| 【授课方式】 | 课堂面授 |
| 【咨询电话】 | 020-34071250；020-34071978（欢迎来电咨询） |
| 【在线 QQ 】 | 568499978 |
| 【联 系 人】 | 庞先生，邓小姐；13378458028、18924110388（均可加微信） |
 课纲下载  |
学习计划：3个月，每月集中三天进行学习
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期数 |
课程时间 |
课程主题 |
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第一期
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2023年05月19-21日 |
销售经理领导力提升训练 |
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2023年06月09-11日 |
大客户营销策略落地训战 |
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2023年07月07-09日 |
TOB营销团队打造与管理 |
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第二期 |
2023年10月27-29日 |
销售经理领导力提升训练 |
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2023年11月17-19日 |
大客户营销策略落地训战 |
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2023年12月08-10日 |
TOB营销团队打造与管理 |
上课地点：上海
学习费用
学费：¥18,800元/人（包括报名费、讲义资料费、授课费、以及其他教学资源使用费、教学管理费等）。
报名条件：
本课程专为ToB行业负责营销领域的销售主管、销售经理设置。要求学员在ToB营销领域至少有3年的实战经验。
项目背景
对于绝大多数企业来说如何打造一支高效有战斗力的销售团队是企业管理层最关心的问题之一，优秀的人才不好招，新人成长不起来，明星员工的激情与动力不断下降，老人不愿带新人，团队目标难以实现，既定的市场策略难以执行和落地，企业缺乏团队的成长通道和培养系统，如何培养一批能够带领团队的管理人员是企业高层的首要任务，一个企业拥有一批优秀的销售经理对企业来说：
1、是公司的营销战略落地的执行保障；
2、是销售目标任务的完成的中坚力量；
3、是销售新人能力提升第一责任人和首席教官；
4、是销售团队凝聚力中心，销售人员斗志与激情加油站；
实际中大部分销售经理是从销售第一线被提拔上来的，个人销售能力都很强，但成为一个销售团队的带头人后，常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪，不知道怎么才能带好一支队伍。
为帮助企业系统化培养优秀的销售经理，提升企业竞争力，加快企业发展，卓翰咨询结合10年销售团队培训经验开设《销售经理高级研修培训班》 。
项目形式
课程采用丰富有效的多种教学方式，包括课堂授课、模拟教学、案例教学、教练辅导、现场演练，汇报总结等多种教学方式，帮助销售经理快速全面系统地学习专业能力与领导能力，从容应对纷繁复杂的市场环境和管理挑战。
项目目标
本课程的目标是为企业培养优秀的销售团队管理人才，让来学习的每位同学都能在管理思路，管理方法上有全面地学习和掌握，回到自己的管理岗位上能胜任管理岗位的要求，带好一支销售团队，为所服务公司创造价值。
项目特色
系统化：不同于市场上短期的培训班，是一个系统的培训班，从个人能力、管理业务、管理团队三个模块设计课程，系统提升管理能力。
科学化：课程模块设计是结合卓翰咨询10年ToB销售团队培训经验，对销售经理上千人的问卷调查，100多名销售经理的人才测评得出的培训模块和内容，具有科学性和普遍性。
实战型：项目老师安排上挑选了三位实战派老师作为项目的讲师团，三位老师不但在企业有丰富管理经验，且在教学培训方面也有自己的风格深得学员喜欢。
落地性：项目结束后会要求每个学员结合所学写一份管理改善方案，在班级进行毕业汇报，评出优胜小组和优秀给人给予奖励。
课程设置：
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课程模块 |
课程设置 |
课程大纲 |
课程的收益 |
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开学典礼
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团队建设 课程导入 项目介绍 布置作业 |
进行小组和班级建设 介绍课程内容 介绍项目设计和学习流程 布置学习作业帮助学习落地 |
1、了解整个项目设置 2、了解自己的学习路径 3、知道自己需要完成的作业内容 |
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第一模块： 个人管理 能力 |
销售经理领导力提升训练 |
管理的认知 自我管理 管理业务 管理他人 管理团队 |
1、训练销售经理职业化管理，学习管理工具和方法 2、让销售管理者提升对管理的认识，以及提升个人领导力，学习如何管理他人及团队，包括角色转变、情境管理、工作沟通、团队建设、员工激励等方面得以提升； 3、学习管理的工具和方法指导实际管理工作； 4、转变角色，重新定位，打造团队，做合格的销售团队经理人； |
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第二模块： 业务管理能力
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大客户营销策略落地训战 |
B2B大客户营销思维 收集信息评估客户 理清角色建立关系 屏蔽对手建立优势 突出重围破局拿单 商务谈判赢取订单 |
1、学会价值营销思维，武装大脑 2、掌握一套科学销售流程，不再乱枪打鸟 3、学会用流程为团队赋能，事半功倍 4、了解每个销售阶段管控点，流程管控 5、培养和提升团队销售人员的大客户营销能力 |
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第三模块： 团队管理能力
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TOB营销团队打造与管理 |
一、销售团队的绩效分析诊断二、营销管理者的角色定位 三、员工的识别与培养 四、提升销售管理者领导力 五、企业销售目标的制定与实施 六、大客户开发的过程管控与团队协助 七、销售员工的高效激励 |
1、销售团队绩效分析的方法与应用 2、管理者的角色定位与认知
3、销售经理如何识别招聘和培养员工 7、销售计划管理系统 8、激励不同阶段与不同心态的销售人员 |
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毕业汇报 |
每位学员结合所学，汇报管理改善方案 |
学员汇报 全体打分（所在小组回避） 评出优秀小组与个人（日常表现和毕业汇报各占50%权重） |
总结自己学习收获 通过听取别人汇报唤醒自己遗漏点 通过集体汇报不仅回顾内容，而且是结合实际工作的落地汇报，让课程再次扎根实践。 |
授课老师（排名不分先后）：
张老师
曾在世界500强大型工程机械跨国企业工作18年；有丰富的销售经验、销售管理经验和销售辅导经验。在销售职业生涯中，主导几十个的大型项目的售前和销售工作、10余年的培训经验，有效结合多种训练方式着重实战。
汪老师
实战工业品营销讲师；曾任银河科技开元电力营销副总；西安远征总经理；西安银河网电智能电气董事长；10年的营销一线实战经验；13年营销管理和公司高层管理经验；8年研究工业品营销的背景；7年工业品营销培训与咨询经历。
张老师
工商管理博士，20年工作经验，曾经先后供职于国企、民企、跨国公司等，15年管理经验，曾担任物流总监、总裁助理、大中华区人力资源总监等高管职位，对不同类型的企业管理模式有深刻的认识；9年管理咨询经验，曾经担任多家公司的企业咨询顾问，10年培训经验。
结业证书
颁发“销售经理高级研修班”结业证书
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