出口营销技巧、海外市场开发及维护管理

《出口营销技巧、海外市场开发及维护管理》是陈硕主讲的热门培训课程...
如何打开国际市场营销的大门,尤其是对于那些刚刚进入国际市场领域进行运营的中小企业而言,找到一些切实可行的、卓有成效的、投入相对较低的、风险相对较小的国际市场营销策略就成为企业不得不考虑的问题。国际市场环境的复杂程度远远超出了国内市场。中小企业面对的潜在国际客户群体千差万别,个性不一,如何应对和进行国际商务谈判也成为国际市场开发的重要制约因素。如何开发更多的新客户,以获得更多的国际订单?在获取订单后,如何规避各种的风险?如何留住客户?...
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  培训关键词:出口营销课程,国际贸易课程,进出口课程,海外市场开发课程
2015年12月19-20日 上海
参加对象:进出口部营销策划总监、经理、外贸部经理、外贸业务人员、外贸跟单员及私营贸易公司老板
培训讲师陈硕
课程费用:3200元/人 (包括资料费、午餐及上下午茶点等)
●课程介绍:  企业在进行国际市场拓展的过程中,最大的难点就在于如何使用目前有限的企业资源进行国际市场开发和拓展。显然,国内传统的营销手段大多不太适合于中小企业的国际市场营销。如何打开国际市场营销的大门,尤其是对于那些刚刚进入国际市场领域进行运营的中小企业而言,找到一些切实可行的、卓有成效的、投入相对较低的、风险相对较小的国际市场营销策略就成为企业不得不考虑的问题。国际市场环境的复杂程度远远超出了国内市场。中小企业面对的潜在国际客户群体千差万别,个性不一,如何应对和进行国际商务谈判也成为国际市场开发的重要制约因素。如何开发更多的新客户,以获得更多的国际订单?在获取订单后,如何规避各种的风险?如何留住客户? ●课程内容:第一部分 出口营销与海外客户沟通与谈判一、赢取超值海外订单,必先了解你的客户特征1、为什么中国出口商在海外贸易中总是处于被动?解决之道是什么2、美、欧商人在国际采购中有和特点?如何应对?3、美、欧商人在国际采购中通常使用何种渠道?如何应对?4、日韩商人在国际采购中有和特点?通常使用何种渠道?如何应对?5、中东、南美、印巴商人在国际采购中有和特点?通常使用何种渠道?如何应对?6、澳新、东南亚商人在国际采购中有何特点?通常使用何种渠道?如何应对?7、各国华裔贸易代表在进行国际采购活动中的特征差异?如何应对?8、一揽子沟通与分段式沟通策略二、了解你的潜在客户层级,是获取超值海外订单的必由之路1、谁是优秀的潜在客户?他们到底在哪里?2、国际零售集团是如何进行国际采购的?他们关心什么?应该如何与他们沟通?3、国际品牌采购商的采购模式?应该如何应对品牌采购订单?4、网络采购巨头,你能把他们忽略?5、去海外建立终端的时候,你就应该挖掘行业经销商!!6、永远不要忽略地区经销商,他是你未来超值订单的源泉!!7、行业与垄断进口商,让你在悲与喜中挣扎!8、肆意.....[查看详细课纲]
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