降低采购成本与供应商谈判技巧

《降低采购成本与供应商谈判技巧》是翟光明主讲的热门培训课程...
在全球金融危机环境下,能源、原材料价格经短期大幅下调后,又大幅上涨,实体经济未走出低迷,市场需求依旧疲软,针对企业面临着部分强势供应商价格垄断、供货周期长、交货不及时,质量不稳定,供应不配套,导致缺货或积压,采购部门冲当救火队,忙于奔命等问题,通过培训、大量案例分析和模拟谈判,使学员理解战略采购的深刻涵义,掌握如何应用战略采购思想,优化采购渠道,充分整合外部资源,不断降低成本;...
  培训关键词:降低采购成本课程,供应商管理课程,谈判技巧课程,采购管理课程
参加对象:企业领导、采购、研发、质保等部门经理、业务人员及相关人士。
培训讲师翟光明
课程费用:3800元/人 (含授课费、资料费、会务费、午餐费)
培训目标   针对目前企业采购部门面临着销售预测不准、产品技术更新加快;生产计划多变,部分强势供应商技术和价格垄断,供货不及时、质量不稳、跨部门协作不良、采购成本居高不下等问题。通过培训、大量案例分析及现场实训,使学员获得以下收获:1.如何解决降低采购成本所面临的关键问题;2.理解供应商定价思维方式及定价模型;3.如何通过询价、比价,把握供应商的低价;4.如何分析供应商成本构成,掌握核算方法;5.如何通过现场实训(一),制作供应商报价模板,并对供应商成本构成及总价进行核算;6.如何计算供应商成本构成变动幅度及总价格调整幅度;7.如何通过现场实训(二),根据前一年度供应商的成本构成变动数据,计算供应商成本构成变动幅度及后一年的总价格调整幅度,为价格谈判提供依据;8.如何将六大采购价格决策方法应用到实际业务中;9.如何通过现场实训(三),对非价格因素成本进行量化方法,并对下一年供应商报价进行价格修正、进行排名,为选择供应商和采购价格决策提供依据10.如何将降低采购成本七大途径运用到时间采购业务中11.如何运用鱼刺图法分析各个部门对降低采购成本的影响因素,运用指数分析工具F=F0(1+ΔF0)公式评估降低采购成本绩的绩效12.如何通过现场实训(四),用鱼刺图分析导致采购成本增加的原因及主要责任部门,运用指数分析工具评估各部门改善协作,降低采购成本的总体绩效。13.如何提升与垄断供应商谈判能力14.如何通过双赢的游戏——“红与蓝”的博弈,学会规避风险与建立信任的技巧15.如何运用采购谈判的十大策略与十大技巧16.如何通过模拟谈判,运用采购谈判策略和技巧实现谈判目标 培训内容 第一部分、降低采购成本的十大关键问题一、目前企业降低采购成本面临的十大问题二、为什么采购成本降低2%,利润就能增加10%三、降低采购成本需要解决的十大认识问题1、采购是花钱的部.....[查看详细课纲]
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