移动互联时代下的销售之道

《移动互联时代下的销售之道》是杨虎主讲的热门培训课程...
随着移动互联网浪潮的发展,企业的营销工作受到了很大的影响,在营销界甚至有这样一句话,叫互联网之下,企业的营销已死。这句话虽然说得有点危言耸听,但也确实反映了移动互联网对传统营销工作的冲击。而做为营销工作中非常重要的组成部分,销售也未能幸免于难。...
  培训关键词:移动互联时代课程,网络营销课程,网络销售课程
参加对象:企业全体营销人员
培训讲师杨虎
课程费用:2800元/人 (包括培训、培训教材、场地费等)
   随着移动互联网浪潮的发展,企业的营销工作受到了很大的影响,在营销界甚至有这样一句话,叫互联网之下,企业的营销已死。这句话虽然说得有点危言耸听,但也确实反映了移动互联网对传统营销工作的冲击。而做为营销工作中非常重要的组成部分,销售也未能幸免于难。  可惜的是,面对这样的互联网浪潮的冲击,大量的销售人员并没有做好准备,甚至有的人内心对抗。有句话说得好,消来敌人最好的办法是化敌为友。因此,做为销售人员,与其抱怨不如改变。  移动互联网对企业的销售工作究竟带来了哪些影响?客户在这样的时代之下,他们的消费行为又发生了哪些变化?我们的销售人员又该如何应对这样的变化?如何才能更好地驾御互联网,让互联网为我们销售所用?如何让客户更加愿意在你这里购买,而不是回头又去网上找答案了?这一切,尽在《移动互联时代下的销售之道》!【课程大纲】 单元一:移动互联时代下的销售特征1移动互联时代,消费者购买行为发生的改变。2面对消费行为改变,销售人员应做好准备3移动互联时代,客户的购买阶段分析》预购阶段》现场阶段》决策阶段》购买阶段》分享阶段 单元二:客户预购阶段的销售1客户预购阶段的主要关注点2客户如何通过互联网完成预购阶段3销售人员在客户预购阶段的信息推送》推送途径的选择》推送内容的选择4销售人员如何建立未见面关系5案例分析 单元三:客户现场阶段的销售1客户现场阶段的主要关注点2互联网对客户现场购买的影响3销售人员如何建立现场信任关系4现场阶段销售人员如何探寻客户需求》问问题》问出更好的问题》需求背后的需求才是真正的需求5销售人员需要和客户共同面对互联网事实影响6真知灼见:销售人员的解决方案呈现7欲擒故纵:运用互联网而非抵抗8案例分析 单元四:客户决策阶段的销售1客户决策阶段的主要关注点2互联网信息对于客户购买决策的影响3销售人员与客户之间的即时信息互动4找到.....[查看详细课纲]
更多相关课程:(移动互联时代培训,网络营销培训,网络销售培训)
更多课程,请进入相关培训专题:
人力资源专题
生产管理专题
营销销售专题
采购供应专题
研发管理专题
财务管理专题
职能提升专题
管理技能专题
企业战略专题
关于我们 | 法律声明 | 服务条款 |热门课程列表 | 培训计划 | 网站地图 | 文字站点 | 加入收藏 | 用户中心
固话:020-34071250、34071978 值班手机:13378458028(可加微信) 传真:020-34071978
地址:广州市天河区东站路1号;常年法律顾问:北京市双全律师事务所 邓江华主任律师
粤ICP备13018032号 Copyright (c) 2019 All Rights Reserved 森涛培训网 三策咨询.企业培训服务