销售人员激励方案设计线上实操训练营，赵老师线上课程

《销售人员激励方案设计线上实操训练营》课纲介绍：

你是否为既要控制成本又要提升奖金方案的激励力度而大伤脑筋？

你是否因为业务的指挥棒指东打西频繁修改绩效激励方案，却又无法获得认同而深受打击？

销售人员绩效奖金方案设计看似简单却暗藏玄机：

u  什么时候应该采用提成机制？提成参数怎么设计？不同的事业部、不同的区域、不同的产品该怎么提成？

u  什么时候应该采用目标奖机制？绩效目标如何设置的更准确？绩效系数设定有哪些更科学的方法？

u  有没有更创新，更有效，更有针对性的激励模式？

u  销售激励方案如何沟通？“紧缩”和“坏消息”如何顺利转变？

学习收获：                                                                          

赵老师基于多年实战经验，系统总结销售体系绩效激励方案设计与运营的“系统章法”：

①      【确定公司激励模式】教会你根据激励适配三维度模型，快速锁定适合企业发展阶段、战略导向及岗位特点的激励模式

②      【搭建激励产品组合】教会你根据激励计划整合设计与运营3X模型，搭建系统而富有弹性的激励产品组合

③      【2套奖金模型】激励奖金总额控制的2套模型

④      【9个杠杆设计窍门】激励杠杆设计的9个窍门

⑤      【5个提成参数】销售提成比例设置的5个参数

⑥      【3个销售目标建模方法】销售目标值设计的3个数学建模方法

⑦      【5种心理学激励技巧】心理学技巧和范例，最大限度提升员工对激励方案和激励效果的认同感

⑧      【8套销售激励案例】提供多达8套的典型销售业务场景激励方案案例分析和方案干货，总有一款适合你

线上训练营混合式学习：

①    主题内容：销售人员激励专题学习与深度陪伴

②    视频学习：6节视频课，平均每节课55分钟，每周学2~3节课

③    项目作业：1次项目方案作业，边学边巩固

④    知识串讲：3次腾讯会议销售激励知识、典型案例分析（2小时/次）

⑤    直播答疑：3次腾讯会议学员答疑，互动交流

⑥    微信专属群：1个专属学员微信班级群，班主任老师督促学习，进度跟进

深度陪伴，3次直播答疑与辅导，训战结合，解决你销售激励方案问题

开营时间：

◆ 2月27日建微信班级群，邀你进群，开启学习之旅

◆ 2月28日20:30微信群内开营仪式，介绍项目运营学习流程，更新开始学习第1课

◆ 训练营学习期间：课程学习+直播答疑+直播串讲+项目作业练习等穿插进行

说明：训练营结束后，课程也可以365天反复回听，放心学！

报名费用：市场指导价1599元/人，现在报名早鸟优惠价998元/人

课程大纲：

第一课：销售人员绩效激励方案设计框架（60分钟）

1．销售价值点锁定       

2．销售职位类别           

3．销售人员薪酬激励结构分类        

4．销售人员短期激励六要素            

5．销售激励方案设计核心一：提成vs.目标奖           

6．销售激励方案设计核心二：激励总额设计与测算       

7．销售激励方案设计核心三：激励杠杆设计与测算       

第1次直播答疑和串讲：销售人员绩效激励方案设计框架与激励产品组合+答疑（2小时）

第二课：销售人员提成激励方案设计（上）（60分钟）

1．"底薪+提成”组合特点

2．“提成制” 绩效激励方案设计——定底薪   

3．“提成制” 绩效激励方案设计——公式构建

4．提成基数选择                  

5．提成比率测算与可变提出比率设计              

第三课： 销售人员提成激励方案设计（下）（60分钟）

1．典型的销售激励方案01——多层次提成        

2．典型的销售激励方案02——分段递增提成           

3．典型的销售激励方案03——关联乘数提成           

4．“提成制” 绩效激励方案设计——销售管理人员            

5．“提成制” 绩效激励方案设计——避免雷区             

第2次直播答疑和串讲：销售人员提成方案设计全解+答疑

（2小时）

第四课：销售人员目标奖激励方案设计（上）（60分钟）

1．“目标奖” 激励方案设计——公式构建

2．“目标奖” 激励方案设计——绩效考核指标遴选            

3．"战略与指标分解的常用工具介绍

4．绩效指标设计的“四维度法”           

5．绩效指标设计的“投入-产出法”             

6．“目标奖” 激励方案设计——目标值设置方法及调整规则          

第五课：销售人员目标奖激励方案设计（下）（60分钟）

1．多指标对应的激励组合         

2．“目标奖” 激励方案设计——绩效系数设计方法

3．典型的销售激励方案04——公式比率奖金方案

4．典型的销售激励方案05——阶梯式奖金方案

5．典型的奖金方案06——公式矩阵模式

6．典型的销售激励方案07 ——提成+目标奖复合模式         

7．典型的销售激励方案08 ——团队协作奖金模式         

第六课：激励实施运营（30分钟）

1．激励方案转变与过渡办法            

2．有效沟通计划制定          

3．有效沟通的技巧-提高“期望值”      

4．有效沟通的技巧-提高“效价”          

第3次直播答疑和串讲：销售人员目标奖设计全解+结项作业点评（2小时）

赵老师

HR新逻辑激励与人效提升顾问

现任广东众生药业、金风科技（国际）等公司人力资源顾问

曾任致璞科技HRVP、金立集团HRD、华润三九薪酬绩效经理

平安人寿培训经理等职

深圳交通电台王牌栏目《人才驾到》嘉宾

职业经历跨越高科技制造、医药、金融及互联网等不同行业，擅长在不同的业务模式和不同的公司治理架构下，识别业务痛点整合资源，搭建战略与组织管理、全面薪酬激励、任职资格与领导力开发等人力资源核心模块，帮助组织转型和人效提升。

项目经历：华润三九全员绩效管理项目；某通讯集团职位体系与全面薪酬重塑项目、研发项目绩效快照项目；麦克韦尔公司职位与薪酬体系建设项目、全面激励项目；几米集团营销&研发关键岗位激励项目

专业领域：擅长组织、职位及任职资格管理、薪酬激励体系设计、股权及中长期激励方案设计、绩效管理体系设计；熟悉高科技制造、互联网、医药、金融等行业人力资源管理特点，有超过50家国企、民企及外企人力资源变革项目设计及实施的成功经验，善于寻找企业人力资源管理问题的“根本解”并制定因地制宜的实施方案。