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| 培训讲师:丁兴良 |
项目性营销与大客户管理 |
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| 2008年5月22-23日 上海 汉中路青少年文化活动中心 汉中路188号 |
| 问题针对 1、营销目标逐年提升，任务艰巨，我该如何有效分解目标呢？ 2、内部分工不明确，职责界定不清，我该如何加强团队配合呢？ 3、项目周期长，营销人员长期在外，沟通不畅，我该如何对项目进行有效管控？ 4、客户过分依赖销售，资源都掌握在销售手中，我该如何建立项目团队营销？ 5、客户要求越来越高，维护成本不断上升，我该如何进行客户二次开发？.... |
| 培训讲师:丁兴良 |
大客户的战略营销
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| 2008年9月11-12日 上海 汉中路青少年文化活动中心 汉中路188号 |
| 20%的客户创造80%的利润，80%的资源应用在20%的客户身上；所以，针对20%的客户利用九子诀“找对人，说对话，做对事”来搞定；利用客户关系的“二十五方格理论”来提升其价值，形成二次或三次等购买是研究的重点；利用销售管理的工具 “天龙八部”来掌握其进展，形成业务管理从粗放到精细化管理，利用营销中的经典“四度理论”来改变其营销模式，从而实现大客户营销中的信任法则，与大客户之间形成良好的互动，彼此提升各自的价值与贡献度。.... |
| 培训讲师:丁兴良 |
大客户销售策略与项目管理
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| 2008年10月23-24日 上海汉中路青少年文化活动中心 汉中路188号 |
| 1、“大客户销售策略与项目管理”来源于大客户营销四大宝典课程系列，是国内研究大客户领域最全的，最有影响的系统课程，其课程设计遵循五步架构：案例研讨—问题分析---解决方案----实际运用---提供工具；
2、讲师团队来自世界500强的企业，十五年销售、管理及营销的实战而分享自身的经历，成功的心得，失败的教训,特别是针对工业品行业 .... |
