|
| 培训讲师:丁兴良 |
项目性营销与大客户管理 |
[课纲下载] |
| 2008年5月22-23日 上海 汉中路青少年文化活动中心 汉中路188号 |
| 问题针对 1、营销目标逐年提升,任务艰巨,我该如何有效分解目标呢? 2、内部分工不明确,职责界定不清,我该如何加强团队配合呢? 3、项目周期长,营销人员长期在外,沟通不畅,我该如何对项目进行有效管控? 4、客户过分依赖销售,资源都掌握在销售手中,我该如何建立项目团队营销? 5、客户要求越来越高,维护成本不断上升,我该如何进行客户二次开发?.... |
| 培训讲师:丁兴良 |
大客户的战略营销
|
[课纲下载] |
| 2008年9月11-12日 上海 汉中路青少年文化活动中心 汉中路188号 |
| 20%的客户创造80%的利润,80%的资源应用在20%的客户身上;所以,针对20%的客户利用九子诀“找对人,说对话,做对事”来搞定;利用客户关系的“二十五方格理论”来提升其价值,形成二次或三次等购买是研究的重点;利用销售管理的工具 “天龙八部”来掌握其进展,形成业务管理从粗放到精细化管理,利用营销中的经典“四度理论”来改变其营销模式,从而实现大客户营销中的信任法则,与大客户之间形成良好的互动,彼此提升各自的价值与贡献度。.... |
| 培训讲师:丁兴良 |
大客户销售策略与项目管理
|
[课纲下载] |
| 2008年10月23-24日 上海汉中路青少年文化活动中心 汉中路188号 |
| 1、“大客户销售策略与项目管理”来源于大客户营销四大宝典课程系列,是国内研究大客户领域最全的,最有影响的系统课程,其课程设计遵循五步架构:案例研讨—问题分析---解决方案----实际运用---提供工具;
2、讲师团队来自世界500强的企业,十五年销售、管理及营销的实战而分享自身的经历,成功的心得,失败的教训,特别是针对工业品行业 .... |