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[热门培训] | [收藏专题] |
大客户销售、营销团队管控与营销渠道建设实战特训班 |
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| 培训讲师： | 王文良等 |
| 培训时间： | 2009年7月24-26日 北京清华大学 |
| 营销是企业经营管理的关键环节，也是企业发展的核心命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天, 营销渠道的建立、大客户的营销与营销团队管控已成为建立和发展企业核心能力的重要源泉。但是，目前中国企业分销渠道的管理体系中还存在诸多问题，例如制造商缺乏对分销渠道的统筹设计和调整把握能力、缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系，成熟产品渠道各环节利润空间少、积极性不高等问题困扰着制造商也困扰着各级经销商；同时大量事实证明，占企业客户总量约20％的大客户往往是企业销售额80％的来源；成功的大客户的销售也非常重要。与此同时企业对销售团队 .... [培训详情] | |
| 课纲下载：《大客户销售、营销团队管控与营销渠道建设实战特训班》(王文良等).doc | |
破解销售困局--全球领先企业的渠道管理与大客户开发 |
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| 培训讲师： | PHILIPS |
| 培训时间： | 2009年7月25-26日 上海 | 2009年8月22-23日 深圳 |
| 本课程以讲师自身服务的几家财富500强企业在华发展经历为基础,以培养优秀营销管理人员为目标，系统地分析销售及市场的各个环节的特点、策略、技巧，旨在提高销售人员在每一个销售环节分析问题和解决问题的能力，打开通往成功之门 .... [培训详情] |
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| 课纲下载：《破解销售困局--全球领先企业的渠道管理与大客户开发》(PHILIPS).doc | |
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