物粉墨登场。。。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《打单——大客户销售谈判能力优化》.doc
培训讲师:王建设
2024年7月24-25日 上海 | 2024年12月20-21日 上海
课程背景: 建立双赢愿景: ①双赢销售谈判课程,将会帮助您与合作方建立合理的期望值,避免您在与合作方交易时过度让步,帮助您保持利润。双赢销售谈判关注销售谈判的关键因素,并对产品和服务的价值合理地定位。销售人员将会学习到如何成功地进行谈判,并得到双赢的结果。 ②保持利润 ③在销售周期结束阶段,... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《大客户谈判能力优化》.doc
培训讲师:高老师
2024年9月11~12日  苏州 | 2024年12月18~19日 上海
本课程以西方著名销售咨询大师尼尔.雷克汉姆的研究成果为基础,提供了多种实用工具,帮助学员从客户需求中识别销售机会,在客户购买过程中通过销售对话为客户创造价值,从而与客户达成合作。... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升》.doc
培训讲师:蒋建业
2024年10月27-28日 深圳
我们很多工业品企业往往会在产品推广中遇到以下问题,本课程将帮助大家掌握分析这些问题的方法,提升解决这些问题的能力: 1、自己的产品不好销,但是苦于不知道正真原因,产品改来改去,市场还是打不开? 2、面对特定的客户群,如何制定出自己市场最大化的产品线,科技开发要放到刀刃上。 3、为公司的产品找到最好销的客户群,否则好产品也浪费了 4、公司很多决策靠拍脑袋,不会营销调研,往往做出错误决定 5、新发明、新科技往往带不来理想的销售,如何为新技术新发明找到战机...... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《工业品大客户型市场的营销管理与markting战略》.doc
培训讲师:张译
2024年11月06-07日 上海
有的人游泳姿势潇洒,有的是在“狗刨式”,但他们都在游泳;有的人跳舞风姿翩翩,有的人丑态百出,但你不能说他不是跳舞。同样的是:我们的销售人员有的在客户面前游刃有余,有些却感到举步维艰,但你却不能断言这些朋友不够努力。 问题在哪里?差异化!... [培训大纲]
培训课程 课纲下载:《打单—大客户高效销售技巧》.doc
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