销售主管如何打造高绩效的销售团队

     销售业绩是由销售人员完成的，销售主管的工作，就是要管理销售团队。一个好的销售团队，得从销售人员的选拔开始，涉及到销售人员的挑选、培养、考核、激励等方面。通过《销售主管如何打造高绩效的销售团队》课程，可系统学习销售人员选、育、用、留的要点，帮助销售主管打造精英销售队伍。1.什么样的人适合做业务？应该如何挑选销售人员？2.试用期短，难以看到新人的业绩，试用期内如何评估考察？3.有人说“教会徒弟，饿死师傅”，怎么办？还要去辅导业务员吗？4.销售人员每天出去后，是去拜访客户，还是逛街、去网吧玩游戏？不好管理，怎么办？5.如何考核销售人员？常用的考验业绩的方法为什么效果不好？6.有没有一种方法，不需增加投入，而又能马上帮助业务员提升业绩？7.业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果，怎么办？如何去激励销售人员？8.我手上没有什么可利用的资源，如何能激励下属？以上疑虑，在《销售主管如何打造高绩效的销售团队》课程中将得到解答！ ●课程目标 1、销售主管如何组建销售团队；2、销售主管如何激励、考核销售团队；3、销售主管如何管理销售人员的日常工作；4、销售主管如何进行业绩分析与考核；5、销售主管学完《销售主管如何打造高绩效的销售团队》，掌握所学技巧方法，能让销售团队业绩提升。 ●课程大纲 第一天赢在团队-销售主管如何打造销售精英团队第四部分、销售人员的选择 一、关于选人 1.选人重要还是育人重要？ 2.销售团队的组织结构有多重要？　　--案例：如何增设副经理？ 3.常见的用人误区 4.人员配置的方法 二、我们需要什么样的人？ 1.什么样的人适合做销售？　　--性格内向还是外向好？ 2.我们需要选择什么样的人？　　--销售人员必备素质分析 三、销.....[查看详细课纲]