缔造极限绩效的坦克营销攻略
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《缔造极限绩效的坦克营销攻略》是司马剑明主讲的热门培训课程...
课程收益: 摒弃传统思维误区,建立最具实效性的营销观;认知最优化业绩增长三极战略; 掌握全面提升绩效的系列营销策略应用要素;通过模拟实战体悟变化、竞争与合作。 ...
培训关键词:营销管理课程
课程名称:缔造极限绩效的坦克营销攻略
2014年12月20-21日 烟台
参加对象:
总经理、营销总监、市场总监、区域总监、分公司经理及区域经理等
培训讲师
:
司马剑明
课程费用:
6800元/人 (包括培训、培训教材、场地费等)
课程收益:摒弃传统思维误区,建立最具实效性的营销观;认知最优化业绩增长三极战略;掌握全面提升绩效的系列营销策略应用要素;通过模拟实战体悟变化、竞争与合作。 课程大纲:第一单元 揭开沉睡两千年的“营销黑匣”:业绩原柱一、雅典娜智慧启示:“帕台农神庙”营销秘义二、隧道式视野VS漏斗式视野:营销“组合拳”深度测试:你不可不知的营收——检查你的销售来源 第二单元 领先他人的思考法则:决策者的优势思考半径一、破除“伪营销”观:两个致命的营销观点二、商场≠战场:企业“丛林生存”作战要义三、逆向业绩飞行计划:从SWOT到TOWS四、金字塔尖的优势:规避企业失败的首因工具:麦凯12P竞争者档案 第三单元 最优化业绩增长战略:构建帕台农神庙通用策略一、最优化营销盈利公式:不可不知的年营业额公式二、业务几何增长准则:业绩增长三极战略企业成长问卷:30个倍增成效的测试力量 第四单元 十大绩效成长黄金策略:成就极限业绩坦途一、确定“营销标靶”:寻找潜在客户十法二、亮出最犀利的营销武器:不可替代的“唯一”三、提供“客户无法拒绝的诱惑”:风险逆转策略四、开启“企业爆量增长之据”:猎犬计划五、发动“KAM攻势”:前端打平,后端获益六、建立“主客两益”关系:竞争→竞合→竞予七、铸造“营销基石”:领着客户购买之手八、链就“个性化服务质量环”:服务质量管理白金方案九、发展“纵横双向”销售模式:向上销售和交叉销售十、开采“未被挖掘的金矿”:针对现有客户的营销活动工具:USP、风险逆转设计、客户推荐系统、寻找合作伙伴的思路、服务标准化设计 第五单元 营销绩效“坦克模型”:无坚不摧的业绩地图一、掌控先机的“业绩金履带”:客户心智二、增值无限的“业绩银履带”:意识创新三、“业绩驱动轮”五重架构:深度调研/寻找利基/增值战略/营.....[
查看详细课纲
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