高效成交-顾问式销售技能提升

培训《高效成交-顾问式销售技能提升》是彭进主讲的热门培训课程...
您在课程中的六大收获: ◇ 洞悉客户心理,将成交达成率提高50%以上。 ◇ 走出价格泥潭,卖出你真正的价值,让竞争对手自然出局。 ◇ 定位客户价值,准确判定“有效客户”和“优质客户”,把精力花在该花的地方。 ◇ 把握主动权,告别“低人一等”的感受,让销售过程专业而优雅、平等而自然。 ◇ 卖并快乐着,提升销售过程中客户的愉悦度,让客户成为你的销售大员。 ◇ 简单而易行,运用简明的 “顾问式销售原则”和高效的“流程和系统”。...
  培训关键词:顾问式销售课程,高效成交课程,销售技能提升课程
2014年12月19-20日  重庆
参加对象:总经理、销售总监、销售主管;技术性产品销售人员、服务性产品销售人员、工业品销售人员,以及其它以大客户销售为主的销售人员
培训讲师彭进
课程费用:3200元/人 (包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点等)
【课程背景】您是否面临如下四大“棘手”难题:1、成交迟缓——提供了大量的免费服务,但客户却还是一再的拖延成交或者干脆拒绝。2、低价竞争——客户总是压价、压价、再压价,对产品的价值视而不见。3、需求难握——总是抓不住客户的深层次需求,无法与客户成为伙伴。4、技能低下——高手一将难求,新手又成长缓慢。  【培训收益】您在课程中的六大收获: ◇洞悉客户心理,将成交达成率提高50%以上。 ◇走出价格泥潭,卖出你真正的价值,让竞争对手自然出局。 ◇定位客户价值,准确判定“有效客户”和“优质客户”,把精力花在该花的地方。 ◇把握主动权,告别“低人一等”的感受,让销售过程专业而优雅、平等而自然。 ◇卖并快乐着,提升销售过程中客户的愉悦度,让客户成为你的销售大员。 ◇简单而易行,运用简明的“顾问式销售原则”和高效的“流程和系统”。 《ConsultingSellingSystem顾问式销售》简介:1、顾问式销售体系不仅是一个销售培训,同时也是一套方法论。以销售流程为基础,综合集成心理学和行为学、根据客户的实际情况量身定制改进方案。2、在当今社会,产品趋于同质化,需要通过不同的方式去打造专业销售能力,同时,将产品或者解决方案转化成客户可能碰到的问题,从而更体现真正做到以客户为中心的顾问式销售。3、顾问式销售体系的目标是帮助销售人员在销售机会来临的时候,识别潜在客户业务的“痛”,然后结合对客户的了解和对自身能力的了解,引导买家分析问题、得出结论,协助他们自己找到解决办法。 顾问式销售的一句话概括:帮助客户解决问题,而不是推销自己的产品! 单元一:销售人员的“挑战” 帮助销售人员梳理在销售过程中常遇到的问题和挑战。 ◇了解销售人员的销售和销售管理的角色划分 ◇了解销售人员在销售和销.....[查看详细课纲]
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