采购与供应商谈判战略与战术

培训《采购与供应商谈判战略与战术》是王保华主讲的热门培训课程...
本课程涵盖采购谈判实战策略、谈判不同阶段所需要用到的重要技巧、谈判的常见问题与错误、说服对方的原则与技巧等,如何解决采购谈判中的难题,如何在谈判中获取优势,如何化解谈判僵局等采购员最关心的问题,提供实用的解决办法,能够让参加者对自己的谈判风格和谈判能力有清醒的认识。课程既总结了各类企业采购谈判方面的重要经验,又符合中国实际应用中的文化与习惯。通过采购谈判的案例分析,使参加者学完本课程回到工作岗位后,能够应用学到的谈判知识到实际工作中去,提升自己的采购绩效和职业能力。...
  培训关键词:采购谈判课程,供应商谈判课程,谈判技巧课程
2015年12月21-22日 上海
参加对象:采购总监/经理/主管、供应商管理人员,生产/品质/计划/物料经理、企业成本控制人员等
培训讲师王保华
课程费用:4200元/人 (含培训费、讲义费、证书费、税费、午餐及茶点等)
课程背景   采购人员在企业中越来越多地扮演着重要角色,如果是没有经过专业谈判训练的采购人员,在内外部客户面前表现的不自信,将严重影响个人、部门和公司绩效,由此谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。单从原材料成本的角度看,通常有50%到85%的成本是支付给供应商的,采购人员会将60%的时间用于与外部供应商的各种采购谈判,诸如产品询价,供应商筛选,新产品开发,技术质量变更及交期付款等,另外跟内部客户之间的合作也是谈判的结果。供应商对企业的重要性与日俱增,人们都在谈供应商是我们的合作伙伴,可是现实是我们不断对弱势供应商下达降低成本的指标,可是那些垄断行业的强势供应商拿着高利润。   本课程涵盖采购谈判实战策略、谈判不同阶段所需要用到的重要技巧、谈判的常见问题与错误、说服对方的原则与技巧等,如何解决采购谈判中的难题,如何在谈判中获取优势,如何化解谈判僵局等采购员最关心的问题,提供实用的解决办法,能够让参加者对自己的谈判风格和谈判能力有清醒的认识。课程既总结了各类企业采购谈判方面的重要经验,又符合中国实际应用中的文化与习惯。通过采购谈判的案例分析,使参加者学完本课程回到工作岗位后,能够应用学到的谈判知识到实际工作中去,提升自己的采购绩效和职业能力。 课程收益 ◇了解采购谈判的特点与基本原则; ◇了解优秀谈判者的特质与成功谈判守则; ◇认识到谈判前的准备工作与信息收集重要性; ◇明确完整的谈判流程,如何策划和实施成功的谈判; ◇领悟谈判的策略与技巧及注意事项; ◇学会如何摆脱谈判中僵局的困境; 课程大纲前言:共同需要/互利性---因分歧而谈判 谈判者的十大困惑第一章:采购谈判概述1)何谓谈判2)谈判中可能涉及的议题3)影响谈判及其结果的诸多因.....[查看详细课纲]
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