销售精英能力提升训练营

●课程背景  快速消费品行业、家电行业之所以迅猛发展，不仅仅因为其理念先进，拓荒者进入此行业时间钻研得比较早。更重要的是其率先推出了渠道精耕通路下沉的理论与实践相结合的标准流程，供一线的市场销售团队按图索骥，执行市场基础动作。夯实了市场推广与销售分布的基础，借此逐渐蚕食竞争对手的市场份额，进而成为市场的佼佼者。  本课程是韩老师结合多年销售及渠道管理实战经验倾力打造而成，将销售精英市场开拓与渠道管理工作细分为：客户档案建设与管理、渠道客户拜访八大步骤、渠道精耕策略与技巧三大模块，课程实战、实用，借鉴性强。 ●课程目标1、让销售精英了解客户资料卡的使用秘诀，提升销售业绩2、熟练运用拜访八大步骤，快速抢占市场提升新品的铺货率与成交率3、学习掌握通路精耕策略的现实意义，积极改善VS改进现有的经营方式 ●授课方法讲授法，较色扮演法，视频教学法、头脑风暴法、游戏法等 ●课程大纲一、客户档案建设与管理1.客户档案资料卡的作用2.客户档案资料卡建立四步骤1)客户资料汇整——掌握客户并评估基本情况并建档a)按规划区域进行全渠道盘点b)详细记录区域内的客户总点数c)根据客户的特性与公司规定的标准进行分类并归档d)汇整实际拜访服务的有效点数——完整的客户资料2)客户分级——增加客户有效率a)客户分级是按二八法则和销售贡献度进行分级管理的一种方式b)客户分级标准因城市发达程度，人均收入不同而不同c)客户分级根据标准3)设定拜访频率——重点客户多拜访，提升销售a)客户分级b)客户是否在重要的商圈c)是否需要提升客情d)设定频率可以设定为1访/周，2访/周……4)制定拜访路线——有效拜访客户，提高工作效率a)遵循“之”字原则b)遵循右手原则c)拜访顺序由远及近d)不允许漏店原则3、客户档案资料卡的信息分析二、渠道客户拜访的八大步骤1、客户拜访前计划与准备.....[查看详细课纲]